后工业文明的阿喀琉斯的脚跟”。他写道：“（水的）数量与质量是由它降落其
上的土地的状况所决定的。”○8 罗萨为了寻找解决这些问题的方法，又一次到
一本旧书中去寻求指引。《草的生产力》是安德烈？瓦赞于1957年出版的一本经
典著作。瓦赞是一个农夫，生化学家，传说他在他诺曼底的农场接连好几个小时
注视着他的牛吃草。瓦赞找到了那个突破性的发现，那就是，放牧的关键因素是
时间。○9 如果在一个地区放牧牲畜的时间过久，或是它们在放牧之后过快地返
回一个地区，就是放牧过度了。瓦赞提出了一个名为比例放牧的体系，或称管理
放牧体系。在该体系中，一个牧场被细分为许多围场（用围栏划分的地块），以
规律的方式轮流在其中放牧牲畜。他为全过程制定了精确的指南。瓦赞以实例说
明了管理放牧的多种好处，农民们可以减少经营成本，减轻他们对无机肥料，谷
物补充饲料的依赖，减轻土壤侵蚀，同时大大提高牛奶与牛肉的产量。牲口们均
衡地游走吃草，并且到处均匀地撒下粪便。食物链中生物多样性增加了，奶牛更
健康了。与拥挤在围栏里肥育饲养——那里的条件使奶牛紧张不安，容易患病—
—不同，可以让奶牛在外面到处游逛，在树荫下歇息。农夫们可以减少一些机械、
燃料方面的花费，他们带着孩子们在身边工作时，也会更安全一些。瓦赞的方法
在法国与新西兰得到实施。而后管理放牧体系在非洲的放牧地得到了采用。最近
几十年，它在加拿大和美国得到了推广，特别是在以管理严密的轮换围栏养牧
（MIGR）而闻名的威斯康星，证实其比围栏肥育饲养更有成本效益，是畜牧业中
发展最快的实用方法之一。○10然而，当它于20世纪七十年代被引入巴西时，效
果令人失望，于是它被抛弃了。罗萨推测，人们并没有花时间去找出问题的症结。
他想，如果他能够用实例说明，瓦赞的体系在巴西行得通，他就能对草原管理与
政府的重新安置政策产生影响。“简直无法相信，”他对我说，“在成百上千万
英亩的天然草原上——既无雪灾又无旱灾——竟然没有一个人来管事，规划出一
种有机牧场放牧制度来。”瓦赞的放牧方法为什么没有在巴西起作用呢？
第三章我脑海中的灯光亮起（6）
那个体系的关键是轮换。“只有当你能以低成本建立起许多小牧场时，你才能做
到轮换放牧。”罗萨说，“而只有使用电围栏才能低成本地建立起许多小牧场来，
而在巴西，你还必须掌握恰当的技术来对付土壤、气候、植物和闪电等方面的问
题。”又一次需要钻研细节了。最初在巴西尝试瓦赞的方法时，电围栏系统是从
欧洲进口的。但是在巴西的亚热带气候，植物长得比欧洲的高——高得足以触到
电围栏，从而会耗低电流。2500伏的电围栏才能对一头牛起到足够的作用，而3500
伏的电围栏对羊才管用。罗萨解释说，他的机置与欧洲的机置的电流都是6000伏，
但是当植物触及欧洲机置的电线时，电流就会降到2000甚至是1000伏。于是罗萨
与梅洛对机置进行设计，使其在电流耗减时不会低于5500伏。然后还要针对各地
区的特定情况做一些修正。例如，在巴西中部，土壤的传导率低，那就意味着，
电压需要高一些。“我们是怎么把这个问题搞清楚的呢？”罗萨自问，“还是那
个帕尔马里斯规划的经验！”另外，巴西的闪电发生率高居世界前几位，也需要
有相应的技术改变，然后还有各种各样的牧场植物和牲畜种类，需要去搞清。细
节，细节，细节，所有细节都和欧洲，阿根廷、乌拉圭、新西兰和北美的不同。
罗萨将另一个等式拼在一起：太阳能＋ 聚乙烯线＋ 纤维界桩= 廉价的电围栏。而
廉价的电围栏＋ 瓦赞的管理放牧体系= 更高的产量，可持续使用的土地，与乡村
的一条出路。在几年的时间里，罗萨在10个州成功地安装了上百个的太阳能/ 电
围栏/ 瓦赞管理放牧体系，使巴伊亚的农民们能够饲养羊群，在里约热内卢恢复
了奶牛牧场，在巴拉那州帮助饲养水牛的农民们出产有机牛奶和莫扎里拉（buffalo
mozzarella cheese ）干酪。在大多数情况下，农民们的收入都增长了一到两倍。
在有些土地曾经严重恶化的地方，新的系统使农民们的收入增长达到了四倍。
“现在，我们在巴西的每一种环境条件下都有示范结果，而且别的农学家也在开
始这样做了，”罗萨在2001年告诉我说。“仍然会有抵制，”他加了一句，但那
是意料之中的。“说一件事行不通说了30年，然后说，‘噢，我过去错了，’那
可不太容易。”但是这次，罗萨不必为政府的事担忧了。这个系统正在通过市场
需求进行传播。“农民们想那样做，”他说，“它能产出有机奶和有机肉制品，
现在全世界，特别是欧洲，都愿意花钱买呢。”在20世纪九十年代，全世界专用
于有机农耕的土地面积增长了10倍。全球有机食品市场的年收入超过了220 亿美
元。巴西的牧民们想要加入进去，罗萨计划去帮助他们。2001年，罗萨从STA 退
出，来建立他几年以前创立的一个非营利组织，其名为自然能源与自给力开发研
究院，简称IDEAAS。 STA 的作用是，检验市场，并完善一套实际可行的模式。现
在，罗萨通过IDEAAS，寻求将那些模式运用到营利模式所不适用的贫困地区去。
一开始，他计划将目标集中在最南方的三个州，里奥格兰德州，圣卡塔琳娜州和
巴拉那州，这些地方他最熟，而且那里草原的恶化在加剧。他进一步将目标集中
在了里奥格兰德州的南半部，在那儿，有25万人缺电。最后他将目标锁定在13000
个贫苦家庭上。下一步，他进行了一项市场研究。一项关键的发现是，他的目标
地区的一半以上家庭每月至少要花13美元来购买柴油、煤油和电池。“我们看到，
人们每月用于购买不可再生能源的花费，可以被转用为可再生能源的供应、设备
与服务的费用，”罗萨解释说，换言之，只要他们可以有租赁或是延期付费的选
择——平均5 到7 年——大多数家庭都能买得起太阳能设备。那些花不起每月13
美元来购买能源的村民们，也可以用上太阳能，罗萨加了一句，但他们会需要更
长期的财务资助和附加的服务。“对于这些人来说，只给他们供电是不够的，”
还需要通过引进适当的技术来提高他们的收入，改变他们的生产方式。“罗萨召
集了一个由技术人员、企业家、律师和记者组成的团队来帮他做战略规划。为了
得到全部的市场，需要将营利的与非营利的渠道结合在一起，既需要由STA 以市
场价格提供服务，也需要由IDEAAS提供补贴价格的服务。他们提出了两个规划。
罗萨将第一个规划命名为基龙规划，是一个非营利的项目，旨在大幅度提高大约
七千个贫困家庭的收入，同时，通过综合使用太阳能，有机畜牧生产，管理放牧
体系和其他保护资源的方法，来进行环境保护。（加乌乔，巴西的牧民，很喜爱
希腊神话中的半人半马神，而基龙在葡萄牙语中的意思是杰出的骑手，是惟一以
其智慧而非以蛮力而杰出的半人半神。）第二个项目罗萨命名为阳光普照，是一
个营利性的商业项目，初步目标是向6100户尚未得到供电的农户输送太阳能，他
们可以承受通过租用计划购置太阳能发电系统。罗萨估计，这个项目在42到48个
月之间就能达到收支平衡，并为投资者带来20％ 到30％ 的回报——此外，它还会
带来一些社会与环境方面的好处。（例如，从使用煤油转为使用太阳能照明，既
可以有益那些家庭的健康，也可减少二氧化碳的排放。）罗萨的市场研究获得的
这些发现使他特别激动，因为它显示出通过一种商业模式使数目众多的人受益的
潜力。”如果一项太阳能方面的投资能够在5 到7 年内得到回报的话，那就意味
着吸引投资是可能的。“他说，”这是非常重要的，因为，只靠慈善基金向全世
界的穷人供电，是不可想像的。“听着罗萨的那些计划，我在回想着社会变革的
轨迹：每一代人如何在前辈人打下的基础上建造。由于格莱珉银行与其他银行在
过去20年中推动了微贷革命，今天，发展中国家的穷人已经被认为是可以接受的
贷款风险了。格莱珉银行资助了54万多个锡顶住房，向孟加拉国的村民们提供10
至15年的分期付款贷款，每周只付1 美元。其中蕴含的理念是，某个机构与全世
界的穷人建立可靠的长期的信贷关系，已不再是激进的狂想了。而且，如果已经
证实这种方法在住房上可以行得通，那么在太阳能设施，或是移动电话，或是任
何其他生产资料上，也能行得通。这是一个很重要的认识。”分期付款实际上变
革了经济。“彼得？杜拉克论断，”无论在什么地方引进它，无论该国经济的生
产力水平如何，它都会把那里的经济从供给驱动改变为需求驱动。“○12考虑一
下，世界上有20亿人——全球人口的30％ ——没有供电，如果能有机会租用或是
分期付款的话，其中大约一半人能够用得起太阳能。○13把电力带到地球的边远
乡村地区，不仅会改革经济，它还会改革教育，医疗保健与农业。能够用上电，
通常是农民从不能自给的低收入农业劳作，向可自给的高收入的农作转化的一个
先决条件。全球的乡间供电也会减缓世界上特大城市的人口压力，减轻对城市的
不满——那是很容易为鼓吹暴力者所利用的。
第三章我脑海中的灯光亮起（7）
2001年，罗萨成为施瓦布社会企业家基金会授予荣誉的首批40位社会企业家之一。
该基金会设在日内瓦，目的是支持全世界“杰出的社会企业家”。○14那年晚些
时候，罗萨还因其为人类公益而推广实施技术，赢得了圣荷赛技术博物馆一笔5
万美元的技术博物馆革新奖金。一共有5 名获奖者从来自15个国家的400 名候选
人中脱颖而出。○15我给罗萨发了一封电子邮件，问他获胜有何感受。“棒极了！”
他回信说，“走上前去领奖时，我两眼放光，往事在我的脑海中飞速闪过：那些
电网，那些变压器，那些太阳能发光板，恩尼奥，奈伊，彼尔？德雷顿。”随后，
人们安静了，该我说些什么了。我当时很紧张。我说，我在遥远的地区度过年轻
的岁月，在那里把电带给巴西的农民。我热爱技术。我相信，它是促成人类的变
革的主要动力。我在这个聚会上看到的每一个规划都很出色。当我们用我们的才
智为人类服务时，人类就有希望。我们就是希望，我们就是未来。“我写这本书
时罗萨42岁。他每个月仍然有10到20天在外奔波，他打算减少一些外出时间了，
他想有更多的时间和他的孩子们在一起。”我已经不能不眠不休连续工作两天了。
“他说。在2002年，他告诉我说，设于华盛顿特区的太阳能开发集团已经同意，
在阳光普照规划上投资。他还从阿维那基金会和卡诺普斯基金会得到了对基龙规
划的支持，并且正在寻求从成立于2002年9 月的世界银行的社区发展碳基金那里
得到资助。（该基金以可再生能源的开发项目为重点发放私人投资，而投资者们
可因此得到碳”信用积分“，这些”积分“可以用来交易或直接用于达到环保法
规的要求。我们将会谈到，这个做法的基础，是由彼尔？德雷顿担任美国环保署
助理署长时所奠定的。）当时，罗萨正在完成那两个规划技术方面的研究工作，
并且为两个项目设计服务与交付的模式。他计划到2003年8 月完成市场研究，并
要完成70个试点的安装工作。自从他在帕尔马里斯开始他的工作，已经21年过去
了，他在一封电子邮件里写道：”现在，我又看到了，将可持续的模式与规划送
达所有的群体，是可能做到的——我又上路了！“
第四章钢铁意志与如磐决心（1）
——英格兰护士弗洛伦斯？南丁格尔当德雷顿称某个人为社会企业家领袖时，他
指的是很特殊的、很罕见的一种人，而不是指诸如某个给无家可归者提供工作机
会，或将利润的百分之几奉献给环保运动的女企业家；也不是指某个赚了钱后建
立了一个非营利组织的商人。他所指的是，弗洛伦斯？南丁格尔这样的人。大多
数人对于那个在克里米亚战争中看护英国士兵的“提灯女士”都略有所知。但是
弗洛伦斯？南丁格尔究竟做了什么呢？为什么护理学校至今仍指定南丁格尔于1860
出版的《护理笔记》（Notes on Nursing： what it is and what it is not？）
○1 作为教科书呢？在《维多利亚女王时代的名人传》（The Eminent Victorians）
一书中，传记作者利顿？斯特雷奇记述道，还在上幼儿园的年龄，当弗洛伦斯的
姐妹们显示出“将玩具娃娃撕碎而得到的一种健康的快乐时，”小弗洛伦斯就已
经显示出了“以将它们重新缝起来而得到的几乎是病态的乐趣。”少女时代，南
丁格尔总是满怀热情地去“照料居住在简陋小屋中的穷人，去护理病人，把狗受
伤的爪子用夹板精心地固定包扎起来，就仿佛她的狗是人一样。”她梦想将她家
的乡间宅子变成一个医院，“她自己是院长，在病床间到处巡视着。”○2 1845
年，25岁的南丁格尔表达了她想在索尔兹伯里医院当护士的愿望。但是当她的父
亲威廉，一个有钱的地主，得知护理业的道德声誉不佳时，他禁止女儿去从事那
一职业。作为一个在维多利亚时代的英国有财产有社会地位的女人，想要工作就
够奇怪的了，而居然要找一个护士工作则简直是无法想像的。当时，“护士”的
含义是，“一个肯定是很愚昧的粗俗的老妇人，通常是脏兮兮的，蛮横粗鲁……
穿着皱巴巴的破衣烂衫，老是对着