来就看不起我，这回肯定要跟我离婚了。你尝过被人看不起的滋味吗？”经理说：“有这么严重吗？”秦福来说：“就有这么严重！”后来秦福来跟经理来到了办公室，两人边喝酒边说到天亮。
经理叫薛恒涛，告诉秦福来他也是从农村出来的，一步一步刚刚混上经理。秦福来也给经理讲了自己很多经历，让薛恒涛感触颇深。薛经理如实告诉秦福来他这么做的原因：他刚刚接手酒水公司时，前任给他留下一个烂摊子，一点流动资金都没有，账面上有钱，可都是虚的，外面欠着呢，要不回来。可是总得做点事吧，于是跟一家名酒厂谈好了代理，却苦于没有资金，于是别人给出了这么个主意。经理问秦福来：“知道那些酒都销到哪里去了吗？”秦福来摇摇头。经理说：“都销到你们当地去了。在这里不好销，可是你们当地还是有一定市场的，我就把它销给你们当地的客户了。我一分钱都没挣，主要是想使用一下这部分资金。现在很多酒水公司都是这么做的。有家酒水公司两年前也是用了这个办法，也是从你们办事处进了货然后返销到你们当地。说实话，我也是没有办法才走这一步的，想过个一两年等我资金周转过来了，一定还这笔钱，没想到我碰上了你这么较真的！”
天亮的时候，两人已经无话不谈了。一上班，经理就安排出纳从公司银行账户上取了两万元，然后回家自己取了一万五。秦福来拿到钱，一块石头终于落了地。经理却不让走，一定要他留下来，中午好好喝一场。饭局上，经理薛恒涛说愿交秦福来这个朋友，并问秦福来愿不愿意加盟天马酒水公司，说他很需要像秦福来这样的帮手，来了就干副总。秦福来没答应。后来经理说：“我决定了，要搞你们大磨坊酒，不过你得给我地区总代理，还有你得帮我。相信我们携手一定能够搞起来！”秦福来说，“这我得回去请示一下领导，叫你这一次把我弄怕了，可能领导也不相信我了。”经理说：“那你一定要信得过我，同样的事情再也不会有了，我就全靠秦主任促合了。”
第三部分第31节 进入“冷战”时期
有点歪打正着，秦福来被逼无奈，就想死也得要回这笔钱，没想到钱还真要回来了，天马酒水公司又提出要签代理合约，还要与他交朋友。坐在公共汽车上的秦福来还心有余悸。秦福来将钱存进银行，然后办了一张汇票。回到办事处的时候，两位老办却不在，等了一会儿后，他们回来了，说：“哎呀，头，你搞什么呀？我们去天马酒水公司找你了，才知道你离开那里了。快点给李厂长打个电话，厂里都翻了天了！”秦福来不明白什么意思，问：“怎么了？”一位说：“还怎么了？这么长时间你不回来，厂里能不知道吗？还以为你出什么事呢？早就跟你说过，别拼命，钱要不回来不要紧，可以在那挂着呀，反正是公家的，但命是自己的。”秦福来马上给李长安去了电话，详细汇报了情况。秦福来问：“跟他签吗？”李长安说：“签，当然签，开酒厂的还怕卖酒？很好，你办得很好！你马上回来，现在就去火车站。这么长时间没你消息，老婆孩子也该等急了！”
秦福来坐火车回到家时，已是半夜时分。很久没有回家了，当看到自家那个黑洞洞的窗口时，感觉很亲切。儿子，想爸爸了吗？爸爸回来了！原谅爸爸吧，爸爸不是不想你，而是因为有重要的事情，实在脱不开身。怕惊了他们，秦福来没有敲门，而是从口袋里掏出钥匙，打开了门。卧室里有动静，秦福来以为是罗青梅还没有睡，刚要喊，但马上觉得不对，是罗青梅在呻吟。秦福来惊呆了。当他终于明白发生了什么事情时，没有冲动地闯进去，而是在沙发上坐下来。那种声音越来越急促，太熟悉了，太熟悉了。他想到了那一年在宿舍里，睡梦中被摇醒，就听到了这种声音。这是罗青梅特有的声音，但是秦福来与罗青梅做爱时从来没有过这种声音。声音终于停了，一个男声说：“我想今晚住在这里。”女声说：“不行，绝对不行。”当两个人缠在一起挪出卧室时，发现了坐在客厅里的不速之客，不约而同地惊叫一声：“谁？”秦福来没有应声，只是冷冷地看着两人。
灯亮了，客厅里气氛尴尬。谢振华莫名其妙地问了一句：“你怎么回来了？”秦福来冷笑了一下，没有应答。应答什么？这是自己的家呀？谢振华说：“那我回去了？”秦福来冷笑着摇了摇头。
谢振华走后，罗青梅还站在那里发呆，秦福来也在发愣。就这样僵持了十几分钟，罗青梅说：“对不起！”秦福来激动起来，浑身颤抖，站起身来，冲向罗青梅。罗青梅闭上眼睛，说：“你打吧！”秦福来的手已经举起来，但迟迟没有落下，在空中停留一会儿后，突然放下来，一下子将罗青梅抱起，冲进卧室，扔在床上，三下两下将罗青梅剥个精光。这是秦福来此生中最为痛苦的一次做爱。他有心碎又拾不起来的感觉。
儿子没在家，可能在文化馆。
回烟台前，秦福来顺路来到幼儿园，见了见志高。
合同签了。李长安与秦福来进行了一次单独谈话，问秦福来对烟台市场有什么设想。秦福来没有说出来，因为他根本就没有过设想。他给天马酒水公司送货那是因为他答应了他们；他到天马酒水公司门口大街上睡觉，那是因为他要讨回由自己造成的欠款；跟天马酒水公司签这个合同，那是天马酒水公司经理薛恒涛把他当成了朋友，他要促成这个事。就这么简单，哪有什么设想啊？李长安说：“要继续努力，不过得注意身体，身体是革命的本钱。”他还说，“看看办事处的其他账目，也不能随意放弃，该要的一定要要回来！办事处有什么困难，尽管提。”
天马酒水公司代理了大磨坊酒后，运作很好，秦福来也天天在那边，薛恒涛甚至在自己办公室里给秦福来安排了一张办公桌，两人一起研究怎么开拓市场。秦福来觉得自己是被天马高看了，因为自己根本不懂市场，更是没有任何销售经验。薛恒涛订出了走以农村包围城市的路子，暂时不做城里的国有酒水公司，因为跟这些公司合作，形势对自己很不利，几乎都是欠款放货，并且他们做的品牌太多，根本不会在大磨坊酒上投主要精力，等等。说白了，就是先做中低档市场。半年后，天马酒水公司的大磨坊酒销售已成红火之势。
烟台办事处的成绩震动了大磨坊酒厂的上上下下，这可是多年来没有的事情。秦福来一下子成了全厂的明星，时来运转了。与此同时，秦福来与罗青梅也进入了“冷战”时期。
第四部分第32节 竞标（1）
一年半以后，秦福来接替了唐元强的位置。厂里之所以作出此决定，缘于烟台市场的出色业绩。作为烟台办事处主任，秦福来应该感谢两个人，一个是大磨坊酒经销商天马酒水公司经理薛恒涛，他们走的“以农村包围城市的路子”取得极大成功，最终让大磨坊酒登上了烟台最高档次酒店的吧台，并销售火暴。天马乘胜扩展市场，逐步伸向整个胶东半岛。当秦福来离开烟台回厂就任销售科长的时候，大磨坊酒在天马公司的成功运作下，销售收入已占大磨坊酒厂总销售收入的半壁江山。这是一个奇迹！秦福来要感谢的第二个人是常治国，常治国主动要求到烟台办事处来。没想到这个在别人眼里是土蛋一个的常治国业务办得还真帅，拿常治国的话来说，他来到烟台简直如鱼得水，感觉有了活头。与秦福来分工，秦福来主抓天马公司的销售，常治国带领两位老办专门清账，同样取得极大成功。常治国真是个很有办法的人，他来烟台的这一段时间，很快调动起了两位老办的工作积极性，清账工作捷报频传。当秦福来离开烟台时，一百多万的欠账已经收回百分之七十，这已让人很满足。在总结工作的时候，得出过去销售失败的原因，一是销售人员责任心不强，认为反正公家事，赚了赔了与自己关系不大，疏于市场监督，懒于登门结算，遇到困难便不愿去应对了；二是销售人员不能很好地分析市场、钻研客户，只认国有公司，不屑于与个体户打交道，而大多国有公司三角债太多，官僚作风太重，造成市场萎缩，欠账普遍；三是……。秦福来调任科长后，常治国便顺理成章地接任了办事处主任的位子。
销售业绩大增，没有给原销售科长唐元强带来好运，反而陷入糟糕的境地。原来常治国在清账的过程中，发现一些问题，很多欠款单竟然是虚假的，客户已经结清了账，可还是挂着。最后查明，竟是唐元强钻企业管理混乱的空子，这些回款没及时上报，而是被挪用，投入了其妻弟开的酒店。这样事情就大了，有关部门已经介入。
如果说当年秦福来当上厂长是让人“一愣”，那么现在秦福来被委认为销售科一把手，那就是让人“一惊”——像秦福来这样的人怎么能胜任销售科一把手呢？要知道销售可是绝对重要的部门啊！首先提出质疑的是除厂长李长安以外的班子成员。他们说烟台的成功不能全算是秦福来的功劳，只是他幸运罢了，如果不是遇到天马这样有实力有干劲的公司（还是人家找上门来的），那烟台会有这样的业绩吗？说到烟台的清账工作，那就更不能算秦福来的功劳了，如果非要给一个人记功的话，那只能记在常治国身上，秦福来根本没干多少实际工作。李长安却不这么想，他说：“我看秦福来有韧劲，办事执著，很务实，也很肯干，更重要的是他比其他业务人员更有责任心，更知道珍惜钱。旧有的体制磨掉了很多人的责任心，大家不觉得现在销售科更需要有责任心有主人翁意识的带头人吗？再说幸运，为什么其他人没有这么幸运呢？”质疑归质疑，但企业实行的是厂长负责制，所以最后还是李长安拍板。其次质疑的是经委领导。经委下属企业中层正职以上任命必须报经委批准，所以李长安将关于任命秦福来为销售科长的申请报上去了，经委书记陆光荣先后找李长安谈过三次话，希望慎重考虑对秦福来的任命问题。秦福来是个特殊人物，本来让他当了八十三天厂长就已经闹了笑话，搞得经委工作一度被动，如果这次让他做销售科长这么重要的职位，弄不好要再闹笑话，搞得厂里工作很被动。李长安却就认上秦福来了，努力说服经委书记陆光荣，最后陆建议让秦福来先做“代理科长”，这样有回旋余地，至于正式任命，观察一下再说。无奈之下，李长安做出让步，同意陆光荣的建议。第三个提出质疑的是大部分职工。虽没有下任命书，但厂里也开了会，宣布让秦福来做代理科长，当即引起轰动。职工们惊愕之后，认为上面领导又在瞎胡闹，以至于传得沸沸扬扬，说什么的都有。最后一个提出质疑的是秦福来本人，当李长安找秦福来谈话的时候，秦福来的第一反应便是马上拒绝：“不行，不行，我不行！”李长安说：“我看你行！”秦福来说：“饶了我吧，真干不了，你就不要再让我难堪了。”李长安为此跟秦福来通了四次电话，两次面谈，秦福来最终说：“那我试试吧！”
就这样秦福来成为领导四个办事处（二十个业务员）的销售科长。第一次销售会议秦福来就很没底气，“就职演说”搞得磕磕绊绊的，弄得业务员们直偷笑。秦福来长时间没进入工作状态，很多业务员，特别是办事处主任对他不是很信服。他的安排常常是让他们一个耳朵听一个耳朵冒，根本不当回事儿。上任一个月后，济南办事处主任就给秦福来出了考题，说那边有一个县副食品公司，原来一直销售大磨坊酒，并且业绩很好，对其实行的结算政策是“批销批结”，可副食品公司突然要放弃大磨坊酒，而将主要精力转向销售四川的一个酒。办事处去做了很多工作，也没有什么起色。现在他们还欠着七万块钱货款没给，一直拖着。这位办事处主任的意思是希望秦福来能去看一看。
确实是个难题，要收回七万块钱，并说动副食品公司重新选择销售大磨坊品牌。秦福来是销售科长，是必须要去的，这对他来说是困难，也是机会。可他没底，严重没底。秦福来先让办事处主任约请副食品公司酒水部经理到厂里来参观，可是人家根本不给面子，没来。秦福来就去了，由办事处主任陪同，可是连续吃了三次闭门羹，人家经理很忙，总是有理由推掉不见。这让秦福来很难堪，真不知该如何收场。很多业务员眼巴巴地看着自己呢！秦福来最后决定玩个笨办法。这次没让办事处主任陪同去，而是自己去的。去了以后一问还是不在，秦福来没急着走，而是在经理办公室附近坐下来等着。上午没有来，下午也迟迟不见，要下班时终于见上了这位经理。秦福来看到一个男子去开经理办公室的门，便跟了过去，问：“请问你是经理吗？”那人回过头来，两人都愣住了。
秦福来怎么那么幸运哪？这位经理竟然是一个熟人！
“秦福来？！”
“林继平？！”
第四部分第33节 竞标（2）
这位经理竟然是秦福来的儿时伙伴林继平，已经有多年没见了。两个儿时玩伴相遇当然要好好聊聊。晚上，林继平请秦福来到他家里，让妻子炒了几个好菜，两人边喝酒边聊。秦福来儿时玩伴很少，因某些原因，他们不乐意跟秦福来玩，林继平却不管那些，他跟他玩。不过好景不长，林继平后来到城里去上学了。林继平给秦福来留下了很深的童年印象。以前秦福来听说林继平上了大学，至于毕业后去了哪里他不太清楚，因为这些年他很少回家。林继平也由于分配到了外地，再说爸妈也不在老家住了，回老家次数更是稀罕，所以两人也就失去了联系。没想到，两人因为业务又碰到了一起。林继平告诉秦福来他是化工专业毕业的，在学校里谈了女朋友，毕业后就分到了女朋友老家所在地。刚开始是在化工厂当技术�