定国- 第15部分

如果一个商人，连自己的后花园都不能保持稳定，那是很难向外进行扩张的。武陵城是苏家的基础，也是苏家人才培育的基地，失去了这个基础，就像是参天大树，没有了根，虽然看上去，仍然枝繁叶茂，但离死已然不远。。

前一世，他经历过许多这样的事情，自然就明白问题的严重性。虽然苏家的事情，用不着他来操心，但是他现在无拘无束的生活，却来源于苏家，保护好苏家，当然也就是保护好自己。

不过在他看来，问题未必就像自己所想的那么严重。问题的关键在于二个方面，首先这次增税，是不是封朝的一次统一动作？还只是武陵城郡守的一家之言。其次，若是武陵城的一家之言，那林郡守此举是有意针对整个布业，还是有意针对苏家？

了解清楚了这里面的真实情况，苏家才可能有正确的对策。

这些念头在他的脑海里，不过是一闪而过，快得连他自己都来不及阻止。因此胜老的话音刚落，他便看清了这件事情，可以会带来的影响。

哎，看来人的思考模式，就算是穿越这种奇异力量，也无法抹杀啊。。

胜老看到他一脸微笑的样子，不由地问道，“记得宁远小友家，便是做布匹生意的吧？”

“喔，是的。看来这次增税，恐怕是有些影响的，倒不知这一次，是武陵城一城调整，还是举国调整？”

“恐怕只是武陵城一地。。”

“喔，也不知道会比以往高出多少？”

“算下来，估计能占到买价的二成。。比之原来，涨了二番不止。。”

这倒是吓了他一跳，税收占了买价的二成，这与*有什么分别？虽然封朝重农轻商，对商人一贯是用重税的，但是布匹原本就是民用物资，并不是厚利的物品，扣出了买价的二成当税收，还要扣出商家的运输成本，经营成本，人力成本。商家做买卖，劳心费力，还要适当地赚上一点儿。这一加税，那直接的后果，可就是逼着布价往上涨啊。。

他虽然没有参与家族的经营，但是这些生意经，他却了然于胸。官家提高税点，那商家势必要在市场上消化这些税点，可在自然经济的氛围下，日常用的东西，有时十年都不会涨一次价，如果布价一夜之间，就上涨百分之二十，官家势必要出手干涉，来压制布价。

又要抽重税，又要压制布价，布商只能亏本经营，或者退出这个市场。除非官家，看着布价涨上去，而不管。。可能吗？

当然不可能，因为此次，武陵城郡守林海录，只怕就是冲苏家而来的。

单单就是一个武陵城才有这样增税的举动，而且增税的主要对象就是布匹丝绸生意。要让人相信，这不是针对苏家，傻子才会信吧。。只有那些不经世事的人，才会相信那些唬人的借口。。

“喔，这事情倒是有点儿意思。。”

“仅仅是有意思？”胜老看着苏三仍然一脸的平静，以为他没有听明白自己话里的意思。。

他呵呵一笑，“还是不谈这些的好。。。我呀，只管教书授课，闲瑕的时候，钓钓鱼儿，生意上的事情，自有家人考虑，我是无心也无力啊。。”

公孙胜认真地看了苏三一眼，想了想，继而也笑着摇起头来，自己这算不算也是多管闲事，人家并不领情呢？

他看到公孙胜自嘲有脸色，多少猜出了老头儿的一点心思，便道，“对了，小子弄了点新吃食出来，回头让玉儿送到府上。。不过，这事得先瞒着济公。”

“你小子，是不是早就弄出来了，要不是老头儿今天多了二句嘴，你只怕是不会拿出来的吧。。”

他也并不解释，微笑地道，“这几天，已经找好了一名弟子，再过一段时间，这东西满街都会有了，胜老先品尝品尝，不足的地方，也好改进。。”

“满街都会有？倒是蛮有信心的嘛，那我倒是要尝一尝喽。。”

第二十八章，开店前要培训，要试营业（求收藏！！）

回到思友学院，任盈盈已经走了。。。炸鱼块儿的手艺，功夫全在鱼外，选用什么样的鱼，怎样处理鱼块，怎样切成合适入锅的大小，这都是寻常的功夫，并不需要格外地教。

主要是腌制的配方，腌制的工艺和手法，需要仔细演练，第一次，第二次弄，肯定还有许多注意不到的地方，所以需要多练习几次。

再就是酱料的制作，一切都要靠手工，那也是极耗费时间的，所以真正要达到可以拿得出去的水平，恐怕还需要十几日功夫。。

此事并不着急，他也并没有过多地关注。倒是林海录，突然增加税收，弄出这些妖蛾子，倒是让人有些突然。林海录，郡守，增税，布匹，苏家，林荣？喔。。不会是林荣出的主意吧？倒是有这个可能，听说他在诗会上气得暴跳如雷。

如果真是林荣出的主意，而这个林郡守又采纳了林荣的这个主意，那这个林郡守只怕也是糊涂透顶，头脑不清楚的。。

这事还是让苏老爷子去操心吧，他前世操的心够多了，还是继续过闲散的富家公子生活好一点。如果苏老爷子，连这样的事情，都不能妥善解决的话，那还不如趁早把武陵城的布市交出去的好。

小孩的脖子上，挂根金项链，并不是为小孩好，而很可能会害死小孩。没有能力保护自己的产业，不如把手里的东西早点让出去，以免被人窥探，引来杀身之祸。。有钱人比没钱人，过得更加操心，这一点，他比任何人的认识都要深刻。。

他可不想再回到前世的生活轨道上去。。他现在，只想做自己喜欢做的事情。。那就是懒懒散散的，什么事情都不做。。

时间过得真快，一晃眼十多天的功夫又过去了。

胜老这段时间，对炸鱼块儿，有着异常的热情，自第一次吃对味之后，隔三差五的就想吃上一回，所以一个劲地催着苏三赶紧把这手艺早点推出来，免得他每次都要开口向苏三索要，好象欠了苏三多大的人情似的。。

他却并不是很着急，一切按部就班地来做，不会让外界的任何事情，影响到他的安排。

任盈盈的手艺，这段时间进步很快，除了酱料的配制，经验尚浅之外，其它的手艺，已经熟悉的差不多了。。也应该让她找一间店铺，正式开始操作的时候了。

“可是。。”任盈盈听到让她去找一间店铺的时候，有些犹豫，事实上，她根本没有本钱，开起一家店铺来。。

“店铺已经帮你物色好了，一个月需要一两银子的店租，已经帮你付了一个月的了。只是店里需要收拾一下，这里有张图，你就按这张图上的标注进行布置。。。。”他知道她没有本钱，因此好人做到底，已经为她设想好了这些。

“喔。。”她接过他画的图纸。也不知道该说什么好了，下意识地想要拒绝他的好意，可他并没有给她机会。。

“定好开业的日子后，贴一张告示：头一天是免费的，第二天，以标价的一成售卖，此后每天加一成售价，直加到与标价持平为止。供应的鱼块斤数，头五天保持在一百斤，后五天保持在二百斤，如果形势好，每天就定二百斤，多一斤，也不要卖。。有要定制的，需要三天前下定，足额付款后才能算下定成功；有加急定制的，需要收总价百分之二十的加急费，但也要一天前下定才可以，这些可以不算在每天的销量定额里。。店里的人手，至少需要增加五个人，二个人负责接待顾客，询问顾客需求；一个人负责炸鱼，一个人负责包装，一个人负责收钱，你只负责全局，顺便协调一下就可以了。。”

“五个人？那要开多少工钱啊？”

“工钱可以多开，就照其他店里的工钱一倍左右开，长相要比较清秀，脑子要比较机灵的年轻人，服装要统一，开业之前要培训。。”

“培训？”

“就是要让他们明确他们在店里的位置，要做些什么。有时间的话，一定要进行模拟营业。。”

“模拟？”

“就是扮做顾客，提出各种要求，让店员适应工作的环境。。”

“喔。。那要卖多少钱一斤，才可以把这些工钱赚回来呢？”她实在是好奇了。开出别人店里一倍的工钱，五个人的工钱，估计就要去掉近三两银子，加上每个月的店租，不算成本，就去掉了四两银子。市场上一斤新鲜鱼，也才卖五文钱，就算店里的炸鱼块卖十文钱一斤，除掉配料的钱，一斤也才赚二文；就算每天真能卖出一百斤鱼的话，也才二百文，这也才二钱银子，一个月下来，也才赚六两而已，也只好够付工钱和店租和一些杂费了。

还有一个很现实的问题，那就是能不能每天都卖出去一百斤，还不一定呢？二百斤，只怕不敢想呢？居然订出‘多一斤不买’的规矩，不是让人笑掉大牙吗？

“嗯，这个标价也不用定得太高了，新东西，定得太高了，恐怕受众的面就太窄了一点，一斤就卖五百文吧。。”

“啊。。”五百文？一个店员，一个月的工钱，就是五百文，这还是比其它店里的伙计翻了倍的工钱，却只够买一斤炸鱼块儿？脑子没有病吧。。

要真能卖这个价，收入岂不是要涨五十倍，一个月的能赚到一百八十两？如果每天真能卖到二百斤，那岂不是要赚到三百六十两？

抢钱都不会有这么快吧。。。

她的嘴张得很大，足以让人看出她的惊讶。

他却没有欣赏她惊异的表情，按他的想法来说，就算把价格开到一两，也不会贵。。

这炸鱼块儿，他做出来，并不是为穷人准备的，穷人要吃鱼块，完全可以去卖新鲜的鱼烧着吃，营养其实是一样的。他卖得炸鱼块儿，价值只在于它的口味，在于它的独一无二，在于它并不是什么人，都可以吃得到。。这才是真正值钱的地方。。

其实这些都是后世人玩烂了的经营理念，移用到现在，不被理解也是正常的。。他也不想对她多做解释。。

“你不需要这么看着我。。你只需要照我说的去做，便可以了。。”

“真要这样做吗？”她实在是很不解，卖的价格低一些，这炸鱼块儿味道又这么好，一定是很好卖的，为什么要标那么高的价格啊？

嫌卖十文赚得少了，卖个十五文，也好啊。。。

“必须这么做。。”没钱的人，永远无法想象有钱的人，多么有钱。。也没有办法去想象，有钱人花起钱，是多么的大方。。武陵城这么大，经济发展的这么好，要吃半两银子一斤的炸鱼块儿，只要好吃，天天吃，也不能吃掉他们的家产。只要能上档次，只要有钱人都在吃这个，那一天二百斤，恐怕就只是一个笑话。。只怕每天定制的定单，都会远远超过这个数量。

对这一点，他深信不疑。。。

任盈盈倒是迷茫了，可是她也只能做下去了，还好她的投入也不大，反正这配方也是苏三给的，第一个月的店租也是苏三出的，苏三又承诺付给店员第一个月的工钱。

事实上，她只需要提供食材的钱就可以了。。尽管这一笔钱，也不小，但就当是花这些钱，买了配方吧。。就陪着这个疯狂的富家公子，疯狂一把吧。。实在不行，一个月后，就关门，他也不能把配方从自己的脑子里抠出来。。

想通了这些，她也算豁出去了。。。一切都按照苏三的指示，操办起来。。。

第二十九章，林海录的真实目的（您包养了嘛：））

苏三找的那个店铺其实不大，要不是就在菜市口附近，绝对租不上这个价格，饶是如此，一两的租金也是贵的，估计这个时候，房东大牙都快笑掉了。、五年的契约说签就签了，一月一付的约定，想也不想，也是同意的。。

店铺不大，要是好好归置，勉强可以摆下三张桌子，可按照苏三的图纸来看，他是不准备让客人进店的。。只有半截人高的柜台，拦住了店里大部份位置，余下的部份，也就只够站几个人了，要是人再多一点，大抵是要站在店外的。。倒是柜台里面的空间，大了很多，宽裕的很。。

她既然豁出去了，当然也只能照着他的指示来做，事实上她也没有办法改动。。前期所有的钱都是他来出，玉儿如果发现布置与图纸不同，是不会把钱拿出来的。。

店拿下来后，只弄店里面的东西，就花了十多天的功夫。她也只是偶尔来店里看一看，剩下的时间，她自然是抓紧制作酱料，不敢做太多，也没有钱买太多的材料。。

再就是按照他的要求，招了五名店员，二个站门的，选了二个年轻的伙计；柜台里的，便选了三名年轻的女子，都是手脚麻利，腿脚灵活，能说会道的人。

事实上每个月五百文的工钱，要请这样的人，还是很好请的，这并没有花费她半点力气。。倒是苏三写得那些‘培训’内容，让她很是费了一些力气。

按苏三的话说，她不仅要学会这些内容，而且要把手下伙计给教会，这就有点费神了。好在这些培训的内容，无非就是如何保持微笑，如何有礼，对于顾客的问题，如何回答之类，难度倒不是很大，因此也就只是花些时间而已。

五百文的工钱，在这个时候起了作用，虽然下面的人不理解，为什么要培训这些东西，但是能出得起这个钱，有这些特别的要求，他们也愿意陪着折腾。

这年头，找一份年收入可以达到六两的工作，找死也不找不到了。。。听说，他们也算是先入门的半个徒弟，做的好了，年底是可以拿到奖励的，干得好了，还可以帮助开办分店。。似乎是很有钱途啊。。

只是，准备开业的前一天，老板娘挂出五百文一斤的价钱时，着实把他们吓了一大跳。。还以为老板娘写错了价钱呢？

可事实上就是五百文。。。

如果不是这段时间接触下来，老板娘看起来，各方面都很正常，而且也先支下来了半个月的工钱，只怕他们看到这个价格时，就要打铺盖走人的，没有必要留在店里，让全城人看笑话。。

终于一切准备就绪。。。

她极度不安地对他说，开业的日子定在仲秋节的前三天。。

“也就是明天？嗯，也好。。”他刚从学堂授课回来，任盈盈已经在后院等他多时，就为了禀报这件事情。。

“苏公子，还有什么吩咐没有？”她其实是希望在开业的时候，他去坐镇一下的