卡耐基成功全集之三为人处世哲学- 第93部分

　　（3）正面的自我教导　假设你是个想戒烟的老烟枪，你并不真想戒——事实上你爱抽。你心里把抽烟视为粗狂的、性感的、优雅的象征，随你怎么想。但为了健康，你会　说：“我将戒烟。”

　　三个月之后你抽得更凶。不再感到抽烟有什么不对，而且疲于对自己作　战。然而你仍然想，也仍然没做到。到底怎么回事？

　　你别想戒成，因为你教导自己是名烟枪。“是啊！我很想戒，但，哎！　我就是办不到哇！你知道，我非常喜欢喝咖啡、抽烟？？。”这就是自我教导，不断重复，简直无懈可击！除非另一套自我教导以牙还牙。以下就是力　法：①花一段时间想想你为何抽烟。也许你从小就抽烟，因为抽烟使你感觉　像个大人。不管你的情感理由为何，6　年或　60　年来，它一直在兴风作浪，别在这一步上犹豫，戒除理由，彻底改变。

　　②写出对坏习惯具攻击性的自我教导，并附上理由，越感人越好。也许　你也不晓得真正原因，但你就是要改变。接着在这些针对问题核心的教导上发展，尽量富于情感地写下你将如何坐享成功的果实，并且多着墨于最大的　困难之上。多数人先大声地说出所想的，然后写下强烈的想法，就制作出最具情感、最有效的自我教导了。

　　万一你仍想继续抽烟，看下文别生气。重点在于如何把这方法应用到成　就你的目标上。记住，越是摧心断肠的情感诉求，实现目的越快。要戒烟，新的正面思想方式，可以像这样写：。只有××（自己假设一个虚词）才抽烟。我恨透了烟，臭得要死，烟　草让你的口臭闻起来像公厕。你能想象它是如何残害我的微血管和心脏？而且我正冒着患喉癌和肺癌的危险，一直哮喘咳嗽。烟正在谋害我。只有白痴　才吸烟，我可不是白痴。我戒了。万岁！。真容易，我把这该死的玩意儿戒了，再也不受役于如此愚昧的习惯。　当我决定戒的时候就戒了；坏习惯结束了。。我不再花钱自挖坟墓了。我以戒烟成功自傲，而且戒了以后感觉很棒。　我更有活力、更带劲儿；而且不会让别人吸我的二手烟而得罪人。再没理由会让我去碰那个烂玩意儿了。

　　③不管你要改变任何私人习惯，教导都要带感情，就像上面你看过的。　一定要有：“我已经做到了，重新生活使我非常快乐。”为什么“我已经做到了”是最有效果的教导。你要了解，如果把教导写成未来式，就等于把尚　未成形的目标扼杀掉。“我将做”只是一个希望，而希望并不能改变事实。

　　④一天早、中、晚复习三次教导。关键在于，当你口中念它时，要真正　体会那种感觉，感觉越敏锐，效果越快。

　　开始时感觉不太强烈不必气馁。心理上设身处地的假想，可以使你渐入　佳境。确信你用自己的眼睛去看世界，而不是心理上的幻想。自我教导在你感觉到所想的事实成真的时候发生效用——而不是当你做白日梦时。

　　⑤不必为了改变而和自己作对。只做你想的，只要保持一天温习三次自　我教导的叙述，每次花些时间去感觉那种情感，就是重新塑造了；如能持之以恒，行为自然能潜移默化。

　　回到戒烟的例子上：你将无法一边想“我已经戒了”，还一边吞云吐雾。　如果你想戒，可以试试这套方法。我不保证戒成，但我保证你不在　21　天之内戒掉抽烟，就是戒掉复习教导叙述的习惯。

　　你不可能自我欺骗　21　天在你要改掉毛病时，必须改变对自己和周围的感觉。假使你不愿意，教　导会导致如此，否则一旦你了解到教导将生效时，就会中止复习。你知道，如果你持续温习已经完成动作的教导，就能成功。为什么？因为你不可能自　己骗自己　21　天。所以教导奏效！

　　最了不起的成功者，能可观地运用其自我教导，使它在自己和他人身上　发生效力。这样一来，你的成功包括其他相关的人。方法是大声地、激动地、经常地向人演说，讲词越幽默越好。

　　这方法适用于一个人或一群人，不过无法归纳。为了有效，这篇讲词必　须有特定对象，他或他们得非常了解这席话。而你的话必须针对自己明确的成功目标，你的胜利是他人的失败；或是由双方共同完成一件事。不管怎样，　如果只是唠唠叨叨或宣传别人的成功，是没有用的，就像父母的话总和耳边　风一般。

　　拳王穆罕默德。阿里是最杰出的例子。这位“心灵控制大师”的战术就　是在上场前用心理战，打败敌人。除了超强的体能，阿里是个打心理战的天才。“五局内就把他撂倒。”他一次又一次地咒着，除了对手以外，大家都　对这话嗤之以鼻。但对手听到了——一遍又一遍，信心开始动摇，怀疑爬上心头，越来越惊疑不定。当比赛来临，挑战者真的应了阿里的话。　因此，别让别人把你定了型，那只会让别人控制你。

　　这种情况常发生在小孩子身上，父母在还小的时候就常会说：“你不会懂的。”“你最好别试。”“你爸爸没出息，你也好不到哪里去。”　不要接受别人对你负面的评价，更别妄自菲薄。以前种种譬如昨日死，想让灰烬复燃是毫无意义的事。　任何过去让你退却不前的话语，都要彻底忘掉。你对自己做的评价深为自己所信，久而久之成为自我意象。若是你一直跟自己说“我真的很不幸　吗？”结果你就会真的陷于不幸的情况。

　　“我总是遇到意外”是另一句常说的负面自我教导。如果你遇到这种人，　千万别搭他的车。常说自己碰到意外的人，的确在讲实话，因为他们使它发生。听起来虽很荒谬，但意外确是在他们的潜意识导演下发生的。

　　约瑟夫。默菲博士有一本《潜意识的力量》，对潜意识有深入的探讨。　他在书中指出，不管你输入潜意识任何程式，都会实际发生。你越相信会发生的事，就越容易真的发生在你身上。

　　也许有人会跟我们说：“你这套听起来很好，但我不觉得它真的有用。”　我们不要因此沮丧。我们要继续肯定自己，也鼓励别人相信我们。当然我们无法勉强那些根本不想相信我们的人。

　　除非你真的相信正面思维能生效，而且真的用它去思考，否则即使你有　正面思考也没用。

　　但若不停止负面思维，它不会自己停止。有人会保持既不正面，也非负　面思维，而秉持实际的想法。你也这样想吗？你会这样告诉自己吗？“我才不信正面、负面这一套，别人相信，因为他们太情绪化；我讲求实际，凡事　求真相。”如果你真的这样想，可有麻烦了。因为你的决定建立在幻想之上，这可真是冒险。没有人能免于情绪化，除非是外星人。

　　正、负面思想左右了你的行为，而不论你是否接受自我教导这套观念。　怀疑者拒绝相信，但却仍难免受到负面教导的支配。它会使你遭到负面的事　情。

　　下面是四项负面的思维，而导致负面的结果。希望你再也不要说这些话。。“我就是这样。”　每次这样说，你就真的把自己定型了。。“我一向如此。”　你并非一向如此，你生下来就不是这样。如果你一直对自己这样说，你就真的永远如此了。。“我不得已。”　你可以（并不是不得已）试试看告诉自己办得到，你会惊异地发现这多有效。。“我天生这副德性。”　如果这真是你的本性，那是你不断这样告诉自己所致。你要改变个性，就告诉潜意识新的个性是什么样，自然就会变成你想的样子。　现在就作正面思考，记住：“我现在要这样。”如果你说：“‘将’会是这样。”你永远变不了，因为“将”并不是自我教导中的一个有效的字眼。　常想着“现在是”而非“将是”，小心地自我暗示。想想这些年来，你的自我期盼实现了多少，就可证明这套指示系统有效。你现在的处境是你对自己说“我现在要这样”而造成的，而非“我将要这样。”

　　〈改造一生的良言〉□我很走运，总是一帆风顺。□我很少发生意外，因为我机警、肯动脑　筋。

　　□我的本质就是我想要的那样子。

　　培养探究之心我漫无目的地在山野四处行走，为无法解释的事物寻求可能的答案。为什么贝壳　与一般在海中可见的珊瑚、海草的图样一起出现在杳无人迹的山上？为什么雷声比形成它的缘由持续得更久？为什么闪电的出现只须刹那，但在雷声传达前却要经过一段时间？投石于水，为何激起层层涟漪？飞鸟为何能在空中停留？这些使我感到迷惑的问题　及不可思议的现象，一直引我深思。

　　——达文西/文艺复兴时期名人为产生新的构想，必须要有充足的资料——如事实、理论、概念、规则、　资料、感觉、印象等。优秀的探险家绝不会老在同一个地方兜圈子，那就像是在已经挖空了的矿床掘矿。但假如能以好奇心探求新的领域，就可不断发　现原料的新矿床是那么丰富地引发采集的欲望。

　　因此各位应该从已经习惯了的路上走开，到一个未知的领域去，并向广　阔世界打开你隐闭已久的心房。如此说来，优秀的探险家必然具有积极敏感的“探究之心”，随时从周围发现许多有益的材料。具有“探究之心”的人　深知自己找来的材料，有从此一形态在根本上转化成另一个新形态的可能。

　　象这样的人不论到机场、博物馆，或其他任何地方——杂货店、高级洋房，　甚至垃圾场、荒芜的山野，都可能找到触发奇想的灵思，其范围愈广，变异愈大，所产生的构想则可能愈具独创性。这里所要阐明的即是有关采集的基　本策略。

　　明确目的

　　为了变得更聪明，应该以更宽广的视野观看世界。

　　与其知道所有的答案，不如洞悉若干重要问题。

　　——威廉。詹姆斯/心理学家

　　——詹姆斯。沙巴/幽默作家在日常生活中，总是不断出现扰人安宁的噪音，鸡尾酒会中人声的喧哗、　酒杯碰撞的咣咣声、嘎然嘈杂的音乐等等。在诸如此类的噪音里，我们却仍然了解交谈对象所说的话，这是由于我们的注意力有选择性，能以对准频率　的方式接收某些通讯，同时忽略掉其他杂质。

　　“请任意在周围找出五件蓝色的物品。”　一旦你心中存有“蓝色意识”，你的眼睛便开始注意一切属于蓝色的东西，桌面上的蓝色书本、椅子上的蓝垫、墙上那幅画作里的蓝影，突然一一　跃现你的眼帘。记住所听的话，你将在一天中至少听见那句话六次以上。同样地，你也会发觉，当你买了一部新车时，会很快地在大街小巷见到许多同　型的车子。有趣的是，据说有人在卖掉过去常用的“别克”车之后，就再也不曾见到别克车了。这是因为人总会找到自己正在找的东西。这也就是说，　假如你去探查阴谋，阴谋不久就会被揭露，一切视你脑中的频率对准法运用　得如何。

　　到自己的事业领域外寻找

　　不论是谁，只要到高级服装店参观，就不难了解时下的流行；而到博物馆即可明了历史。但一位具有独创性的探险家却能在杂货店里寻找出历史的脉络，或在机场看出　流行的风潮。

　　——罗勃。韦达/记者兼喜剧作家　很多卓越的创意都是创作者从自己的事业领域外找到资料，辗转运用到自己的范围之内而产生。橄榄球教练库努特。勤克尼在观赏歌舞表演时，由　队伍的动态变化构思出著名的“四骑士”后卫防守战略；布里克林由会计学中获得财务分析表的概念，从而设计出名为“维西卡尔容”的微电脑工业程　式；在第一次世界大战时，军方的设计家借用毕加索和布拉克的立体派画作智慧，构想出枪炮所使用的迷彩；数学家约翰。佛洛伊曼分析玩扑克牌的人　惯有的动用，进而开发出成为经济模式的“游戏理论”；第二次世界大战中所使用的“无法解读”的美军密码，是以那巴赫族的语言为基础；莱特兄弟　本为汽车修理工；从生物学可以得到设计广告的灵感；更有由垃圾堆看出新机的投资者。汤姆斯。爱迪生为同事所作的建议的确饶有深意：“要培养经　常注意是否有人正利用新鲜有趣的资料进行构思的习惯，至于要如何在自己的问题上活用新资料，则须多方面运用个人的独创力。”

　　获得更多的资料

　　当你手中有一项资料时，它不再是资料而是一个危机。

　　爱密尔。夏迪/哲学家　两度荣获诺贝尔奖的来那斯波林说：“想得到好材料的最佳方法是获得很多材料。”这句极富启发性的话，最初的含义是美材难求。而更积极的诠　释则为：不论任何信息，对眼前的问题都可能助益有限，但搜集愈广泛，便愈接近目的地。因此，真正重要的是尽可能获取大量的“正确答案”，即使　未必全派上用场，但，请把判断的工作交给法官执行吧，切莫因此压抑探险家旺盛的活力。　通常，摄影工作者在重要的摄影活动中会采用大量拍摄的方式，可能　30张、50　张，甚至数百张或者更多。他们事先安排妥曝光、照明、滤镜等变因，　在不同的设定下大量拍摄，因为他们深知，真正出色的作品可能只有二三帧而已。诚如一位摄影师，最近坐上一艘捕鲸船，拍下近　850　张照片，但其中　真正令他而乐于向朋友展示的，竟只有　11　张而已。

　　构想出“个人电脑”这个新语汇的电脑学者阿兰凯，就坚信搜索大量材　料的价值。他表示：“即使是平时众所公认的强人，在酒后的闲谈中也会吐露，在他所找到的材料中，20　个里面可能有　19　个是不能用的。他们之所以　能够想出超越一般人的少数卓见，主要在于优异的想象力，以及材料多寡的差距。”

　　发明家雷。多鲁比也抱着相同的信念——“发明是一种技术，有些人具　备这种技术，有些人则不幸没有。但发明的方法却可以学习，那就是，必须努力抑制自己立刻采用第一个解决方式的冲动。因为很可能在前面不远处，　或转弯的地方，有个完美的答案正在等候你。作为一个