意”。
正因如此，犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息
是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没
有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，
现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起
码条件。
囗赚钱的根本是什么？
前面我们提到了“78：22”之经商法则，大家不禁要问，这个法则既然
是众所周知的宇宙法则，那么为什么首先将此用于生意中的是犹太人，而不
是阿拉伯人或日本人？读者倘若留心观察，让我们一起来看看如下问题，这
个疑问就迎刃而解了。众所周知，阿拉伯数字最初是由印度人发明的，后来
由阿拉伯人传到欧洲。但是如果你问：“阿拉伯数字中的1 代表什么意思？
依次类推2、3、4。各代表什么意思呢？”相信一般人，不管是阿拉伯人还
是印度人，恐怕一下子会哑口无言。但是犹大人却能回答：“因为1 有一个
角，2 有两个角，其余依次类推。。”
如果你再进一步问犹太人：“可以证明吗？”
犹太人会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不需要证明的，
5000 年悠久的历史已给它证明了！”
由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摸的几千
年的经验，从平凡的数字中找出一条“78 ： 22”的赚钱法则，其享誉者
除了犹太人，还能是谁？但这并不是说犹太人只在经商时才注重数字，犹太
人已经将数字溶入了生活的每一部分。
例如：中国人在描述天气时，总是说“今天很冷”或“今天比昨天冷”，
犹太人则从来不是这样，他们总习惯于用准确的数字表达冷热程度，“今天
是25 度，昨天是27 度。”正是由于犹太人注重数字、习惯数字，将数字渗
透于生活各角落，然后才将数字作为赚钱的根本。正因为数字是赚钱的根本，
他们才那么精于计算，他们的皮包里总是备有对数计算尺，他们对数字绝对
的自信和运用自如，生意的成本和利润常常成竹在胸。
例如，某导游带领某犹太人参观日本的一家电晶体收音机工厂，该犹太
人看了女工工作的情况后问道：
“女工们每小时的工资是多少？”
“月薪2。5 万元。”
当女工们回答完这个问题后，导游才一步一步地推算“月工资为2。5 万
元，每月工作25 天，一天1000 元，每天工作8 小时，每小时125 元，换算
成美元等于。。”足足两三分钟，导游才算出结果。可是，当犹太人一听说
月薪2。5 万元以后，立即就说出了“那每小时25 美分”，待导游算出答案，
他早已从女工人数与生产能力及原料费用等算出了每部电晶体收音机能赚多
少。
这样迅速的心算能力，不禁让人惊叹不已。难怪有人叹息说：“商业这
个世界是属于犹太人的。”
犹太人由于能这样精于数字和心算，他们才能够迅速通过对方提供的微
妙的数字，立即心算出对方的实力，以及成功率和利润，尤其对于抢手的生
意，他们具有根强的判断力，一旦觉得有利可图，马上拍板成交，从不失误。
中国人的头脑也很聪明，而且中国的历史悠久，蕴藏着比犹太吏丰富得
多的历史内容，只可惜中国人向来不重视数字。例如，中国古代以三、六、
九来代表多数，古书中的许多数字都以大约、左右等模糊性的概念来描述。
每一个商人都懂得确切数字和成本分析在商战中的作用，正因如此，中国人
才比不上犹太人会赚钱。那么，聪明的中国人为什么不去学习心算技巧，做
一个骄傲的、精于心算和数字的商人呢？
囗卖棺材的钱也能赚
犹太人素以名目繁多的律法著称于世，对此犹太人常常很自豪。但是，
许多人认为犹太人作茧自缚，受的约束太多了。其实，法律越完善的国家，
其百姓受的约束越少。因为法律越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明
确不受约束的地方也越多。反之，表面上看几乎没什么限制，但做起来却动
不动就违法，反倒让人缩手缩脚、无所适从。因而犹太人的思想反而更自由，
体现在商场中，那就是什么生意也可以做，什么钱也可以赚，用中国一句俗
话说就是：卖棺材的钱也可以赚。这对于动不动就问钱的出处的中国人来说，
是一个很大的触动。因为犹太人认为，我关心的是如何赚钱，而不是钱的性
质；把钱加以区分，是件无聊透顶的事。当然，犹太人从不去做违法的生意。
就拿公司来说吧，中国人一旦建立起来，就终身相伴，即使是连年亏损
也要坚持到底，犹太人则不然，他们认为创办公司的目的就是为了赚钱，一
旦发现公司的存在再不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍
卖或宣布倒闭。当然。犹太人更喜欢创立能赚钱的公司，尽管他们兢兢业业
刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会将它毫不
犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上
就是决策果断。
S 公司是世界上卖旅行皮包最著名的公司，其老板也是犹太人。其公司
的总部最初设在芝加哥，而且生意一直很好。可是，芝加哥的空气污染严重，
老板不幸染上肺结核。医生劝他到美国南部去疗养。于是该老板干脆乘公司
行情看好之际，断然卖掉了自己呕心沥血创办起来的公司，举家南迁。在疗
养期间，他充分利用时间，在当地设立一个厂，继续制造和出售旅行皮包，
结果成了世界旅行皮包大王。
犹太人是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对
立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，
只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这难道不是犹
太人的金钱观和生意观的集中体现？否则，苏联的钱会白送给美国人吗？
犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极为讲究信誉、遵
守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣
的契约也要当作商品，从中牟利。
在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特，”译成汉语
也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从
中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，在我国的股票和证券市
场中，也出现了这种“贩克特”，发大财者不计其数。
犹太教中对酒的评价并不高，但是世界上最大的酿酒公司“施格兰酿酒
公司”，也是犹太人创办的，这家公司在世界各地拥有57 家分厂，能生产
114 种不同饮料，并以“施格兰冰露”打进了中国市场。
囗什么生意最赚钱？
谈了那么多的犹太生意经，难免有人要问；什么生意最能赚钱？
犹太人认为，最能赚钱的生意有两种：“女人”的生意和“嘴巴”的生
意。
何以见得？犹太人讲：“这是犹太人生意经5000 年的公理，公理是无需
证明的。”
犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5755 年。犹太
人的日历上，标注的不是1995 年，而是5755 年。这5755 年的历史喻示：男
人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维护生活。生意经谈的是如何赚
钱，故不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都在女性手
中，这是犹太人的公理。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太生意经的圣言，
“女人”是第一商品。
自认为有卓越生意才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，财源
必定会滚滚而来。反之，如果经商者想赚男人的钱，将目标“瞄准男人”，
这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，而不是去花钱。
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意绝对没错。不管是闪光夺目
的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针、化妆品及高级皮包，这一类东西无
一不是等待着商人去赚取利润丰厚的商品。聪明的商人只要大胆尝试，保你
财源茂盛。
经营女性用品，很容易获利。然而要干好，却需要一定的才能。这种才
能包括商品的选择到销售，而且投资也较大。
不过，犹太生意经里的第二个目标“嘴巴”，则是一般人，无论文化层
次多高，有无技术专长的人都能经营的买卖。例如：蔬菜店、鱼店、酒店、
百货店、粮店、水果店，以及餐厅、酒吧、俱乐部等都属于和“嘴巴”有关
的生意。夸张地说，只要是能人口的东西，不管干净与否，都赔不了钱或者
赚大钱。
犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了和其人生目的就是为了“吃”有
关外，最主要是因为，凡人口的东西，都必然要消耗排泄。一盒2 块钱的冰
淇淋，或者一份10 块钱的快餐，经过数小时后就被当作废弃物排泄掉。人为
生存和运动，就要不断地消耗和排泄。同时也就需要不断地“吃”东西。像
这样迅速就得到循环消费的商品，除了食品外，还有什么呢？而食品的生意
就是嘴巴的生意。
说起“嘴巴”生意，中国人倒可以大为得意一番，因为不管是海外臻富
的华侨，还是国内的许多大款，都是靠小小饮食店发迹的。无论是在美国唐
人街，还是欧洲，中国人开的餐馆随处可见，许多外国人把“美国的房子、
日本的妻子和中国的菜”当作人生最大享受。
但是，尽管如此，经营饮食业仍不如经营女性用品获利大，犹太人之所
以将“女人”的生意列为“第一商品”，而将“嘴巴”生意列为“第二商品”，
就是这个原因。同样，犹太人之所以被认为是“第一商人”而华侨被认为是
“第二商人”，主要是因为犹太人大多数从事“第一商品”的经营而华侨商
人则大多数从事“第二商品”的缘故。
当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套生意常规，还是远远不
够的，尚需商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。日本人藤田经营汉堡包的
成功就深刻说明了这一点。
藤田先生刚开始经营汉堡包的时候，日本的商人都笑话他，认为在习惯
于吃大米的日本推销牛肉面包，无疑是自找死胡同，绝不可能赚钱。但他却
不这样认为，他认为日本人之所以体质弱、个子小，主要和吃大米有关，同
时他又看到，美国汉堡包正在世界上流行。所以，他认为汉堡包既然在美国
流行，为什么不能在日本流行呢？况且，按照犹太生意经，“嘴巴”生意也
是赚钱的生意，为什么不能试一试呢？结果大出他的意料，日本人不仅不讨
厌汉堡包，而且生意爆满，利润日日升高，藤田先生竟发了大财！
囗打开国际市场的敲门砖
随着商品经济的发展，许多企业将自己的目标瞄准国际市场，那么打开
国际市场的敲门砖是什么呢？
当然是外语啦，精通外语是犹太商人打开国际市场的必备素质。做生意，
最重要的是判断准确、迅速。一个商人，在国际贸易谈判时，假如下懂对方
的语言，二者又没有共同语言，而是借助翻译人员的翻译来理解对方，势必
会影响判断的准确性和速度。而要想使自己的决策没有误差，最佳办法就是
要懂对方的语言，即掌握外语，这是对做国际贸易的商人最基本的要求。
犹太人由于遍布世界，所以至少会两门以上的外语。在以本国语思考的
同时，也用外语思考，这就意味着其理解是从不同的角度，而且更深刻。因
而，犹太人比只会讲本国话的人所作的判断，要准确深刻得多。例如：在英
语中，有“nibbler”这个词，这是一个由动词（nibble）转化而来的名词。
“nibbler”的意思就是“吃掉鱼饵而逃走”的商人。但在日语中，由于没有
相应的单词，日本商人不理解“nibbler”的意思，因而很容易被“nibbler”
吃掉鱼饵巧妙逃掉。犹太商人中，有不少这种“滑头鱼”，如果通过翻译来
谈生意，只会为“hibhler”们提供鱼饵。
在所有的语言中，英语最为普遍和广泛。我国的汉语虽然是全世界使用
人数最多的一种语言，但却仅局限于我国，并非国际通用语言。在国际商贸
中，商人们大多讲英语。此外，只懂日语和汉语的人，其思维一般多在儒教
和佛教的范围内展开，在国际贸易谈判中很难沟通。一旦双方都会讲英语，
交谈和谈判就会顺利得多。
犹太人的富有和犹太人大多会讲英语关系很大，流利的英语成为他们赚
钱的基础和打开国际贸易的敲门砖。
囗怎样合法地偷税漏税？
好奇的读者一定会问：“作为世界第一商人的犹太商人是怎样偷税漏税
的呢？”这句话倘若被犹太商人听到，一定会认为这是对他们的侮辱，因为
犹太商人有句经商格言就是“绝不偷税漏税。”
前文曾提到过的购买列支敦士登国籍的犹大人，并不偷税漏税，是合理
地利用列支敦士登国的优惠政策而减少自己的税金。在绝不偷漏税的前提
下，努力减少成本并寻找“税轻”的方法，以增大利润，是每个商人的共同
心愿，只不过是使用手段的合法与不合法的问题。
那么，犹太商人为什么以偷税漏税为耻辱呢？原来，犹太人认为交税也
是和国家订的一种契约，既然是契约就要履行，偷税漏税也就是一种违约，
违约是犹太商人最讨厌的。此外，由于犹太民族的长期流散，到处受迫害受
歧视，要想生存必须保证向居住国交税。千百年来，犹太人之所以赢得良好
的信誉并成为世界第一商人，和“绝不偷税漏税”很有关系。
正因如此，犹太商人在做生意时，要反复计算该笔生意是否划算，尤其
是计算扣除各种费用和税金之后的纯利润。通常中国人说赚了50 万，那其中
一定包括税金在内，犹太人则不然，赚了50 万就是指50