情在南,爱在北- 第21部分

“也可以这么说，一个噱头而已，现在，大家立即启动你们的脑力引擎，有想法马上说，至少要向开发商提出三种方案。”朱建锋严肃地看着他的手下。　

“三个啊，还真多啊。”桑妮抱怨道。　

“桑妮一定要说出一个，否则不给下班。”朱建锋笑着威胁道。　

“我觉得，现在的促销都差不多，对购房者已经没有太大的诱惑力，如果要促销，就要具备较大的诱惑力，否则还是不能推动销售。”张纹说。　

“是的，要有诱惑力，盛放机构的行销手段，都是具有震撼力的，无论是销售价格、还是促销方案。”欧阳兰兰也附和。　

“有没有诱惑力，就看你们的智慧了。”朱建锋鼓励道。　

“能让购房者动心的还是价格，促销无非就是在价格上玩游戏，要么单价优惠，要么赠送家电，要不就是免交物业费。”杨英涛说。　

“我们可以提出三种方案，让购房者自己选择，因为能够买得起六七十万的复式，在金钱方面应该不会计较太多，可能会看重别的东西。”苏摇显然已经进入了状态。　

“是有一部分这样的购房人群。”朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。　

“目前鹿城免交物业费最多是三年，如果我们要提这个方案，必须是四年或者五年，这样才是鹿城NO。1。”欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。　

“维也纳花园的物业费蛮贵的，折算起来挺可观的，有较大的诱惑力。”陈皓白说。　

“四五年物业费，可以，列入备选，还有其他的吗？”朱建锋眼珠子一动，终于点头。　

“海南双飞怎么样？鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段，我想可以试试，嗯……也不一定是海南，其他地方也可以，噱头就是‘私奔，蜜月去’，当然，价格控制在一万之内。”苏摇的无名指和中指夹着中性笔，转来转去。　

“列入备选。”朱建锋爽快地点头。　

“如果是直接的单价优惠呢？”桑妮犹疑地说。　

“每个楼盘，原本就有一个20…80元的下调空间，看购房者够不够聪明。如果是直接的价格优惠，比如是每平方优惠100元，折算起来，才优惠了20元，似乎很划算。”朱建锋双手抱肩，微低着头。　

“我觉得我们都是骗子。”张纹呵呵地笑。　

“现场业务是大骗子，我们是小骗子。”苏摇嘿嘿地说。　

“还有什么好点子？快快快！”朱建锋摆摆手，制止干将们的嘻嘻哈哈。　

“什么好点子？”应声而来的，是让大家立即正襟危坐的笑面虎谢放。　

“正在进行头脑风暴，维也纳花园复式的促销方案。”朱建锋简单地解释。　

谢放扫了一眼苏摇，却见她的目光从自己的脸上疾速地一闪而过，似乎担心撞上他的目光。他的语气不由得沉了下来：“待会儿你们继续，让张纹写一份促销方案给我，明天开始，企划部又要开始天昏地暗。”　

朱建锋面色沉沉，问道：“有新项目？”　

谢放直接分配任务：“提案报告由苏摇和欧阳兰兰共同完成。”　

欧阳兰兰看苏摇一眼，那眼神是哀怨的、叹息的：“那新项目的基本资料呢？”　

谢放目光深敛，语气冷肃：“我只说一遍，这个项目在维也纳花园附近，靠近大润发，总建面积大约是十五万方，分三期开发。报告不要啰嗦，重点分析近两年的宏观政策对房地产市场的影响、产品定位分析、景观规划建议、配套建议、客群分析、销售策略。具体的项目资料明天送到企划部，还有什么不明白？”　

他说得很快，苏摇快速地在白纸上写着，顺口说了出来：“给我们多少时间？不赶吧！”　

谢放淡淡地扫了一眼苏摇：“你们需要多少时间？十天够了吧。”　

欧阳兰兰今天有点儿头疼，捂着额头说：“太赶了，可能做得不精。”　

谢放不耐烦地说：“废话少说，你的分析就是太啰嗦了，无关紧要的全都删掉。”　

欧阳兰兰吐吐舌头，杨英涛问道：“那VI方面呢？是不是根据案名的方向来做？”　

谢放看向朱建锋，一贯的“笑面虎”造型不再显现：“那当然，案名由你们经理组织头脑风暴爆出一个横空出世的，记住，要一下子能抓住大众的眼球，了不了？”　

众人不约而同地点头，以一种无奈的眼神目送谢放步出企划部。　

欧阳兰兰不爽地说：“靠，又是黑暗的十天，每次提案报告都这样，如果明天一早醒来发现自己无法起床，那该多好。”　

果然，她的抱怨很幸运地成为现实，当天夜里，她急性阑尾炎，当即进了医院，而新项目的报告就只能以苏摇为主、以朱建锋为辅，因为张纹只会写一些软文和广告文案。　

朱建锋亲自操刀，负责宏观环境分析、市场调研分析，顺带地征集案名。两天后，他在众多案名中挑出两个，并在企划部宣布：花间集和派克行馆，匿名投票产生最终结果。最后，花间集获胜。　

当然，他并没有说出这两个案名是谁的创意。他笑眯眯地问：“桑妮，说说你的想法。”　

桑妮想了片刻，说道：“公馆、行馆，太多了，我觉得‘花间集’让人耳目一新，在VI系统和视觉设计上有较大的发挥空间。”　

朱建锋贼笑：“好，你做一套VI系统，杨英涛做一套。苏摇，你有什么想法？”　

苏摇知道五代的时候，赵崇祚编了一部词集《花间集》，但是这个项目似乎跟这本词集无法联系起来，因为这个项目不是别墅项目，不能走古典之风。她低垂着目光：“这个案名确实与众不同，有点儿横空出世的味道，就是显得不够大气，不过可以走生态、景观的路线，以绿色植物为主题，制造一种法国南部小城的乡间浪漫格调。”　

朱建锋不掩赞赏之色：“案名解释和企划核心就由你来发挥。”　

谢放慢悠悠地踱步进来，站在门口，看看设计师，看看文案，并不言语，又是一副让企划部精英们战战兢兢的深沉脸色。　

朱建锋仿佛嗅到一股不正常的虎味儿，微微笑着：“我们在投票表决案名，表决的结果是花间集，苏摇说，可以以绿色植物和花卉为主题，走生态、景观的路线。”　

谢放质疑地问：“花间集？设计好表现吗？”　

桑妮自信地回答：“没有问题。”　

谢放负手站着，脸上看不出他此刻的心情是喜是怒：“做完了把设计稿给我看看。”　

说着，他安静地走出去，转身之前，苏摇撞上他不经意投来的目光，虽是极为平淡的目光，她却像是触电似的立马转身面对着电脑。朱建锋见此，觉得奇异。　

这天晚上加班到七点，朱建锋让大家回家好好休息，因为接下来的几天才是至关重要的。他关了电脑、收拾了东西走出经理室，看见苏摇还在嘀嗒嘀嗒地敲着键盘，豆青薄呢小西装扬出她的淑女气质与知性魅力，也显得身子骨瘦弱，他的胸腔里泛起一股心疼的情绪：“苏摇，还不走啊，人都走光了。”　

苏摇兀自沉陷于紧张的工作之中：“我马上就走，就差一点儿了。经理你先走吧，我来锁门。”　

朱建锋站在办公室正中央，目光落于她的卷发与侧脸——垂落的卷发勾出她尖俏的侧脸弧形，愈显妩媚。他低沉地脱口而出：“没事，我等你，顺便送送你。”　

苏摇十指一僵，身心一抖，只是片刻便转脸笑道：“不麻烦经理了，待会儿我一个姐妹会来找我……我在等她。”

虽是极力装出自然的脸色，朱建锋仍然可以看出她小心隐藏的慌张：“这样啊，那我先走了，你一人小心点儿。”　

看着他走下楼，苏摇这才松了一口气，因为再过十分钟谢放就会到公司接她。也不知道什么事儿，他只说不要问那么多。　

十分钟后，朱建锋早已从盛放机构消失，谢放的喇叭声准时地响起，苏摇这才关电脑、关好门窗。钻进轿车，她保持着淡淡的神情：“吃饭了吗？我在公司吃过了。”　

谢放转动方向盘，简单地回答：“还没，陪我去吃饭吧。”　

苏摇很气闷，差点儿冲口而出：大哥，我不是超人，私人助理也要休息的。可是，她选择了沉默。　

谢放斜了一下，见她静静地看着窗外——几天来她总是这么一副不咸不淡的表情，而且好像刻意避着他，如果不是必需的交流，她绝对不会开口。他不知道哪里出了问题，不知道她又困扰于什么事情，他已经向她澄清订婚的谣言，她为什么避着他？　

他随便找了一个话题：“报告进行得怎么样？”　

苏摇幽幽地说了声：“进展顺利，来得及，不会误了谢总的大项目。”　

谢放转脸仔细地研究了一会儿，只见她的脸上写满了苍白与疲倦，情不自禁地心疼起来：“怎么了？很累吗？要不要先送你回去？”　

苏摇打个哈欠，痛快地回答：“求之不得。”　

谢放也痛快地回答：“好，先陪我吃完饭再送你回去。”　

苏摇懊丧地瞪他一眼。来到雍景湾对面的“原味”烧烤，顾客很多，好不容易找了一个靠窗的位置，谢放呼啦呼啦点了一大堆，也不问她喜欢吃什么。　

苏摇终于明白他是带她来吃饭，心里无奈地笑着，声明道：“我不饿，你自己吃吧。”　

谢放只穿着一件白底灰纹衬衫，简练的款式令他的沉敛越发迷人：“你别小看我，不过这里的味道非常不错，你一定要尝尝。”　

苏摇再次声辩：“我是真的吃不下。”　

谢放见她那双神气活现的眼睛此刻却是无神地耷拉着眼皮，便叉开话题：“你知道吗？如果这个项目做好了，盛放可以走上另一条发展轨道，实现多样化发展。”　

苏摇想起宁淡说过的那番话——难道这个项目就是宁淡介绍的？她不冷不热地说：“那要恭喜谢总了，放心好了，我一定会尽最大的努力。”　

肉、鱼、鸡翅膀等等各色烧烤食物端上桌面，服务员帮忙烤着，谢放端着瓷盘各自夹了一些放在她面前，低低地说：“尝尝，味道不错的。”　

苏摇盯着眼前小山似的油吱吱的食物，无奈地翻翻眼皮，终于拿起筷子。　

服务员走了，谢放捋起袖子亲自上阵，将鸡翅膀搁在铁架上：“怎样？味道还不错吧。”　

苏摇喝着西瓜汁，看着手忙脚乱地烤着，又担心烤焦了，又要顾着自己的肚子，自己却若无其事地欣赏着他的狼狈：“嗯，还不错。”　

谢放又把一个瓷盘放在她的跟前：“这是肥牛，很嫩，用生菜包着吃，快吃。”　

苏摇看了一眼烤得很嫩的肉肉，搁下木筷，好笑地看着他：“到底是你吃饭、还是我吃饭？”　

谢放愣了片刻，拿起乌龙茶喝着，无赖地笑：“那换你来烤？说实话，这活儿还真是累。”　

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谢放坐在桑妮的电脑前，翻看着设计稿：“怎么都是花和女人？太女性化了。”　

桑妮站在旁边解释道：“这套设计是以花卉和女性为设计元素的，集中表现项目是自然、生态与建筑的有机结合，酒店公寓的设计用的是男人，表现出投资性。”　

朱建锋以专业的设计眼光说道：“我觉得桑妮的这套设计很精致很漂亮，小杨的那套会比较大气。两套视觉风格的理念和走向不同，给开发商不同的视觉印象。”　

谢放终于放行：“排版上注意一些，像这个主标太小了，放大一些。”他起身，看向苏摇的电脑，“苏摇你怎么样？还有多少？”　

苏摇头也不回地说：“正在写销售执行策略。”　

谢放站到她的身后，谆谆教导地说：“想一些新花样，重炒以前的SP活动，你们不嫌烦，我念得都烦了。”　

朱建锋接腔道：“企划部会提出一些新鲜的花样。”　

谢放转身面对朱建锋，目光冷厉：“今天是周五，这样吧，明天下午跟我报告，有问题吗？”　

朱建锋接触到他的目光，没来由地觉得他最近的眼神与从前太不一样了：“没问题！”　

这天，参与此次提案报告的员工都加班到十点，杨英涛和桑妮基本完成任务就早些走了，办公室只剩下朱建锋和苏摇仍在奋战。　

朱建锋坐在她的旁边，看着她十指忙碌地敲着，不由得想起元宵节那天的事情，他不明白，她的前男友高易松怎么会让新女友这么疯癫地欺负人？为什么新女友这么嚣张？苏摇到底侵犯到她什么了？女人与女人之间的战争，真是搞不懂。　

他犹豫了一会儿，终于开口：“苏摇，后来……那个，以前的男朋友打电话给你了吗？”　

苏摇快速翻飞的十指僵硬地停在键盘上空，停顿片刻才轻轻地说：“过了两三天打的，跟我道歉了。”　

高易松是打电话道歉了，说不知道会变成这样，苏摇没说什么，其实是无话可说，因为狠心离开他而产生的愧疚，经过那件事之后，已经烟消云散。　

朱建锋在心里说：道歉了就好。不过，他还是鄙视她的前男友，这么懦弱的男人，分手了也好。　

苏摇知道他心里在想什么，也不想再提起此事，就随口问道：“经理，项目的属性定位可以吗？”

朱建锋看向屏幕，念道：“十五万方花间格调品鉴住区，嗯，可以。”　

苏摇回头看他一眼，发现他紧挨着自己坐着，几乎可以感受到他平稳的呼吸，不由自主地有些不适：“住宅产品我想了两句Slogan，一个是‘都市风华？慢调生活’，一个是‘彼岸繁花，生活别具一格’，经理觉得哪句好？”　

朱建锋沉思了一会儿：“感觉都不错，两个都写上吧，沿街商业也想一句Slogan，对了，沿街商业的案名可以叫作‘花语商业步行街’。”　

苏摇的身子靠向另一边，迎上他温雅的目光：“嗯，简单明了，符合项目的案名，Slogan嘛，街区情怀？创造时尚，怎样？”　

朱建锋穿着米色休闲裤、枣红色毛衣，表面看来不像比实际年龄小三四岁——苏摇并不知道他的确切年龄，只知介于27…29岁之间。他含笑看着她，目光趋向温热，让她有些尴尬：“创造时尚，有点儿俗气，这样吧，街区情怀？左岸时尚，嗯……也俗，不过现在想的，到时还不一定会用呢，给开发商看看感觉而已。”　

苏摇将这些推广语打到PPT上，回想着他刚才闪亮而深幽的目光，感觉如芒在背，耳根子