是计算扣除各种费用和税金之后的纯利润。通常中国人说赚了50 万，那其中
一定包括税金在内，犹太人则不然，赚了50 万就是指50 万的净利润，包括
税金在内的话，可能是70—80 万。
也许有人认为犹太人这种“绝不偷税漏税”的风格大“傻”了，能偷漏
税何不偷漏税？但这些人却不知，犹太人这种“绝不偷漏税”的风格正是犹
太人善于精打细算的体现，而且犹太人自有其精明之处。
某公司经理到国外学习考察，返回时暗带私货，企图不通过纳税入境，
结果被海关查出扣留，几乎差点被没收掉。
犹太人听到这种情况时，大为惊奇，为何不依法纳税，从而堂堂正正入
境？如果照规定纳税，然后在出售那些商品时按纳税的比率加价不就行了
吗？这样简单的数学计算，谁不会？可见犹太人的不偷税漏税的风格，实在
是一种明智之举。
当然，任何一个商人都希望多赚钱，少交税，犹太人也不例外。但犹太
人为自己减轻税金的办法是非常巧妙的，除了曾提到过的利用国籍来争取减
少国税的办法外，还采取轻俸的办法，国外许多公司的经理，年薪很高，少
则几十万美元。犹太人在这点上就想出一个绝妙的办法，那就是作个“廉价”
的经理，然后再通过福利等方式将因廉价而造成的损失补回来，这实际上就
是“偷漏”了一部分很大的税，只不过是因为犹太人的精明而使其合法化罢
了。
囗怎样收拾败局？
在犹太生意经里，“断然放弃赚大钱的机会”又是一句至理名言。
尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他
们最善于计算，如果认为某生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机。
前文曾提到过的罗恩斯但，他看准了生产假钻石的斯瓦罗斯基公司大有潜
力，便耐心地一直等到二战结束，然后才“乘人之危”用巧妙手段取得了该
公司的销售代理权，并最终坐收渔利。这就是犹太商人特有的耐心，也是他
们成功的重要原因之一。但犹太商人从来不做没把握的事情，一旦他们发现
某生意不合算时，即使是投资再大也要想方设法收拾败局，不用说3 年，哪
怕是半年也不会继续等待，这就是所谓的“断然放弃赚大钱的机会”。
犹太人在某项投资决定后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个
月后三套计划。
一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不
会感到吃惊，仍会一个劲地追加资本。
两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本。
第三个月后，若情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发
生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放
弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声
叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强
得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止，
见到大势不妙便掉头的做法很值得我们参考。
现实生活中的许多人则不然，他们那种“不达目的不罢休”、“不到黄
河心不死”的执着精神让人肃然起敬，但结果是越陷越深，直至“全军覆没”。
这种优柔寡断的人，最后受到的损失比当机立断受到的损失大得多，许多企
业家正是因为有这种思想，才使自己的企业陷入半死不活的状态。
中国人常说：“功到自然成”、“只要功夫深，铁杵也能磨成针”，认
为只要有恒心、坚持不懈必能成功。其实，凡事的成功与否都受主观、客观
条件的影响，客观决定主观，在客观条件未成熟的条件下，主观的努力和恒
心再大，也不可能成功。
犹太民族曾忍受了2000 多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，
之所以连三个月也不愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们在
商场中要学会随机应变，否则只能导致失败。
囗打破沙锅问到底
中国人读书时，许多人不求甚解，走马观花，看完后随手抛在一边，管
它希特勒为何要杀犹太人，管它诸葛亮为何放走曹操。
中国人旅行时，许多人喜欢参加旅行团，大家手拿彩色小旗、排着队，
在导游的讲解下，很快就看完所有风景。事后，去了哪几个风景点，有何典
故传说，一问三不知。这是一种还没有脱离小学生时代参观旅游的幼稚玩法。
犹太人旅游时就大不相同了，他们每到一处之前必定下很大功失去了解
该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至于旅游中出现的各国人种都
要分辨得清清楚楚，犹太民族由于2000 多年的流散和惨遭迫害，迫使他们出
于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求
得生存。正是这一历史的原因，使他们无形中养成了一种对任何事情都感兴
趣并“打破沙锅问到底”的精神。因此，他们在旅行时不仅身心得到放松，
而且大长见识。一知半解和做事马虎是犹太人最厌恶的事情。
世界上我们熟悉和知道的东西太少了，但是一般人往往爱表面化看问
题，从不愿深入仔细地研究事物的本质。例如，有的人一看到和中国人肤色
和头发不同的人，就知道是外国人，但是具体是欧洲人、还是美洲人就一概
不知。如果你问他，他就会不耐烦地回答：“他们都是黄头发、蓝眼睛，我
怎能分得清是哪国人，知道外国人就行了！”其实同是外国人，既有白人，
也有黑人；既有欧洲人，也有美洲人。其历史、文化乃至于语言都各有特点，
双胞胎尚能辨认，蓝眼睛、黄头发怎么不能辨认？只不过是不了解其特点罢
了。据卖鱼人讲，每条鱼的纹路都不同，从鱼的外观就可分辨出鱼的味道。
犹太人也是外国人，但是只要从他那只独特的鹰钩鼻就能判断出他不是犹太
人。
正是犹太人的好奇心，才又构成犹太商法中最重要的组成部分。犹太商
人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚，决不轻易做生意。也正是这种认真
负责的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永立不败之地。
一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这位日本人考虑到
这位犹太朋友第一次来日本，对日本很陌生，便热情“你要到京都一带的名
胜古迹去浏览，我可以义务陪同。”
“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”
犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。
几天后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给那个日本人，并请日
本人一块吃饭。
饭桌上，犹太人仿佛要弥补损失一顿饭似的，抓紧机会连珠炮似的向日
本人提问：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”
“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”
“日本人为什么要用筷于吃饭？用勺子不是更方便吗？筷子是不是日本
贫穷祖先的遗物？”
“。。？”
问、问、问！那个日本人被问得晕头转向，连饭也顾不得吃，但是犹太
人不问清楚每一件事，决不罢休。
犹太人从来不耻下问，正是这种“打破沙锅问到底”的精神，才使犹太
商人掌握了渊博的知识，成为世界上公认的第一商人。
囗健康是赚钱的本钱
犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活且年的利弊，
因此他们对自己的健康特别重视，认为健康是赚钱的本钱。犹太人在2000
年的大流散和数次的大屠杀中，仍没有绝种，足见犹太人是何等地重视健康。
犹太人的生育能力特别强，大卫李嘉图的母亲生了17 个（有可能是23 个），
修正主义的祖宗伯恩斯但的母亲生了10 个，这都和犹太人强健的体魄有关。
健康的体魄来自于正确的健康观念。犹太人最注重于吃，吃山珍海味，
吃美味佳肴，吃好了身体自然会棒。其次，犹太人特别爱清洁，每天必洗一
澡。再次，犹太人不肯做违背自然的事，而且特别乐观向上。顺应自然身心
必定健康，压抑个性、整日牢骚满腹，很容易生病。就拿给婴儿喂奶来说吧，
按犹太人的观点，“婴儿必须用母乳喂养，唯有母乳才顺应自然之理，以其
他任何营养品取代都是错误的，母亲不应该介意影响自己乳房的美。”一旦
某犹太妇女放弃母乳喂养，那么身边的犹太社会都会孤立她、嘲笑她。
当然，犹太人更注重休息，休息好也是健康最重要的保障。犹太人的安
息日的24 小时禁酒禁烟禁欲活动，以及24 小时禁绝一切杂念向神虔诚祈祷
和24 小时与家人的天伦之乐，对于修身养性、恢复精力大有裨益。
犹太人是商人，商人的特点是工作无定时，视时间如生命如金钱。但是，
休息就要浪费时间，浪费时间就等于少赚钱，这时犹太人会毫不犹豫地放弃
工作，选择休息。倘有人不理解，可向犹太人提问：
“你们工作1 小时可赚80 美元，如果每天多休息1 小时，每月就少赚
2400 美元，每年就少赚近3 万美元，这值得吗？”
犹太人会以极快的速度回答你：
“假如一天工作16 小时，我每天可多赚640 美元，那我的寿命将减少5
年，按每年收入20 万计算，5 年我将少收入100 万美元。倘若我每天休息1
小时，我的损失仅是1 小时80 美元，那我将得到5 年的每天7 小时。现在我
是60 岁，倘若我按时休息可再活10 年，那么我的损失只是28 万， 28 万
和我多收入的100 万美元比，孰多孰少？”
囗怎样合理安排时间？
日本的汉堡包大王藤田，刚开张时就生意兴隆，接连开了四个分店，紧
接着正筹备第五个分店。
一天，有个犹太人来拜访他。
“藤田先生，眼下你有空吧？”犹太人满不在乎地问。
“开什么玩笑，我正忙得要死！”藤田先生生气地回答。
“不，藤田先生，我看你的的确确有空。”
“没有，根本没有！”
“怎么没有空，没有空能开4 家分店？且还准备开第5 家？这就说明你
有空。”
这句话说得藤田先生哑口无言。犹太人的话的确很有道理，在犹太人看
来，没有空闲不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。要赚钱，首先得有
赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人
的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为。许多人整日沉
缅于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定
成不了大器！
一个会赚钱的商人，既是“大忙人”又是“大闲人”。之所以是“大忙
人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。“忙”与“闲”是相对
的，按照犹太生意经，我们该忙的时候就要忙，工作时懒散成性，没有效率，
是最大的“蠢人”，而且我们要学会“忙里偷闲”，生活是丰富多彩的，会
生活的人才是真正的人。
也正是因为犹太人视时间如金钱，所以他们在做生意时会客观而若无其
事地谈论自己和别人的寿命。
“先生今年70 岁了吧，大概还可能再活5 到10 年左右！”
在中国，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。
而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。
知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱，中国人活到老学到
老，犹太人活到老赚到老；中国人认为，人是赤条条地来，也赤条条地去，
金钱生不带来，死不带去，因而在垂暮之年往往希望清闲安静，享受天伦之
乐。犹大人知道钱生不带来，但他要死时带走，他们对死的态度是客观和冷
静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。
有一位犹太巨富已经75 岁，他仍不愿自己买房，而是租住公寓。有人迷
感不解地问道：
“像你这么富有的人，什么样的房子买不起，为什么还要租房子住？”
老人很坦然地回答：“买了房子也没有用，反正再有几年我就死了，何
必将房留给别人呢？”
正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。由于犹太小孩子
从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己
赚到了钱，安逸的生活才会有保障。
这种理智的做法，是不是对我们有所启发？
囗商场如战场，谨防“暗算”
有一天，一位名叫B 的美国律师给“日本的犹太人”藤田先生打电话，
请示预约。
其时，藤田君手头正忙，便拒绝了对方。
“无论如何请您抽出一点时间给我。”对方恳求道。
“很遗憾，对不起，我实在没空。”藤田君再一次婉言谢绝。
“那这样好了，每谈一小时，给您奉上酬金200 美元。”对方给时间标
了价，如此诚恳的态度使藤田君很难为情，看来确有要事相商。
“好吧，那给你30 分钟。”
B 君是美国一家犹太人大公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成
了合同，现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，一月付1000 美元，
请藤田君给推荐一合适入选。B 君拿出公司老板给藤田先生的信：
“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”
之后，B 君又拿出了该公司同日本商社的合作协议。藤田君看完后，不
觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完满的协议，而在日本人看
来，则是一份漏洞百出暗算人的合同。于是，藤田君不仅给B 律师指出了该
合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作就可
以轻而易举地获得每月1000 美元的收入。
尽管如此，B 君也是非常满意的，因为他不仅及早发现了合同的漏洞，
而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞