—要打官司吗？你准输。”
犹太朋友的这则讨债秘方实质上是一个非常巧妙的以攻为守的攻心战。
本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官司吧，又不值得，
而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖帐。而现在1400
美元的债突然变成2000 美元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真
打起官司，真要还2000 美元，那就得不偿失了。这样，原先主动的梅思正好
上了犹太人的以讹诈讹之计，一下子变为守势，为了免去更大的麻烦，只好
还债。
□不花钱的报复和“合法说谎”
犹太人要报复对手的时候，究竟采用什么方法？
一个员工罗特向经理告密，说另一个员工舒兹偷了公司的钱。
于是，经理将舒兹叫来，对他说：“你的月薪多少？”
舒兹回答说：“120 美元。”
“这点钱太少了吧，我准备给你长点工资。”
罗特一听，很吃惊地问：“经理，您就是用这种办法对付小偷吗？”
老板一口承认，然后又对舒兹说：“我决定将你的月薪提高到180 美元。”
罗特再也克制不住自己：“经理，这不是在奖励小偷吗！20 年来，我的
月薪一直是120 美元。”
经理安慰罗特说：“你别着急，等到本周末你看吧，我会把舒兹骂个狗
血喷头，那个可恶的小偷，丢掉了180 美元月薪的工作一定会心疼得死去活
来。而如果是月薪120 美元的话，他会毫不可惜的。”
没有报复心的民族是不可能的，但要让犹太人花钱来报复也是不可能
的，尽管这篇笑话对小偷是进行一种钱财上的报复，但只是一种心理上的报
复，因为这笔钱是小偷可望而不可及的。这样巧妙的方式，只有一个既最重
视钱、又谙熟人的心理的民族才想象得出。
上述的报复方法，被犹太人称为“最原始的方法”，因为老板虽然没花
钱，但也没赚钱。对于精明的犹太人来说，最好的报复方法就是“狠宰”对
方，上篇中曾介绍过的《普通士兵照样玩女人》，就是典型的犹太风格。
一个胖警官进了一家犹太餐馆，边走边说：
“大家都说犹太人的脑子好，有什么诀窍？”
老板对这个平时非常粗暴的家伙厌恶之至，自然不愿和他谈什么诀窍，
于是，他便说：
“告诉您吧，犹太人之所以聪明，就是因为每天吃糖醋鲤鱼的缘故。”
从此后，胖警官就每天下午到这儿吃犹太人的糖醋鲤鱼。吃了五个月后
的某一天，警官突然满脸怒气地责问老板：
“你这个混蛋，菜单上明明写着5 毛钱1 斤，为什么卖给我的却是1 元
钱1 斤，你把我当傻瓜？”
老板一听就乐了，满面堆笑地说：
“我没有蒙您吧？吃糖醋鲤鱼有效果了。”
□在合同中玩手脚
据《圣经》记载：
犹太人的祖先雅各曾为岳父拉班放过羊。在工费问题上，雅各主动提出，
不需另加计算，只要日后新生出来的羊羔中凡是带斑点的和黑色的归他所有
即可。拉班对雅各的条件非常满意。
到了羊交配的季节，雅各就采了些绿树枝，将树枝的皮剥下，露出花花
绿绿的枝干。然后，雅各就将这些树枝插入羊喝水的水槽，羊喝水时对着树
枝交配，就生下带斑点和花纹的小羊羔。以后，每当羊膘肥体壮时，他就如
法炮制，每当羊瘦弱时，他就顺其自然。
这样，不多几年，雅各就拥有几百只羊了。
我们暂且不去考虑雅各的办法是否可行，他的行为虽表面上公道或明摆
着吃亏，但他确实是在合同中玩手脚，否则他也不会白手发迹。在现代商战
中，这种行为尽管不道德，但却没有违法，是许多商人屡战屡胜的杀手锏。
1868 年，土耳其人准备建造一条从维也纳路经保加利亚到君士坦丁堡的
铁路，全长共计2500 多公里。沿途地形复杂，政府预算的平地造价为4 万美
元/公里，山区造价为5 万美元/公里。
犹太金融巨擘赫希男爵经过周密策划，决定投标修建这条铁路，并同土
耳其政府签订了合作协议。协议规定：该铁路由赫希男爵出资修建，铁路沿
线的矿产森林资源由赫希开采，该铁路竣工后，由土耳其政府租用，租期为
99 年，年支付租金2800 美元/公里，铁路劳动者又另交纳年营运费为1600
美元/公里，合计每年可收回投资11％。铁路营运后，每公里铁路收入超过
4400 元租金部分，将由三家分成：经营者得50％，政府得30％，赫希得20％。
铁路修建前，赫希先说服土耳其政府发行债券，由他经营。赫希以26
美元的价格买进一批面值80 美元的债券，转手以36 美元的价格抛售给公众，
先大大赚了一笔。
工程开工后，两年内完成了500 公里的干线，其中400 公里投入营运，
另一660 公里已动工兴建。正在此时，由于铁路伸人俄国的势力范围，遭到
了俄国政府的强烈反对。这样，土耳其被迫取消了整个线路中耗资最多、风
险最大的1200 公里铁路。而原来土耳其政府同赫希的协议中之所以给予他如
此优惠的条件，这段铁路是很重要的因素。现在协议依旧，而最难建造的地
段却取消了，岂不明摆着让赫希发财吗？据说俄国的反对，首先是赫希的挑
唆：而土耳其政府之所以就范，也是赫希暗中疏通关系的结果，土耳其铁路
大臣因此而获得200 万美元的馈赠。
1888 年，维也纳到君士坦丁堡的铁路终于竣工。同年，土耳其政府向赫
希买下这条铁路，据估算，赫希在这笔大生意中共获得3200 万美元。当然，
其中大约有一半用于贿赂政府官员。
赫希的成功，和“雅各的树枝”一脉相承，正是在合同中玩手脚的威力，
请各位读者在商战中注意别上当受编。
□黄鼠狼和水井作证
很久很久以前，有一家人外出旅行。途中，该家人的漂亮女儿出去散步，
不知不觉迷了路，来到了一口水井旁。其时，姑娘正觉口渴，就攀援吊桶，
去井里喝水。喝完水后，却怎么也上不来。这时，刚好有个男青年路过此地，
听见井下有人哭泣，便立刻将姑娘救了上来。两个一见钟情，私订终身。
两人订下婚约后，正找不到合适的证婚人，恰好有一只黄鼠狼和那口水
井就成了他们的证人。
两人就此分别。
若干年后，姑娘仍守着贞节，等待自己未婚夫的归来。不料，那个负心
人已在他乡结了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚约忘后来，那个孩子被黄
鼠狼咬死了，另生了一个，也掉进井里淹死了。
这时，男青年才想起他和姑娘的婚约以及作证的黄鼠狼和水井，于是，
他就和妻子离了婚，终于回到那忠贞不渝的姑娘身旁。
这则寓言，虽然让人读来有些于心不忍，但却说明了犹太人对违约者的
态度。
犹太人在签合同时，向来善于讨价还价，这正说明了他们对合同的重视，
否则也就没必要那么认真了。订约时，一切尚未决定，商量的余地大，接不
接受咎由自定。而合同一签订，由自己决定的东西，全成了决定自己的东西，
哪怕再吃亏，也得认真去履行。这样，也就决定了他们对违约者的厌恶，一
旦犹太人违约了，他们就会毫不犹豫地将其逐出教门，一个受到犹太共同体
排斥的犹太人就意味着生意史的结束。而对于非犹太人，他们一方面会诉至
法院，请求对方赔偿一切损失，另一方面也会向犹太共同体通报。既然国际
贸易是犹太人的天下，那违约者被挤出国际市场的危险就马上来临了。这种
规矩一旦确立，就会对犹太人和一切生意伙伴形成了一种威慑力。怪不得日
本商人藤田会告诫日本商人，不要对犹太人违约。
当然，一旦真正发生了对方违约或钱财被盗之事，犹太人一般不会轻易
上法庭或想方设法将对方置于死地以解心头之恨，更不会像莎翁在《威尼斯
商人》中所描写的那样，用3000 元钱去换1 磅“毫无用处”的人肉。这样一
味放纵自己的报复心，岂不是用钱作抵押来干蠢事吗？
犹太人最关心的不是如何报复犯罪的人，而是如何将损失挽回来或将赃
款追回来，当然杀了人另当别论。这也许又是犹太生意经的一点高明之处吧。
三、精明是商人之本
犹太商人之所以成为“世界第一商人”，从客观上讲，是流亡迫使他们
赚钱才能生存并使他们具有一种天然的商人基因；从主观上讲，则因为他们
有一种心态，一种在钱上和其他商人迥然不同的心态。
犹太人热衷于赚钱，并把钱敬之如神，但与其他商人所不同的是，犹太
人始终把赚钱看作一种正常的生存手段，根本不是葛朗台般的贪欲不止、爱
财如命，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩。钱干干净净、平平常常，赚
钱大大方方、堂堂正正。以这样的心态做生意，犹太商人就出奇地神闲气定、
随意自如，也出奇地精明和有运气。
□人生的目的就是为了“吃”
“人生的目的是什么？”尽管这个问题略显空洞和死板，但人们曾喋喋
不休地争论了几千年，而且不同国度的人有不同的答案，不同时期的人也有
不同的回答。那么，犹太人的人生目的是什么呢？
倘若以为他们的答案是“赚钱”，那就大错特错了。
他们的回答很干脆：“人生的目的就在于热情地享受生活。”这就是犹
太人的人生观。
如果你继续问：“那么，人为什么而工作呢？”
他们会这样回答你：“你还不是为了随心所欲吃到美味可口的食物而工
作呀！并不是为了工作而吃呀！”好一个犹太人，竟然把这抽象的话题归结
到一个“吃”字，这样，他们的人生目的不就仅仅是为了“吃”了吗？是的，
犹太人活着的目的就是为了享受和“吃”。
倘若你以同样的问题向日本人提问，答案正好是相反的。日本人的人生
目的就是工作，把工作当作人生最大的乐趣。在工作面前，人生的吃、喝、
玩、乐都是次要的，他们的吃是为了工作吃，而不是为了吃而工作。日本人
这种勤勉的人生观与他们安逸的生活环境，勤劳的民族特征有很大关系。
我国有句俗话：“民以食为天”，一语道破了犹太人的人生观。2000 多
年的流离失所，使他们对前途很感迷茫不安。也许今天还活着，但明天也许
就惨遭迫害，明天是未来的事，何不在今天就好好享受一下生活呢？享受的
第一手段就是吃，只有吃好了才能维持人的正常运行和活动，也只有吃好了
才能踏踏实实地工作。仔细想来，这种人生观虽然俗气，但比那种虚无飘渺
的人生观更实用，它自有自己的合理性。
正因为犹太人以“吃”为目的，所以犹太人把穿着华贵的晚礼服，在最
高档次的餐厅享用最奢侈的美味佳肴看作是最高的享乐。因此，犹太人对朋
友最崇高之友谊的表现方式就是豪华宴会的款待。地点不论是家里还是餐
厅，晚宴被视为犹太人对人之最高待遇。豪华的晚餐，既是犹太人的享受、
也是犹太人金钱支配的象征，炫耀自己富有的象征。
犹太人尽情地享用晚餐，晚餐的时间足足要花上两个小时。犹太人在用
餐时，边吃边聊，从家学到娱乐、艺术、各种名胜古迹、花卉、动物等，山
南海北、海阔无穷，其气氛特别融洽，充分发挥其学识渊博的功用。尽管犹
太人的谈话漫无边际，但他们最忌讳的话题是战争、宗教、色情和工作。
战争和宗教的话题，往往会勾起他们对被迫害的痛苦回忆，而且又往往
因为各自观点的不同而引起矛盾，破坏融洽的气氛；色情的话题会显得很庸
俗；谈工作，则会招来利害的冲突、引起不愉快。总之，犹太人在吃饭时，
一定要放松心情，慢慢地吃，把人生的一切烦恼都暂时置于脑后。
□从不违约
契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定
时期内必须履行的一种责任书，现在称合同，只要不违法，就能得到法律的
保护。
毁约行为，在犹太人看来是绝对不应该发生的，契约一经签订，无论发
生什么问题，都应该设法遵守。《威尼斯商人》中的夏洛克，在法庭上，面
对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持原来的契
约，一方面可能是为了报复基督教人，另一方面也是为了维护契约的圣洁性。
在全世界的商界中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。各国商人在同犹
太人交易时，对对方的履约有着最大的信心，而对自己的履约也往往有着最
严的要求，哪怕在其他场合也没有违约的习惯。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人
之所以成功的一个重要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使
有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，相信签订的双方也一定
会严格执行。因为他们深信：“我们的存在，也履行和神签订的存在契约。”
他们之所以不毁约，是认为契约是和神的签约，决不可毁。所以，他们在谈
判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权
利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。
所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。对于违约者，犹
太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于
不履行契约的犹太人，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。
犹太人的谈判和履约的历史可以追溯到5000 年以前，一直到现在契约都
是和其古老的历史一脉相承的。犹太人信仰的源泉是《旧约圣经》，这里“旧
约”二字既意味着上帝与人类之间所订立的“古老存约”，所以，《圣经》
的基础可以说就是“存约”。
在犹太人的发源地迦南，由于各民族和地理及气候的复杂，多种文化相
交替与盛戾兴衰，因此缔结存约便成为理所当然的事，对