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为什么就决定放弃大磨坊酒呢？秦福来的话锋一下转到业务上。林继平说：“你这家伙，咱今天不谈这个好吗？”秦福来说：“我现在是大磨坊销售科长了，你说我能不跟你谈这个吗？”林继平说：“你们的业务员素质太差，代理意识也太差了！不止差，而且差得很。你知道我跟四川酒厂是怎么签的合同吗？这个地区的市场由我独家经营，不允许第二家，这样我才能好好运作市场。将市场打开以后那是我独家掌控，独家享受啊！当初你们办事处的人来跟我谈时，我也是这么说的，只是没有签合同，但是他们也答应得好好的，可是我费力气将市场打开了，你们的人就将酒给了第二家，第三家，甚至更多。你这个市场我做着还有什么意思？”秦福来问：“真有这事？”林继平说：“这事不假。现在你们的办事处，是谁去要货都发，什么都乱套了。你说我该怎么办？也怪我，当初没有跟你们签合同。放心吧，福来，既然你来了，欠你们的货款我可以给你们结清。我们公司有资金，也有实力，这些钱我们也不想欠，别人还以为我们要赖货款，让业务单位知道了对我们影响也不好，可是就是忍不了这口气。当初虽没有签合同，可是他们是答应的呀！”秦福来好一会儿没吭声。林继平说：“来，喝酒。”秦福来说：“不忙，我问你一句，如果我现在就决定将这个市场还给你，你还做吗？”林继平说：“当然做，不过我只能将你这个品牌和四川的酒一起做，因为我们合同都已经签了。”秦福来说：“好吧！”
林继平留秦福来在他家住一晚，两人又聊了一个晚上。
第二天上午，林继平派车将秦福来送到济南办事处。秦福来在办事处说了林继平的情况。办事处主任面露难色，说：“另几家也欠着咱们钱呢，如果让他们不卖了，那他们也赖着不结怎么办？其实林继平也太霸道了，这不是要垄断市场吗？如果只有他一家搞，那他还不牛死？就是他搞了鬼咱不也没办法？有个几家他如果捣鬼，那咱还有办法呀？再说还可以有个竞争啊！”秦福来觉得济南办事处主任的话也有道理。秦福来想了两天，后来从杂志上看到一篇关于代理经营的文章，深受启发，马上决定对这个市场狠下刀子。济南办事处主任却说：“这个事恐怕真的很难办，如果让林继平一家做，那其他几家的款就很难收，我们是真没办法收上来了。”
秦福来知道济办主任是将他推到了浪尖上，看他怎么解决这个问题。秦福来也真没想出什么好办法来，但到了这一步，看来要亲自去解决。林继平则向他倒出一些内幕，说其他两家酒水商与你们厂有关系，其中一家是济办主任的亲戚，这两家都是新开的，是看着我将市场打开了，坐享其成。秦福来明白了。林继平还给秦福来出了个主意，说其实让我一家做，他们因为有亲戚关系，这款也没有什么问题，但是对你来说就不是太好了，因为这样势必触动他们的利益，你跟这个办事处主任的关系可能就微妙了。这样，开一个招标会，让这三家或者更多家参加投标，谁胜出那谁当然就是这个地区的总代理。没竟上标的可以成为总代理的分销商，但参加竞标必须有一个条件，那就是先将过去的货款结清。这样他们也就说不出别的来了！秦福来觉得这主意行。
于是秦福来让办事处去说动其他两家参加竞标。竞标结果是副食品公司胜出，因为那些小批发商根本没有这个实力。秦福来在这个市场搞竞标，一下子解决了尴尬问题，厂长李长安对此大加赞赏，说他没看错秦福来，并马上就这个市场竞标的情况举行一个讨论会。销售科业务员们也很赞同这个做法，觉得秦福来还真是有两把刷子！这时候，秦福来决定将烟台天马酒水公司的销售经验搬过来，先后组织了多次学习会，还邀请了天马公司经理薛恒涛，以及提出代理销售政策的林继平来厂做报告。经过讨论，总结出了“经销商不在于多，而在于精”的理论。秦福来还提出一句：“不要将眼光只盯着壳子大的国营酒水公司，更要放眼于那些积极肯干的个体户，他们更容易成为大磨坊酒销售上的新生力量。”
第四部分第34节 再登厂长宝座
经过几年经营上的摔打，秦福来变得较以前自信多了。他的仕途也是扶摇直上，三年迈了三大步，一九九二年任销售科长，一九九三年任分管经营的副厂长，一九九四年冬天，秦福来再度登上了大磨坊酒厂厂长的宝座，但这次的“厂长”与当年那个只当了八十三天的“厂长”已经是大不一样了，那个厂长是海市蜃楼，缺乏根基，而今天的厂长却是一步一个台阶砌成的。大磨坊酒厂也是变化大了，当年秦福来当上那个“海市蜃楼”厂长的时候，大磨坊酒厂年销售收入才四百万元，而一九九四年再次当上厂长时已达到八千万元，绝对是天壤之别。一九九三年，秦福来成为分管经营副厂长后，还兼着代理销售科长一职，直到一九九四年再度扶正后，销售科长位子才由常治国继任。这几年，常治国也发生了很大变化，人们心目中的“流氓加土蛋”是变得越发精神了。
企业效益上去了，职工的腰包也充实了，物质生活的改变让职工们有了安逸感，也不得不认可这位当年的笑料是自己真正的厂长了。但同时，职工们也看出了一点，那就是秦福来在用人上的特点。重要职位上的人，一般都是有农村背景的，也就是说都是在农村长大，后来混到城里的。秦福来也承认这个事实，他有自己的想法：用这样的人可以让自己增强信心，用那些有优越感的城里人他心里没底。不光是用人上，业务上，秦福来也喜欢跟有农村背景的经销商打交道，一个是因为实践证明他们的大磨房酒更适合于农村，或城市中低档市场，更重要的一个原因是，秦福来跟他们打交道心里踏实，心理上稳定。但同时这种用人标准也给那些城里人以不小的打击，他们背地里说大磨坊酒厂让农村游击队占领了。
当然，秦福来能够有今天的成绩，神奇般崛起，有赖于好领导李长安，慧眼识福来，力排众议，坚持任用，顶住了很大压力，在要离开酒厂到经委主任位子上就任时，极力推荐秦福来做酒厂一把手，以他的话来说，我就是看秦福来行！
有人说秦福来幸运，赶上了好时候，如果是在前些年大磨坊酒厂陷入低谷的时候，他不一定就会让酒厂立起来。秦福来也承认幸运。有领导也客观地对秦福来的成功作了分析：一是秦福来用的人行，谁知道土匪样的常治国会是一个业务好手？二是秦福来的市场定位碰巧了，原来大磨房酒一个劲地往大酒店里拱，却忽略了中低档市场，结果让秦给抓住了。这两点成就了今天的秦福来。
林继平是在秦福来当上酒厂一把手的第二年调到酒厂来的。因为有业务关系，两人保持着密切联系。有一天，两人喝酒时，林继平向秦福来倒了一肚子苦水，说副食公司内部如何勾心斗角，说他公司老总如何昏庸腐败，如何给他小鞋穿，说他是外地人在那里很难混，说他感觉在副食公司越来越没什么前途了，说了很多很多，后来就说到他想调回老家来，但做了很多努力，跨市调动很难办，问秦福来有没有办法。秦福来很同情林继平的境遇，同情之余又很高兴，问林继平愿不愿意调到大磨坊酒厂来，并开玩笑说如果愿来帮我，那我百分之百帮你办，如果不愿来我这里，那我不想瞎费工夫。林继平说：“好啊，我求之不得呢。不过让我来酒厂干什么？”秦福来反问他：“你想干什么？”林继平笑笑说：“我在那边大小也是个分公司经理，总得让我干个厂长吧？”秦福来说：“那好，就给你个经营厂长干！”办了两个月，林继平成功调入酒厂。但是秦福来说：“我改变主意了，决定让你到灌装车间当一名搬运工。”林继平一愣，说：“你没开玩笑吧？”秦福来笑笑说：“没开玩笑。”林继平懵着头半天没说话。后来秦福来说：“想多了吧？我突然有个想法，希望你能支持我，那就是所有新调入酒厂的，无论是多么厉害的人物，都必须先到灌装车间拉上一段时间的拖排车。”林继平问：“为什么？”秦福来说：“因为我在那里拉过拖排车。”林继平笑了，说：“真有你的，我服从！”
林继平在灌装车间拉了一个月的拖排车后，被正式任命为大磨坊酒厂副厂长，分管经营。林继平大专毕业，搞酒水销售已经多年，并且原来工作地在省会城市边上，积累了丰富的营销经验，所以进酒厂后工作相当出色。也幸亏来了林继平，否则秦福来还真不知该怎么办。自从秦福来当上厂长后，酒水市场风云突变，广告大战此起彼伏，原来的推销方式已经落后，营销已成为大势所趋。林继平文化高，接受新事物快，施展浑身解数顶住了一轮又一轮的冲击。由于竞争激烈，各种品牌的酒水纷纷拥挤市场，销售政策一个比一个优惠，酒水商成了热门，特别是有实力的酒水商，成为众多厂家的争抢对象。这时候，酒水商们的架子大了，对厂家的要求一天比一天苛刻，价格一压再压，结款一拖再拖，好处要了还要。这时候，林继平提出了放弃毛病百出的酒水商，加大各办事处人员的配备，采取跨过酒水商环节，不看他们脸色，直接让业务员送酒到酒店、商店等终端零售部门的想法。秦福来与其一拍即合，果断采取了这个措施，打了相当漂亮的一仗。后来林继平对酒水市场作了大量调查，从健康和品味出发，推出了口感柔和的低度大磨坊酒，再度成为市场领跑者。秦福来这样对林继平说：“你神了！”林继平说：“你也了不起！”
林继平说秦福来了不起，是有根据的，因为研制出低度大磨坊酒的不是别人，而是谢振华。为了请谢振华出山，秦福来到车间“三请”谢振华。谢振华自从被人举报打入车间后，便一直没起来，在车间一干多年，但他一直没有放弃对自己专业的研究，他写的论文曾多次在省市级专业杂志上发表。林继平是在灌装车间拉车时认识谢振华的，并知道他一直在搞研究。林继平对秦福来说了谢振华的情况后，当天晚上，秦福来就没睡着觉，在进行了一段时间考虑后，决定去找车间找谢振华。当秦福来到车间的时候，谢振华刚拉完一趟车，坐在拖排车把上休息。秦福来走过来，坐在谢振华一边的几个职工都站起来同秦福来打招呼，谢振华没有。秦福来其实打心底里不愿意同谢振华说话，但还是开口了，说：“你愿意跟我谈谈吗？”谢振华说：“你是厂长，有什么话就说吧！”秦福来就说了想请谢振华到技术科任副科长的事。谢振华笑了笑说：“秦厂长，你怎么这么大度呀？”说完，爬起来拉着拖排车走了。秦福来第二次来找谢振华时，谢振华也没有跟他说几句话，只是问他你不恨我吗？说完拉起车子就走，秦福来在他身后喊：“我当然恨你！”秦福来第三次来车间找谢振华，谢振华的拖排车爆胎了，正在卸车轱辘。秦福来站在那里待了一会儿后，就弯下腰来帮谢振华卸车轱辘，车轱辘卸下来后，换上新车轱辘，谢振华拉起拖排车就走。秦福来看着谢振华的背影，心说：这家伙真犟！秦福来有点不恨这个人了。这时谢振华回过头来问：“秦厂长，你是真心的吗？”秦福来一愣，说：“当然！”谢振华说：“可不可以请我吃饭？”
晚上，秦福来在海鲜城请谢振华，就他们两个人，谈了很长时间。最后谢振华说：“我不想当什么技术科副科长，如果我研制出低度酒，你能不能让我去销售科？”秦福来一愣，说：“为什么？”谢振华说：“从你的经历中我得出结论，在技术科干没什么出头之日，只有在销售科，才能大有作为！我也想当厂长。”秦福来笑了笑说：“你不是很喜欢这个专业吗？”谢振华说：“是啊，在大学时我学的就是这个专业，但是我干销售不会让它荒废的。你不觉得现在的营销时代需要有专业的人加入营销队伍吗？”秦福来点了点头。谢振华说：“你不会给我小鞋穿吧？”秦福来说：“你觉得我给你小鞋穿的话，会三番五次到车间请你吗？”谢振华说：“那你能让过去的一章翻过去吗？”秦福来再次点点头。谢振华说：“好吧，一个月后我给你拿出研究成果，到时候你可得说话算话！”秦福来笑笑说：“就这么定了！”谢振华说：“我能再说句话吗？”秦福来说：“我什么时候不让你说话了？”谢振华说：“跟罗青梅好好过日子吧，我们再没有过什么，也没单独见过面，更没有说过话。”
谢振华走进了技术科实验室，一个月后拿出了低度酒配方。秦福来也说话算话，同林继平商量后，让谢振华去了济南办事处，干了一名普通的营销员。这家伙憋着一股劲，肯学肯干，业绩不错，深得林继平的赏识，一年以后升职为济南办事处主任。
第四部分第35节 偷情的滋味（1）
这几年秦福来的家庭生活无滋无味。罗青梅与谢振华的一次偷情让秦福来撞了个正着，觉得理亏，也可能是看到了秦福来这几年的变化，不再是以前那个让自己看不起的土包子了，她再也没有说任何伤秦福来心的话，也没有做任何伤秦福来心的事，她变得勤快了，更像个家庭主妇了，照顾孩子，洗衣做饭，她全包了。秦福来像个没事人一样，好像从来就没有发生过那件尴尬事，回到家，就坐在沙发上。罗青梅做好了饭，他就开吃，吃过饭后便看新闻联播，跟罗青梅几乎没有一句话。儿子让爸爸给检查作业的时候，罗青梅从不往上凑；罗青梅帮儿子补习功课的时候，秦福来也离得远远的。在家里�