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不久安禄山果然造反，河东一带完全陷入贼手，唯有平原郡因颜真卿早有防范而未陷落。
［评译文］
碰到小贼寇，只要虚张声势恫吓一番就能退敌；遇到大贼寇，就必须有坚实的武力后盾才能与之对抗。本身没有实力，却虚张声势显示自己武力，是为杜绝对方有蠢动的念头；的确有实力而极力掩饰，表现出毫无防备，是为消除对方猜忌的心理。是虚是实，必须先要有深沉圆融的思虑，然后才能变通自如。其中的微妙之处，却不是三言两言就说得明白的。
542、李允则
【原文】
雄州北门外居民极多，旧有瓮城甚窄。刺史李允则欲大展北城，而以辽人通好，嫌于生事。门外有东岳祠，允则出白金为大香炉及他供器，道以鼓吹，居人争献金帛，故不设备，为盗所窃。乃大出募赏，所在张榜，捕贼甚急，久之不获。遂声言盗自北至，移文北界，兴版筑以护神祠，不逾旬而就，虏人亦不怪之。——今雄州北关城是也。既浚濠，起月堤，岁修禊事，召界河战棹为竞渡，纵北人游观，而不知其习水战也。州北旧多陷马坑，城下起楼为斥堠，望十里，自罢兵后，人莫敢登。允则曰：“南北既讲和矣，安用此为？”命撤楼夷坑，为诸军蔬圃，浚井疏洫，列畦陇，筑短垣，纵横其中，植以荆棘，而其地益阻隘。因治坊巷，徙浮屠北原上，州民旦夕登，望三十里。下令安抚司：所治境有隙地悉种榆。久之，榆满塞下，顾谓僚佐曰：“此步兵之地，不利骑战，岂独资屋材耶？”
［述评］
允则不事威仪，间或步出，遇民有可语者，延坐与语，以此洞知人情。子犹曰：“此便是舜之大智。今人以矜慢为威严，以刚愎为任断；千金在握，而不能购一谋臣；百万在籍，而不能得一死士；无事而猴冠，有事则鼠窜。从目及矣，尚何言乎？
【译文】
宋朝雄州北门外居民人数甚多，早先原有一座瓮城，但太过狭隘。刺史李允则（字垂范）准备把瓮城和大城合而为一，但因当时朝廷与辽人修好，恐怕合城的举动会引发事端。
正巧北门外有一座东岳祠，李允则于是出资黄金百两，做为铸造香炉及其他供器的费用，祭典当日沿街鼓乐齐奏，信徒争相献金。李允则故意松懈防范，盗匪果真率众劫财，这时李允则才重金悬赏，沿途张贴告示紧急追捕盗匪，但一连多日无所获。
这时李允则又放出风声，说土匪将要从北边来，发文北界筑城保护神祠，不到十天城墙就已筑成。，辽人虽知筑城之事，但并不觉有异，这座墙就是现今的雄州北门城。
城墙筑好后，李允则又在城墙四周挖掘濠沟，筑一道弯月形的堤防，每年的祭神大典，都在边境的河道上，利用战船举行龙舟竞赛，并邀请契丹人观赏，所以契丹人根本不怀疑李允则是借龙舟竞赛来练习水战。
在州的北侧，原先为了防御契丹人，挖有许多陷马坑，城下又有望楼，十里之内都看得很清楚，自从宋、辽停战后就没人敢再登楼。李允则说宋辽既然已经讲和，这些坑和楼都不再有用，于是命人拆毁楼台，填平坑洞，改为各部队的菜园，并且挖井引水灌溉，中以田埂相隔，四周围上矮墙，最后更纵横栽植荆棘，这样一来，空间益发狭小。
李允则又在城内建坊巷，并把寺塔迁移到北原，州民登上寺塔可以一望三十里，同时又命按抚司，在管辖区的空地内，全部栽植榆树，不久都长满了枝叶繁茂的榆树。李允则对左右属官说：“这里只能用作步兵战场，不利骑兵作战，所以我不是为了建屋用的木材而种树。”
［评译文］
李允则不喜欢摆官架子，有时也外出视察，遇到可以交谈的民众，就坐下和他们闲话家常，借以访察民情。
子犹说：这就是舜的大智慧。
现在的官员为人傲慢，喜欢摆官架子，凡事固执刚愎却自认果断刚强。虽然手握千金，却不能引进一位谋臣；虽有百万大军，却得不到一名效死之士。在太平无事时，衣冠楚楚威风不凡；一旦遇到事故就吓得抱头鼠窜。除了为自己打算外，一无用处。
543、何承矩
【原文】
瓦桥关北与辽为邻，素无关河之阻。何承矩守澶州，始议因陂泽之地，潴水为塞，欲自相度，恐其谋泄，乃筑爱景台，植蓼花，日会僚佐，泛舟置酒，作《蓼花吟》数篇，令座客属和，画以为图，刻石传至京师，人谓何宅使爱蓼花，不知其经始塘泊也。庆历、熙宁中相继开浚，于是自保州西北沉远泺，东尽沧州泥枯海口，几八百里，悉为潴潦，倚为藩篱。
【译文】
宋朝时澶州瓦桥关的北面与辽人为界，其间地势平坦，没有任何高山深河可资屏障。直到何承矩（字正则）镇守澶州，才开始有利用沼泽地蓄水以为边防要塞的计划。何承矩怕事机外泄，先命人修建一座爱景台，种植蓼花，每天与僚属泛舟饮酒，当场作《蓼花吟》数篇，要在座的宾客、僚属一起唱和，甚至命工匠将饮酒赋诗的情景绘成图画，刻在石碑上传送京师，所以当时许多人都只认为何承矩喜欢蓼花成痴，却不明白他借种蓼花筑水塘御敌的心意，庆历至熙宁年间，何承矩陆续开凿许多水塘，于是自保州西北的沉远滦东到沧洲泥枯海口，凡八百里，是水塘，成为抵御辽人入侵的屏障。
544、苏秦
【原文】
苏秦、张仪尝同学，俱事鬼谷先生。苏秦既以合纵显于诸侯，然恐秦之攻诸侯败其约，念莫可使用于秦者，乃使人微感张仪，劝之谒苏秦以求通。仪于是之赵，求见秦。秦诫门下人不为通，又使不得去者数日，已而见之。坐之堂下，赐仆妾之食，因而数让之曰：“以子才能，乃自令困辱如此。吾宁不能言而富贵子，子不足收也。”谢去之，仪大失望，怒甚，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。苏秦言于赵王，使其舍人微随张仪，与同宿舍，稍稍近就之，奉以车马金钱，张仪遂得以见秦惠王。王以为客卿，与谋伐诸侯，舍人乃辞去，仪曰：“赖子得显，方且报德，何故去也？”舍人曰：“臣非知君，知君乃苏秦也。苏君忧秦伐赵，败从约，以为非君莫能得秦柄。故感怒君，使臣阴奉给君资，今君已用，请归报。”张仪曰：“嗟乎！此吾在术中而不悟，吾不及苏君明矣；吾又新用，安能谋赵乎？为我谢苏君，苏君之时，仪何敢言？且苏君在，仪宁渠能乎？”自是终苏秦之世，不敢谋赵。
绍兴中，杨和王存中为殿帅。有代北人卫校尉，曩在行伍中与杨结义。首往投谒，杨一见甚欢，事以兄礼，且令夫人出拜，款曲殷勤。两日后忽疏之，来则见于外室，卫以杨方得路，志在一官，故间关赴之，至是大失望。过半年，疑为人所谮，乃告辞。又不得通，或教使伺其入朝回，遮道陈状，杨亦略不与语，但判云：“执就常州于本府某庄内支钱一百贯。”卫愈不乐，然无可奈何，倘得钱，尚可治归装，而不识杨庄所在，正彷徨旅邸，遇一客，自云：“程副将，便道往常、润，陪君往取之。”既得钱，相从累日，情好无间，密语之曰：“吾实欲游中原，君能引我偕往否？”卫欣然许之，迤逦至代郡，倩卫买田：“我欲作一窟于此。”卫为经营，得膏腴千亩，居久之，乃言曰：“吾本无意于斯，此尽出杨相公处分，初虑公贪小利，轻舍乡里，当今兵革不用，非展奋功名之秋，故遣我追随，为办生计。”悉取券相授，约直万缗，黯然而别。此与苏秦事相类。
［按］
苏从张衡，原无定局。苏初说秦王不用，转而之赵，计不得不出于从。张既事秦，不言衡不为功，其势然也。独谓苏既识张才，何不贵显之于六国间，作自己一帮手，而激之入秦，授以翻局之资，非失算乎？不知张之狡谲，十倍于苏，其志必不屑居苏下，则其说必不肯袭苏套，厚嫁之于秦，犹可食其数年之报；而并峙于六国，且不能享一日之安。季子料之审矣。若杨和王还故人于代北，为之谋生，或豢之以待万一之用也。英雄作事，岂泛泛哉？
杨和王有所亲爱吏卒，平居赐予无算，一旦无故怒而逐之，吏莫知其罪，泣拜而去，杨曰：“无事莫来见我。”吏悟其意，归以厚赀俾其子入台中为吏，居无何，御吏欲论杨干没军中粪钱十余万，其子闻之，告其父，父奔告杨。即县札奏，言军中有粪钱若干，桩管某处，惟朝廷所用。不数日，御失疏上，高宗出存中札子示之，坐妄言被黜，而杨眷日隆。其还故人于代北，亦或此意。
【译文】
苏秦（战国洛阳人，字季子，倡六国结盟以抗秦）与张仪（战国魏人，游说六国背弃苏秦所倡之合纵政策，连横事秦）两人曾经同学，都是鬼谷先生（即王诩，居鬼谷，号鬼谷先生，著有…鬼谷子）门下学生。苏秦虽说动六国君王同意缔结合纵盟约以抗秦，但仍担心秦国会抢先攻打诸侯，使盟约在还没有缔结前就遭破坏。正忧虑没有可派遣去阻止秦国发动战事的人时，听说张仪落魄的窘状，苏秦就暗中派人指引张仪，劝他拜谒苏秦，于是张仪来到赵国求见苏秦。
苏秦一面命门客不许为张仪引见，一面又暗中想尽各种法子使张仪继续留在赵国。几天后，苏秦终于答应接见张仪，见了面却让他坐在堂下，赐他与仆妾同样的食物，接着责备他说：“以你的才能，竟让自己落得如此穷困潦倒的地步，凭我今天的地位，难道不能向各国君王推荐你，使你富贵显达吗？只是你实在不值得我收留罢了！”说完命张仪离开。
张仪除了大失所望外，也非常生气，他盘算各诸侯中没有一个值得他投效的，只有秦国能屈辱赵国，于是启程入秦。苏秦一面向赵王禀告张仪入秦之事，一面派人暗中尾随张仪，和他投宿同一客栈，慢慢接近他，并提供他车辆、马匹及金钱，不久，张仪终于如愿的见到秦惠王，秦惠王奉张仪为客卿，与他商议如何攻打诸侯。
这时那位帮助张仪的友人却向他辞别。张仪说：“靠您的帮助，我才得以显贵，现在正是我该报答您的时侯，您为什么要离我而去呢？”友人说：“并不是我能知遇你，而是苏秦。苏秦担心秦国攻打赵国会破坏合纵的盟约，认为非你不能掌握秦国政权，所以故意激起你奋发的心志，派我暗中资助你。现在你已得到秦王重用，我的任务已经完成，请让我回去复命。”
张仪听完友人这番话，感叹的说：“唉，这都是我所学过的谋术，现在苏先生应用在我身上，而我竟然一直没有领悟到。我的才能实在不如苏先生，现在我刚被任用，怎么会图谋攻打赵国呢？请您替我谢谢苏先生，只要苏先生在，我怎敢奢谈攻赵，又怎么有能力和他作对呢？”终苏秦之世，张仪不敢图谋攻赵。
宋高宗绍兴年间，殿帅杨和王有位昔日在军中结拜的兄弟，北代州的卫姓校尉前来拜见。杨和王初见他面非常高兴，命夫人出厅拜见，以兄长之礼待他，并频频询问近况。两天后，杨和王的态度突然变得疏远，见卫校尉来，也只在外厅接见，卫校尉原本因杨和王位高权重，想请他为自己谋一官职，才由代州辗转来此，见杨和王态度转变，不免大失所望。
一眨眼半年过去了，卫校尉怀疑杨和王可能听信他人谗言，想告辞回乡，又没有机会面见杨和王。有人指点他在杨和王上朝回家途中，拦道呈上陈情书。杨和王看了陈情书，却略而不提，只说：“你可以前往常州本府所属的庄院支钱一百贯。”
卫校尉听了更加不高兴，但又无可奈何，因为如果能拿到这一百贯钱，就能有回乡的旅费，只是不知道杨府的庄院究竟在哪里。正在旅馆中发愁时，遇到一位客人，自称程副将，听了他的遭遇，愿意顺道陪他去常州取钱。两人于是同路前往常州。经过多日的相处，两人交情日深。有一天，程副将说：“我想前往中原，你可愿意随我一同前往？”卫校尉欣然同意。
两人辗转来到代州，程副将表示想在此地创业，请卫校尉筹划经营，于是购得良田千亩。过了一段时间，程副将对卫校尉说：“其实我根本无意住在此地，这一切都是杨相公的意思。当初杨相公怕你一时为贪图眼前小利，而轻易离开故里，现今天下太平，不是建战功获功名的好时机，所以派我一路追随先生回乡，并为你打点生活。”说完拿出银票、契券，总值大约有一万多缗，才黯然告别。
这事和苏秦暗中资助张仪雷同。
［评译文］
苏秦提倡合纵，张仪倡言连横，并非一开始就各有这样的主张。苏秦当年游说秦王未被重用，只有转赴赵国，在不得已情况下想出合纵的计谋。张仪既然投效秦国，不提连横就不能建功，这是必然之势。
有人曾评论苏秦，为什么要失去像张仪这样的人才，何不让张仪也能在六国中显贵而成为自己得力的帮手、反而要刺激张仪投效秦国，给予张仪破坏合纵的筹码？这难道不是非失算吗？这实在是因世人不知，张仪要比苏秦狡诈十倍，张仪必定不会甘心当苏秦的一名属下，届时张仪一定不肯全力配合苏秦的合纵政策。苏秦大力资助张仪投效秦国，还能享有几年张仪报知遇的恩情；如果两人同为六国效命，苏秦岂能有一天的安宁？苏秦可说虑事审慎啊，就好比杨和王送老友回代北，并为他买田建宅，也许为的是有一天或许会有用到老友的地方。英雄做事，岂是如表面那般草率？
杨和王有位亲信的吏卒，平日他�