商海谍影- 第249部分

　　　　包小三说着，把物业经理，绑也似地拖走了，那爷们，明明就是个坑货嘛，还羞答答地不好意思呢！

　　　　……

　　　　也在这个时候，崔宵天正在朝阳电脑城一带，给电脑城那些大小男女奸商做着演示，桌上十几种样品，那可都是心血之作啊，笔式的、打火机式的、手表式的、手机式，清一色偷拍装备……哎，别误会，这是赠品。

　　　　真正要推广的是家庭安防这玩意，自适应探头，连接wifi，手机登陆控制，可实现广角监视、甚至伸缩镜头，并具有自动防盗报警功能，一干卖电脑的看得很投入，这种玩意不算新鲜，已经有了，但有这么多主控功能，而且画面一流的却很少见。

　　　　“售价多少？”

　　　　“留下邮箱，我给你们发报价。”

　　　　“不是山寨的吧？”

　　　　“绝对不是，dtm，大厂产品，有这种大厂产品，以后山寨的，你们可卖不动了。”

　　　　众人窃窃私语，都是走家入户装电脑修电脑的，这种几百块钱的玩意还真不难卖，聚在手机前看看像素、观摩演示，很快对这个产品有了一个大致的判断。

　　　　“还行，如果价格不算太高，可以以装机优惠往出送啊。”

　　　　“应该能接受，要是家里有宠物的，肯定上班都想瞅瞅。”

　　　　“咦，我想起来……中关村那片好像早有了。”

　　　　崔宵天听到此处笑了：“那是我们的，统一出货价啊，一个电话，送货上门，保证两个内送到。”

　　　　讲解完毕，分发着名片，即时通讯不时地添加新人，不间断地发送价格政策，已经有尝试的奸商开始骚扰了：亲，先货后款成不？

　　　　亲啊，现款有货就不错了，买十送一啊，赶紧喽！崔宵天如是回复道。

　　　　他下楼的时候，楼下快递车已经批量往这儿送了，其实很简单，只要进入这些终端市场，只要让那些奸商有利可图，会有无数个销售员可了劲推销这玩意的。

　　　　……

　　　　也在这个时候，丁二雷带人已经盯上了新目标。

　　　　崇文门外劳务市场，沿街一溜排开，小板子上写着个人技能。

　　　　干过布线的，电脑城打过工的，一律招手：走，给你找点活干。

　　　　这些都是三餐不继，出来零工应急的，一份盒饭就能拉走一群人，要活真能干，能挣到钱，说不定这一群人，又能给你拉来好几群人。

　　　　还真别说，现在销售公司装监控的队伍，就这么来的，都不知道已经挖到了多少熟练工了。

　　　　具体操作很简单，二皮老板拿着钱数人头，他说了，认识装监控，不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司干过，介绍一个五十块钱……你们谁干过，跟我走啊，管吃管住，工资日结。

　　　　大中华什么资源都缺，就是不缺人，这条件，太尼马优渥了，一会儿就拉走半车人。

　　　　……

　　　　同样在这个时候，耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。

　　　　老板一喊，名片一递，不客气地告诉对方，换我们的产品如何？换得都是高端产品。

　　　　“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

　　　　“来，借一步说话。”耿宝磊请着老板，进入隔间。

　　　　一谈价格，老板心思在动，卖那个厂家的货，无非是差价大小的事。

　　　　二谈返利，卖一百台、一千台甚至上万台，肯定不是一个概念，老板一听，眼光游移。

　　　　第三谈就是售后服务了，就在京城，故障机器当天就可以更换。

　　　　没说的，新品打市场，条件绝对够好，可老板为难了，拍着巴掌说着：“条件是好，可卖不了多少啊，多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面，都有安防监控的业务，生意不好做啊……要不，您给我上些货，咱卖卖看。”

　　　　“啧，优惠到底了，得现款提货。”耿宝磊道。

　　　　“那就爱莫能助了。”老板不买账了，市场终端为王，有铺面就是爷，你得求我呢。

　　　　可来方也是准备好了，老膘闪亮登场，把老板吓了一跳，这货丑得，吓人呢。

　　　　不过接下来，老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备，故障率最低是百分之十七，蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生，很多抗雷击性能几乎没有，一遇到雷雨天气，就得坏一批。

　　　　这点老板笑了，他道着：“瞧您说的，谁要保障设备十年不坏，我绝对不卖。”

　　　　这是肯定的，十年不坏，那还有钱可赚。老膘一低头，严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式，想让它什么时候坏，他就什么时候坏。”

　　　　“不可能吧？”老板吓了一跳。

　　　　老膘一指外面：“试试，你随便拿一台进来，就你们那几个破牌子，我三十秒搞定。”

　　　　老板不信邪，还就试了，试了三种不同品牌，把老板兴奋了，直接把老膘惊为天人，这丫的，让他花屏就花屏，让它信号中断，它就中断，而且，都是软件控制。

　　　　“看到了吧，这说明你卖的东西，有严重缺陷。”老膘道。

　　　　“少吓唬我，以为我文盲啊……就你优盘里那玩意，开价吧，多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里，鬼鬼祟祟的关上了门。

　　　　这是传说中的神器，就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑着道：“其实缺陷是客观存在的，有缺陷就意味着市场，比如用到年限还没坏的，就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气，可以让多坏点嘛……再比如，您要有维修业务，那不更好了，想办法让他们换新品嘛！”

　　　　“甭废话，就那玩意，多少钱？”老板想上了，生怕错失。

　　　　“现款上货，这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的，您知道，比h网站还保密，一个月换一个地方。”老膘严肃道。

　　　　耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货，我们会一直告诉你在哪儿下载。”

　　　　老板给郁闷住了，这特么是奸商对奸商，谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

　　　　很快，老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了，提货付款的单子。出了门，两人笑得直抽，估计老板已经钻在他的窝里开始研究，如果才能让监控器材卖得更快点。

　　　　“妈的，这办法太损啊，等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

　　　　“就不培养，他也够坑，没听说过么，十亿人民九亿坑。”

　　　　“剩下一亿呢？”

　　　　“埋坑底了呗，总得有人吃亏啊……走，下一家。”

　　　　……

　　　　“基本就是这样……”

　　　　卫启华娓娓道来，其实她只谈了两家，还没开始干，剩下的，差不多都是这群坑货在做，十一个知名的电子城，基本铺开货了；立体安防成套的设备，已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店，后续的安装工人一直不足，这也有解决办法，不知道丁二雷是怎么挖的，还净挖的是熟手，现在安装队伍已经膨胀到上百人了，按理说这样的发展速度会乱的，可也奇了，一点都不乱，十几个小施工队，分配得井井有条。

　　　　“施工队应该是老马组织的，他有管理经验……”廉总微微叹气，没想到会是这种结果，不过可以想像以，这些混迹京城，三都九流无比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事来。

　　　　“这个事我和仇笛谈过，他说初期阶段，必须野蛮成长，没有量，就不会有人认同你的质，单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限，谁都在用，而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道，看样子已经被同化了。

　　　　廉总又吁叹了一声，像是无尽愁绪，无法倾诉一般。

　　　　商人逐利的行径，每每都要受到道德检测以及良心拷问的，无非是程度深浅和方式取舍而已，这个不难做出选择，廉总片刻起身，卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起，廉总，这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙，又被这些小事烦着。”

　　　　“没烦……就当我不知道。”廉总背起手，信步出门了。

　　　　背后的卫秘书，眉眼绽笑，偷着乐了。

　　　　“嗨，小卫，跟我来一趟，看看仇笛去……我现在明白，他什么职务都不挂的原因了，根本是一味务实，不图虚名呐。”廉总在门外道，听不出褒贬。

　　　　卫秘书应了声，快步跟着出来了，这是个赢者为王、胜者为王的市场，褒贬真的不重要……

　　　　

☆、第十一章　折丹桂　山转水也转

　　　　

　　　　仓库配货的地方还真不好找，肯定得找相对偏僻，租金低廉的地方，不过也太偏了点，都五环了，看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村，廉总有点不好意思了，他说了，至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

　　　　两个公司说是合作，肯定先要办的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是钱上，得捏紧喽，省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书，不过他发现自己的担心是多余的，仇笛比他想像中还要小气，比花自己的钱还抠。

　　　　卫秘书笑而不语，尤助理道着：“这地方成本低啊，好多小公司也选这个远离市区地方，反正说起来，都在京城嘛。”

　　　　“肯定也有不便利的地方嘛，饮食、交通，你节省了场地成本，人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道，说到此处，他突然咦了声，回头看秘书，秘书还在笑，他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”

　　　　“呵呵，选这个地方的时候我也不同意，确实要增加成本，不过实地看了之后，我发现没有比这儿更适合的地方……您看，那几个大院……都是民营快递的分拣处，这儿可能什么都缺，就是不缺人，不缺车……而且仇笛告诉我，民营快递配送的方式之所以称为快，就是因为他们使用最精简的线路，几个人分区划片，有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

　　　　“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

　　　　“对，量大优惠，好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

　　　　恰逢一辆货厢隆隆开过，连货厢边上也给贴上了dtm的家庭安防广告，卫秘书解释了句说，这是免费的，快递白给咱们做广告。

　　　　廉总蓦地仰头哈哈直笑，这个可写不到营销策划里，不过肯定是最有效的方式，他笑着道着：“这个精打细算的好啊，替我可省了不少钱……有意思，什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂，都不如实打实来一场有说服力啊，人的因素，在任何案例里都无法复制啊。”

　　　　说笑着，车驶过了拉着防护网，堆积如山的分拣快递处，有数处，间或有货厢和电单车飞驰而去，整个村落一片忙碌景像，停到距一处快递不到二百米的位置，下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落，就是dtm北京销售总仓库的所在地了。

　　　　后台无所谓，这个不需要形象，不过形象也太差了点，走到门口不远处，就见得几个装货的，裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着，咚咚直往车上跺，这天气于活真不是什么好事，个个热得汗流浃背，连大裤衩也能看到一大片湿迹。

　　　　廉总停住了，他看到仇笛了，也是同样的扮相，和那些小伙子说笑间，于得喜笑颜开，效率自不待言，这似乎触动了廉总心里的软处，他呆呆地看着，嘴唇不时地翕合，却没有发出声音来，生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来，为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至，也明白了，为什么他做事，总是这么事半功倍。

　　　　躬身力行，比千言万语都有说服力啊。

　　　　“廉总，我去叫他。”卫秘书道。

　　　　“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

　　　　当接货人里出了个空昂贵衬衫，腕子上带表的、保养极好的双手时，搬货的仇笛愣了下，两人相视一笑，仇笛问：“你确定，一箱八台，份量不轻啊。”

　　　　“你信不，比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。

　　　　仇笛往他手上一放，多年没于活还真不行，差点沉得给扔了，惹得于活的几位一阵大笑，多了三位，于得更快了，不多会一车装满，连廉总也是一身见汗，他找着擦汗的却不可得，那些搬运工可都是手一抹，一甩，一地湿迹，偶有毛巾的也是黑不溜秋的，好在卫秘书递了几张纸巾。

　　　　仇笛却是在忙着给司机与单子，几处送货需要中转给那些快递员，写完单子，又喊着人，烟和水拿出来，给司机的随车的塞上，送走了一辆，那些搬运工歇着的功夫，他才有时间招呼来人，笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总，您这啥意思，不相信我们啊？”

　　　　“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

　　　　“哎这启华做的，我们只管卖，只管回款，回款的应该都报了。”仇笛道。

　　　　“回款不会有问题吧？”廉总问。

　　　　“放心吧，七成都是小批量批发，几千块钱货谁也不会欠你的，就配套走的，大部分也是小型的私人公司，顶多多跑两趟，没多少钱。”仇笛道，他看着廉总，好像还是不满意地样子，仇笛好奇地问：“怎么了？廉总，这个开局应该勉强吧？您还不满意，利润分成你们可占大头啊。”

　　　　“不是，不是……先穿件衣服，就差光着屁股了，我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来，仇笛一看自己，太随便了，赶紧喊着，有人把衣服给他扔过来，廉总搭着他的肩膀，直进了这个简陋的大型仓库，仇笛介绍着配货的方式，很简单，直接搭着民营快递的物流分货方式，那是经实践检验多快好省的方式，这些廉总可没兴趣了，他转悠不远，突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”

　　　　呵呵，仇笛笑了，可能猜着了，几个包装箱围着的一处空地，一张铁床，估计就是仇笛的住处，他笑着道着：“没办法啊，到货大部分都在晚上，回来就半夜了，却那儿住？”

　　　　“至于这么拼么？你现