香港小亨- 第151部分

现在小霸王游戏机，仅仅有《超级马里奥兄弟》这一款游戏，但是这也仅仅是暂时的。不远的将来，小霸王游戏公司，不但会自主开发更多的新游戏，更是会拉拢全世界各地的游戏制作公司给小霸王制作更多的新游戏。

届时，小霸王公司将会拥有真正挑战雅达利的实力。

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小霸王游戏公司总部。

“很高兴见到你，李先生”糜震面无表情与一名中年人握手。

“我也很高兴与你见面，糜经理”这名李先生，名叫李元龙是香港电灯公司的一位董事，兼任香港电灯旗下的丰泽电器公司的总裁。

丰泽电器是成立于1975年，虽然历史不长，但是因为母公司是香港电灯，所以发展迅猛，在香港迅速开了30多家门店，成为了香港最大的电器连锁公司。

雅达利2600等等家庭游戏机，在香港最主要是经销商便是丰泽电器。

尽管，雅达利2600在港售价高达2400港元，几乎与一台彩电的价格差不多，但是在香港上市一年多依然卖出了一万多台游戏主机，给丰泽电器创造了2000多万的销售额，以及100多万港元的利润。除此之外，雅达利2600的游戏卡带在港一年的销售额也超过1000万港元，能够带给丰泽电器80万港元的利润。

而在小霸王游戏发布会召开不久，成为了香港的争议话题。丰泽电器连锁公司已然注意到其中的商机。

现在，李元龙便是代表丰泽电器前来商讨与小霸王游戏公司的合作事宜。

“如果，小霸王公司授权丰泽电器成为香港独家经销商，那么我们保证，每年至少不低于1000万港元的订单”李元龙客套了许久，开门见山道。

“1000万的订单？”糜震摇头说道，“太少了，要知道，短短不到5天，我们已经在市场上拿到了300万以上的订单，如果按照正常的销售，一年在香港销售1个亿并不太难。这么一点的保底订单，就想要拿到香港独家经销商的资格，并不符合我们公司的利益”

李元龙摇头道：“雅达利2600一年才卖1万台，你们自信能在香港卖10万台？”

“雅达利售价2400港元，我们售价800他能卖1万台，我们凭什么不能卖10万台？”糜震理直气壮，“哪怕我们自己开几家专卖店，一年卖十万台，问题也不大”

李元龙苦笑，敲着桌子道；“我说老糜，你怎么不给面子，还是记恨小薇当年嫁个了我？”

糜震豁然道：“休提旧事”

事实上，这件事很狗血。在60年代的时候，糜震和李元龙是好朋友，读同一所大学，工作也在同一家公司。后来，两人同时爱上了一位美女同事，糜震主动追求，李元龙选择退让。

但是，糜震不太会写情书，多次找李元龙代笔。结果，在糜震快要成功夺走美女芳心的时候，真相被揭露了。

美女小薇一怒之下，选择了李元龙。

糜震黯然辞职，离开了伤心地，与李元龙也是老死不相往来。

“好吧，公事公办一年一个亿的订单，我们丰泽电器，不能接受。如果一年5000万的订单，或许可以考虑”

“独家经销权至少一个亿以上的订单，否则免提”

“那么，我们不要求独家经销权，仅仅3万台小霸王游戏机和3万套《超级马里奥兄弟》的订单，能不能够成交？”

“不行，只给你一万台”糜震颇为牛气道。

事实上，小霸王公司的仓库中，仅仅有2万台库存。

这些库存中，已经被用户订购了3000多台，再让出1万台的订单给丰泽电器的话。那么仓库中的库存，将会降至不到7000台。

“好吧，成交”

两人双手紧握，似乎有一笑泯恩仇之意。

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9月5日，小霸王游戏机席卷香港，

丰泽电器公司，率先打响了销售旗号，30多家连锁店，同时贴出了小霸王游戏机的宣传广告牌，并且将设立了小霸王游戏机和游戏卡带的销售专柜。

整个香港的儿童们，纷纷固执的要求家长，给他们购买小霸王游戏机。

而一些青年人，也争相为《超级马里奥兄弟》的魅力所吸引，纷纷四处打听小霸王游戏机的购买渠道。

当丰泽电器率先将小霸王游戏机摆上货架之后，顿时吸引了成千上万的顾客，在各大分店门外，排成长龙，争相抢购。

中环，丰泽电器旗舰店，小霸王游戏专柜。

王小虎是一名游戏迷，自从在小霸王游戏机的发布会现场，试玩了《超级马里奥兄弟》他整天茶不思饭不想的等待小霸王游戏主机上市。

9月5日的一大早，王小虎便匆忙赶出门，去了丰泽电器的中环旗舰店。

没有想到，等到他赶到了店中不久，店里店外，已经大排长龙。一个个的玩家们焦急的排着队伍，准备抢购小霸王游戏机。

“晕，8点钟，电器店刚刚营业，就有这么多人？”王小虎苦笑道。

“喂，你火星了吧，7点多的时候，已经有100多人了后面，还有源源不断的玩家大部队，随时会赶来”一名十一二岁的少年，翻白眼道。

“为什么会有这么多人呢？”王小虎不解。

“因为，小霸王游戏机产量不足，只能限量销售，你看这家店中贴的海报，限量销售150台手快者有，手慢者无啊。等到下一批小霸王上市，不知道猴年马月咯“少年一副老成的表情道。

“原来如此”王小虎恍然大悟。

“兄弟，抽烟不？”十一二岁的少年，掏出一支烟问道。

王小虎摇头道：“不抽”

“那我不客气了”少年自己点燃一支烟，吞云吐雾道，“老子原本是不玩游戏的，不过，为了烟钱着想。准备囤积一台，赚个黑市差价，卖给队伍后面的其他人”

王小虎顺着长队看去，只见到队伍越来越长，估计整条长龙至少200人。显然，在队伍后面的那些人，是不可能从正常渠道买到小霸王了。

排队了半个多小时，那名少年人排队买到了一台小霸王游戏机，转手以3000港元的高价，卖给了队伍后面的其他人，拿到钱兴高采烈的离开了。

而王小虎也终于买到了心仪已久的小霸王游戏机，以及《超级马里奥兄弟》卡带，兴奋的小跑着回家试玩

这样的一幕，在香港各大电器商场中上演。

1981年9月开始，“小霸王其乐无穷”在香港逐渐形成了一道最流行的风向标。。。。



第259章　横扫香港

一箱箱的游戏主机、游戏卡带，纷纷被货车、货轮，送到了香港各大电器商场。连澳门的居民，也闻风而动，赶往香港抢购小霸王游戏机。每一天，香港的各大商场”卖出的小霸王游戏机都超过2000台，这还是限圌量销圌售的结果，否则，张少杰并不怀疑，2万台的库存，最多需要几天时间，就将在市场上销圌售一空。

随着小霸王的热销，张少杰仿佛听到了金币的哗啦啦流动的声音！

“老板，游戏产品销圌售的非常理想，上市才十天时间，库存已经卖光了！”糜震指着销圌售统计文件，说道，“1427万的营业额，毛利润达到200多万元，哪怕是除去广告费用、营销费用、办公成本、缴纳税率之后，依然能够有130多万牙，的净利润！”

“销圌售毛利率仅仅14％”，张少杰微笑，道，“对于高科技产业来说，我们这样低的毛利率，真是罕见吧！”

“当然罕见了，苹果公司的销圌售毛利率至少是50％，雅达利的销圌售毛利率也达到了47％！”糜震摇头道，“比起其他高科技企业，我们的毛利率简直像夕阳产业一般！”

“农哈，便宜才是王圌道，我们成本价比他们低、利润率比他们低，最终到了市场，我们的售价还是比他们低。有此三低，我们没有理由不能抢占市场！”张少杰笑道。

“呵呵，我估计全世界企业，也只有我们能够将以游戏主机以800港元的低圌价倾销，还能够赚圌钱吧！”糜震笑着道。

有时候低圌价就是一种可怕的竞争力！

历史上，任天堂刻是83年的时候弄出9800日元的红白机，得以凭借价格优势大杀四方。张少杰就是要提前一年多，将任天堂的历史上的战略给复制出来。

张少杰相信，只要能够达到任天堂一小半的市场占有率便已经是成。

要知道，游戏产业最赚圌钱的时代，并不是网络游戏时代，也不是pc游戏时代。而是家庭游戏机时代。

哪怕是在引世纪，全球的游戏产业，能够达到1000多亿美元的产值的时代。而任天堂凭着游戏主机市场的份额，独占了300多亿美牙，市场的规模。

这样惊人的销圌售额使得任天堂超越日本的索尼、松下、丰田、本田之类的传统制造业巨头，成为了真正暴利公司。

1400多万港元的销圌售额，使得小霸王游戏公司开始充满了底气。将这笔现金，兑换成为了美元，再次向日本、美国等等企业下达了电子配件订单。这笔外汇，能够采购弘万台游戏主机的电子配件。

而此时日本的电影院线商，对于《大唐双龙传》以127亿日元，的天价票房下画。宝龙电影公司获得10乙日元，的分账，而张少杰税后分红也达到了28亿日元，折合1375万美元！

张少杰毫不犹豫的将《大唐双龙传》电影的天价分红，打入了小霸王公耳的账户上。这笔及时雨一般的资金，更是足以采购40万台小霸王游戏主机的电子配件。

1981年初，整个全球的经济都比较的低迷，国家银行利率多是达到了5％这个，骇人听闻的数字，企业为担心偿还不起银行利率，而纷纷选择了裁员、战略收缩而不是扩大规模。

哪怕是低利率国家日本银行基准利率也是达到了5％对于银行业，80年代确实是暴利时代，但是对于实体经济此时却是一个很糟糕的年代。

如果不是张少杰的电影、小说天价的海外分红，小霸王企业也不敢像吃了春圌药一般亢奋的扩张。

也正是因为，张少杰不需要从银行借年利率达到20％的贷圌款，从而敢于将产品的毛利率压低到14％！

换做是其他的从银行大量借贷的企业如果产品悄售毛利率不能达到砌以上，基本上就属于亏本买卖了……

1981年10月，对于整个世界经济来说，或许是一个阴霾密布的时期。尤其是香港夹在经济低迷，以及中英谈判两大问题上，更是显得人心惶惶。

但是”甘霸王企业则不同。

发展一日千里的小霸王游戏公司在中国国内没有工厂，自然已经显露出对于未来香港回归问题的信心。

而小霸王公司拥有张少杰的资金支持更是勇于向下达零件采购订单40多万台家庭游戏主机的订单，价值1500万美元！无论是对于经济困难的电子元件企业来说，还是财大气粗但是因为打价格战而显得亏本的日本企业都属千及时雨。

毕竟，家庭游戏产业的领袖一雅达利公司每年给电子元件企业下达的订单才5000万美元左右。

日各国的电子元件，纷纷的运至中国广州市。在广州小霸王数百名员工辛勤的劳动下，迅速将电子元件组装成为产品。

无论的香港总部的办公人员，还是广州工厂里生产线上的员工，随着公司生产订单的爆满，纷纷开始对于未来的前途充满了信心。

随着生产线产量逐渐达到了每天生产5000台，香港的市场自然是吃不下的。

所以，在10月份，小霸王企业开始在台湾、新加坡设立办事处，展开了营销攻势。

品然，在台湾、新加坡两地此时的人均消费能力远远低于香港。但是，小霸王圌进军台湾、新加坡两地之后，台湾当地平均每天能够卖出700台，而在新加坡在是能够卖出300多台。对此，张少杰也非常满意了。

此时”甘霸王公司的每天的产量达到5000台，而实际上香港、澳门、台湾、新加坡等地，每天也只能消化4000台的销量。

所以，小霸王的仓涛中，库存也逐渐的增多。对于这些库存，糜震建议，将游戏的操作系统界面、文字修改成为日文版挥军日本市场，是当务之急！80年代的日本市场，虽然有大量的电子游戏制造商。但是，这些游戏制造商，主要的精力都集中在了街机市场，而并没有重视家庭游戏机市场。

现在，任天堂的fc游戏主机还处于实验室研发阶段，日本家庭游戏主机产业，根本找不到像样的对手。

对于进军日本市场，张少杰是赞同的。不但是为了利润着想，更是为了拉拢合作伙伴！

在80年代初的日本已经拥有“hudion南宫梦、大东、卡普空、konami四等等各大游戏厂商。这些游戏制作厂商大毒数是在经营街机游戏，或者是给雅达利平台开发游戏！

如果”甘霸王能够在日本市场率先抢占先机，夺取市场领袖地位。那么，让这些游戏制作公司，给小霸王制作主机游戏，也是水到渠成的。

为打响日本销圌售战役，必须要有铺天盖地的广告宣传。张少杰灵机一动，想到了一一成龙！

整个香港明星中，成龙在日本市场最吃香，并且最受崇拜，签约成龙让他代言广告，应该能够帮助小霸王游戏机吸引更多的日本消费者的关注。

当然了，仅仅是成龙还不够，张少杰还准备让林青霞作广告代言，测测拍过《大唐双龙传》的林青霞，在日本市场也成为了人气巨星。

林青霞的问题，张少杰很容易的搞定了。而邀请成龙代言小霸王游戏机”张少杰则是决定，去嘉禾亲自有诚意的说服。

“300万一年，广告代言费！并不影响你正常的工作、生活的情况下，一年拍2部广告片，以及去一趟日本，参与产品安布会！”张少杰盯着成龙的眼睛说道。

“300万？”成龙确实非常心动，要知道，此时的成龙片酬也才州洲达到80万港元，一年拍两部电影计算，能拿160万，再加上一些商业活动，年赚200万就难难得了。而小霸王的广告代言，每年只需拍两部广告片，以及出席一次产品会，即可拿到300万

“哈，300万，好阔气！如果我是成龙，立马答应！”邹文怀不知道何时”站在门外，笑道。

“邹老板，是你啊！原本我想要找你商量此事呢。不过，你的秘书说你不在，而何经理也去了美国谈生意”张少杰解释道。

“呵呵，少杰你就不用客气了！你找成龙代言广告，我是支持的！”邹文怀说