是如果你以为安娜苏仅仅强调产品包装的唯一，你就大错特错了。在产品外观独特的同时，安娜苏在广告中时时强调每一个女性的独特和唯一。因此，这种深谙女性心理的策略让安娜苏成为女性的良友。所有的女性朋友都可以问问你自己，谁不喜欢拥有“唯一”呢？这样的概念当然打动女人心，让女性相信安娜苏带出她们每一个人身上独一无二的女人味。
3出乎意料
在安娜苏的官方网站和广告上，它对自己产品的评价是“集古典、优雅、华丽于一身的包装，化妆品也成了随身携带的美丽行头”。安娜苏强调所有产品的包装都是艺术品，而女人的随身物品都应该让男人出乎意料。今天，20年前名模辛迪？克劳馥的那句“如果一个女人没有时间化妆，那她最好就是带上笑容”应该不再适用了。在如今竞争激烈的社会，每个女性都想她用的东西是这么美轮美奂，充满女性魅力，作为男人怎么能不被吸引。所以，现在，我们应该记住“如果一个女人没有时间化妆，那她最好就是带上安娜苏的化妆袋”。安娜？苏本人认为，这些充满趣味和迷人色调的彩妆系列，不管是化妆品还是容器都很可爱。她说：“我相信把它们一一收集排列，也会成为一种时尚。”
三、顶级服装业的公主：安娜苏（3）
4深远
安娜苏强调深远的意义是让女性充分享受生活，时刻觉得自己对生活，对爱情充满魔力。
安娜苏在产品中并没有大量刻意强调女性的生活态度，但是她选用的模特不是“病态”的模特。与卡尔文？克莱恩（CK）、古驰等品牌相比，安娜苏很少突出骨感和金属感，而是大量选用可爱型的模特，目的是为了突出健康活泼的女性特质。
但是，是不是仅仅突出女性化特质就能成功呢？在众多的高端化妆品品牌中，迪奥、香奈儿、圣罗兰也是非常女性化的。因此，除了女性化特质之外，安娜苏的精髓还在于发现了女性心底最深的渴望，那就是安娜苏捉住了所有女人都有希望成为小公主的梦想。安娜？苏说，要俘虏她们的心，就要捉紧她们心底的渴望。而安娜苏的策略就是它准确地把女性化特质成功形象化了。下面我们具体来讲一讲安娜苏如何成功运用其营销技巧让女人成就了公主的梦想。
在产品层面，安娜苏有自己的卖点，它比较成功的产品有安娜苏香水、安娜苏睫毛液、安娜苏服饰配件（镜子、钱包等）。就如上面我们所谈到的，安娜苏的产品利用其独特的包装和迷幻风格的海报，成功引起顾客对公主的联想。但是，客观地说，相比起某些在特定领域有优势的产品，安娜苏并没有自己的“一技之长”。但是，根据近几年的化妆品市场排名来看，安娜苏化妆品的销售却一直呈现上升的趋势。这里我们就不得不说说安娜苏最强悍的杀手锏——广告。
（三）安娜苏的营销策略
安娜苏善于使用各种营销策略作为其在市场竞争的杀手锏。
1善于把安娜苏与其他女性产品一起推广，比如说芭比娃娃
下面我们具体讲讲安娜苏是怎样运用芭比娃娃这一形象把自己的目标客户群年龄再降低了惊人的10岁！大家都知道，芭比娃娃是小女孩最好的朋友。所以安娜苏的策略就是把“女性化意识”从小根植在这些小公主心中……安娜？苏自己设计的芭比娃娃，取名波西米亚芭比。她具有浓厚的波西米亚风情，身穿绣花牛仔服，手挎拎包，脚穿绣有蝴蝶的靴子，戴着招牌式的太阳镜，一头齐眉披肩黑发，正是安娜自己的翻版。
40多年来，芭比娃娃这个三围为38、18、34英寸的美女一直没有衰老的迹象。全球已经卖出10多亿个芭比娃娃，平均每个美国女孩拥有8个这样的娃娃。它使人们对美丽女人的看法被定义成拥有像可口可乐瓶子的曲线一样身材的女性；她那华丽的衣饰又使小女孩对什么是女人留下深刻的印象。
芭比娃娃是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人：她有窈窕的身材，单身贵族的独立，都会女郎的品位，健康的生活方式，多年来她成了无数少女的偶像。现在，芭比娃娃又作为时尚代言人出现在公众的视野里，她深深地影响了青少年的生活方式，因此，她不仅是世界上最著名的玩偶，也是同样著名的文化符号。芭比娃娃的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比娃娃感知到幼儿园以外的世界，让她们与芭比娃娃一起体验成人生活的各个层面。从海滩女郎到政治家，芭比娃娃变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后也能像芭比娃娃一样。芭比娃娃，让无数女孩从小立志美丽。
因此，安娜苏产品和芭比娃娃立志美丽的精神不谋而合。首先，芭比娃娃形象百变但是女性化十足，她还拥有女人都梦想的一个超大衣柜。芭比娃娃有不同肤色和种族，但是她们都一样热爱生活，青春美艳。而更重要的是，芭比娃娃总是以公主的形象出现并且有一个完美的王子肯。安娜苏通过把自己的“女性化”形象投放在芭比身上，让小女孩的“公主梦”在它的产品上一直延续。
2定期举行大规模的时装公布会
另外，在每年换季的时候，安娜苏都会举行新装发布会。但是，因为成本和知名度的因素，安娜苏往往会和古驰、D&G等选择同台走秀。国际超模纳奥米？坎贝尔等都为安娜苏走过台。
现在我们可以小结一下时尚界女性商品的本质：
突出女性化特质；
迎合广阔的年龄层面；
满足女性心底的渴望。
安娜苏符合了以上三点时尚界女性商品的本质，这就是安娜苏成功的因素。
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总结
总的来说，以上的品牌各有自己的卖点，因此我们并不评功论过。在时尚界这个百花园中，也因为各种品牌风格的不同才显得丰富多彩。我们可以看到，以上的这些高端品牌它们的成功并没有受限于它们选定了一定范围的女性特质和年龄段。相反，它们成功的因素在于它们如何能够一直把握好定位，从而吸引住一群忠实的顾客。而安娜苏的成功，在于她用相对比较低的价格吸引了更广泛年龄层次的女性顾客。并且，安娜苏非常具有女性特质的营销策略满足了女性“公主梦”的实现。
在另一层面，这种“幻境”的营造掩盖了她没有那么高端的本质，推波助澜地把她推向奢侈品市场，和以上谈到的著名大品牌一起站在了风口浪尖。另外，安娜苏的成功绝不是偶然的，因为安娜苏始终都只有一位设计师，因此这个品牌的深化就在设计师安娜苏本人身上的延续。这个品牌因此也具备了一大群的忠实女性顾客。她们这么评价“作为一名国际时尚界成名的设计师，安娜？苏的性格中似乎具备了一切成为设计师的理由：与众不同的理解能力和独到的眼光及品位、前卫甚至叛逆的性格以及对美丽的梦想和执著。喜欢她作品的人称她是一个能够将不同的时尚元素完美结合在一起的魔法师，时尚评论家称她是一位能够不断取得突破的创意者。”
不难预料的是，这些奢侈品牌在未来将会以更多元化，更有创意，更具有启迪意义的面貌出现。到那个时候，相信不管是女性化特质十足的安娜苏，还是突出女强人气质的普拉达，应该都会因为其本身更具有风格而分化的更加明确。
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书籍名称：你想到的都是错的 作者：郎咸平
本书籍由网友“徒劳的呼唤”上传 日期：2009/11/24 13：47：54
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