会心一笑，转头对我说：“我跟祖董说过，我了解东楼，说你绝不会踩着竞争对手来抬高自己。”祖贺贤也看着我点了点头。
我微笑道：“踩别人那是没信心的表现。我只能说，我们在本土人才的挖掘上有极强优势，如果贵集团希望聘请的是业内跨国公司的掌舵者，恐怕那几家优势还更强一些。但是我感觉国内的市场恐怕本土的高手会了解里面的症结所在。”
祖贺贤托着脸颊沉吟着：“其实董事会的外方股东更倾向于寻找跨国公司的营销人才，我们中方的想法倒是跟东楼你的思路比较一致，尤其我们目前如果要深化市场，面对的恐怕是更多的二级甚至三级市场，这些农村包围城市的仗我们担心喝洋墨水的人未必懂得怎么打。”
我接过黄总递过来的一根烟，点上后，斟词酌句地说：“我们远大咨询的定位是做服务行业内最优秀的企业和最具成长潜力的企业，成为企业的战略合作伙伴，而我的理想则是关注国内精英成长，促进中国职业经理人的职业化。所以，我们更愿意与企业共同成长。”
顿了一下，我接着说：“另外，珠江三角洲在二十世纪八十年代中后期到九十年代成为中国经济发展的桥头堡跟其思想解放，与外部接触频繁，不拘一格吸纳人才有着不可或缺的关系。近些年长江三角洲的经济发展开始有了后来居上的苗头，而这个阶段所需的人才在珠江三角洲却是有着现成的基础和储备。我感觉，未来的人才流动可能会在这两个三角洲之间形成巨大的漏斗，我想，这也是我接下来希望去努力的一个方向，那就是：保证这种流动的平衡与价值。”
我一口气说了这么多，祖贺贤和他的几个副手都很认真地在听，流露出了浓厚的兴趣，当我停下来将手里的烟头摁灭在烟灰缸里的时候，祖贺贤和几个副总交换了一下眼神，率先站起来举起杯子朗声说道：“我想我已经想清楚了，在座的各位想必也有同感。那么，下午我们就进入实质性的谈判吧，希望我们能找到一个令人振奋的合作模式！我提议，我们干一杯！”
酒杯相碰的时候，叮咚作响，我一时间竟有些恍惚，感觉一切都是那么的突然和不真实。
08
当天下午在祖贺贤的办公室里，祖贺贤代表董事会拿出了一份拟定好的战略合作书，指定“远大咨询”作为杭州天一集团的独家高级人才供应商，并在祖贺贤本人的执意坚持下，聘任我为天一集团的人力资源高级顾问，并签署了一纸附加协议，申明主协议必须在萧东楼担任该项目负责人的前提下方可生效，我一再表明这样会让我很尴尬，因为快速消费品不是我所负责的领域，这种做法显然有“踩过界”的嫌疑。但是祖贺贤不为所动，最后无奈之下我打电话给马胖子告诉他客户的要求，我知道他不会相信，但是还不得不向他请示。
果然，马胖子在电话的那头表现得十分狐疑，我相信他的脑子里一定在想我在玩花招：9和客户联合起来架空他，抢别的组的生意。我皱着眉头听马胖子絮絮叨叨提出的一个又一个问题，偶尔抬眼看看在座的众人，感觉十分尴尬。
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3入局（11）
此时此刻，如果我避开客户，又显得我在找拒绝祖贺贤要求的托辞，但是当面的这个电话因为马胖子的不信任令我在客户面前颇丢了些颜面。
祖贺贤站起来走到我面前，微笑但是坚定地示意我将手机递给他：“我可以跟你们马总说几句吗？”我自然不好拒绝，就简单地跟马胖子说明了一下就将手机交给祖贺贤。他接过来直接按下免提键，对着话筒沉声表明了身份。
电话那头的马胖子受宠若惊，表现得让我为之汗颜。一番简单寒暄后，祖贺贤直截了当地重复了他关于要我直接负责项目的要求。马胖子装模作样地表示为难，啰唆了几分钟后，祖贺贤客客气气但是语气坚决地说，如果马总做不了主，可以让远大集团的负责人直接跟他联系。
马胖子自然不敢把弓拉断，忙不迭地表示没问题，我接过电话后，问他是不是可以签了，他相当不快但是又无可奈何，我能想象他的脸现在一定像一块隔夜未洗的尿布，又皱又骚。
“他们到底能给我们明确多大数额的单子，另外还有定金能付多少？”其实马胖子应该知道这一单的无形价值，也应该知道如果签下来单子，数目自然不在小数。此刻问出这个如此实际的问题无非还是要在我面前找回面子。当然，他并不知道电话一直处于免提状态。
我有些无奈也有些歉意地抬眼看祖贺贤，他倒是没有怎样，而是微笑着在一张纸上写下了几个数字然后递给我，尽管有心理准备，但是这个数字和支付条件还是令我颇吃了一惊，当我一字一句念给电话那头的马胖子听的时候，我知道他一定是张大了嘴，口水流了下来而不自知。
“预计全年人才引进总薪酬为两千万人民币，猎头费用约五百万，天一集团愿在协议生效后一次性支付定金一百万元。”
毫无疑问，毫无悬念。我顺利地签下了这个合同，比我预想的周期要短得多，项目金额要大得多。祖贺贤在接下来的两天里反复跟我探讨关于人才缺口补充的步骤问题，最后得出的一致结论是：寻找一个集团营销总监和一个专职的集团人力资源总监实为当务之急，而这两个职位原先是分别由两位副总裁兼任，着实已经不能满足目前专业分工的需要。
梁书大概受了祖贺贤的委托，拿眼睛看着我：“其实，人力资源总监都有现成人选。”我呵呵笑着并不接话，祖贺贤出来打圆场：“萧总哪肯到我们这里屈就。”于是大家将此话就此带过，没有再提。
剩下的日子我在几个副总的分别陪同下，对天一集团及其下属分公司和工厂作了详细而深入了解，收获颇丰。
最后一晚，祖贺贤给我饯行。这位老大哥什么都没说，只是一味劝我喝酒。一时间搞得我也伤感起来，竟有些舍不得。筵席接近尾声的时候，祖贺贤对我说：“我要求增加一项合同条款！”我吓了一跳，看着他不知道该如何接话。借着酒意，他要助理拨通马胖子电话，然后大声地嚷起来：
“作为这个项目的首席负责人，萧东楼萧总每月至少要过来一次，每次不低于三天，不！三个工作日！放心，机票、食宿我另外付！”
马胖子自然是拍着胸脯答应了祖贺贤的要求，不管他心里有多么的不舒服。
临别之际，祖贺贤握着我的手久久不放：“萧总，不，东楼兄弟，大哥我希望能时常见到你。咱俩认识时间不长，但，投缘！”临上车，他捶了一下我的肩膀，“我这人最怕离别，明天早上我就不送你了，但下个月你来，大哥我一定亲自接你！风雨无阻！”
这句话如此耳熟，令我想起了华总，想起了老九。那一瞬间，我的眼眶一定红了。因为热热的，酸酸的。
梁书陪我一起在西湖边散步，聊了很久。我们甚至聊起了我们共同的朋友谭剑铭。
都说“晴西湖不如雨西湖，雨西湖不如夜西湖”。夜西湖的美，让晚上到过西湖的人都赞叹不已。长桥、城隍阁、白堤、宝石山、苏堤、三潭印月……当这些景点的灯一齐亮起时，整个夜西湖尽收眼底。
3入局（12）
坐下来喝上一杯龙井茶，静静享受习习湖风，十分惬意。梁书递了根烟给我：“东楼，其实祖董十分欣赏你，他有一个计划，不知道你有没有兴趣听一下？”我示意他说下去。“祖董愿意拿出一千万来注册一家咨询公司，你只需要技术入股即可，你的占比可以达到40％。所做的业务你们就按照比例分红，如果是天一集团以外的客户，你们可以五五拆账。至于给了远大咨询的一百万定金，祖董说，就当是给远大一笔东楼的转会费好了。”
祖贺贤的诚意不可谓不真，条件也不能说不好，甚至可以说很有诱惑力。但是我还是深吸了一口气后拒绝了。
“老梁，你知道我为什么会进入猎头这个行业吗？一则为了疗伤，二则也是为了遗忘，目前来说我还是不想进入企业的实体运作。如果仅仅为了挣钱，我完全可以选择做回IT行业的管理或者销售。我还是想再自由一段时间。请转告祖董，对不起。是我个人的原因，无他。”
梁书盯着我看了很久，长叹了一声，不复多言。
09
第二天我没有直接飞回广州，而是拐弯儿去了南京。好久没见石方，上次春节前的通话知道了他的新动向，却也让我颇为担忧他现在的心情和状态。
梁书派人开车送我去了南京，在路上我拨通石方的电话。得知我们很快就要见面的消息，石方惊讶之余还是十分高兴，于是我们约在了“一茶一座”见面。
挂上电话我闭目养神。车飞驰在高速路上，我这才得以将这两天的事情逐一消化。
一切都来得太快太突然，回想起来仍觉得是如此的不真实。天一集团这样一家国内快速消费品行业首屈一指的集团企业，居然就一通电话，一天的谈判，就直接把如此大的单子独家指定给了我们，而且全程是由名震业界的祖贺贤亲自操刀。如果说这一切的一切要归功于梁书的引荐和我的个人魅力，我觉得我自己都不会相信。而且我入行时间还短，在猎头业界也谈不上什么名气，更重要的是快速消费品行业我甚至没有一单可以拿得出手的成功案例。
但是，究竟是为了什么呢？更何况，过去从媒体和业界的侧面了解中，祖贺贤为人强势，果断甚至显得有些武断，令人感觉有些刚愎自用，在管理手段上属于铁腕型的，跟我这次见到的祖贺贤大相径庭，难道传言并不可信，还是他对我另眼相看？
这些问题我埋在心里，既没有问梁书，更没有问祖贺贤。因为我知道，他们不会给我我想要的答案。但是我心里十分不踏实，因为就像我告诉小米她们的第一种武器“定海神针”一样，当我摸不透客户的真实想法时，即使是签了订单，收了定金，我心里一样不会安心。一切不在掌握，那是一种令人抓狂的忐忑。如果赢了不知道自己赢在哪里，在我看来，不算是赢。
我心里乱糟糟地想着，不知不觉沉沉睡去。当我再次醒来时，车已经驶入了南京市区。
我给司机指引着一路开到新街口的莱迪广场，远远看见“一茶一座”的醒目招牌后，我下车并向司机致谢，让他代我向梁书转达谢意，然后便迈步向那里走去。
石方还没有到，我落座后点了一壶新鲜水果茶，点上根烟慢慢等。这里的装修很有些日式风格，安静典雅，深得我心。
一根烟还没抽完，石方的电话打进来问我是否到了南京，我告诉他我已经在“一茶一座”时，抬头看见他举着电话已经走了进来并四处张望。我站起身，他快步向这边走来，走近之后，我们相视一笑，忍不住互相拥抱了一下。
这次的相见可能不同于以往的任何一次，因为此时此刻的我们，似乎都已经离我们曾经的盛世软件越来越遥远了。石方退出盛世软件的核心层，转入与他人合资的新企业总部，并且远走南京，显然从心理上已经不想再与现在的盛世软件有任何瓜葛，而事实上，现在的盛世软件也早已不是我们的那个盛世，石方的退出则标志着盛世软件与我们再无任何关联。我相信，在石方的心里，这是一种决绝的割裂，虽然很痛，很不舍。
3入局（13）
几个月不见，石方似乎瘦了些，烟也抽得很凶，坐下来的这一会儿工夫，他的烟几乎是一支接一支。问及他们现在的状况，石方先是表示了对我那个朋友的感谢，说多亏了这个朋友的帮忙，许多棘手的事情都可以迎刃而解。我笑着说你跟我客气什么。石方一边抽烟一边说：“公司刚刚起步，合资方的技术基础和产品基础都还不错，我现在重新做回技术，虽然比较辛苦，但还是十分开心。商业智能俗称BI，使用的核心技术是数据仓库，其实我们过去在为证券和银行做项目时，曾经在一些增值产品中使用过一部分，比如决策支持系统，不过噱头居多，也多是集成别人的现成产品。现在有机会做这一块，也很有挑战和成就感。”
我点点头，问道：“数据仓库方面，你们的产品成熟吗？还是多数都需要二次开发？”
石方想了想，纠正我说：“严格说来，数据仓库是一个环境，而不是一件产品，主要是提供用户用于决策支持当前和历史的数据，这些数据在传统的操作型数据库中很难或不能得到。数据仓库技术是为了有效地把操作型数据集成到统一的环境中以提供决策型数据访问的各种技术和模块的总称。”
我一边消化一边尝试着重新表述：“也就是说数据仓库所做的一切都是为了让用户更快更方便地查询所需要的信息，提供决策支持。”
石方点头说：“差不多是这个意思了。实际上它的商业应用十分广泛。我们先点东西吃，如果你有兴趣，我还可以讲多一些给你听。”
我欣然答应，于是招手叫来了服务员。点了一堆吃的东西后，在等菜的时候，石方讲了一个十分有趣的故事给我听。
10
在一家超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量大大增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。
是什么让沃尔玛发现了尿布和啤酒之间的关系呢？正是商家通过对超市一年多原始交易数字进行详细的分析，才发现了这对神奇的组合。
总部位于美国阿肯色州的世界著名商业零售企业沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统。为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯，沃尔玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析，想知道顾客经常一起购买的商品有哪些。沃尔玛数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据。在这些原始交易数据的基础上，沃尔玛利用NCR数据挖掘工具对这些数据进行分析和挖掘。一个意外的发现是：“跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒！”
这是数据挖掘技术对历史数据进行分析的结果，反映数据内在的规律。那么这个结果符合现实情况吗？是否是一个有用的知识？是否有利用价值？于是，沃尔玛派出市场调查人员