乔玉壁笑着说：“上次实在没法子，亏本卖的。约翰先生要加单，肯定也是因为货品质量好，销量不错，也让我赚回一点点呗。”
蔡小姐说：“我跟约翰先生说说，明天过去再谈。”
第二天，蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中，因为上次的事，约翰先生对乔玉壁印象深刻，见面便握手说：“亲爱的乔小姐，你越来越漂亮了。”
“约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下，也不提那个要加单的货，只先拿了锁匙包样品给他看，“约翰先生看看我们最近的新品，精致漂亮吧？”
约翰先生看完锁匙包，摊手，用英文说：“圣诞节过了，生意便会清淡下来，还要打促销战，你这个定价太高，减一减。”
乔玉壁不用蔡小姐作翻译，自己听得清楚，笑着应答说：“服装有季节性，这个锁匙包并没有季节性，一年四季都能卖。过了年后，一开春，女士们穿了春装，正需要精致的锁匙包搭配裙子。这个价么，也不贵了。”
蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来，转头又翻译了约翰先生的话，笑着说：“约翰先生说，反正要明年才能出货，货期较长，乔小姐可以慢慢做货，但价格方面，确实得减上一减。”
乔玉壁想了想说：“上次我那批货，是亏得约翰先生帮忙的，要不然也还真不好说。这样，这锁匙包便47元一只吧？”
双方再次讨价还偷，最后约翰先生定了两万只锁匙包，每只46元成交。
签下合同，约翰先生似乎才想起加单的事，让蔡小姐帮着压价。
这一回，乔玉壁却是寸步不让，现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖，这两千件货，不要说每件99元了，就是100元也能卖掉。
蔡小姐压不下价，只好朝约翰先生摊手。
约翰先生摇摇头，最好也只好依了乔玉壁的价钱。
送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁忙打电话给郑老板，让他上货。
郑老板一接乔玉壁的电话，笑“哈哈”说：“两千货存货也要出清了？乔老板太厉害了。”
乔玉壁吩咐完这个，另又吩咐说：“刚接了两万只锁匙包，是年后出货的，你可以慢慢做货，不用赶。”
郑老板手头的货出清后，正在发愁怎么安排工人，接年货摆明赶不及，年后的单又暂时没接到，一听乔玉壁这话，忙说：“年后出货没问题，一定保质保量。”
放了电话，毛师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。
乔玉壁拆包装，拿出来一看，“咦”了一声，朝刘琴和刘碧琪说：“快来瞧瞧！”
刘琴和刘碧琪过去一看，也惊讶起来，嚷道：“按客户意见这么一修改，还真的高档起来了。之前我们那些样品，看着很抢眼很漂亮，十分夺人眼球，但还真没有品牌包那种感觉。现在这几只改改颜色，用了进口珠片珠子，虽然简单低调，可是感觉就是很上档次。”
乔玉壁拿起其中一只黑白配的锁匙包，细看一下说：“我感觉这只，很像巴黎时装周上那些明星拿的名牌手拿包范儿。”
刘琴一听，马上去调电脑，搜索巴黎时装周，果然找到几个持手拿包的明星照，其中一个明星拿着的名牌手拿包，和乔玉壁手中这一只锁匙包，简直像同一个系列的。
乔玉壁当机立断，马上打电话给郑老板说：“让你们厂里的设计师设计出一系列手拿包，我知道你们设计师专门设计服装，包包不大内行。但是这些包包，不就两块布缝合在一起，内衬几个格而已吗？又不复杂。赶紧的行动起来，真要不懂，就去市面上买几只手拿包，模仿着做总会吧？对，只做毛坯，刺绣钉珠我还是交给毛师傅。”
交代完郑老板，乔玉壁笑对刘琴和刘碧琪说：“把这些锁匙包的图案移到手拿包上，一样很漂亮。到时再增几个图案，过了年，就推行手拿包。”
刘琴已是拿出照机，给新样品遂一拍照。
张小萌探头说：“老板，年前淘宝上货品可好走了，也多做几款放淘宝上卖呗！”
乔玉壁说：“现在接单的，工厂开了机之后，自然会调一部分上来放淘宝上卖。”
她说着，打了电话给意大利客户的翻译，说是锁匙包按客户意见修改过了，请他们过来瞧瞧，再给意见。
很快的，翻译就领着意大利客户过来了。
意大利客户看完新样品，指出了几个缺点，“本色刺绣钉珠这款，用的珠片和珠子有色泽差，图案看起来不够浑然一体。缝边走线不够密集，有些歪。黑白配这款，黑多于白，整体图案因为黑色渲染过多，变得过于暗淡无光。”
客户说着，还伸手摘了摘图案上的珠子，当然没有摘下来，他又弹了弹珠子，严肃说：“钉珠方面太紧实，偏古板，不活泼。用的线没有弹性，不留余地。”
等翻译一一翻译给乔玉壁听时，乔玉壁暗道：好么，这是按照品牌来要求质量了？她想着，嘴里却道：“客户不满意，我们就再修改，一直修改到客户满意为止。”
翻译米兰小姐转向意大利客户罗西先生，翻译了乔玉壁的话。
罗西先生点点头，又说了一通话。
米兰小姐便对乔玉壁说：“罗西先生说了，这次修改完毕，正式做几只样品出来。”说着，在包中拿出图纸，指着图纸尺寸说：“要这个尺寸，内衬两格，内侧缝制成份咩，拉链头用真皮包住，车上牌子名，赠备用珠片珠子，附指导刺绣钉珠说明书。”
刘琴在旁边听着，已遂一在电脑中打印出来，递过去给米兰小姐看。
米兰小姐看完，点头说：“先按照这样的要求，这十二只款，每款正式做一只出来瞧瞧。”
送走米兰小姐和罗西先生，刘碧琪吁口气说：“玉壁，这客户要求这么多，这么精细，明显很难搞，我们真要做么？这种的，一丁点毛病都不会收货的。”
乔玉壁眼睛亮晶晶的，笑着说：“正是麻烦，才有大利润，也有可能凭借他的眼光，打出我们自己的品牌。”
刘碧琪一听，这是准备修改样品，铁心要接单了，便道：“行，我拿图纸，去郑老板那儿蹲点，看着他做毛坯。”
过了几天，修改过的样品出来了，乔玉壁先检看了，确实全附合了客户的要求，这才打给米兰小姐。
米兰小姐和罗西先生过来一看，这回算是满意了。
米兰小姐再提要求，说道：“货品出来后，要配备防尘袋，包装盒，里面要放置防潮纸和防潮剂。防尘袋要刺绣上我们品牌名，包装盒也打印上我们品牌标志。”
乔玉壁一听便道：“如果这样，防尘袋和包装盒都要另外定做，比较麻烦，也比较贵。”
米兰小姐笑一笑说：“货品质量能控制好，防尘袋和包装盒这些花样，相信你也能好好把关的。”
罗西先生到这个时候才问价格。
乔玉壁心算一下成本，如果还要加上防尘袋和包装盒，估计成本要超过48元了。问题是，客户这样精细，风险也相应大了，做货期间样样有要求，质检方面也要增人手，压力也相应大。如果像之前那样，每只赚20元的话，一点不合算。
乔玉壁很沉着，答话说：“按照罗西先生的要求做货，我们不致亏本的话，每只便要99元才行了。”
罗西先生也不讲价，直接道：“每款定500只，12款，便是6000只。”
米兰小姐翻译完，笑着说：“乔小姐，罗西先生的生意做得很大的，起手第一次，你好好把关，如果到货后，反映不错，以后，你便不愁生意了。”
乔玉壁忙口头保证说：“一定好好把关，务必让罗西先生满意。”
送走客户，乔玉壁算一下账，这一批虽然才接单六千件，但利润可观，不出意外的话，是可以赚30万的。哈，明年的费用可是全有了。
因为要安排罗西先生的单，又要加单做一些放在淘宝上买，另又要做手拿包样品，乔玉壁依然忙了一个脚不沾地。
手拿包样品出来时，乔玉壁颇满意，让郑老板先做了几百只，刺绣订珠完毕后，放到淘宝上卖，果然反应很好。
张小萌笑着说：“老板，快过年了，个个都想买个拿得出手的小包包，咱们这些珠绣品，肯定能打出销量。可惜咱们是淘宝，不是天猫，信誉度比不上，要不然，销量更多。”
乔玉壁笑着说：“等过了年，我看看能不能弄个公司名，也在天猫注册一下。”
张小萌说：“要那样，老板还得招人，现在我都忙死了，回家还要登陆上去，嗯……”
乔玉壁一听，失笑了，“行了，下个月开始给你加工资。到时销量出来，也让你提成。一只提成一元。”
“老板万岁！”张小萌笑嘻嘻的，“同一个大学出来，我们那些在公司上班的同学，月工资也就两千几三千元，可惨了。我这太幸运了。决定了，我永远跟着老板。”
乔玉壁微微一笑，这些大学刚出来的，总是一腔热血，以为一段关系会是永远。等她们在社会上混成老油子，便再不会说这些话了。
转眼圣诞节，文小姐打了电话过来，笑着向乔玉壁恭喜说：“乔恩先生定的那些锁匙包，第一天就热销。过了年肯定会加大单，你等着接大单吧！”
乔玉壁不由喜笑颜开，“承你吉言，到时请你吃饭！”
刘碧琪那儿，却是接到班长的电话，让她元旦参加同学会，又转问乔玉壁的电话。
刘碧琪便报了乔玉壁的手机号码。
班长打给乔玉壁时，就笑着说：“玉壁，咱们班每年元旦同学会，你每次都缺席，这次可逮着你了，一定要来聚聚。”
班长说得太热情，乔玉壁想着同学那会，大家感情也不错，且刘碧琪也会去，便答应过去相聚。
乔玉壁并不知道，她这次过去参加同学聚会，会引发一串风波。
☆、第69章
同学聚会；是定在G市一个出名的景点内，自有班长领头，在景点内一个酒店包了一个大厅，计划着大家吃吃喝喝；然后唱K，第二天还有假的同学便在酒店住一晚。
1号这一天；乔玉壁正好忙着生意；先是有客户定了一批货；接着是文小姐电话通知；说乔恩下午飞机到达，会先去跟她定一批货。
乔玉壁一看时间；估摸着同学聚会肯定要迟到；就打了电话给班长罗汉清说：“班长大人；我和碧琪有些事，还走不开，可能要稍晚才到，你们先到的，先开席吃饭，不用等我们。”
罗汉清“啧啧”说：“壁花，你还真成大忙人了。听碧琪提起，说你现在做着生意，生意还不错，赚钱了啊！什么时候提携一下我们这些老同学？”
罗汉清以前上学时，能当选为班长，当然是班里的风云人物，但他出社会后，在一个单位上班，虽然稳定，但工资不高，混到现在，依然没有混出名目来，现下一碰上据说赚钱的同学，口气就难免有些酸溜溜。
乔玉壁也听刘碧琪提起旧同学一些情况，闻言笑道：“班长别取笑我了，我是什么样的，你还不知道么？现在就一个小商户，还欠着债呢，哪儿轮到我提携你们了？”
罗汉清一听乔玉壁自谦，又打趣两句，这才收线。
乔玉壁这里放下电话，文小姐已来了。
“快坐！”乔玉壁请文小姐坐下，拿出功夫茶具，泡了高山茶，招呼文小姐说：“试试这个。是台湾客户送的，特别清香好喝。”
文小姐端起小杯子喝一口，喝完也赞叹说：“不错，这个茶多少钱一斤？能请台湾客户给买两斤过来吗？现在市面上有些铁观音加了香精，一泡香味扑鼻，喝了伤胃。这高山茶一尝就知道没添加任何东西，味儿太正了。”
乔玉壁笑着说：“下回我问问看。说起来，这个台湾客户也算是熟客了，虽然收货时阴尖一些，为人还算不错的。”
这些日子相处下来，乔玉壁和文小姐也成了朋友，有些话倒是不避着她，说得也直接。
文小姐笑了说：“还是乔恩先生这个客户好吧？圣诞节生意不错，他就打电话给我，让我告诉你。嘻，他本来可以自己打给你的，偏说有时差，怕吵醒你了。他倒不怕吵醒我？”
“噗！”乔玉壁说：“好了，我都说了，不会找外国男朋友，看你样子，还要劝我呢！”
“没，纯粹感叹一下，这么好的外国帅哥，以后不知道便宜谁了。”文小姐说着，听见手机响，接起说了几句话，搁电话时对乔玉壁说：“乔恩先生到楼下了，很快上来。”
乔恩上来后，定了五万只锁匙包，又说：“乔小姐看着，年内能做出多少只，就交多少只的货，我们会空运过去。剩下的，年后再出。”
文小姐帮着翻译，又跟乔玉壁说：“圣诞节前，锁匙包便全部销出去了。圣诞节那天，所有客户都要补货，说是货卖断了。乔恩先生也知道，那时节补单，你们也是做不出来的。现下客户到处还在问货。所以年内能做多少出来，就交多少的货。”
乔玉壁一一应了。
等送走乔恩和文小姐，已是下班时间了。
刘碧琪看看时间说：“我们现在打车到景点，可能要七点左右才到的。”
乔玉壁本来还想回家换衣服的，可一看时间也不早了，只得整理一下，问刘碧琪说：“我这一身过去，能行么？”
乔玉壁上身是一件卡其色中长风衣，下身一条弹力牛仔裤，脚上蹬了长统靴，看着却是妩媚中带点帅气。
刘碧琪说：“咱们同学会相聚时，去的都是普通酒店，也不是什么高级地方，你这一身装扮够了。别回家了，一来一回，同学们只怕吃完了。”
两人商量着，各打了电话回家报备，就一起出门了。
正是下班时间，偏路上又堵车，等她们赶到景点，已是差不多八点了。
电话一响，罗汉清出来接她们，他自是一眼认出刘碧琪，却有些不敢认乔玉壁。
乔玉壁主动跟他招呼说：“班长大人忘记我了？”
罗汉清再打量乔玉壁一眼，拍额说：“我的天，壁花你变得这样漂亮，一下子还真的不敢认。”
“有多漂亮？漂亮得过班花么？”刘碧琪挽住乔玉壁的手，觑罗汉清说：“说实话哦！�