说道。
“那你这样做不会太明显了吗？我担心，以后会有人到咱们家的店里闹事。”贞杏担忧的说道。
齐博松笑了笑，轻轻抚摸着大黑狗，说道：“当然不会，你放心我会处理好的。他们家以为是他儿子欠了人家的钱，刚好，追债的人想要为李寡妇讨回公道。这个世道冠冕堂皇的话谁不会说？放心吧。有我在，不会让你出任何事儿的。”
一股温暖之意涌上了贞杏的心头，有一个男人，无时无刻的保护你，这不是最幸福的事情吗？贞杏偷偷的看了齐博松一眼，齐博松摸着大黑狗，脸上挂着一种难以捉摸的微笑。
李木匠加班加点，一个做出来的柜子已经被齐家媳妇否定了。李木匠一面抱怨，一面又开始重新返工。
齐博松披挂上阵，心里揣摩着贞杏给他的讲解。李木匠更加的别扭，敢情，自己想的与齐家要的东西根本就不一样。他真想放手不干了，不过，白花花的银子摆在哪里。这个架子做出来，一个就能赚上五百个大子儿呢！
贞杏在家中简单的列出一些必需品。货架子上总要摆放东西的，以生活用品为主。想到这里，贞杏又有些为难了。
正文 第十九章 开超市了（三）
更新时间：20101013 10：09：21 本章字数：3184
齐博松借来了一辆大马车，贞杏家的马披挂上阵。马车上整齐的摆放了八个货架子，与李寡妇的文书也签了，一年二十两银子。九个货架子一共花了十两银子。来来回回，投入了三十两银子。
货架子拉到伊犁时，贞杏不急着往里摆放。她先与齐博松里里外外的将屋子打扫一遍，这才将货架摆了进去。九个货架，整整齐齐的摆放了三排。一个柜台放在了门口。贞杏又将货架子擦了一遍，接下来，就是一家家的找货源了。
王记胭脂铺的胭脂，邹记纸店的宣纸，张记酒行的高粱酒，还有秤好的一包包的盐巴、白糖，雪花洋糖也装进了纸袋中，七七八八的凑下来，俨然一副小超市的模样了。
贞杏拿着算盘，将这些七七八八的东西算下来。由于进货不多，这些跟不上时代潮流的商人们又不愿意多便宜些，所以，利润的部分少的可怜。
不过，没关系，只要有人气，她就不担心这个。
贞杏又跑到了印刷铺，雕刻了一块上面写着“齐记超市”的板子。这块五两银子的板子上刻画着饕餮文的花边，别有一番的风味。
招牌没送来之前，齐博松拿着印刷的板子，在上面涂上一层墨汁，然后将纸放上去。很快的，第一张纸就印了出来。
这些印制的纸张，除了用作发放的广告，另外的则用来包盐巴和糖。半斤的盐和糖的下面，是明码实价的标签儿。
齐博松害怕贞杏忘记价钱，特意用蝇头小楷又将所有物品的价格抄了一份，就放在柜台的手边。
黄道吉日的时候，“齐记超市”的招牌挂上了门楣，贞杏躲在屋子里。齐博松和刘老板站在外头，齐博松笑着向大家抱拳，吉时一到，齐博松用力将大红色的绸子一拉，“齐记超市”的招牌就展示在大家的眼前。这个时候，鞭炮响了起来，看热闹的人越来越多。
看热闹的人多了，进门的人也不少。贞杏里里外外的张罗起来，一面给买东西的顾客结账，一面小心的防备的小偷。
这个时代的人们，还是第一次看到这种地方。所有的东西都摆着，只等着人们自己挑选。有了选择性，大家更加的开心了。只是包盐巴的纸虽然结实，但也耐不住众人的摸索。没多久，一包盐就被戳漏了。
齐博松站在后面，一面监督着小偷，一面微笑的告诉大家，小心选购。第一次进超市的人们，都觉得新鲜，又觉得不买东西出去有些不好意思。
到了晚上，贞杏算了一笔账。一天下来，一共卖出十两银子的货。不过，这十两银子的货，进货价就要八两银子。也就是，只赚了二两银子。一天二两银子，十天二十两，一个月三十天就是六十两银子。连本带利的都回来了，贞杏高兴不已。不过，开业的第一天，营业额总会有些虚高。在过两日看看。
没跟齐博松回家之前，贞杏又进了一些油纸。将盐与糖重新包装，这样一来，就不会被顾客戳坏了。
第二日，贞杏组织了几个贫穷的小孩儿。每人给了一叠宣传单，要他们到各个路口去分发，说好了，发完了每人分给十个大子儿。
很快的，“齐记超市”的名号，就在伊犁城里传开了。不明真相的群众怀揣着好奇的心里，顺着宣传单上的地址来到这里，看看超市究竟是什么东西？
眼见着后面库房的库存不多了，齐博松盘算着要去进货。贞杏却胸有成竹的告诉他，不要着急。
果然，见齐记超市的生意火爆。第一个上门谈判的，就是张记酒行的老板。他家的高粱酒在齐记卖的十分的畅销，齐记每天能够帮助张记卖出十小坛的酒。虽然这十斤酒对张记看上去只是九牛一毛，但是老狐狸张老板还是决定要抓住这个商机。
贞杏胸有成竹的和他谈判，一个下午过后，张记的进货价低了两成。原本五十文的进价，降到了三十文。贞杏与张老板商量，开业嘛，总要做促销的。凡是开业的前一个月，购买张记的一坛酒，原价八十文，现价六十文。
齐博松对贞杏的生意经十分感兴趣，他从心底里佩服贞杏做生意的才干。
一日，到了晚上，贞杏抱着一只烧鸡送到了李寡妇的家，感谢她对他们的照顾。寡妇门前是非多，贞杏进去坐坐，就跟着齐博松回家了。
二人开店也有十天了，来来回回的往返伊犁。从早上辰时出发，晚上酉时回家。二人风餐露宿十分的辛苦。
十天下来，贞杏也瘦了一圈。齐博松提议，是不是应该在伊犁租上一间房子？贞杏拒绝了齐博松的要求，她费力装修的家，才不要闲着呢。
齐博松又与贞杏商量，不然就在伊犁买上一间房子。贞杏虽然心动，但是，她考虑到一个特别严重的问题。
就是她家的厕所。
要是重新买一间房子，当然也可以做一个这样的厕所？可是，伊犁是大城市，怎么也不能让她随便挖个化粪池。厕所的问题是大问题，她可不愿意每天清洗马桶。
张记的高粱酒在齐记超市是卖火了，张记的老板乐得合不拢嘴。正当此时，张记的竞争对手王记也派人来与贞杏商量。
齐博松频频给贞杏使眼色，他的意思贞杏清楚。齐博松认为，既然已经卖了张记的酒，干嘛还要卖王记的？这不是对不起张记吗？
可贞杏并不这样认为，公平而有序的竞争，最大的赢家是他们。王记老板一开口，就将王记高粱酒的价格从三十文降到二十五文。
贞杏将高粱酒送到齐博松的手上，齐博松尝了尝，确实向王记的老板所说，与张记的价格差不到哪里去。
贞杏见质量没有问题，便答应了王记老板进店的问题。作为支持齐记开张，王记高粱酒的价格，由原价八十五文，降到六十文。
贞杏心里暗暗高兴，知道自己盼望的一天要到了。她打算，继续发展下去的话，渐渐的扩大规模，然后发展成为一个连锁性的大超市。
半个月下来，一天晚上打烊之前，贞杏又算起了小账。
前五天每天盈利二两银子，中间五天每天盈利一两半左右，到了最后的五天，由于两家酒行以及一家瓷器铺的进货价格降低，每天盈利大概是三两银子左右。
半个月算下来，竟赚了三十二两多的银子。租房子的钱与做展柜的钱赚了回来。也就是，他们已经进入了盈利的阶段！
贞杏兴奋的坐上了马车。不过，还有一点值得注意。最近两日，每天晚上清点货的时候，总发现丢了东西。细想想，每天中午的时候，人最多最忙。齐博松与贞杏四只手两双眼睛根本不够用，这个时候难免会有人顺手牵羊。
贞杏想了想，大概需要雇一个人了。雇一个人的费用，大概是一个月二两银子左右。不过，如果真的能看住东西，也是给他们多了一个选择。
贞杏在马车里抻个懒腰，开超市竟然比垄断性的在官道上开茶馆还要赚钱。看来自己真的没选错行业。
一回到家中，大黑狗怏怏的走了过来。原来，这段时间忙活竟忘了它。大黑狗的吃饭时间被打断了，总是早上一盆饭，晚上一盆饭。过去，他都是中午与晚上才吃饭的。
得不到主人的关心，大黑狗更是不悦。贞杏笑着摸着它的额头，心里盘算着，是不是真的而应该在伊犁买一间房子了。
贞杏看了看自己房子的布置，处处都是浸透着自己的心血。光说那堵藏着烟道的墙，为了那堵墙，她和瓦匠唠叨了多久？
再说她最担心的厕所吧，为了厕所，她与制陶的老师傅花费了多少的心血？沙发和床可以带走，这到不说什么。就说这屋子里的布置，那些不是自己的心血？
累了一天的贞杏，窝在沙发上。家里由于没开火冰凉凉的。齐博松为了晚上暖和一些，跑到厨房去烧火去了。
是呀，最近这段时间光顾忙碌着事业了，根本没有时间好好的享受生活。是谁说过的那句话，事业和生活应该两不耽误的。
难怪，人家都说，女强人的生活总是不幸的。一个女人如果在事业上铺了太多的心思，就会忽略了家庭。
正当贞杏为没有时间照顾家里而感到愧疚时，她的事业竟出现了危机。
当他们开业的第一个月快结束的时候，在这一条街上，另一家店开张了。那家店的招牌上写着“于记超市”其中摆设与齐记相差无疑。
齐博松特意趁着开业跑到它家去看了看，并将自己看到的告诉了贞杏。贞杏的心渐渐的沉了下来，这家于记，也学着他们的样子发放传单。
贞杏对齐博松笑了笑，说道：“没关系，只要脑袋长在我们的脖子上，他们就没办法学了去！”贞杏深吸了一口气，决定沉着应对！
正文 第二十章 开超市了（四）
更新时间：20101013 10：09：21 本章字数：3163
农历十一月初，空气里飘散着雪的味道。头一天雪才停了，太阳出来了，人来人往，车来车往的，很快的，行人走过的地方，就留下一道接着一道的泥泞。人们小心翼翼的绕过泥巴，一个不小心，泥点子就溅在了裤腿子上。
天儿虽冷，但齐记超市的生意热闹。两个年纪不过二十多岁的小两口，不知道怎么就想出了这个办法，把所有的货都陈列在一起，人们购买的欲望也要多的多。
杂货铺的邹老板，看着齐记的生意好，忍不住的擦了擦鼻涕。白了那个小铺子一眼，都是卖杂货的，齐记的生意好，总会招惹人的嫉妒。
邹老板虽是嫉妒，却也无法明显的表露出来。齐家的那个小伙子顶会做人，街坊四邻的，没少维护他们这些人。
齐记的生意好，还要归功与店铺的位置好。当年，要不是那家绸缎庄的少东家抽大烟，败了整个家，放在过去，他们家的生意是街上一等一的好。齐家人不知道用了什么办法，赶走了绸缎庄。借了人家的风水，生意自然是好的让人眼红！
邹老板又揉了揉鼻子，这时候，有个小孩儿将几个大子儿放在柜台上。“来包盐……”小孩儿奶声奶气的说道。
邹老板将那几文钱丢进柜台里，转身到后面给小孩儿包了一小包的盐巴。
嫉妒齐记的，不仅仅是邹老板。这条街上，但凡是做生意的，谁不嫉妒齐家？不过，嫉妒归嫉妒，毕竟隔行如隔山。无非是茶余饭后的，臭上齐家几句。
不过，有一个人，他偏偏不信这个邪，齐家能做的生意，他为什么不能做？这街上，卖什么的都有，齐家充其量不过算是倒买倒卖！他们能做的事儿，他为什么不能做？
此人姓于，诨名于大派。于大派本是这街上出了名的小混混，前些年由于打架被抓进了大牢。本以为他被抓进去了，这街上就消停了，哪知道，没几日他又被放了出来。当年报官的人被他暴打了一顿。
这时，人们才知道，县太爷新娶得小妾，是于大派失散多年的姐姐。从此，于大派如鱼得水，这条街上几乎没人敢惹他了。
又混了几年，于大派心血来潮，突然想要做生意，没了收保护费的日子，他的生意多数都是亏本的。关掉了酒楼的买卖，于大派闲了下来。才不过小半年，见齐记超市的生意好，于大派不禁的起了邪心。
于大派大摇大摆的走进齐记超市，认认真真的仔细观察了超市内部的结构。横竖，不过都是一堆货架子，再加上一个老板收款。于大派买了两包洋糖，趁人不备，又顺手莫走了一包胭脂。
回到家里，于大派根据自己的记忆画出了样子。吩咐木匠做了出来。又挑了一块不错的店面，按照齐记的方式装修，末了，于大派亲自登门一家家的拜访供货商。
凭着他于大派多年来在这条街上积攒的人气，敢怒而不敢言的供货商们答应，以比供给齐家低的价格供给于记。
于大派心里高兴，每样物品都比齐家低了几文钱。齐家要么就是薄利多销，要么，就等着生意被自己抢吧。
在于大派的得意洋洋中，于记超市开张了。开张的当天，县衙门里的一些人亲自到场，场面要比齐家开张的时候红火的多。
果然，于记超市的开张影响到了贞杏的超市。
流水账上比平日少了接近一半的收入。齐博松暗中打探，将于大派的来龙去脉的打听清楚。贞杏心里虽然有些着急，但并不急着出手。
于大派现在是故意打压他们，这里不是紫禁城，贞杏没有皇上的保护。而于大派上头有着父母官，都说，强龙不压地头蛇。在人家的屋檐下当然要低头。
贞杏吩咐齐博松暗中印制了一些会员卡。所谓的会员卡，就是一张名片大小的纸片，后面画着十个格子。贞杏重新制定战略，凡是在齐记购买满三十文的，记一次积分，累计十个积分送神秘礼物。
贞杏在门口贴出了海报，不少过去的老顾客渐渐的有了回头的驱使。不过，这种方式当然很快就被于大派学去。
贞杏心里暗笑，只要等着赠品推出，于大派就自己打脸。
果然，于大派按耐不住焦急的心情。明明白白的写着，凡是在于记购买十次以上者，每次三十文者，就可得到胭脂铺提供的胭脂一盒。
贞杏见于大派亮出了底牌，便将自己的神秘礼物亮了出来。凡是在齐记购买三十文以上，累计十次者，赠送大米十斤，并获得高级会员卡一张。
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