卡耐基成功全集之三为人处世哲学- 第65部分

　　信任，绝对的信任，是一种创造力，它滋长着而达成理想，若是不信任　的话，则可能会破坏、消灭和毁损了一切。

　　坚定的自信，消灭了人们的疑惑与不安，奇妙地增集了力量，因此撒除　了分心的动机。它可以造成稳定的前途而不至左右飘摇分散心力。

　　探险家，发明家，改革家，大将军，都具有类似的无法屈服的坚定精神。　若我们可能发现其中大多数人是因为意志薄弱，对自己缺乏充足的信心，像成功不可能为其所有那样。

　　我们无法看到“造物者”放在那注定要做大事的人手中的密封令。然而，　人们一般都有其不可克服的信仰，那就是最好的证据，可以看出他从事工作的自信能力。“造物者”不会只给我们那种可能的自信心，却不将做事的能　力赐予我们，而以此愚弄我们。

　　差不多消磨殆尽了。他们已渐渐为胆怯，和那些对于事实不敢积极争取　的畏缩所替代了，那些胆怯与畏缩，严重地损害人们的实行能力。

　　伟大的学者都是有名的退避，畏缩，胆怯的人，通常差不多缺乏去实行　的能力。他们的自决力已消失了，将地位让予人而自行引退。

　　没架子的谦逊，忍让和宽容，在适当的立场是极需具备的气质。然而，　当它们不是属于有力的自信和积极的自决时，就十分不幸了。

　　可爱的气质让学者们格外适宜为友，却也使他们变得更不切实际，也更　少有成就。是以，人们当冒一切的危险，密切的保有自己的实行能力，否则前程就可能要受到牵连和限制了。

　　自信能影响他人如果你想到人类与组织的凶险思想，你无需推动扳机，思想的结果会无　可避免地追随而来，你可以运用思想去克服所谓的“命运”。

　　成功并不只是靠着我们的热诚的肯定和自信，也需要他人对我们的信　任；然而，那种信任通常是我们自信的一种反映，有关我们对他人人格的影　响。

　　而我们自己的心理态度，是所以让他人产生信任的手法。热诚的肯定是　具传染性的，它影响着与我们接触的每一个人，尤其是那些你必须操纵的人，不管是教师，演说者，律师，店员，雇员，生意人，或是其他任何人，自信　的空气影响所及，似乎有着近乎魔幻的东西存在其中。

　　若你获得了它，你将讶异的发觉，它是那么迅速的立即对他人发散，使　得人们对你做事的能力顿时信心十足，这即是建立名誉和信用的由来。

　　凡是对于自己所担任的事情，拥有绝对可以完成的自信力的人，都是坚　强积极的强者。当一个人有了操纵的感觉，或者已经能够控制某些范围的事情时，他就知道信任，发散着自信的信仰。而排除他人的疑虑，感染了信仰　的恒久与肯定，人们都相信那是获致成功的能力证明。

　　人们都相信有办事程序概念的人，他需要不疑虑只努力做事的人，什么　事情似乎都站在他这一边。谁反对自信不足的人，总是很快地会实行他的计　划。

　　通常一些原本会使缺乏自信的人觉得受挫与沮丧的事物，似乎更有助于　自信者的进展。人性如此，当有人正在行进时，假使他是向上前进的，世人就帮助他；假使他是向下沉沦的，世人将抛开他。若是一个人对自己都缺乏　自信，那么世人将无法对他产生信任。

　　我们不得不赞赏一个有自信的人，他不为讥嘲，谈论与攻击所影响，贫　困不能使他沮丧，不幸无法威吓他，再大的挫折也不能使他丝毫变更。无论遭遇到任何困难，他只向标竿注目前进——一张坚决的脸和一个钢铁的意　志，在面临打击时，已获得了一半的胜利。

　　笔者曾有一个朋友，即是无论什么事都只向完成推进的人，因为他永不　迟疑，所以显著的成就了大事，而他对自己的做事能力，充满了绝对的自信。

　　他的自信甚至到达自负的程度，他抗拒别人即使别人退让了，他也不加　姑息。当别人花费心思的讨论完成某事的可能性时，他早已动手做了。他以实际的表现，逼得他的对手不得不相信他的能力。　与他对立者，只须具备一般的才能而兼具他的自信，则要比才干卓绝却常常胆怯退缩的人，更能成大事，立大功。　一个略懂皮毛的教师，往往成就超过那学识渊博，却不能尽传于人，或对自己的学识无法肯定的人。这似乎是一种很不公平的事情，却是确实存在　的事实，唯一挽回的方法就是，是真正有才干的人，都要培养肯定那足以影响深远的自信心。

　　无论从事什么工作，我们都必须依赖他人的信任，如此才能够去确实的　从事计划，因而制造出优越的产品，有效的管理部属，能够成就一切自己希望的和大众需要的事事物物。

　　人生太短促，事事也太繁忙，人们多没有时间去查究别人所自承能够完　成事情的能力；所以，人们大都只是接受一个人还拥有自信时对自己的评价。

　　一个青年挂出了执业招牌，人们就以此承认他是一个律师，觉得他是适　合他的职业，除非他自己证明，他根本无能为力。一个执业医师，他也不需要向每个病人解说他是通过那些考试又经过什么样的实习。　所以说，自承无能为力，或降服于暂时的疑虑，就是给失败乘虚而入的机会，不论前途是如何的黯淡，都不应该允许自己的自信心有片刻的动摇。　没有什么东西能摧毁人们的信仰，就像我们自己内心的疑虑那么迅速的。这种疑虑，只要是和我们接触的人，立刻就会察觉出来。许多人的失败，就是　因为他们发散着沮丧的心情，而将这种心情也投放与他们相关的人脑中。

　　如果你是一个雇主，你的部属们很容易知道你今天将如何。若你处事有　自信的意味，带着胜利的微笑，那么你将是一个胜利者；若你的态度怀疑与失望，像一个战败者，你可能就要亏损；人们能够从你的面容和你的作为，　预知你将要得利或损失。

　　在商业上，能将你的自信传予别人，是最有力的生意法门，无论你是从　事代书，商旅或售货职员，都是这样。

　　所有买卖中，有一些心理上的影响，催眠作用，有本事的店员都知道运　用。

　　大多数的顾客常常面临两面的抉择，在他们犹豫不决之际，经过店员熟　练的劝说，或主动地将货品拿下来包装，总会决定购买。许多优良的售货员都时常实行类似的促销手法。但是使用这种商业手法时，他必须要有坚决自　信的态度，将这些传递给了顾客才行。

　　没有任何人比教师更需要发散正常的心理态度了，一个烦闷，犹豫，慌　乱的教师，将使所有的学生陷于混乱的情况；而一个镇定，安祥，和蔼的教师，却能使同样的学生，都能安好平静的学习。

　　一个好教师必须时常克服个人的敌对，并调和学生间的口角，抚慰他们　苦恼的小脑袋，教导那些肯学习的孩子，也把知识传授给时常不用心的人心　里。

　　这一切都是他人格的具体表现，他不过是一己个性的发散。孩子们的心　灵十分多感，他们知道教师是否真正注意他们，是否想要帮助他们。他们可以迅速地感觉出自私或怜爱的天性。一个教师若是没有悲悯的天性，就不能　给学生关爱和扶持，也就不适合他的神圣职责，他不配为人师长。

　　八、踏平坎坷成大道

　　困境造就人才有人问一位艺术家，在他那里习画的学生，以后有无成为大画家的可能，　艺术家回答说：“永远不可能的，他以后如能有个　6000　英磅收入的话，他将会因此而感到满足的。”

　　因为这位艺术家知道，一个人如果想要成功的话，就必须在艰苦的困境　中，去磨练自己。若处在财富的笼罩下，想要有这种磨练的精神就很难了。

　　卡内基曾说：“大部分生而富裕的人，总是无法抗阻财富对他们产生的　诱惑，因而陷入于贪恋的游涡中。这种人绝非是贫困出身的人的对手；所以要提防那些出身穷困的人，在事业上或其他方面的挑战。因为这些人，往往是最后的胜利者。”　在贫困的境遇中，最能造就人才。假使每一个人，一生下来就万事皆备的话，人类恐怕至今还处于幼稚阶段呢！　从各国的历史上看，许多伟人们最后之能成大事的原因，大都归究于早年身处困境所磨练出来的。而那些所谓的大企业家、实业家、政治家？？等　等，大都是为了要改善自己的处境或愿望，而为“需要”之鞭棍所驱策。

　　像那些新近的外国移民，在初抵一个新环境时，不但言语不通，而且还　无钱、无友、无势，但大部分最后却都能够登至富境，而使得生长在本土的我们，羞愧得无地自容。

　　成功和能力，是抵抑困境的成果。若只想坐收成果而不去奋斗、磨练的　话，那是不可能的。“在活着时未去试练过，那么死时就不能算是一个人。”

　　一个自幼便处在温室的人，因从未被磨练、挫折过，所以你也别指望他有啥大本领的。　我并不主张“贫困是祝福”这一说法。贫困可以锻练人、发达人，所以它的始意点是好的，而若能从这种困苦中挣扎过来，——假使能真诚地做到——是可以磨练出好本事，及造就出伟人来的。　克里福兰特曾经是个低薪的小职员，他说：“有计划的志愿，与困境的压迫两者所合一的力量，可以振奋、激发人的能力。　假如一个人成天游手好闲，要什么有什么的话，那么他将会变成什么样呢？他若很轻易地获得他想要的，他还会去奋斗吗？没有任何人会为了磨练　自己，或培养品德，而愿去同困境战斗。但为了要实现心愿，满足自己的欲望，人就会肯奋斗。

　　一个自我认为，生活在幸福之下的人，他将会对自己说：“我这辈子反　正不愁吃、不愁穿的，我又何必那么辛勤工作呢？”一个哈欠，两手一摊他又昏昏欲睡了。在同一个时候，另一个身无分文的人，他可能正因生计而被　迫从事劳役。因为他明了，没有人会帮助他，所以除了努力辛勤工作外，他　别无选择。

　　“狡诈的自然”，它就利用——人类因感觉的需求而努力不懈的这一种　方法，实现它启发人类的才能与世界文化的大目的。

　　“自然”它为人牺牲。它使人被困于“纪律”的苑内，并使人在“经验”　的学府中，完成它的教练及意念。金钱及产业在人的生命中，不过是个身外之物。人！是“自然”所要照料的对象，因此它为了要造就人类之中的伟人，　而愿意付出任何代价。

　　金钱，人格的一面镜子假如我有机会，能与初步人生旅程的青年，或相关的重要题目说几句话，　那么我将会说：“在初踏入社会时，千万别去和老板计较待遇的多少。而该想法好好学习磨练，以期充实经验及技巧？？等。”

　　我们应该为工作是我们用以建立品德、人格的最佳挑战。那也是训练才　干、发挥智慧的实业学校，而非压榨劳工的工厂。

　　一个人若所言他工作的目的，只是为了金钱而已别无它意，那么他就是　在撒谎。其中受害最深的人，却是他本人。他在平常工作中的质与量，自己骗了自己，而这种欺骗所造成的耗损，纵使他往后如何地努力、奋斗，这种　损失却永远也无法弥补的。

　　可以决定你整个生命之质。即是你寄放在工作的质与量，不论你的待遇　有多微薄，但对你的工作，都要抱着一种敬业的态度。而如何辩别你的成功或失败，就可从这种肯否自安的“较低”与“次好”的精神中，端倪出来。　你可从你的工作态度中，获得浩大的回报，而这种报酬与老板给你的薪资相比之下，后者真是微不足道了。老板给你的是金钱上的报酬，而你自己　得到的却是宝贵的经验，磨练及自我人格的表现、建立。假如一个人斤斤计较自己在工作上，应得的种种利益报酬的话，那么他的心胸将是何等地狭小啊！　不要以为你的老板疏忽你、不赏识你，因此而未提拔器重你。若有一天，你的老板为了某种原因，而打算好好重用你，你的才能在此时才被肯定，将　你拔升亦是老板的心愿。

　　我们时常可以发现到，许多在低薪下工作多年的人，突然在一夕之间登　上要职，这是是什么原因呢？

　　这是因为他们在不被重用时，趁机埋头苦干，磨练经验及工作能力。　许多年轻人因薪资低于自己的希望，于是便将工作上的质、量。和他所获得的酬劳“两讫”为度，而把工作上所得到的回报都遗忘了。并抱着事做　得愈少愈好的态度。

　　因此不打算去争取，那种更重要的酬劳；而甘愿忽视自己的人格、才能，　使自己成为一个无效率、狭小的人；来抹煞了自己生命中，宏伟及尊贵的成　分。

　　他们独当一面的能力、才干，或设计的能力、机智，可使他们高居人上。　但那些使他们能够成大事的一切善良本性，都将因此而退却。

　　当老板受到他们吝啬的服务时，亦就他们在阻难自己的成长，和破坏自　己的前途，因此他们只能算是半个人，而非一个人。这样下来，他们将无法成为精悍，完备的人了。

　　你在工作时，应抱着一种敬业的精神，因为人该知道哪种工作，是为你　自己将来打算的。当然你希望薪水的数目，愈多愈好。

　　可是你要知道，一旦你深入那个职业的中心时，你便会接触到更多其中　人物；并也可以尽情地吸收那方面的知识，这些都将与你往后的前途，大有　密切的关系。

　　你在工作时，应发挥出你最大的本事及知识，来策划最好的处事方针；　你要下定决心，用热诚的服务态度去面对工作；那么必会引起上司对你的注　意。

　　世上最卑微的一种人，就是那些“为了五斗米而折腰”的人。难道你就愿意向那笔区区之数，低头哈腰吗？　不错，若你想要获得“面包”，是必须如此的。但是除此之外，你还应有一股不断革新和奋斗的精神才是，你要尽最大的努力，去做一个正直、公　平的人，如此一来“面包”与之相比；