香港小亨- 第192部分

两百万美元，不过是两个月的利润，哪怕是损失了，也不伤WORD公司的元气。

之后，黄庭钧便开始进行了市场调查。

WORD公司花钱购买的市场调查资料中，列举了十多家生产PC兼容机的公司的资讯，其中有一家叫做康柏的公司，令张少杰眼前一亮——就这家了

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康柏电脑成立于1982年9月，由德州仪器公司的技术人员罗德。肯尼恩、吉米。哈里斯、比尔。默顿分别出资1000美元所成立。

这个公司，看准了IBM开放PC技术标准，所带来的市场商机。

三名创始人，主要的研发项目，就是PC兼容机。而且奥斯本笔记本电脑的出现，也给予了他们启发。

于是康柏电脑的制作出了与PC电脑兼容的康柏笔记本电脑。

尽管康柏的笔记本电脑是模仿奥斯本电脑。但是，康柏笔记电脑采用的硬件，是按照PC兼容机的技术标准，所以获得了众多消费者的兴趣。

事实上，由于IBM公司的PC大多数硬件、软件，都是通过向许多厂家采购。唯一秘而不宣的则是电脑主板上的BIOS程序。

不过，康柏公司的技术人员，直接破解了PC的BIOS。这使得康柏公司随时可以自主生产出各类的PC兼容机。

当然了，直接与PC台式机进行市场竞争，肯定是吃力不讨好。所以康柏公司选择了生产与PC兼容的笔记本电脑。

从83年3月开始，康柏的第一台笔记本电脑上市之后，每月数百台的订单不断的涌来。使得康柏公司迅速的进入了盈利状态。

不过，唯一的问题是缺乏资金，用于扩大生产更头疼的是，BIOS程序专利权是属于IBM。虽然IBM宣传PC的技术标准的开放的，但是想要获得授权，也是要明码标价的掏钱的。

BIOS程序专利，明码标价——100万美元可以获得授权

如果不能及时获得专利授权，那么康柏公司将来如果做大了，则是要面临IBM的起诉的风险

正是因为这样，康柏公司需要融资

张少杰、黄庭钧联袂拜访了康柏电脑公司，看到了简直比手工作坊还要简陋的几十平米的工作环境。

康柏电脑的牌子，歪歪斜斜的挂在门口。三名康柏公司的创始人，都是在第一线，进行生产、组装笔记本电脑。

这一番的创业艰辛场景，存在于大多数的IT企业。在70年代~80年代，包括苹果公司，也是将车库当做工厂，逐渐发展成为IT巨头的。

康柏公司的生产环境，也仅仅是20多平方米的车库。三名创始人，都没有领取工资，而是把有限的资金，不断的投入生产。只有等到康柏进入正轨，他们才会考虑个人的待遇或者盈利分红问题。

“张先生、黄先生，抱歉，我们仅仅是一家刚刚起步的公司，人手有限，是在忙不过来。所以，接到了你们拜访的电话，我也是没有抽出时间去接你们”罗德。肯尼恩露出了歉意说道。

在罗德。肯尼恩招待众人的时候，其他的几名创始人则是依然如同苦力一般，疯狂的在工作着。

每完成一台订单，他们能赚500美元以上，按照他们现在的组装效率每人每天能组装10台笔记本电脑，也就意味着一天赚5000美元。

虽然利润是非常的不错，但是暂时而言，他们还是没有钱去引进更先进的设备，进行大规模生产，也没有钱去买下BIOS专利授权许可。

“没有关系，因为我们之所以来这里，并不是为了享受你们的热情迎接，或者是款待。而是我们看好你们公司未来的前景，想要对你们进行风险投资”张少杰直接开门见山说道。

罗德。肯尼恩笑道：“您应该看的出，我们每天都在盈利”

张少杰笑道道：“但是你们却是在违法生产，涉嫌专利侵权”

罗德。肯尼恩尴尬说道：“是吗？PC的技术标准是对全世界开放的吧，兼容机并不违法”

张少杰说道：“BIOS可并不是免费开放，而是需要100万美元的门槛，才能够获得授权”

“最多只需要一年，我们就能赚到100万，就能够买下专利授权”罗德。肯尼恩表示出了自信说道。

张少杰说道：“这一点，我并不怀疑。但是，IBM最近已经在派人搜集兼容机厂商专利侵权的证据。IBM虽然为获得IT厂商的支持而公布了技术标准，但是这些公开的技术却并不是免费使用的你们需要尽快拿到BIOS专利授权，迟一天，被起诉的风险就会增加几倍”

罗德。肯尼恩摇头道：“虽然我们需要100万去购买专利授权，但是并不想贱卖公司的股权如果你们认为区区100万就控股我们公司，那就错了”

张少杰说道：“你们最多能够转让多少股权？”

罗德。肯尼恩说道：“低于30因为，我们需要钱，但是却不想被控制”

“好吧，200万美元入股康柏，换取20的股权，你看如何？这笔钱，已经充分考虑了你们三年的发展前景。当然，美国每天都会有类似的兼容机工厂出现，也是蕴含了大量的风险”张少杰说道。

“200万美元换取20股权吗？”罗德。肯尼恩几乎心脏砰砰跳动。

“恩，100万用于购买相关的专利授权，另外一百万美元，用于租用面积更大的新厂房，以及引进机器、扩大生产”张少杰说道。

“我需要与其他的合伙人商量一下”

“好，我等你消息”

罗德。肯尼恩与其他的两名合作人商量之后，很快便做出了决定——同意200万美元的风险投资，是他们目前迫切需求的有了这笔钱之后，他们不但能够解除被IBM起诉的威胁，更能够迅速的发展壮大

在WORD公司入股之后，康柏公司的股权比例，则变成了罗德。肯尼恩27、吉米。哈里斯26。5、比尔。默顿26。5，北美WORD20

而在WORD公司控股了康柏之后，康柏所生产的电脑产品，也将会预装DOS、office等等软件。

DOS是免费授权安装，而office软件则是以10美元的优惠价授权安装。

这样WORD公司的投资，基本上起到了一举两得的作用。其一是布局电脑整机生产领域，分享兼容机市场的发展带来的巨大利润。其二则是通过康柏电脑预装DOS、office，给WORD公司所生产的产品，巩固市场占有率。

“今后，WORD公司并不会参与实际的经营，仅仅会对你们派遣一名财务人员，监督你们的账目。当然，这名财务人员领的是WORD公司的薪水，不需要康柏公司对其支付薪酬。”张少杰说道，“除此之外，将来WORD公司还会与你们建立更深层次的战略关系。相信，我们双方一个在整机与软件合作，能够形成巨大的互补双赢关系”

“我同意”

“我同意”

“赞成”

三票赞成，无人反对。

康柏公司三名创始人对于WORD公司派遣财务人员，都是很支持的，毕竟，他们本身就打算正规化经营，而不是抱着捞一笔就走的心态。

随着WORD公司投资康柏，并且派遣财务人员的计划顺利通过。

张少杰所倡导的，进入PC兼容机市场的战略，已经顺利展开。

而康柏除了能够制造PC兼容机之外，更重要是是较早的制造出兼容PC的笔记本电脑。

等到83年9月奥斯本电脑公司破产，将会带给康柏短期的巨大利好。

而在80年代~90年代，IT产业的黄金发展年代，更有利于康柏公司长远的发展。只要康柏公司的管理者不脑残、不傻*，20年内发展成为规模100亿美元以上的IT公司，几乎是毫无压力的。。。。

第329章　指点麦当娜

第329章指点麦当娜

5月的晨光，显得明媚耀眼。

一大早，张少杰醒来，麦当娜已经非常柔顺的做好的早餐。

在大众面前，麦当娜是穿着奇装异服，带坏无数小女孩的魔女。但是在张少杰面前，她却是一名温柔体贴的贤淑情人。

“我要回香港了”张少杰穿戴整齐，喝着咖啡，品尝麦当娜亲自做的面包，说道。

“恩，我知道。”她恋恋不舍道。

“你也要多保重，虽然，在音乐上的成功很重要。但是如果沉迷与浮华的名利，而忘记了其他的更有意义的人生目标，则是得不偿失的。”张少杰说道。

麦当娜笑道：“其实，我还曾经做过当作家的梦呢。不过，我写的东西，没有出版社愿意发表而已。”

写作的领域，比起娱乐行业，无疑潜规则是比较少的。虽然有名作家请人代笔创作，或者是一些的文人相轻之类的龌龊。但是比起娱乐圈来说，真还是比较光明了。

娱乐圈有大量戏霸、大牌，可以对势力不如自己的艺人威逼利诱。而写作行业，由于自古以来的默契，一家出版社混不下去，还有其他的出版社可以投稿。要知道，像中国、美国这样级别的大国，出版社的数量往往是成千上万的，由于没有形成影视行业的少数寡头垄断的格局，所以根本就没有“封杀”之类的概念。

“哦，可以让我看看吗？”张少杰随意道。

麦当娜自然的很高兴，随手将一些近期写的手稿交给张少杰。

张少杰微微观赏，居然是挺有儿童情趣的故事，与麦当娜在乐坛上的形象截然相反。

张少杰真心夸奖，说道：“如此的童趣文笔，很适合童话。只不过，你的题材把握的不太精确”

“那你教教我嘛”麦当娜真心求教。

张少杰沉吟，给她拟定了一份故事大纲。

主要讲述一名喜欢唱歌的女孩小麦，为了追求自己的梦想，离家出走。小麦遇到一名唱歌很好听的魔法师，被魔法师带到了一个魔法的世界。小麦也终于知道了，原来魔法天赋既是音乐天赋。为了维护世界和平，防止恐怖的大魔王灭世，魔法世界每年会到凡人世界，吸引一些有音乐天赋的少年少女，加入魔法学院，学习魔法。小麦成为一名魔法少女，在魔法学院中上学、交朋友、冒险。

关于魔法的小说，在几百年前的欧洲，已经诞生了。而魔法校园的创意，是从《哈利波特》开始起源。

张少杰设计的这个故事，与《哈利波特》有相似，但是设定上却是大为不同。而是增加了大量与音乐专业相关的元素。毕竟，麦当娜的专业是歌手，对于音乐属于内行。将音乐理念融入魔法校园小说中，能够更好的发挥麦当娜的专业特长。

“太棒了，你是怎么想到的这么一个奇妙的故事？”麦当娜被故事大纲吸引住了。

张少杰笑道：“一名成功的作家，总是设计师一般。虽然自己写的故事，是有限的。但是，能够设计的故事，却是无限的。创意、创新对于很多的作家来说，不过是雕虫小技，更考验人的却是将故事写好的能力”

虽然张少杰说创意是雕虫小技，这也只有他能够如此的自负。毕竟，他是拥有未来20多年数以万计的创意可以使用，这些创意，随意的组合，就成了时髦的元素。而80年代当代的作家，创意却是可遇而不可求，只有灵光一闪，才能获得比较优秀的创意。

小说的创意，就如同科技的发展一样，不断的站在前人的肩膀上在不断改进、发展。

在200多年前，欧洲出版业极其发达，一些小说大师，将各种已经有的上万部小说归纳、总结，认为所有的桥段都写完了，以后的小说不会有新的内容了。

这种自负，其实是很狭隘的。

随着人类社会的发展，小说的题材，也会是前辈们无法想象的。比如，“网游小说”这种东西，以前的前辈可以想象吗？那是纯粹依托于科学发展，在电子游戏、互联网出现之后，衍生出来的新颖小说题材。

张少杰经历过未来20多年互联网带来的娱乐资源大爆炸的年代，那个年代最不值钱的就是创意。

随便按照一些创意的路数，放在80年代多半的惊世骇俗的。

而且未来30年小说的发展越来越倾向于娱乐性，所以那个年代的创意，被80年代的创意更能够迎合读者的阅读需求。

而在80年代，文学性、思想性高于趣味性的年代。主流作家们创作了一堆看起来典雅，其实却多是很艰涩的书籍。

而到90年代开始，小说也越发向娱乐靠拢。

就如《哈利波特》很牛吗？其实并不是很牛，但是那个年代，商业小说至上的潮流刚刚兴起。

一堆的高水平的枯燥小说中，突然冒出一本比较通俗易通、贴近儿童读者阅读口味的小说，自然让许多儿童和青少年如获至宝。

而到后来，《哈利波特》畅销了十多年，则是“惯性阅读”问题。

什么叫做惯性阅读？就是——阅读了第一本之后，后面的剧情哪怕可看可不看的鸡肋，但是绝大多数的读者，依然是习惯性的继续追看后面的情节。

再如一部40集的电视剧，观众耗费了一周看了7集。哪怕后面情节已经不像最初一般的吸引人了，但是大多数观众还是会选择将电视剧后面的33集看完。

还有更可怕的惯性，就是《名侦探柯南》，看了一百集的《柯南》的观众，入坑了之后，200集、30集1000集，有些人从小学生时代追看到了娶妻生子之后，《名侦探柯南》还没有结束的迹象。

“该用什么样的书名呢？”麦当娜问道。

无论别人的如何想的，书名对于一本书的重要性，达到了惊人的程度。

一本很普通的书，如果取了一个很好的名字，也许能成为震惊世界的畅销书。

一个很优秀的书，取了一个并不吸引人的书名，销量自然就很平庸了。

什么是好的书名，谁也难以说得清。

张少杰想道：“《魔法少女小麦》如何？”

事实上，这与后来的《魔法少女小圆》完全是两回事，在创意上也是不如《魔法少女小圆》的，但是如果放在80年代，已经足以成为神作级创意了。

事实上，就和各个时代的特效大片对比一般。《黑客帝国》在90年代可以是神作大片，但是如果在2011年的观众去看，不免觉得特效水平太低，打斗也比较幼稚可笑，并不是想象中那么优美。

《画壁》、《白蛇传说》可怜的是在2011年上映，所以在众多好莱坞大片的映衬下，并不显得优异。但是这部两部电影，如果放在05年、06年左右，却足以与任何一部好莱坞特效大片抗衡。

进入了商业时代，小说、电影、电视剧、游戏等等行业，发展是很快的。这种发展、进步当然是商业性的进步为主。商业性的进步，也就是小说的创