白话鬼谷子- 第24部分

　　　　⑥主位：身居君主之位的人，应保持安、徐、正、静的态度。

　　　　⑦主明：身为君主者的明察，要用天下之耳来观察。⑧勿望而拒之：如果听信众人之言，要广泛接受而不加拒绝，这才是为人君的最重要态度。

　　　　⑨许之则防守：假如听信他人之言，众人就会归服保卫君主，也就是能转危为安。

　　　　⑩拒之则闭塞：假如拒绝采纳臣民的进言，那么民心必然离叛，使君主和臣民之间的通路闭塞。

　　　　（11）高山仰之可极？？正静其莫之欤：山的高度和渊的深度固然能测量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测量山河一般来测量。

　　　　（12）主听：君主对于听信人民言论之木，必须具广大的胸襟度量。

　　　　（13）验：与证据互相对照，以便明了真相。

　　　　（14）主赏：君主一定要赏罚必信。

　　　　（15）荧惑：即火星。

　　　　（16）主问：为人君者问，必须得到天时、地利、人和。

　　　　（17）九方：即九窍。是出入空气的小穴，人头上共有七个小穴，口、两耳、两眼、两鼻孔。也称为“七窍”。另外加上两个便孔，称为“九窍”。

　　　　（18）五官：指人的五种官能，即：视、听、味、嗅、触。

　　　　（19）玉帛，指玉和绢而言。两者都是贵重品。

　　　　（20）主因：君主最主要的是服从真理。

　　　　（21）不可不周：君主必须广泛知道世间的一切道理。

　　　　（22）寂乎：形容没有人声，很安静。

　　　　（23）不见原也：不知道为善的源头。

　　　　（24）主周：为君主者必须遵循事物本身的规律。

　　　　（25）长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。

　　　　（26）飞耳：用天下之耳来听。

　　　　（27）树明：用天下之心来想。

　　　　（28）主参：是君主所应该用的各种东西。这就是长目、飞耳、树明。

　　　　（29）循名而为：探采符合名分的行动。

　　　　（30）主名：君主必须探取恰如其分进行统治的技术。

　　　　＇译文＇身居君位的人，如果能做到安详、从容、必志、沉稳，既会怀柔又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上主位。

　　　　眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是智慧，人君如能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如将这些集于一身，那么君主就可明察一切，无可闭塞。

　　　　以上主明。

　　　　听取情况的方法是：不要远远看见了就随便答应，也不要远远看见了就随便拒绝。假如答应别人，就要守信从而会多一层保护；假如随便拒绝了就会封闭君主的言路。仰望高山是可以望见顶的；测量深渊是可以测到底的；而圣人处事方法，其端正沉稳是无法测其高深的。以上主听。

　　　　奖赏时，最重要的是守信用。刑罚时，最重要的是公正。处罚与赏赐的信守和公正，必须让臣民亲身见闻，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来佑护，又何惧那些奸邪之徒冒犯主君呢？以上主赏。

　　　　一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在何处？以上主问。

　　　　心是九窍的统治者，灵是五官的首长。做好事的臣民，君主给他们赏赐；做坏事的臣民，君主给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳神。圣人这样做了，才可称赞。故而遵循客观规律，才能长久。根据所求而予之，会使对方喜悦之至。虽无珍物，勉励与赏赐也是一样的。以上主因。

　　　　作为人主必须广泛了解外界事物，如不能这样，那么就容易发生社会骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化！开放与封闭不适当，就无法发现事物的善恶。以上主周。

　　　　人君首先要有天下之眼观世界，其次要有天下之耳听人间，第三要有天下之心思万物。如果在千里之外，隐隐约约，渺渺茫茫之中有个“洞”，即使在那“洞”的黑暗中藏了奸邪，也可以“洞察”他们。以上主参。

　　　　按照名分去做事，按着事实来决断。名实相互助长，相反相依。适当的名称产生于客观事物，而客观事物产生于有关道理，道理产生于决定事物的法则，法则产生于大地之间的智慧，智慧产生于万物之协调。以上主名。

　　　　＇解析＇《符言》是写统治者在位，必须信守约言。所谓“发言必验，故曰‘符言’”。

　　　　如何能言必行，行必果，执政者必须要安、徐、正、静。

　　　　所谓“安、徐、正、静”是执政者、决策者应该达到的一种境界。在宁静与宽怀之中，能以柔顺处事，后发制人。而虚心平静时，能够团结天下之人，以静装动，驾驭群臣。

　　　　在安、徐、正、静之态中，必须能集中众人智慧，使天下臣民集思广益，若日月照临，光耀天下。可见决策者保持安、徐、正、静的心境，其价值是巨大的。

　　　　实践证明，英明的决策，宏富的智慧来源于“目、耳、心”。鬼谷子认为：“目贵明，耳贵聪，心贵智。”要利用目、耳、心广观天下万物，达到“以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之虑者，则无不知。”

　　　　本篇集中地概括了关于决策者（执政者），即身居要位的人所必需信守的准则。这一系列的行为准则呈现为连馈式的制约关系。

　　　　1。主位。是指身居要位的人，应以安、徐、正、静之态，面对天下纷争。

　　　　这一“地位”决定了执政者必须眼观天下。

　　　　2。主明。指决策者观察外物时，要心明眼亮，明察万物。消除闭塞视听的一切障碍，了解下情得以把握纷纭变化的现状。

　　　　3。主听。指决策者达到“主明”的重要途径——听取人言。善于听取人言，就使自己多了一层保护，而拒绝他人进言就自然地封闭了自我。主听，是广开“耳”——广泛地收取外界信息，使决策者在判断外界事物时，不失误。从而顺利施行合宜的策令。而在控制全局，实施策令时特别要奖罚分明，此事是启动公众力量，形成领导者权威的最佳手段。

　　　　4。主赏。指决策者的实施奖赏、惩罚原则。赏与罚是应十分重视的事情。

　　　　因为奖赏是执政者所要推行和鼓吹的事。而惩罚则是执政者戒令下属不能干的事。是团结大众，凝聚人心的重要手段。也是扶正去邪的重要手段。

　　　　奖赏众人要守信用；而惩罚人时一定要公正。人们常言，“重赏之下必有勇夫。”但是一旦有勇夫完成使命，必须及时给予重赏，而以此也使众人心服。而惩罚于人必须公开，公正。随便就刑罚人，或是惩而不当，乱罚无辜；或是该罚而不罚，必然引起人群混乱，人心无主。所以赏罚必以诚信征服天下人。

　　　　另外，赏罚标准要有明文，按章赏罚。

　　　　5。主问。研究赏罚、决策时，要探究天时、地利、人和，的各种关系，全方位地研究事物的情方面，以发现事物的规律。

　　　　6。主因。探索赏罚所应遵循的理数。所谓“为善者，君与之赏，为非者，君与之罚”。然而，“善”与“非”的客观标准是什么？是决策者“因其政之所以求”，意思是由于执政的需要。如果人们的所作所为能符合执政的需要，能被决策人“用之”就当然受赏。由此可知赏罚的准则就在于决策者需要。决策者在把握自我需要时，还要周密考虑。以防赏罚失误。

　　　　7。主周。决策者要广泛地了解外界事物以求周严，要通达人情，使人畅所欲言。此外所言“主周”，是指人君（决策者）要周知人情事理，以判断事之善恶。

　　　　8。主参。要周知外物的情况，以达到周严时，需要有丰富的参照系列。

　　　　比如，要以“目”观察，有“千里眼”；要以“耳”广收信息，有“顺风耳”；要有明断能力，用“天下”之心思虑万物，有所谓“树明”。这样才能有丰富的参照物，于幽微之中，玄览万物之隐。

　　　　9。主名。当把握物之运动的法则后，就要按照一定的名分区分事物，使事物的名与实相符。根据实际，决定事物之名称。所谓“循名而为实，按而定”。此处讲究一个“当”字，即是合度，真实、协调。

　　　　鬼谷子在《符言》篇结语中道：“名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。”

　　　　可知“当”字是“符言”之本。

　　　　赏罚之事，应从实际出发，解决矛盾，刑罚时，杀一儆百也是必要的。

　　　　洪迈是南宁人。本是一个书生，曾以严明治军，制止了一次士兵的骚乱。

　　　　1184　年，洪迈出知婺州。当地官军向来纪律松弛，动辄聚众闹事，地方官辖制不力。洪迈决心改变这种局面。

　　　　有一次分发军服，兵士要求折价给钱，管事的官员不同意，这些士兵聚集成伙，闯进守军将领的府衙，大嚷大叫，威逼将领同意给钱。将领胆怯，忙通知官员按士兵的意思办。适逢洪迈到任，知道了此事，想追究闹事者。

　　　　这帮士兵骄纵惯了，那里受得了这份气，就在城门上贴出污辱知州的榜文。

　　　　洪迈就抓起了闹事的48　人。兵士再次哄闹起来，他们拦住洪迈的轿子，逼洪迈放人。洪迈镇定自若，毫不惧让，厉言斥责道：“这些人都犯了罪，请问你们与他们有何关系？”闹事者一听，害怕把自己抓起来，纷纷散去。洪迈在审讯闹事者之后，将带头的两人押到市中心砍头示众。另外有的罚以黥面，有的被罚打板子，均予惩罚。兵士再也不敢闹事了。

　　　　宋孝宗听说了此事，对宰相说：“谁说书生怯懦，不能临事达权？”洪迈因功升迁为敷文阁待制。

　　　　明察事物，以耳，以目，不放过细节，才能知道事物的201　真伪。宋人胡乞买断案，不仅用耳、用目，甚至于用舌尝味，破案理事。

　　　　胡乞买担任下蔡县令时，一天，有村民来县衙告状，称他家有瓜田5　亩。

　　　　瓜尚未熟，昨夜忽被人将根藤破坏，瓜田被毁。

　　　　胡乞买亲自来到瓜田，见瓜田附近有七、八家庄户人也是以种瓜为生。

　　　　胡乞买暗想，毁瓜田者大概是这些人。

　　　　胡乞买命各家把常用的铁锹都拿来，于是他把各家铁锹一一舐过。正巧发现有一把铁锹味苦，又让随从小吏舐过，都觉苦涩味。胡乞买便问道：“这把铁锹是谁的？”有一人慌忙答道：“是我家的。”胡乞买指着他厉声喝间道：“你为什么要弄坏别人家的瓜藤？”这个人惊呆了，只好叩头伏罪。原来，他与邻居同操瓜业。而邻居的瓜早熟5　天，先拿到市场上去卖，回回都能多赚钱。他气愤不过，便偷偷把人家的瓜藤弄坏，让他家赔本。胡乞买听了哈哈大笑，责令两家互换瓜田1　年，让毁瓜者自食其果。

　　　　有人问胡乞买说：“这事您怎么断得这样准确？”胡乞买回答道：“根据邻里情况，这件事多半是同行业人干的。我亲自调查切断瓜根爪藤的铁锹，沾上瓜根瓜藤的汁，味道则苦。所以一舐便知是那一个同行人了。”

　　　　赏罚有度，既能平众人心，又能最有效地解决问题。

　　　　南宋理宗时，衢州江山县有一伙人想之山为寇，并商量好了举义的日子和地点。不料传递消息的人被官府抓住了。知州陈埙详细了解了这些人的情况，便有了打算。他按兵不动，派人送牛和酒给准备当草寇的人，并带口信说：“你们不做良民而要当草寇，不去耕田而弄兵器，这样有什么好处？现送去牛和酒，望自重，如不听劝告，本官杀无赦。”这些要当草寇的人，见势不妙，只好纷纷前去自首。陈埙又下令，凡献出兵器者一律予以重赏，不咎既往，于是投往官府者越来越多，全部缴械。陈埙未发一兵一卒，从容地平息了这场发动在即的暴乱。

　　　　决策者在用谋时，要采用合乎自己身份的方式行动。在名实相符中，使敌方不生疑，战争、政治、商战均如此。

　　　　明代宁王朱宸濠，曾用过生日的办法，谋取帝位。所作所为皆合于一位王爷的身份。

　　　　宁王府派往京师的侦卒，得知明武宗下旨搜查在京死党臧贤的家，并派大臣赴南昌宣读圣旨收撤宁藩护卫，立即回南昌报信。这时朱宸濠正在宁王府开筵祝贺自己的生日。听到报信立即召集谋士刘养正等人商议对策。决定利用祝贺生日之机，将江西官员一网打尽，然后，揭起反旗，夺取帝位。

　　　　朱宸濠生日的第二天，诸官员陆续来到宁王府谢宴。拜见已毕，忽见府中有许多披甲带刀的卫士，大家正在惊愕之际，朱宸濠宣布秦大后密旨，令起兵入朝。众官听得朱宸濠之言，又见四周皆是纠纠武士，只能面面相觑。

　　　　唯独巡抚孙燧，按察司副使许逵出言反对，朱立即命押出斩首。随后，朱又命养正为右丞相，李士实为左丞相草拟檄文，传达四方。又派部将率军顺流攻取九江、南康等地。消息传开，明廷君臣大为震惊，急忙调兵遣将平定叛乱。

　　　　朱宸濠阴谋篡夺帝位，借庆贺生日为名，将文武官员尽收网中，并乘机宣称秦太后密旨起兵南昌，使得明廷在突然事变之下，措手不及。

　　　　恩威并施，罚赏有诚，必然树立起执政者、领导人的威如，清代道光年间江忠源赈灾之事。江忠源出任浙江秀水知县。时值江浙一带发生水灾，波及秀水县，刚上任的江忠源不得不全力以赴地办理赈灾之事。由于拨给的赈济粮款不多，再加上一些商人乘机抬高米价，激起了灾民的愤怒。走投无路的灾民哄抢了几家米店和一些富户。社会秩序一度混乱。

　　　　怎么办呢？江忠源首先用武力对哄抢事件进行制上。捕捉了100　多个带头哄抢的人。处死一名严