“大家都还没有看到后面的部分么？”施罗德咳了一声，“请看第14页，恒电就通信方式给出了明确的解决方案，全套系统，将采用现场总线技术。”
大家匆匆翻至此页，有些人陷入思考，有些人则茫然。
现场总线技术（fcs），听起来是如此的高大上，其实有一个直白一些的解释——组网，稍作引深，即是在整座电厂，组成一个统一规范的网络环境，多数是以太网。
再直接一些，网吧布线，也可以称作现场总线技术，只是比工业用的总线要简单太多了。
之所以现在听起来如此高大上，仅仅是因为以太网的应用有限，相关标准不够成熟罢了。值得一提的是，在包括发电领域的工业自动化中，其主流通讯方式依然是模拟信号，通常一对一且单回路的，抗干扰能力差，精度和稳定性也会受信号影响，此类基于模拟信号的自动化系统，与基于现场总线技术的系统相比，这个差距可以理解为直接插电视线的电视，和通过机顶盒看数字电视的差距，二者的清晰度，信息量，交互性皆不可同日而语。
然而受限于以太网的普及度和混乱的标准局面，现场总线技术应用有限，在眼前的发电厂自动化格局中，多数仍采用模拟信号搞定，偶尔有一些相对小范围，试验性采用数字信号的地方，实用效果一般，这种模拟数字混合的方式反而造成了不稳定的局面，会有一部分人拿这个局面跟单纯的模拟信号局面相比，并将罪责推给现场总线，不如传统方式稳定。
而恒电这次，提出的是完全的现场总线技术，除去后备性的，需要硬接线的关键地方，通通基于工业以太网总线技术，几乎早了十年，提出了全厂数字化。
比尔轻笑着放下材料：“总不能他说什么，我们就认为他能做成什么吧？我还说我明天会当选总统呢？”
另一人附和道：“这也许并不比全面的现场总线更难。”
“哈哈。”几人笑了起来。
“等等，先生们，请仔细看说明。”施罗德依然是那副老学究的样子，“恒电将采用profibus现场总线标准，profibus的稳定性与实用性已经经过了我们iec的认证，是一个国际性的通用标准，我不认为这个标准无法满足北漠的需求。”
“当然，那是你们西门子提出并主要执笔的标准。”比尔继而笑道，“你一定非常乐意在说明中看到西门子推行的标准，这我理解。”（未完待续。。）
692 标准的利益
比尔所述不错，pro标准几乎完全在西门子掌控之中，并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准，现在正是在推广的关键时刻，站在西门子的立场上，施罗德一定会支持。
眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品，二流卖技术，一流卖标准这句话。
一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准，他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则，他也是玩家，别人是玩不过他的，除此之外，下游企业为了入流，为了能参与市场，也不得不去“购买”标准，就像每台电脑都要购买微软的系统一样。
不少人都看到了总线标准在未来的重要性，开始着力于此，西门子正是其中的先行者，极力推广的pro将成为重要标准之一，与其它企业主导的各类标准分庭抗礼，谁得到更多的认可，更广的应用，谁就是最终的赢家。
因此，当施罗德看到profibus后，态度立刻坚决起来，他没有理由不支持恒电，在中国这块处女市场中，如果pro率先取得成功，其它标准，将几乎没有任何机会。
而恒电，将是推广这个标准的最大招牌。
在此前，他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通，但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德，因为这个评标要公正，客观。
施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”。也将实践这些，让一切看起来足够的公正，足够的客观。
恒电与西门子的双赢。这太公正了。
看似满是学究气氛的国际组织，标准化机构，实则无时不刻不在这样的暗自竞争中，以公正客观为名，制定标准！这就像在美国总统竞选的背后，以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗！
施罗德立场坚定，秉承着公正与客观据理力争：“你不可否认。pro是现在最可行的总线标准，可以实现这个产品所描述的概念。”
“是的，无法否定。我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道，“但请注意，先生们，我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”
现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步。在喊出实现“**”的口号后，又给出了《宪法》，但实现这一切，好像依然是天上楼阁。
贾峦松听过翻译后，立刻表明态度：“诸位，恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业，张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家，我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签。客观评价其可行性，毕竟在后续建设过程中。abb公司将提供完备的技术支持，相信西门子也会提供必要的咨询，这件事与缘玫饺獾募际踔С滞恚耆衔颐堑囊笥胄枨螅钗挥Ω酶叛塾谔教植罚翘教止净蛉恕！�
贾峦松这话说得很得体，即便是这帮专家也无从反驳。
“这样，我们暂且休会30分钟，大家整理一下思路，好好研究一下产品说明，再进行后续的讨论。”
拉尔森也适时地控制了一下会议节奏，没有让撕逼氛围继续扩散。
休会期间，有人坐在原地研究产品说明，有人聚在一起探讨，也有人着急忙慌地去卫生间。
施罗德去卫生间，自然不是尿急。
这会儿张逸夫和常江尚晋正在试验室外闲聊。
“想不到，事到临头，反而轻松起来了。”常江自叹道，“之前熬那么多夜，现在竟然坐着没事儿干。”
“准备充足了，可不就是该放松了。”张逸夫笑着拍了拍身边的二人，“放松一下，真正的考验在后面呢。”
“张总，你说他们开会要开多久啊？”尚晋头一天被张逸夫逼着洗头，然而这会儿头油又冒了出来，抑制不住。
“两天吧。”张逸夫嘟囔道。
“两天？”尚晋惊道，“咱们跟这儿发两天呆？用不了那么久吧？主要不是还是看试验表现么？”
“就算试验，也得先有理论不是？”常江笑道，“我们这次抛出的理论，够他们讨论两天的，我估计现在刚刚开头。”
“就是以太网替代模拟信号这个概念？”
“这只是开头，后面多着呢。”常江放松地靠在墙上，双手背在脑后，“尚晋，你也是无知者无畏，只了解我们恒电做的东西，跟着张总一步步做出来，觉得没有那么大的突破性，但我是了解外面的，我比你清楚e1有多可怕。”
“是是，我相信，也足够自信，咱们的产品真的不亚于三菱，之前微机保护不是已经证实过了么？”尚晋摆手道，“可这次评测的专家，可都是欧美的人，哪个没来头？这点儿东西他们两天都吃不完？”
“你并不知道，咱们提出的全厂基于总线技术，实现电气自动化，实现全面数字化，这对全行业的冲击有多大。”常江对尚晋的话表示不屑，“当然，咱们还只是做出系统的雏形出来，真要全面实现，还是少不了与国际大企业的合作，不过多数都是硬件上的合作，软件不需要他们。”
“嘿！嘿！”
好似是为了应景一般，施罗德从角落探出头来，冲张逸夫这边招呼，害怕声音太大了。
“来了。”张逸夫呵呵一笑，抛下二人，“我就知道他得急。”
常江微笑，尚晋不解。
张逸夫与施罗德碰头后，二人一语不发，找了间空的试验室悄悄进去。
“pro的事你怎么没提过？”施罗德着急地说道，“我根本没做相关的准备，这太狼狈了。”
“我不想影响评标专家。”
“你已经影响了。”施罗德激动地说道，“pro在德国一些工业企业已经展开应用，效果十分喜人，现在也逐渐进入成熟阶段，我们完全跟上，甚至引导了ios和iec的标准。采用pro是个大胆的想法，而且是现实的，可实现的。”
“谢谢……”
“张逸夫，我现在需要问你一件事，你一定如实回答。”施罗德随即认真问道，“你们这次送来的软件系统，是否真的兼顾了热工与电气双方面的采集、控制与计算功能？或者说是仅有小部分功能。”
“中枢系统，几大服务器，数据库，工作站，这些都已经完成了。”张逸夫比划道，“我实话实说，底层的网络、采集，dpu、plc这些东西还都没有设计，如果e1是一个人的话，现在只有大脑、眼睛和嘴。”
“这就够了。”施罗德握拳道，“张逸夫，我选择相信你，希望e1在试验中不负众望，如果你说的是空话，就没人能帮你了。”
施罗德很快又追问道：“你与西门子负责这个标准的部门有过联系么？”
“没有，我不希望走漏任何设计方面的消息。这次我的对手是个战术专家，就连我们研发团队中的人都不确认用的是何种总线标准，只做自己的部分，只有不超过三个人清楚pro的事情，连产品说明都是我自己去印刷的。”张逸夫摇头道，“不过你放心，一切的设计实际上就是基于pro进行的，完全吻合。”
施罗德有些迫不及待地搓着手。
如果说个人计算机操作系统领域是微软一家独大，只有linux捣捣乱的话，现在的总线标准战场则是诸侯纷争，西门子的pro确实是看起来最强的那一家，不过已经有更多企业和组织在这方面下功夫，最后谁占有多少，还是要看推广实力。
如果恒电真的运用pro做成了，于全行业的自动化技术，是一次巨大变革，于他个人与所在的公司，更是收益巨大。
从某种程度上来说，这比西门子自己夺了北漠的标效果更要明显，这将拥有中国市场总线标准的未来。于情于理于公于私，施罗德实在找不到任何理由不站在恒电这边。
这样的产品，是绝对可以击败三菱的。
第二次击败。
会议室中，半小时的休会缓和了之前激烈的气氛，大家重回产品展开分析与讨论。就基于现场总线的全新自动化系统可行性进行论证，这其实是恒电内部该做的事情，但由于突破太大，评委们不得不先论证一下可行性。
激烈的讨论中，十几位委员也自然而然地分为三派。
施罗德与托马斯成为了支持派的代表，施罗德支持的原因自不必多提，对于托马斯来说，他主要是来搞关系的，产品好坏不干他事，但如果这样的系统真的做成了，这个技术突破达成，对于电厂管理者的他而言，长线看来是受益的，至少总比让该死的三菱渔翁得利要受益。
反对派中，比尔立场鲜明，咬死认为恒电不具有这个技术实力，其他人虽然没这么坚决，但也不太相信恒电能做成，他们找到了招标书中的一些措辞，认为中国希望得到一个稳定可靠的系统，现在稳定可靠的系统就在眼前，难道非要追求一个大胆创新，实用性未知的东西么？
除此之外的两三个人，以拉尔森为代表成为了中立派，只在谈到技术细节与可实现程度上参与一下，其他时候不发表有立场的言论。
谁都没想到，时间过得这么快，日落西山，依然没个结果，第一天的评标流程完全滞后 了。（未完待续。。）
693 千呼万唤始出来
中国方面的专业人员，集中住在招待所中，封闭评标，禁止与外界联系，这也是应该的。但对于外宾来说，却不方便做这么限制人权的要求，他们依然可以自由通讯。
深夜，施罗德拨通了公司的电话，报告今天的事情，他的报告被一层层地向上传，最后甚至到达了集团那里。西门子对于pro标准在中国推广的信息表示出巨大的兴趣，考虑到施罗德是一位技术性的资深工程师，在交涉公关与商业谈判中并无经验，他们决定立刻调来专员协助施罗德工作。
这会儿才派人，才想起pro的事情，也完全不能怪西门子反应慢，只因中国的自动化领域实在太贫瘠了，连个人计算机都数量有限，更别提工业用的现场总线了，就算他们提供这个标准技术，中国也压根没有企业能实现，谈何推广？因此他们的推广主要还是集中在发达国家，对那些相对成熟的企业，以及it方面进行推广，完全不可能考虑到中国有个恒电。
如今一块大蛋糕从天而降砸下来，精明的德国佬自然立刻伸手去接。这个蛋糕的意义，真的是不亚于北漠两台成套的超临界机组了。
第二天，也在质疑、争论、探讨中过去了，三个投标方的工程师一整天都在招待所等待召唤，然而并没有什么召唤，非试验性的评标进程比预想中进行的还要慢，张逸夫也想不到，这么重要的时候，竟然会玩一天斗地主……
第三天下午的时候，院涂频绲墓こ淌Χ急唤腥ィ沼诮胧匝榻锥巍５蓖硎阕笥艺饬奖叩娜瞬呕乩矗薪先ヌ谆埃悦嫒缭ち习愕夭淮蛩愣嗨凳裁础＝艚幼啪褪堑谒奶烀娑哉饬椒降娜炱辣辏戆说惆胱笥夜こ淌槔矗梢钥闯隼幢砬楹芊潘桑Ω檬墙崾恕３杉ㄒ残聿淮恚薪奶谆耙苍俅伪惶氯ィ故谴砜频缋创蚪从偷墓こ淌岸嘁恍但｜自表现不错，至于科电如今四不像的产品，应该机会已经不大了。
第五日清晨，被雪藏了四天的张逸夫终于得以出马。恒电三人早早吃过饭来到试验室，搭建恒电e1系统的环境，其实这也并不比网吧复杂多少。复杂的是评测设备，而恒电提供试验的工作站和服务器只需要组网连通就够了，这个过程他们早已演练无数次，也正是通过关系得以在这间屋子里演练的，如今驾轻就熟，轻松地赶在专家评委到场之前完成搭建。
九时许，拉尔森、胡海涛、贾峦松等人悉数到场，见恒电的工程师们已经悉听尊便了。拉尔森惊