房事规则:隐交易- 第21部分

“我问，你觉得现场要求退房的主要是炒房客吗？”我问。

“从现场反馈的消息来看，绝大部分是。银行不断加息，CPI也不断上涨，最重要的是房价大幅下跌，那些炒房客被套牢是必然的，疯狂是要付出代价的。”赵锦辉道。

“你觉得他们会集体断供吗？”我问。

“这点你放心，我们的锦峰公馆的情况跟那些捂盘的情况不一样，主动权还在我们手里。业主现在要求的是依照购房合同约定退房，拟定的起诉方案也是围绕这一诉求来做的，可是，他们几乎很难找到我们属于单方面违约的地方。所以，一旦是进入诉讼程序，他们的胜诉的几率不大。如果是选择退房的话，申请诉讼保全等费用算下来也是很大一笔开支，这对于一些业主来说，估计也不会选择这个下下之策。”赵锦辉道。

我看看表，问，“你打个电话，问问现场情况？”

赵锦辉说，“不用问，小莹现在肯定是深入虎穴，你现在就是打电话她也没空儿听。对于我们来说，现在唯一能做的就是等待。”

直到晚上七点，张小莹终于回到办公室。

她的嗓子已经沙哑，我赶紧叫人给她买来了金嗓子喉宝，她虽然吃了，也是说不出话。

南民敏对我说，“总算告一段落，一些人选择了接受我们一定的装修补偿，另外一部分选择了诉讼。既然这样就让他们打这个官司吧，咱们法务部的能力还是有的，最近有个新规定，要求按照购房总价追加诉讼费，否则就视为自动撤诉。我看，最后能真正跟我们打官司的也不会多。”

“房子作为消费品，因为房价下跌而要求退房的行为违背契约精神，不能支持；然而，如果房屋确实有质量问题、我们确实存在过错，业主追究起来无可厚非。”我道。

“道理是这个道理，可是处理起来就不是那么容易了。你没看今天那个场面，简直就是一场战斗。”南民敏道。

我看看表，“行了，不管咋样，咱们的这一劫过去了，我请你们吃大餐。”

张小莹看着我，“我不去行不行？我只想睡觉。”

我看着她，“只要你二两白酒下去，一切烦恼和疲惫都会烟消云散。”

吃饭的地方就是公司附近的鸡煲店，这个店也是张小莹比较喜欢的。

今天不仅有南民敏、赵锦辉、夏思云等几个，我还交上了唐立、毛光路和朱曼。

张小莹坐在离我远远的一边，只顾小声跟朱曼说什么。

菜上来了，我说，“今天咱们这餐饭算是一场庆功宴吧，功臣呢，当然是张总，今天，她兵不血刃地弹压了一场风暴，不容易。”

大家也纷纷说张小莹今天真是劳苦功高，可是，张小莹却是说，“别这样说，我只是熟悉他们，我去好一些而已。”

赵锦辉道，“你今天冲上前去，让我们这些男人都感到汗颜啊。关键的时候我冲不上去，对不起公司。我自罚一杯。”说着，自己干掉。

朱曼也说，“是啊，小莹姐，就说我吧，你看我还是售后服务部的，可是，跟他们去谈判，我却不知道该说什么，以后你要多教教我才行啊。”

张小莹轻笑了一声，声音极低，说，“这个涉及的事情很多，房地产法规啊，咱们的合同细节啊，工程术语啊，还有就是对代客户的态度。这个都需要平时积累，认真学习。”

“我知道了，我以后也一定向你学习。”朱曼笑眯眯地看着张小莹。“小莹姐，我看你跟他们不紧不慢的，你有什么诀窍吗？”

“要成功地处理客户投诉，先要找到最合适的方式与客户进行交流。客户在投诉时会表现出情绪激动、愤怒，甚至对你破口大骂。此时，你要明白，这实际上是一种发泄，把自己的怨气、不满发泄出来，客户忧郁或不快的心情便得到释放和缓解，从而维持了心理平衡。此时，客户最希望得到的是同情、尊重和重视，因此你应立即向其表示道歉，并采取相应的措施。　从倾听开始倾听是解决问题的前提。”张小莹回答。

“张总怎么做到不让客户的火气越来越大呢？”唐立问。。　　。。　　最好的txt下载网
第十三章　针锋相对
张小莹轻呷一口茶，说，“这个首先你要认同客户的感受。　　客户在投诉时会表现出烦恼、失望、泄气、愤怒等各种情感，你不应当把这些表现理解成是对你个人的不满。特别是当客户发怒时，你可能会想：我的态度这么好，凭什么对我发火？要知道，愤怒的情感通常都会潜意识中通过一个载体来发泄。你一脚踩在石头上，会对石头发火，飞起一脚踢远它，尽管这不是石头的错。因此，客户仅仅是把你当成了发泄对象而已。客户的情绪是完全有理由的，理应得到极大的重视和最迅速、合理的解决。所以你要让客户知道你非常理解他的心情，关心他的问题。比如，你这个跟他说王先生，对不起，让您感到不愉快了，我非常理解您此时的感受。你这样说了，他还好一个再跟你发火吗？无论客户是否永远是对的，至少在客户的世界里，他的情绪与要求是真实的，客服经理只有与客户的世界同步，才有可能真正了解他的问题，找到最合适的方式与他交流，从而为成功的投诉处理奠定基础。”

“张总，你这些体会应该跟售后服务部的人多说说，我们公司这样的人多了，处理问题也能更让客户满意一些是不是？我很理解我们有时候会在说道歉时感到不舒服，因为这似乎是在承认自己有错。其实，对不起或很抱歉并不一定表明你或公司犯了错，这主要表明你对客户不愉快经历的遗憾与同情。不用担心客户因得到你的认可而越发强硬，认同只会将客户的思绪引向解决方案。很好，很好，来我敬你一杯。”我举起杯。

“天总，我这可不敢当，遇到这样的事，每个员工都会想着解决问题。正好我处在这个位置上，担当着这个责任，没啥，咱们大家一起喝这杯吧。”她的态度很平和，而这一点，则充分地感染了在座的每一个人。

正当大家吵吵着要干杯的时候，门口忽然有人说，“哎呦，好热闹啊。”

大家向门口看去，却是骆霞身穿一袭浅灰色的套装站在门口。

夏思云赶紧招呼服务员加位。

我说，“这样，我们正要干杯，你也加入吧？”

“好啊，但是我想知道，大家为什么要干杯啊。”骆霞满脸笑容。

“哦，是这样的，今天张总平息了一场业主的集体投诉，所以，我们大家都想感谢她的辛苦。”我说。

“哦？原来是这样啊，张总，你辛苦了，来，我敬你一杯。”骆霞端起杯。

夏思云不失时机地招呼大家，“干了，干了。”

大家坐定，骆霞问我，“你也太小气了，张总今天这么辛苦，你也不找个好饭店？”

赵锦辉道，“是这样的，张总喜欢吃这个东西。”

“怪不得，原来是这样啊。”骆霞意味深长地看了我一眼。

我问，“你不喜欢吃辣的，叫点别的？”

骆霞看着张小莹正专心地吃着面前的一只鸡翅，忽然对我说，“我忽然想吃辣的了，天佑，你看看有没有鸡翅了？我也想吃。”

我一下子明白了，对站在一边的服务员说，“你另给我们上一份鸡翅。”

很快，一碟鸡翅上来并下在了煲里。

骆霞看看张小莹，“张总，我可是借你的光啊，哎呀，这鸡翅真的不错。天佑，你给我夹一只。”

我夹了一只给她，她吃了一口，然后一脸的天真，对张小莹说，“张总，这味道不错，你也吃啊，自己夹啊。”

张小莹道，“当然，这么好吃的东西干嘛不吃？”伸出筷子自己夹了一只。

大家都看出点不对劲，都在看着，两个女人你一只，我一只，不大一会儿，一碟鸡翅就吃光了。

张小莹表面很平静，骆霞也是脸上带着甜蜜的笑容。

骆霞把筷子伸向了一块鸡腿，张小莹也默默地夹起了一块鸡脖子。

平时我们都是吃微辣的鸡煲，今天张小莹在，我们叫的是劲辣。我知道这劲辣吃到嘴里是什么滋味。

于是，我打着原场，说，“来来来，大家喝酒，骆霞，咱俩单独干一杯？”

骆霞将骨头吐到骨碟里面，笑眯眯地说，“好啊，咱俩喝个交杯呗？”

大家一顿起哄，我看见张小莹的脸色冷冷的。

唐立在一边对张小莹举起杯，“张总，你劳苦功高，我代表工程部全体年轻人敬你一杯。”

张小莹也不客气，一下子干掉。

其他人也开始跟张小莹喝酒，张小莹也不客气，跟每个人都喝了一杯。

骆霞坐在一边冷冷地看着，我明白她是对张小莹成了主角心里别扭。

我给唐立一个眼色，唐立敬了她一杯。

可是，别人却似乎没看见我的眼神。

过了好半天，骆霞忽然对张小莹说，“看来今天张总的确是办了一件让大家佩服的事，这样，我也不能不敬，你看，咱俩咋喝？”

张小莹说，“骆霞姐敬我酒我不能不喝，否则不是不识好歹了吗？我看啊，咱俩一家一瓶的喝怎么样？”

我说，“行了，那样喝伤身体。一家一杯就好了。”

骆霞看了我一眼，温柔地说，“放心吧，亲爱的，今儿我高兴。能跟咱们公司最有能力的张总喝酒，我怎么也不能给你丢脸啊？”

说咱们的时候，她故意加重了语气。书包　网　。　　。。　　想看书来
第十四章　对手进驻
“好啊，来，骆霞姐，我们干。”

张小莹的酒量我知道，可是骆霞的酒量明显不如张小莹，张小莹很快干掉了自己的酒，把酒瓶子放到了桌上。

可是，骆霞却是很艰难，喝到一半时，我小声说，“不能喝不要喝了，别逞能。”但是，她完全不听我的劝告，依然努力地喝着。

终于喝掉了最后一滴酒，骆霞把酒瓶摇了摇，示意喝光了。

夏思云不失时机地说，“今天差不多了，散了吧，明天还要上班。”

大家纷纷往门外走，临走时，张小莹冲我做了个鬼脸，开心地一笑。

而骆霞紧闭嘴唇，一声不吭，站在我身边一动不动。知道大家都下了楼，她忽然冲进洗手间，大吐特吐起来。

我站在洗手间外敲着门，问，“你没事吧？”

她不回答，只是呕。

这个世界太多无奈。骆霞对我的爱，本是没有错。错的是这个时间，这个地点，她的这种表达方式。

我忽然感到自己很孤独。

手机上忽然又来了一个信息：我最孤独的时候也是我最热闹的时候。

我明白，范梅梅还是跟王兆瑜在一起，我随手删掉。

但是，马上又一条信息：你要照顾好我的灵魂。

天啊，我心底忽然被针刺了一下。

我不知道范梅梅现在的心里承载着多少常人无法负荷的哀怨与无奈，纵使满眼伤痕，她还是希望自己生活没有冲突利益，没有勾心斗角，纯粹的感情世界里，可是，这个愿望我却不能够满足。

洗手间里没了声音，我用力敲了敲，“你没事吧？”

半晌，里面回答，“我没事。”

我忽然伤感难过，骆霞和张小莹这一幕是我不想看到的。

爱一个人，一定会充满变数，此时的我应该怎么办？是不是应该会退一步，冷静地旁观？

一条信息又进来，却是张小莹的。她说：我没想让你难堪，但是，我到了角落不能不去迎战。

那一刻，我真想放弃爱所有人，包括自己。藏心匿爱。了忘彼此。

骆霞出来了，她洗了脸，甚至重新补了妆。

“怎么？为什么这样看着我？”她有些调皮。但是，我却不想看她这幅装出来的轻松。

“我问，你没事儿啦？”我问。

“没事了，吐了一下，觉得心里的恶气都吐出去了，很轻松。”她笑着，似乎很无邪。

我说，“那好，回家吧。”

两人之间，通常都是经得起考验，却经不起误会。

那天我一直觉得很郁闷，我不知道我是不是误会了骆霞，但是，我一直开心不起来。

无欲无求尽力洒脱，从容淡定不卑不亢，这是一种境界，但是我那天怎么也做不到。

我跟郭俞凡签字的那天，王兆瑜也来了。

见到我他先把我拉到一边，对我说，“你知不知道，你对面的旧改项目已经签了，是茂林地产。”

我突然间想起了一个人，靳守坚。茂林地产怎么会忽然来这里搞开发？这里会不会跟靳守坚有关系？

我问，“这个项目是谁负责的？”

王兆瑜说，“这个我不大清楚，是凤岭区旧改办跟他们谈的。你问问老丁吧，他这事应该知道。”我嗯了一声，心里明白，丁辰这是想多点出击啊。

我环伺了以下四周，见没人。问，“范梅梅对那个房子还满意吗？”

王兆瑜说，“她很满意，说你这人很热心，很值得信赖。”

“没说我不够意思就好，不过，我还是觉得那房子的名字还是换成她自己的好，我怕哪天被骆霞发现说不清楚。”我小声说。

“你还是听我的，这是我早都跟她说清楚了。现在她在办香港移民，办完了以后再转给她。这样安全一些。”他和我都似乎若无其事一样。

“这个女孩子人是不错，不过，认识她的人太多，你跟她要小心一点。你现在的情况你自己应该很明白。”我道。

“我清楚，不过你要多接触，最好能叫某些人知道点东西。”王兆瑜道。

“你得了，我这人是不喜欢高调的，一旦是惹出点麻烦，你就我怎么面对骆霞和员工们。”我眼睛看着对面的一个角落。张小莹和朱曼跟贾涛谈得正欢。

“我听梅梅说，她把两个朋友介绍给你了，这就够了。将来万一有什么风吹草动，也有说法。这回签完了字，你最好能有意无意地让郭俞凡也有点印象。”王兆瑜说到。

“我怎么能让他有印象？”我问。

“机会我给你创造，你别急。”他看着我笑。

我说，“你这个家伙，别得意，那天我给你来个假戏真做，我教你没处哭去。”

他笑得更开心，“你初一，我十五。兄弟吗，利益共享。”

女人是上帝的宠物，因为有女人的存在这个世界才变得唯美。可是，这个东西能分享吗？

正说着，范梅梅和几个女人走进来，里面有我熟悉的韩傲霜和田沐禾。

离得很远，我向她们点点头。

范梅梅跟她们继续说着什么，表