危险啊孩子- 第17部分

王显耀说：“我们不但曾经跟冯老刀、易木子两个处长协调过，还向罗艺、古丁力行长汇报过三八股份有限公司的事，他们都说：‘对我们行有利就干，不要怕出问题。’正是有了他们的说话，我才敢在刚来几天，就给三八公司增加贷款350万元。我估计，应该可以通过。”

夏天笑了笑，说：“前几天我去总行开信贷会议，冯处长讲的一番话，让我觉得他是一个官场上的——怎么说好呢——一个官场上的什么呢，真的不好说。他讲了几个事。｛　txtsk　｝一个是开场白说故事，说大家去参观一个书法展，有个人看到一幅狂草作品，拼命说好。旁边有一个老者看到他如醉如痴的情形，便问他：‘这幅作品好在什么地方？’他看了一眼老者，得意地说：‘好在看不懂！’你说，他冯处长崇尚的是什么意境？”

王显耀和夏天都笑了起来。

“第二个事，也可以说是冯处长作为官场不倒翁的经验之谈，但是从另一个侧面说明，要靠这样的同志帮我们度过难关有点勉强。他说：‘我们给私营企业贷款五万元收不回来，与给全民企业2000万收不回来，是不同的概念。给私营企业、个体户，虽然只有五万，但是没有收回来就有可能落入个人腰包，甚至怀疑在这五万元中你拿了多少？组织上要追究起你来是没完没了的；而国营的呢？好歹还是国家的吗，企业与银行不外乎两个口袋的关系，没有什么大不了的。’他这话很现实，是过分看重个人要承担的责任而不越雷池一步，这在深圳是难有作为的。我看，日后也许过不了多久，信贷处一定会成为各支行投诉的重点。”

王显耀对夏天评价上级没有吱声，转而问道：“你要讲的第三件事呢？”

夏天说：“你把计划部并给我以后，我想开个会，这个会议是培训式的会议，我的目的是让大家都主动做起来。信贷人员，说好了，出门是代表支行、代表行长，不是个人行为，但这要时间调教。上次我开过一回这样的会议，这次从五个方面强调：一是讲话的前提：为什么要开会。二是信贷人员如何才能成熟，如何才算成熟？三是当前应注意的问题。四是对服务社工作的评价。五是推销和介绍我本人。”

王显耀听后说：“你的想法很好，现在的队伍主要是思想上、观念上要有为市民银行打拼的意志，然后才讲方法上怎么去干。对了，还有一件事，就是那天讲的，金凯歌公司在振兴大厦的股权，你去查一下。我向总行法律处作了汇报，查清楚了，准备查封他这块。”

“好的。”夏天说完，准备走。

这时，王显耀看了一下笔记本，说：“你不是还有一个事吗？”

夏天说：“我刚才想了一下，这事不涉及到你和我，但会影响你对员工的判断，我觉得还不是很成熟，不敢跟你说。”

其实，夏天准备当作一件事来谈的，就是两盘录音带的事。后来，他怕惹事生非，决定还是不说为好。

第一部　14、忙业务管他疑心重，撑大局哪怕岌岌危

话说三八股份有限公司如期拉进2000万元一年期定期存款，加上先前存入的1300万元，合计3300万元。存款进来后，陈善为也是踌躇满志，觉得这回与三方合作建大厦之事已经成了一半。

其实，陈善为也是心虚的，因为他与三方的合作，因为土地的所有权不是三八股份有限公司的，他负责资金投入，资金到位了，他的股权才成立，房地产建好后，才有他的产权份额；假若资金不到位，他与三方签的合作建设大厦的合同就自然不生效。这就是为什么三八股份有限公司与湖贝服务社签署了中长期贷款合同后，有那么多人前来了解合同真实性的原因。

有一句话说：人算不如天算。令陈善为始料不及的是：市民银行正面临着一个危险的支付危机，只是没有对外宣布罢了。不要说陈善为弄来了3000万元，没有办法做出贷款，就是进来三个亿一样是没有什么声响就透支掉了。何况，市民银行为了在发展中解决历史问题，还要保证市政重点工程项目的资金需要。因此，对这些老贷款户就顾不了那么多了。

市民银行这样做虽然说是权宜之计，但用近乎诱骗企业上钩的手法，让企业掏钱拉存款进银行来解决支付困难，无论对市民银行还是三八股份有限公司来说都是一个不大不小的灾难。

不管怎么样，这戏还是要演下去的。

这天早上，湖贝支行的陈作业亲自开着支行配给他的轿车，车上坐着夏天；而陈善为则坐在由他公司的司机开着的另一部挂军牌的公雀王轿车在前面带路，向三八股份有限公司的几个在建工地开去。两部车首先来到沙嘴的一个工地看了看，与工地负责人聊了半个小时，然后到了南山窝的施工现场，看见工程队正在砌围墙。稍停片刻，两部轿车从在建中的梅林耕作口（简易内设关，当时，梅林海关还没有开通）上山，走盘山公路慢慢开到了龙华，在石化公司仓库旁边的一个建设到半拉子的别墅工地上停下来。陈善为详细介绍了这个项目的由来。

陈善为介绍完之后，夏天问：“你这块地的土地使用权转移清楚了吗？”

陈善为说：“我们参与合作开发，一般都是在建好后即将投放市场了，才向国土局办理正式手续，以免积压资金。”

夏天了解过不少合作建房项目，对这一做法表示理解。

陈作业问了工程的另外一些问题，看看时间已经过了十二点，便建议返回。于是，两部车慢慢爬上盘山公路，依原路从梅林耕作口回到银湖，从金湖路兜到武警医院旁边的一个海鲜酒家张罗起午饭来。

这时，夏天看了一下酒家正堂挂的大钟，已经是中午一点半了。

“这里的海鲜还是很好的，陈行长，你喜欢吃什么？”陈善为问。

陈作业出门不多，也叫不出什么名堂，说道：“我听陈总你的安排。”

陈善为又说：“湖贝服务社与我们打交道两年，说来见笑，我还没有请过你们吃饭。夏经理，你喜欢吃什么？”

夏天说：“我家乡不靠海，以前也不是不喜欢海鲜，就连见都很少见，因此，吃海鲜的机会不多。来到深圳后，就不知道什么海鲜好，什么不好了。东风螺我觉得挺好，其他听你的。”

陈善为说：“那我就安排了：来一条海蛇，海蛇肉排毒，蛇皮可以做得很清脆爽口，再煲一阵则香滑可口，美容食品。来一条龙虾，做成两吃。”

夏天说：“我们只有四个人，不要点太多菜了，吃了抓紧回去吧！陈行长，你看呢？”

陈作业说：“我看菜也够了，人也饿了，叫他们抓紧上。”

不一会，店小二送来三小碟冷盘，倒上深圳本地产的金威啤酒，大家先垫着肚子。

……

大约三点钟，陈作业、夏天回到了湖贝支行，向王显耀做了专题汇报。最后，三人统一了意见，为了支行的资金问题，要向总行争取把三八股份有限公司的旧贷款捣动一下，重新办理抵押登记手续，并在两天内往上报。

第二天上午，刘爱华拿着支行签好字的贷款呈报资料上报到总行，并转告易木子副处长：待他看完了材料后，支行会专人上去特意向他汇报并解释或有疑问。

下午，湖贝支行合并后的计划信贷科全员会议在支行会议室召开。

夏天说：“今天我们开一个会，定的题目是：关于信贷工作。这是计划部并在信贷部以后的第一次会议，为了让两个搞计划的同志尽快地适应本科的气氛，今天虽然讲的是信贷工作，也让她们参加。首先，我们欢迎袁爱平、熊自伦同志和大家一起共事；其次，希望计划的同志迅速适应我们科的工作环境，做好本职工作。那么，是不是原来在信贷岗位的同志就适应了工作环境了呢？这正是今天我要解决的问题。”

夏天看了参加会议的人员，无论是像高友华这样的硕士毕业生，还是刘爱华、李国兰等初中、高中毕业生都在做笔记，他感到满意，继续说道：“我们有时在电视上看到，外交官在与人打交道的时候总是彬彬有礼、说话动作是那样的恰到好处。为什么会这样呢？原来是经过培训的。我们听到外交场合的讲话，总是说：‘女士们、先生们、朋友们、同志们！’大家注意了，为什么要把女士放在先生的前面，把朋友放在同志的前面？这是有讲究的，是尊重弱势群体的意思。还有在社交场合，碰到一个是领导一个是部下，一般来说，应该当领导的先打招呼，如果要握手，领导伸出手来了，当部下的才把手递过去让领导握一下；如果一男一女相遇要打招呼，一般就要男的主动。……”

这时，李国兰说：“夏经理，那么假如我在走廊里碰到你，一定要你先开口了？”

夏天笑着说：“应该是这样。”

张波问道：“夏经理，如果一个男下级碰到一个女上级的时候怎么办？”

夏天说：“这种情况，书上没有明讲。”

这时，任尔为对张波说：“现在正在广东电视台热播的一则口香糖广告词不是这样说的吗：‘傻仔，我教你一个做人的道理吧！’——我告诉你：你首先用眼睛对这女上级放电，看看她有什么反应没有？假如她也对你放电，你爱怎么干就怎么干！你都长到这个岁数了，是真傻，还是假傻？”

任尔为说完，会议气氛热烈了很多。

夏天等待大家笑完，转入正题说：“今天我讲几个问题。”

“一、讲话的前提。

第一，我们人多了，而且大家也比较年轻，有一个做事业的动机、条件和需要；同时，我们要在深圳这块地方立足和发展，必须通过自己的智慧结合工作单位的情况，才能开创一番局面。

这是我们共同的需要，但重要的一点是你们更需要，我在深圳奋斗过，回过头来看我自己，每到一个单位打开工作局面不会超过三个月。

第二，我作为一个参加多年银行工作的老同志，有一种责任提醒有缘一起共事的朋友们，在创业的过程中少走弯路，避免虚度光阴。

第三，目前市民银行刚成立，机制不顺，原员工与新员工、新同志与老同志之间，上下级之间有必要加强沟通，要有一个协作的观念、创新的观念，度过经营上的困难时期。”

夏天讲完以上三点，表情逐渐严肃起来，板起脸孔说道：“第四，我参加过总行信贷、计划、法律处的对口会议，认识了这些处室及各支行的对口科长，我以省人民银行干部学校信贷教员的身份，同时以受聘两间大专院校，实际授课课时超过120小时的资历，有资格在市民银行培养信贷员。

鉴于以上考虑，我以同志式的、同事式的情怀，对各位的培养进步、工作问题，发表以下看法。

二、做一个成熟的信贷员。

1、如何才能成熟：

A；在事业心上，要有这样的动力，搞清楚企业生产经营有关的情况（生产设备能力、员工状况、营销的方向和手段、项目相关情况），避免盲目性。

B；在思想观念上，认识银行与企业关系上，牢牢记住银行是第二位的。有一个成语：‘皮之不存，毛将焉附？’我们从存款和银行效益的角度上看，目前的深圳仍然是这样。有了好的客户，才有银行的春天。这是我们做信贷工作的基础。你只有树立了这种思想，在工作手段上、方法上才有可能进退自如、灵活处理，才会形成一个冷静观察问题、客观处理问题的工作方法。

C；在思维方式上，要有不断接受新事物、新观念、适应新环境的意识，不能固步自封。我们不能否认，人是有很多资本的，你如果把他背起来，你就会负担很重。譬如：讲年龄，年轻的可以瞧不起年长的：因为年青人有发展空间；但年长的也可以看不起年轻的：‘他刚从学校出了，让他碰壁去！’说的是没有经验。讲工作经历，经历丰富的同志容易固步自封；讲学历，读的书多了，也容易把书本当成资本。

但是，深圳是个讲结果不问过程的地方，在这种环境下什么都变得不怎么重要了。我可以谈谈我的体会：刚才，我跟你们吹牛，说我是信贷教员，这是真的。但是，我在深圳向我的学生学信贷，而且还不止向一个人学，这也是真的。我刚来深圳的时候，组织上对我委以重任，不到半年，我管的科长就有30个左右。有一回，领导找我谈话，说要调一个硕士捎带他老婆也是硕士过来工作。领导对我说：‘老夏，这两公婆是我们的饭碗，你的正式调动手续就先让给他们了，你到火车站去接他们，把他们安顿好。’

你看，我们多热情，也付出了代价，甚至把我的调动指标让给了他们。但是，他们来了半年之后，发现没有什么用处，我们又毫不留情地把他们炒掉了。现在，那女的就在荔枝公园每天早上教人跳舞谋生。

电脑这玩艺挺好，在服务社的时候，我桌上就有一台，但确实因为当时太忙，从来没有开过机。最近，我才知道键盘有一个回车键，学会了一个新词：‘归零’。对呀！我们要在思想上做到常常归零。

D；在工作手段和方法上要不断检讨自己是不是恰当，有哪些经验或教训，以不断提高自己。同时，要不断跟进所辖客户的情况，跟进它们的成功经营或者失败经营，要有一种荣辱与共的认同感。与客户建立一种有原则的、亲近的伙伴关系和个人关系。在这种情况下，偶尔的发发脾气，手段上粗一点，人家是谅解的。你们看我的贷款户，不也是经常说他们的不是，有时还臭骂一顿，我们之间闹翻了天吗？

2、如何才算成熟。

成熟的信贷员的标志，大致可以说：对国家或区域的重大经济问题会很热心地关注；对金融同业的变化会投入较多的精力；对所辖客户既有感情又有距离，懂得在不同时期用不同方法去拉近或适当疏远对方；能够冷静地独立分析、判断企业的状况；在业务的处理上悟通‘事有定法，事无定则’，或‘事有定则，事无定法’之机。”

夏天讲到着里，放在桌上的手机在振动，夏天一看，是总行信贷处的电话号码。他对同事说：“总行电话要先接。”说完后，他打开手机，问：“喂，您好，你是哪位？