后来我直接给了他五十块，没要收据。还怕他不放心；“要是你们公司来问，我就说自己找了朋友，已经修好了，没用你。”小伙子千恩万谢地走了。
其实北京像他这样的初入IT业的外地人士真不少，在任何一个行业里成功并不容易，相比而言，从事计算机行业成功的可能性比较大，新兴行业总是淘金者的天堂。只要不是太废物，混一段时间自然就出来了。
《外地人在北京》 第二部分未来的舵手（2）
赵华和杜朋就是在互联网刚刚兴起的时候来的北京，已经六年了。现在他们一个是“中国**网”的执行总经理，一个是某系统工程公司的常务副总经理了。他们不仅要车有车，要房有房，其中一个还在北京娶妻生子，安家立业了。
八十年代，国内人才流动一直以广东、经济特区为目标。以至报纸上连篇累牍地报道着“孔雀东南飞”之类的话题，当时的各级政府还为如何留住人才动了不少心思，其实“人往高处走，水往低处流”，只要这句话没过时，就谁也拦不住人家自己的选择。
九十年代前几年，上海浦东又成了知识分子向往的淘金圣地。于是登陆上海滩，到浦东去找位子成为国内知识界所津津乐道的话题。据说那两年上海的猎头公司生意最火，而他们的生意就是批发博士生。
从九五年开始，随着搜狐、中国在线、网易、新浪等一大批全国性门户网站相继在北京成立，以及联想、方正、清华紫光等大型电脑行业的超常规发展。全国的青年才骏，特别是IT业精英，又齐齐的把眼光转向了京城。大雁北上，逐鹿京城的现象在这两年已经成了风气。而今天在北京登记的上千家网站中，有多一半是外地人建立的。
赵华和杜朋很有先见之明，他们九四年就来了。如今在行业里说起来，哥俩多少也算个人物了。可一想起前几年倒霉的日子，俩人不得不邀祝远在大洋彼岸的比尔。盖茨他老人家万寿无疆、永远健康。
赵华和杜朋都是湖南人。大家也许还记得岳麓书院山门上的那副对联吧，“唯楚有才，于斯为盛”，可见湖南人对自己才智的自信已经到无以复加的地步。而湖南历届高考的分数线在全国一直是名列前茅的，所以说湖南学生只要一考上大学就没几个孬种。也难怪，古代有朱圣人开坛讲学，清朝有湘军主帅曾文正公荡平夷教，本世纪有毛主席叱诧风云，最近湖南人又出了一个总理。哪一个不是雄才大略？湖南人自信头脑发达一点都不奇怪。
赵华是长沙同一个高中毕业的，又同时上了北京航空大学，毕了业又过分配到长沙的同一家工厂里，这一系列巧合让他们不成为好朋友倒奇怪了。九四年的时候，两个人已经在那家工厂里当了两年技术员了。当时计算机行业、网络事业刚有要兴旺的苗头，他们一商量，这辈子总不能在这么一个破厂子里等退休吧。前后筹划了好几次，最后两人决定到北京去。他们是学计算机专业的，赵华断定将来中国IT业中心必在京城。再说就凭他们北航的这张文凭也不可能把人饿死。
就这样两个人在离开北京两年后又回到了京城。他们先在同学的介绍下到了家计算机组装公司打工，月收入已经比他们在长沙时高了好几倍。就是这样他们心里也清楚，自己比北京籍的员工收入要低多了，人家是土生土长吗，就那一嘴北京口音也值几百块钱。好在两个人都不太着急，先在北京观察一段时间再说。
他们所在的公司本来是一家计算机组装企业，没什么品牌，杜朋戏称这是小孩搭积木的游戏。那时联想集团由于几年的积累已经开始自己生产计算机了，因为他们实力太强，又有国家政策的倾斜，联想的市场占有率像气球般迅速扩张着。他一方面把国外大品牌从商场的最佳位置里挤走，另一方面对国内小企业采取兼并和打压两种手段。许多国内小公司感到压力特别重，似乎随时都有让人家吃了的危险，据说九五年一年里中关村的电脑企业减少了三成，不是被联想等大公司兼并了，就是撑不下去被打垮了。
他们所在公司的老板非常清楚现在的形式，如此与联想竞争下去，就像老鼠斗蛮牛，出路只有两条，要么被人家兼并，要么早晚给挤死，甚至连老鼠窝都会踩塌。公司老板经过深思熟虑，最终决定船小快掉头。而这次公司转向也给赵华、杜朋带来了前所未有的机会，他们俩对计算机的硬件不是非常精通，在软件方面却有得天独厚的优势，他们是这个专业高才生。
九十年代中期，随着网络经济的起步，各大公司生怕赶不上潮流，都在筹建自己的内部网络系统，可从事系统工程建设的人才奇缺，从事网络建设的专业公司少得可怜，即使有也是摸着石头过河，经常玩儿砸了。市场有需求，竞争对手没准备是他们成功的前提。而他们公司的老板看准了这条路的另一个原因是赵华、杜朋都是学这个专业的，人才基础特别好。公司改行的当年，老板本人就挣了三百多万。
很多在私人企业服务过的人士都会有这个体会，老板在面字上保证会对人才礼遇有加，前提是别谈工资的事。第一次谈时大家还可以心平气和，第二次就剑拔弩张了。等到第三次一般都该鱼死网破了。
赵华、杜朋是公司的技术主力，按说待遇并不低。而且他们提出了几次加薪，老板都破例接受了。但人心不足蛇吞象啊！由于他们接触的公司机密太多，单位的利润情况了如指掌。而且又是这笔可观利润的直接创造者，于是越看人家往家里拿钱，心里就越不舒服。久而久之，他们就萌生了自己单干的念头。
由于工作的关系，赵华他们接触了公司的许多重要的客户，时间长了大家变成了朋友。客户听说他们要自己干，一致表示支持，前提是他们自己公司的收费必须降低。两个人心里有了底儿，就找到公司老板，陈述自己是技术骨干要求以技术参股。老板当然火冒三丈了，两个人就以这种方式同老板闹掰了。
赵华他们有个北航同学已经是某大计算机公司的老总了，他们找到同学，把自己开系统集成公司的打算告诉他，并且说这不过是第一步，等公司实现了利润就开办中国第一家数据库，走雅虎杨致远的路，要求他给注入风险资金，做公司的董事长。同学是电脑业中人，自然知道他们手里技术的市场价值，提到雅虎时他笑了：“大富由天！那不是我们能左右的，二位兄台先不要想得那么好。”大约一个月以后，同学的公司就给拍出了五十万的风险资金，赵华他们摇身一变就成了系统公司总裁和总经理了。
其实每个人都有自己最擅长的一面，赵华更偏重于技术，杜朋自认为管理上还可以，于是两个人分工，赵华主管技术和市场开发一块，杜朋负责内部管理。系统公司为了节约资金，办公地点设在颐和园附近。没有不开脏的油盐店，公司成立了不到一个月，他们就接了一家南方公司的项目，赵华高高兴兴地带着两个人去了。
中国自古就是个重农轻商的社会。很多朝代甚至明文规定，限制商业贸易的发展，而商人一直是社会的另类。他们不为主流社会所接受，甚至是主流社会的笑柄。还记得洵阳江头那个人老色衰的老妓女吗？她毫无顾忌地在陌生人面前骂自己经商的老公不是东西，嫁了他真是跌份！实际上正是那个倒霉商人娶了她，老妓女才没沦落为乞丐，而诗人竟对她的境遇感到同情，还居然说什么“同是天涯沦落人。”他竟把自己和老妓女归为一类，而不屑得琢磨一下商人情怀，可见商人地位之低了。
“商人不漏富，美人不泻姿。”美人泻姿有虎豹虫狼，时刻惦记着；商人漏富，大铡刀地伺候。沈万三怎么样？富甲天下，修建南京城墙他比朝廷还快，皇上红了眼一句话沈大官人就身首异处了，万贯家财成了朝廷的饷银，成群的妻妾给卖入了妓院。改革开放后，人们突然发现了金钱的妙处，一时间商人成了和平时期的英雄，谁都想下海，谁都觉着自己是王永庆，殊不知商人这碗饭不是谁都能吃的。
《外地人在北京》 第二部分未来的舵手（3）
二十年来知识分子下海经商的不在少数，可真能浮出水面的却寥寥无几，因为经商的确是一门学问。最简单的理解，商业不过上货币、商品的一进一出，但这进出间的学问不是一般人能轻易掌握的，大商人和优秀的科学家一样稀少。经商需要经验的积累、专业的知识，更重要的是商人有自己特定的气质和行为准则。所以说，优秀的商人都是天生的，他们天生追求利润的神经就极度敏感、以及不择手段的心理、对手下人才卓越的控制能力，在危机关头不仅有力挽狂澜的勇气还多少得有些上天眷顾的幸运。而许多知识分子在某些方面取得了很高成就，就往往自我膨胀了，认为自己干什么都成，甚至把经商看成了是人都能干的事。究其思想根源还是认为商人是旁门左道，连学问都能做的人还经不了商？
赵华他们刚开始时同样认为，经商没什么了不起。
赵华走后，杜朋看了几本商战之类的书。他忽然认识到，企业有技术实力还不成，包装是个很重要的因素。他找了个朋友做公司推广的经理，准备给公司做些广告。朋友是北京人，据说在哪个机关都有认识人。朋友听说要做广告便一口答应下来，还保证把活干得又漂亮又剩钱。不久他拿来几个媒体的报价单，说这是他再三争取来的价格。杜朋不是北京人，对当地媒体并不了解，不过他认为，既然是朋友就不会骗自己，再说广告做出去肯定有效果。杜朋在电话里和赵华商量后，就托朋友运做这件事，没几天朋友就带着杜朋见了好几个媒体的代表，最终他把三十六万广告费交给朋友，决定在《北京青年报》上连做一个月广告。杜朋的计划是，用这笔钱做广告，出不了一个月，就会有效果。那时赵华的第一笔款已经回来了，里里外外一扇呼，公司没准一下就起来了。
可杜朋万万没想到的是，朋友拿走钱后就像钻到地下似的再没消息了。由于公司在颐和园进躺城不容易，他在电话里催了朋友半个多月，最后他终于急了，自己跑到报社一问，人家根本不知道这件事，当时他见的报社代表也是假的。杜朋当时坐在报社门口，看着满街的车流，狠不得一头撞下去。
后来他报了警，可中国这么大，一个人要是想藏起来，想找他可太费劲了。三年后才抓住他，那时他已经诈骗了几百万了，最可狠的是这家伙赌钱早把钱输光了。
赵华此时来电话，要他再汇些钱去。客户资金紧张，暂时还不会付款。杜朋把公司最后的资金也汇过去了。他没把广告费被骗去的事告诉赵华，杜朋不希望影响他们前方人员的工作情绪，他琢磨着只要把客户的钱拿到手，公司还能活下去。此后一个月公司运做的费用都是他用自己的钱垫支的。
后来赵华告诉他，客户已经付了一部分款，足够他们在当地的费用了。他告诉杜朋尽量在北京多活动活动，多找几个新客户。杜朋一阵狂喜，终于可以缓解一下了，他骑着自行车来往于各大企业，有时他甚至盼着人家的网络都出毛病。
几天后杜朋看电视时，险些得了心脏病。赵华正在干活儿的那个城市发生了六级多的地震。看着电视画面上的残辕断壁，杜朋感到自己的身心被彻底摧毁了。他马上给赵华打电话，却怎么也打不通。直到后半夜，他才把电话打进去。还好，赵华他们住的宾馆没事儿，赵华说损失并不严重。人们也比较平静，问题不大。
第二天上午，赵华又来电话说他们已经施工完的线路基本上给震坏了，很多电脑的程序也发生了问题，估计费用得加大。客户的损失更大，有个高炉已经倾斜了，他们的钱暂时不可能给了，要杜朋再汇些钱去。杜朋觉得自己一句也没听懂，他只清楚赵华在要钱。
杜朋知道这事瞒不下去了，索性把钱被骗走的事告诉了赵华。
赵华可能是震惊过度，他在电话里足足沉默了一分钟。“天灾人祸！我明天回北京。咱们见面再商量。”
的确是天灾人祸。赵华回北京后，两个人在一家小酒馆里将公司的前途决定了。其实根本没什么前途，只有遣散人员、清理债务、宣布破产。正像赵华自己说的：“咱们抓住了一个金蛋，可天灾人祸，鸡没孵出来，咱们倒把蛋打破了。”说来可笑他们在北京的老板梦只做了三个月，如果说找个知识分子开公司失败的典型的话，他们就差不多。那回的失败也足够他们自己刻骨铭心的了，几年的积蓄白扔了不说，同学也因为五十万风险资金泡汤而险些被他们公司的人哄下台去。
系统公司破产后赵华、杜朋放下架子，继续给人家打工。
可没想到九七年以后，网络事业在大洋彼岸利好消息的推动下，就像人得了肥胖症一样迅速壮大起来，而从业人员的工资则像装上了火箭发动机，直线上升。赵华、杜朋都是高级技术人才，从业经验丰富，不久便成了所在公司的顶梁柱，这回他们不敢再动其他心思了。再说一万多的月薪已经足够一般人红眼的了。
现在杜朋是“中国**网”的执行总经理，赵华也成了一家大的系统公司的常务副总，他老婆还在家里开了个小网站。
有人说，现在的职员有三种；蓝领、白领和金领。赵华他们应该是不折不扣的金领了，在一般北京人为鸡蛋的价格议论纷纷时，他们考虑的是如何把自己的富康换成捷达；在普通市民为放假怎么过发愁时，他们考虑的是去东南亚还是欧洲；他们更不用担心下岗的问题，换工作对于他们来讲是月薪的再一次提高。他们对京城一般老百姓的生活没兴趣，甚至认为这是群没法交流的笨人。有一回，杜朋破天荒地去菜�