潘想在前面一边开车，一边随口问道，坐在后面的李逸帆点了点头。
“没错，我是有这个打算，你开了这么长时间了，而且听说你对汽车的品评，很是有自己的一套见解，你觉得我这个想法怎么样？”
李逸帆在后面微笑着问前面的潘想到，潘想握紧了方向盘，然后想了一会儿，点了点头。
“嗯，不错，确实很适合做官车。老板，虽然这车我没坐过后排，但是开了这么一段时间之后，我觉得你说的那句话非常对，这车就是卖给坐车的人的，而不是卖给开车的人的。首先这款车从外形上来说，没了骏捷的年轻，躁动，但是却多了一抹大气，稳重，而且外形设计咋一看没什么亮眼的设计，显得很是中庸，但是这却最符合咱们国内官场上那些官员们的需求，要低调的奢华，不需要外在的张扬。而且这车开起来很舒服，坐起来想必 也是一样，最关键是安全配置非常到位。abs加ebd还加了eds等等电子控制系统，不光是可以提高车身的通过性，还大大的提高了车子的安全性和稳定性，这样的配置，就算是在国内市场上销售的最火爆的那几款中级车里，也很难见到呢。所以这款车，卖给那些当官的还真就挺合适的。”
潘想的话，让李逸帆信心也多了一些，同时也对这小子多了几分了解，还真是说的有模有样，这才摸车多长时间啊，就能得出这么多的感受，看来自己把他安排在车托之家的总编辑的位置上，还真就没有选错人。
“不过。。。”
潘想接下来有想说些什么，不过话到了嘴边，却并没有直接说出来，而是有些欲言又止的味道。
李逸帆倒是被他有些吊起了胃口：“嘿！你不过 什么啊，有话快说。”
“就是，你丫的少卖关子，赶紧的，有话就说，有屁就放！”
坐在李逸帆旁边的李铮，也被这家伙的话给吊起了胃口，这时候看他还卖关子，忍不住笑骂着说道。
潘想一看自己的话引起了李逸帆的关注，心里有些得意，然后再后视镜里狠狠的瞪了李铮一眼，这才接着说道。
“不过，老板，你有没有考虑过消费者购车的心理啊？”
“哦？这话怎么讲？”
李逸帆被潘想的话勾起了兴趣，问他道。
潘想清了清嗓子，然后说道。
“老板，你说这车专门针对官车市场，这一点，我觉得你的定位也挺准的，不过我觉得，你还是应该把这个市场细分一些。就比如现在我们国内的官车市场，主要都是被奥迪给垄断着，现在你就说说那些政府部门什么的，京城咱们就不提了，就说说我去过的一些二线，三线和四线城市。这些城市里，但凡是政府部门，尤其是一些实权部门，市政府，财政局，税务局什么的，只要是这些衙门里出来的领导，人家屁股下面坐的那都是奥迪。毕竟人家那些官，出行，怎么也得讲究个面子，要是弄个日本车或者别的品牌的车什么的，大家会觉得丢面子。价格低于三十万的，一般他们都会不好意思坐。所以其实这帮当官的买车，也是有着攀比的心里的。就比如一任领导到期了，后面上来的领导来了之后，肯定要换新车，而且还不能比前任坐过的级别低，就是这么个心里。所以啊，其实咱们国内很多政府部门购买新车的时候，为嘛只认准奥迪，因为这就是个标准，这是你身份的象征，而具体的差别，就体现在你这车的排量，还有后面是否带个l，发动机是否带个t之类的。这尊驰车开着确实感觉不错，坐着也不错，可是如果真的要针对那些官车市场的话，我觉得好像还差了一点什么东西。。。”
潘想的话，对李逸帆来说，绝对有着醍醐灌顶的功效，之前他就感觉自己好像太自信了，一直有点什么东西没琢磨透彻，而这时候潘想和他这么一说，他立马就察觉出了不对劲了。（未完待续。。）
1362。 用户体验
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国内的攀比之风是什么人给带起来的，说到根子上，还不就是这帮官员给带起来的？
论资排辈，按级别压人，而且官员的权威，和级别不光要体现在他们的头衔上，还要体现在他们吃的，穿的，用的，屁股下面坐的东西上。
一级要有一级的标志，以前古代，人家那是要穿禽兽服，和不同的顶戴花翎来体现出他们不同的级别。
现在虽然表面上不再讲究这一套了，可是其实骨子里却还一点都没变。
比如某些级别的人可以抽黄鹤楼1916，某些级别的管可以带百达翡丽，还有某些级别的官，可以带爱马仕等等等等。
总之从吃穿住用方面，没有一方面，你不能看到人家的级别的体现。
而这一点，在官车上体现的尤其明显。
市政府一级的官员，甭管你是三线小城，还是四线小城，几乎用的全都是奥迪，唯一的区别就是体现在排量和某些其他的性能方面。
而这更加多的是源自于攀比的心里。
自己这款尊驰车，虽然说无论是从驾乘体验，还是外观方面，还是安全配置方面，全都是为了官车量身打造的。
可是你首先不是外国名牌，二来因为你是国产车的身份，所以在价格上。你不可能定的向人家奥迪那样高。
这样一来。你就不能给那些官员提供非常好的层级分明的感受。甚至在价格方面，这款车他最高都没打算卖过三十万。
可是这样一来，你让那些那车当脸面的当官的如何能接受？
xxx局长做的是奥迪，论级别我不比他低，他能坐四十几万的车，凭啥我才坐二十几万的车？
看来自己还是忽略了最关键的一点啊，这车子的性能好坏，舒适性与否。对那些当官的来说，并不重要，重要的是这款车能不能给他们带去面子。
这潘想说的一点都没错，自己想来想去，还是忽略了最关键的一点，那就是消费者的消费心理！
看来自己还是修炼的不够啊，之前自己就曾经多次给别人讲过用户体验，这么个名词，可是到了自己这里，自己却把这么关键的一点全都给忘了。
啥叫消费体验。说穿了你就是要让购买你产品的消费者感到爽。
任何方面都会感觉爽，就比如做的成功的水果手机。论屏幕，他没有三星，火腿肠的大，和国产机就更别比了，差的不是一星半点。
论性能也没有突出到哪里去，论内在的核心，更新换代和人家三星，火腿肠，甚至是国产机都没法比。
论价格，那就更不得了的，随便一部的价格，都是三星，火腿肠的两倍。
可是就是有那么多的消费者喜欢追捧他，甚至达到了人家随便换了个土豪金的外壳，都能被抢断货？
你说那些消费者的脑壳是被挤了吗？可是一个两个你可以说人家脑子有泡，可是那么多人追捧，难道那么多人都脑子有泡吗？
显然不是，那么为什么他们的产品会受追捧，原因很简单，就是因为他们能够带给诸多追捧他的人极致的用户体验。
啥叫极致的用户体验，说穿了一点，就是能够让买他们手机的人，感觉自己倍儿有面子。
怎么着，老子就是能花得起这五千多，买得起这么贵的手机，而你们这帮穷屌丝，撑死了也就是在那个三星在装b。
虽然你们的三星论配置，性能和老子的水果机差不多，但是老子的手机价格就是比你贵，这就能让消费者有一种高出别人一头的感觉。
这就是水果机所谓的用户体验，在一个极度不成熟市场，社会极度不公平的环境里，一款手机都可以成为一个人的身份地位的象征，你说消费者们还有什么不追捧他的理由？
如果你要是把他拿到美国那样的一个成熟的市场，一个相对比较公平的社会环境里，你再看看，他敢卖这样的高价吗？
一款水果机哪怕是最新款，也就是百十美元就能解决的问题，因为在人家的社会环境里，一款水果机，并不能代表一个人的身份和社会地位。
这就好比宝马，和奔驰，这样的豪车，在美国同样卖不上高价，从其量也就是几万美元，而拿到国内却可以一下翻几倍，买到上百万，却依旧有人追捧他的主要原因。
这就是人家的消费心理，人家买的不是车，而是用户体验，说白了就是人家身份的象征。
我买的起，你们这些穷屌丝就 别乱想了。。。
而现在他精心打造的这款尊驰轿车，显然是不具备这样的关键要素。
李逸帆沉默了，不过旋即他又想起了刚刚潘想所说的话，好像明显还有下半截没有说，这小子好像还有什么其他鬼主意。
那也好，不妨可以好好问问他，他的想法到底是什么。
李逸帆抬手看了看手腕上的百达翡丽，然后又看了看外面的天色，这来试车场一来就是一下午，这时候都已经五点多了。
三月份的京城虽然从节气上来说已经进入了春季，可是离真正的春天还有点远呢，天色暗的也比较早。
他对前面开车的潘想说道：“潘想，我看你好像还有什么其他的想法没说呢，走吧。今天就到这吧，时间也不早了，你也开了 这么长的时间，也过瘾了。咱们找个地方一起吃顿饭，然后好好聊聊。你把你的想法也和我说说。”
“嘿！老板请客吃饭，那正好，要不然我和李铮，还得找饭咋呢。”
潘想到是没拒绝，李铮今天正要也不用回家陪女朋友，于是潘想开着车，把车子开回到了车库里，然后依依不色的下了车。
一行人从试车场里出来，直奔京城而去。
这是试车场在京城的郊区，这附近没什么好吃的地方，李铮和潘想可是京城的老胡同串子，他们俩还真知道不少好吃的地方。
问了李逸帆一句，知道他没什么挑头，于是就前面带路，把李逸帆带到了xxx省在京城的驻京办。
“嘿嘿，李总，我们哥俩除了汽车之外，没别的什么嗜好，就是喜欢吃。”
李铮前面带路边走边说，李逸帆哈哈了一声。
“这句话我信，这一点从你们俩的体型上就能看得出。”
“嘿嘿！那是，我们俩的志向就是有一天，能够吃遍咱们全国各地的美食。”
潘想在边上打了个哈哈，这话要是别人说，他心里肯定是不得劲，可是李逸帆说，他们却一点那样的想法也没有。
“嘿嘿，可是啊，这进了社会就得工作，时间紧，你想吃遍全国，根本不可能。后来我们俩发现一个招，就算不出京城，也能吃遍全国各地的美食。那就是来各省市住京城的驻京办来吃饭，这样的地方，一般都会开设一个饭馆，而且都是有他们当地地方特色的，饭菜很有特点，价格还不算贵。今天咱们就来这蒙疆省的特色饭馆来尝尝，上次老潘带他家属来的，听说这里的饭菜价格便宜，而且还口味地道，用料实在，咱们今天就在这吃如何？”
这来都来了，难道还能走了不成，不过李逸帆也是肉食动物，这蒙疆省驻京办的饭馆他以前也来过，没别的就是一个实惠，那烤肉，手扒肉什么的做的特别地道，很有特色。
几个人上了酒楼，找了个包间，落座点菜，然后等到饭菜上来，开吃，吃喝到了一半，各自的肚子都有了几分底了，李逸帆觉得有也该到说正事的时候了。
“行了，潘想，也差不多了，你赶紧把你后半截没说完的话，给我说说吧，到底怎么才能让这款车有针对性呢？”
“嘿嘿！李总，我之前说了，想必您也想通了，如果这款车真的只针对各级地方政府的话，以现在的市场行情，恐怕只有中枢的大领导带头示范，下面的人才会买这车，否则的话，真的，很难能卖得出去。毕竟你也知道，对那帮人来说，面子很重要。”
潘想前半段还有点嬉皮笑脸，后半段神情很严肃。
李逸帆点了点头，表示对他说的话很 认同，潘想一看李逸帆的态度，心里很满意，然后继续说道。
“可是，你忽略了另外的一群人，那就是其实国内还有很多事业单位呢。尤其是那些油水不多的事业单位，因为资金来源不算很多，但是很多人却也不想落了脸面，他们也需要一辆能给他们撑脸面的车，这样的单位，比如林业局，畜牧局等等。”
这潘想这么一说，李逸帆一听，还感觉真就是那么一回事，确实有些单位，尤其是那些清水衙门，他们的官车，可就因为经费问题，往往会得到很大的限制了。
“对哦，对了，李总还有很多国家企业也是如此，尤其是那些经营的半死不活的国企，而且你也不必针对这些企业的大领导，就比如一些小领导，有些实权，可是却又不能在级别上挑战上面头头的这些家伙。。。”（未完待续。。）
1363。 关键的十年
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嘿！还真别说，这俩家伙，这么一说，李逸帆还真觉得，说道点子上了。
确实想靠这款尊驰去挑战奥迪目前在国内首席官车的地位，那很不现实，但是如果是悄悄的挖一挖下面的墙角呢？
就比如一个市政府，其实 下面有 很多分支机构，有些机构衙门，虽然门脸不是很大，但是实权却不小。
而这些单位往往回事很有油水的部门，而且还要可以保持低调的那种。
远的不说，就比如说运管处，隶属交通局的单位，可是权利却不小，一个城市的运管处，不但要管下辖的国道，高速路，还有室内的出租车，公交线路运输等等。
这绝对是油水多得不得了的单位，但是你看他们的领导敢坐奥迪吗？
要知道交通局的大头头，也不过才刚刚够做奥迪的级别， 他下面一个运管处的处长如果坐上了奥迪，那还得了？
还有那隶属环保局的垃圾管理部门，环保局平时好像没什么实权，但是其实这分管垃圾收集处理的这个下属单位的实权却一点不小。
你说这么一个部门的领导，他敢坐奥迪吗？