是不错的。你们快想想，制定一些新的政策，不然，要会员卡的顾客可就满天下都是了。”刘老板说道。
齐博松立刻不说话了，这会员卡的事儿，都是贞杏张罗的。他可没有贞杏做生意的头脑，想不出来什么歪点子。
贞杏反而从容的笑了笑，当初，每家只发了五十张会员卡。二十家，也就是一千张会员卡。现在想想，这会员卡，发的似乎是有些多了。
“大哥，咱们当初每家五十张的会员卡似乎是有点多了。我刚才算了一下，咱们的会员，现在有一千人左右。不过，咱们必须要将距离拉开。”贞杏说道。
“拉开距离？”刘老板和齐博松异口同声的问道。
贞杏点了点头，认真的说道：“对，拉开距离。你想，物以稀为贵。东西越多越不值钱。现如今，很多人都想成为咱们的会员，所以，这事儿，就不能象当初设定的那样做了。我合计着，不如，把会员分成不同的等级，每个等级的会员享受不同的政策。”
“你的意思，是把人分成三六九等？”刘老板问道。
“道理是差不多了吧。大哥，你想咱们发出的这一千张的会员卡里，有多少人在使用，又有多少人没有使用？使用的人，能在咱们商会里消费多少银子？谁也不知道是不是？所以，必须要抑制这样的情况发生。”贞杏说道。
刘老板点了点头，齐博松虽然没有完全理解，但是，也不得不承认，贞杏的这个主意，或许是个好主意。
“我的意思是，将现有的会员卡升级。我记得，当初每家商户都有会员卡使用的资料。这样一来，咱们首先统计一下。然后，将那些经常在我们商会消费的、和有潜力的分为一类，将那些不太使用我们商会会员卡的再分为一类。”贞杏说道。
“那其他的呢？”刘老板又问。
“至于其他的，凡是在我们商会，一次性消费五十两银子，或者，累计消费一百两的。都可以获得我们商会的铜卡。这铜卡也就是普通卡，到时候，可以到铁匠铺子去制作。如果，在我们商会一次性消费一百两的，或者累计消费二百两的，可以送银卡。最后，大客户们，比如县太爷，可以送他们金卡。当然，金卡的会员和其他的会员一定不能一样！”贞杏说道。
“不过，你做这个会员卡的成本也太高了吧？”刘老板忍不住的说道。
贞杏笑了笑，说道：“我刚想也是。不如，初级会员卡就用普通的纸卡做吧。中级和高级的会员卡，可以用铁和铜做。到时候，这个任务就交给金铺处理吧。”
“可是，那样一来，我们商会不会吃亏吗？比如，别人在我们家消费了一百两，可是，到你们家买东西的时候，却要给他们打折。我觉得，很多老板都不会让步的。”齐博松说道。
贞杏点了点头，说道：“这确实是个问题，所以，解决这个问题的办法，就是抽成或者是商会会员缴纳会费。这样一来，以后，商会的活动，我们就不用再想办法筹钱了。”
正文 第四十七章 李寡妇加租
更新时间：20101013 10：09：26 本章字数：3242
“不过，这样一来，那些小型的商号可能会要退会了。就象是陆老板，他们家就是开肉铺的。哪儿来那么多的银子？”刘老板担忧的说道。
贞杏点了点头，这确实是一个棘手的问题，可是，如果想要提升商会的层次，只能将商会中那些较小的商户抛弃掉。
“我到是有个想法。不如，把低级会员的制度降低一些。五十两银子似乎不太现实，二十两银子还是可以的。我们的会员越多，才能越容易掌控。向中级会员，达到四十两银子就好了。你们想想，踮起脚尖够得到的东西，人们才有兴趣够。是不是？”齐博松说道。
刘老板不禁的点了点头。
“大哥，你觉得怎么样？我觉得博松这个建议很好。我刚才说的数字，有些大了。”贞杏说道。
刘老板心里一阵的羡慕，什么叫夫唱妇随？这老公才说了一句话，媳妇就立刻上来捧场，哎，真是羡煞旁人了。
“好，那就初级会员是一次性消费二十两，累计消费四十两，中级会员是一次性消费四十两，累计消费六十两。高级会员呢，只能有商会统一发放，高级会员卡不对外。你们说，怎么样？”刘老板高兴的说道。
贞杏和齐博松一同点头，笑着说道：“这是极好。”
“不过，就是这样，那些小型的商号，也未必能跟的上节奏。”刘老板担忧的说道。
齐博松点了点头，说道：“我觉得，咱们可以先试运营一段时间，如果，真的出现了这样的问题，就将大型商号和小型商号分出来。由孙、方两位大哥的其中一位负责运营。小型商号的会员制度，肯定要低一点，这样，才能够让他们保住顾客。”
“恩，博松说的很有道理。这样吧，过两日，我和孙、方二位凑在一起的时候，再好好的商量一下这个问题。”刘老板说道。
回到了家中，贞杏和齐博松躺在炕上舒舒服服的睡了一觉。最近这连日的奔波，风餐露宿的，回到家里终于舒服了。
贞杏将自己裹在被子里，被子真舒服软软的。不管是破庙外的马车上，或是安泰家的地板上，还有小旅馆的小床上。这些地方都没有家里的土炕舒服。
贞杏才躺下去不一会就睡熟了，齐博松听着贞杏的呼吸翻了个身，想到了那晚贞杏距离他如此的近，不禁的有些害羞。
第二日清晨，吃过早饭后，齐博松忙着清点库存，贞杏开始认认真真的算起账来。这几日他们不在，营业额到没有下降。看来，小福子虽然不是个做生意的料，但是，也一定在尽心尽力。
小虎几日没有见到主人，见到主人回来后，就格外的黏人。一会蹭蹭贞杏的腿，一会围着齐博松跑几圈。齐博松微笑着蹲下身抱起了它。小虎索性趴在了齐博松的肩膀上，摇摇晃晃的，连它自己也有些害怕。
小虎对着齐博松叫了两声，齐博松温柔的抚摸着它。心里一阵的温暖与感激，如果，自己能有这样一个黏人的孩子那该多好？
贞杏的账还没有完全算完，突然听到有人走进来。小福子赶忙迎了上去，可半天也没有动静。贞杏不禁的抬起了头，只见李寡妇大摇大摆的站在自己的面前。
“李大婶，今儿什么风儿把您给吹来了？来来来，您里面请。”贞杏笑着说道。
“小福子，赶紧给李大婶倒一碗上好的茶叶。”贞杏有吩咐到。
李寡妇像是老太君一样，一脸不屑的走了进来。寻了一把椅子，傲慢的坐了下来，冷的一抬眼，阳光下，更显得一脸的横肉。
“齐家媳妇，你甭忙了。我今儿来，是要告诉你们，这房租要涨一涨了！”李寡妇说道。
贞杏一愣，虽然猜到李寡妇可能来者不善，但是，始终也没猜到她来究竟为何事儿。敢情，这位祖宗来，是要加租。
“李大婶，咱们当初可是签了合同的！”贞杏说道。
李寡妇冷笑了两声，指着这房子说道：“你们也不看看这房子在什么地段，租给你才多少的银子？别做梦了。我今儿把话明说了，有人出比你们高的价格租下这房子，我没答应。你们要是不加租，我就把这房子租出去！”
“李大婶，你这可就不讲究了。当初，咱们可是有合同的！”贞杏说道。
“你嚷嚷什么！有合同怎么了？你们当初是强取豪夺，硬是要我租给你们的！就是到了衙门，我也有话说！”李寡妇说道。
贞杏不禁的差异，这李寡妇怎么说变脸就变脸？变得简直比六月的阴雨天还要快！前一会还是风和日立，后一会就暴风骤雨。
“既然，我们是强取豪夺，那不如，就再来一次吧！”说着，齐博松从内室走了出来，小虎还稳稳当当的趴在它的肩膀上，见到贞杏，微弱的叫了一声。
“李大婶，我们敬重你，才叫你一声大婶。当初，这房子是怎么租给我们的，你心里也清楚。如果，没有我，你这房子只怕还在开绸缎庄呢！他们给你银子吗？你能拿他们怎么样？李大婶，你要加租我们不反对。但是，这个事儿，咱们可要说清楚。这文书上，可是白纸黑字写着，我们每年要交多少的银子！”齐博松说道。
李寡妇见齐博松进来，顿时泄了一半的气。“话不是这么说，过去是过去，现在是现在。我就明说了，有人出了一百两银子一年，来租我这个房子。放着钱我为什么不赚？我一个寡妇，就靠这房子过日子呢！难不成，你们想让我饿死去？”李寡妇有些泄气的说道。
“那你让我们加多少银子！”齐博松一面说，一面将小虎放到了地上。
“一年一百两！”李寡妇说道。
齐博松笑了笑，说道：“李大婶，这样吧，这房子我再租你三个月。每个月十两银子，再多了，我也没有。你看，这样行吧？三个月以后，我一定搬家。贞杏，给李大婶拿三十两银子，立个文书！”
见齐博松来真的，李大婶立刻说道：“要搬你们现在搬！”
“李大婶，当时，文书上可是白纸黑字签上了。如果，我们搬走，要提前三个月通知你。怎么，现如今，可是你逼我们走。让我们有三个月的缓冲期还不行吗？再说了，又不是不给你银子！”贞杏辩驳到。
李寡妇立刻没了理，不满意的说道：“三个月就三个月！三个月以后你们必须滚蛋！”
说完，拿了银子，又在贞杏写的文书上按了手印。
送走李寡妇，贞杏和齐博松只觉得憋气。这老寡妇又听谁挑唆了？硬是要加租金？现在，追究这个都没用了，要想办法才是。
“我看，咱们还是买一块地自己盖房子吧。甭管怎么样，自己盖的房子费用低！”贞杏说道。
“说的轻巧，现在，哪有现成的地给我们盖房子？再说了，盖房子买地，可不是农村。这里要办好多手续的。我看，还是先找一间房子租吧！”齐博松说道。
贞杏摇了摇头，说道：“不行，如果租房子还会遇到这样的情况。人家想加租就加租。你看看，这条街上，大部分的商号都是用的自己家的房子。再说了，有了自己的房子，顾客的信任度也高！不至于，今天在你家买了货，明儿你就消失了！”
齐博松叹了一口气，贞杏说得虽有道理，但是，盖房子这种事儿，向来繁琐。再说了，也没有现成的地呀！
齐博松将库存的单子交给了贞杏，一个人先出去了。
祥和庄里，齐博松找到正在算账的刘老板说了此事。
“大哥，我现在犹豫，是自己盖房子好，还是租房子好！”齐博松郁闷的说道。
刘老板笑着收起了手中的账本，笑着说道：“傻兄弟，当然是自己盖房子！你租房子，都是给人家租金。盖房子，就是有一天你不做生意了，这房子也能养活你们！”
“我也想过这个问题，只是，眼下着街上没有可以盖房子的地方。”齐博松说道。
刘老板突然露出了诡异的笑容，拉着齐博松的手二人一同出了祥和庄。
“兄弟。这你就不知道了吧？眼下，还真有这么个机会！你看看，我祥和庄西边的那块空地没有？那块地空着，你要是买，我就去给你说说。”刘老板说道。
“看来，我今天来找大哥商量此事儿，还真是找对了。只是，那块地是不是有点偏僻？”齐博松说道。
“这你就只知其一，不知其二了。这片地还真的不偏僻。县太爷和我说，要发展商业。以后，咱们这条街就扩大了面积了。伊犁城一天天的在变化，都是往好了变嘛。我实话告诉你，就咱们商会里的好几家老板已经下手了。已经把那片地瓜分的差不多了，你要不要下手，就看这次机会了。”刘老板神秘的说道。
“你说的，可当真？”齐博松问道。
“你是我亲兄弟，我还能有害你的道理不成？再说了，孙老板已经下手了，不信，你去问他！”刘老板说道。
正文 第四十八章 盖房（上）
更新时间：20101013 10：09：27 本章字数：3165
齐博松将这个消息告诉了贞杏，贞杏到觉得十分的意外，想不到，还真有这样的机会？二人一同到那片空地看了看。确实距离商业的中心远了一些。与贞杏家现在的位置相比，大概相隔800米左右。
“你说，这位置会不会太偏僻了？”贞杏担心的说道。
齐博松也吃不准，半晌没有说话。这位置，确实距离中心区的位置偏了一些，这能吸引顾客吗？
当晚，贞杏和齐博松就跑到了孙老板的家里证实了这个消息的准确性。孙老板还拿出了买地的文书和地契，并告诉齐博松，他打算下个月就动工了。到时候，建一座大的房子，扩大自己的生意，这样一来，看看方老板还有什么馊主意。
贞杏和齐博松听了孙老板的话有些放心了，第二日，齐博松便亲自拜托刘老板一定要帮忙办成此事。
隔了两天，衙门里的师爷就被请到了祥和庄。几杯暖酒下肚，师爷就和齐博松称兄道弟。果真，没出五日，一百两银子买了一亩地。贞杏见价格便宜，本想多投资几块。无奈，银子有限，又要盖房子，便作罢了。
有了地，一切就好说了。贞杏抱着那张地契简直要睡不着觉了，真是梦想成真，她本来就想这样做，想不到，真的实现了。
第二日，贞杏和齐博松亲自去看了买来的地，不禁的皱了皱眉头。
原来，这块地是位于拐角处，比那日看的那块地还要更远一些。听说，这里要修建成两条新的商业街，贞杏家地的位置正好在钉子路口的拐角，也不知道是好事儿还是坏事儿。
甭管是好是坏，反正，地已经买来了，总要有个安身的地方吧。
贞杏仔细的计算过，一亩地大概在660平方米左右，一百两银子折合人民币三万块钱，还真是划算。
相比之下，当年农村的房子确实买贵了。不过，人家的地上面还有房子。贞杏想到这一点，又赶忙催着齐博松到乡下去，将那房子换成一百两银子去。
刘老板看着大家都买地了，自己也有些眼红。索性，跟着贞杏他们也买了一块。距离贞杏家的地很远，刘老板的位置，简直就到了街角。
不算不知道，一算吓一跳，敢情，这新近建设的地方，十户里面有九户都是伊犁商会的人，这下好了，又到了一条街上，更方便管理了。
刘老板眼光独到，认为这条街上未来会有很好的发展。特别是，将来会成为大商号的天下。那些小商号不会有眼光买地投资，兴建土木。大多