管材都由东电来指定，我想问问这么做是否是必要的？”
欧炜那边脸一沉，好小子，一上来就咬这种敏感的问题。
设计费用，说破天了也就那么多，大头可都在设备上了，除主设备之外，能想到的是风机管道之类的，这只是最表面的，其实还有继保、自动化这些昂贵的大头，可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司，其实软件研发费用并不怎么多，但那些中关村五千块钱一台的工作站，愣能以一万五的价格配套卖给你，不说了都是泪。
日方面对这个问题回答的相当干脆：“是的，这是十分必要的，在设计过程中我们会选用最有把握，且经历过稳定运行的设备。”
“请问这些设备都是日产么？”文天明也同样干脆的回问。
对方也是直肠子，不怎么掩饰地很快答道：“是的，日产超临界成套设备是世界一流的，相信你们了解这一点。”
“但据我所知。”文天明皱眉道，“在耐高温高压方面，ge做得更好，保护方面abb更有发言权，至于自动化部分，美国的系统更为全面。”
这次日方不得不交头接耳一下了，最终回答：“你说的这些点还有待商榷，但真正的核心是，我们要为自己的设计负责，我们多年平稳运行的超临界机组，几乎完全选择的都是日产设备，如果掺杂混用，我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”
这个回答也算是有理有据，文天明无法反驳。
张逸夫是时候帮他一把了，在旁嗖了搜嗓子：“这点也同样有待商榷，在鹿岛电厂我亲眼所见了不少ge的设备，根据我的了解，在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件，甚至连最高规格的超超临界机组也是ge产的。因此如果继续交涉的话，我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”
这下子可就尴尬了，他们刚表示自己用的东西都是日产的，这边就被张逸夫小拆穿了一下，面子上不禁有些挂不住。
“采用外国设备是我们的一种尝试，为了保证机组的正常运转，我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”
张逸夫立刻摇了摇头：“大家都是专业人士，设备是否匹配，效果如何，一眼便知，我明白指定设备过程中有大量的利润，但我们也是有预算有要求的，很可能会展开国际统一招标，届时你们需要根据招标结果来进行设计。”
“……”
这一席话算是将对方彻底憋回去了。
他们喜欢欧炜，无非就是这家伙好说话，好赚钱。
于是他们开始讨厌起张逸夫了，恨得牙痒痒，但还得满面堆笑。
一番漫长商议过后，他们不得不表态：“如果中方有这个考虑，我们尊重中方的选择，会根据评标结果来量身设计，这个结果是我们冒险表态的，希望中方能看到东电的诚意。”
“别来这套。”张逸夫摆了摆手道，“国际惯例，公开招标，设计跟设备完全分开，这是最正常的流程，不要搞得你们让步了似的。”
话罢，他又拍了拍文天明：“继续。”
“哦……”文天明赶紧理了理思绪，“第二点是后续的维护问题，这是一个漫长的过程，由贵公司完全负责显然不太现实，希望贵公司能将相关技术授权……”
又是一番可怕的讨价还价。
这次东电可就没那么好答应了，一番讨论过后，结果是容后再议。
三四五六七都不那么重要了，张逸夫已经找回了一些立场，他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠，大家都是站在本国，站在自己组织立场上交流问题，谁也不能当好好先生，要首先保证组织的利益，不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。
在文天明和张逸夫的强势搅局下，日方不得不做出若干让步，这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜，实在是因为都是国际惯例，之前欧炜草率得吃亏了，张逸夫不得不一项项掐着给找回来。（未完待续。。）
378 方向
在这漫长的扯皮过程中，东电刚刚兵不血刃得到的利益，又被张逸夫和文天明一刀一刀给割了回来，除了老段和老常偶尔嘣一句话声明立场外，旁人已经完全没有插嘴的余地，日方人员也渐渐应付不来，眼见夕阳西下之时，主动提出回去整理一下日后再议。
这当然可以，张逸夫见好就收。
值得注意的是，临别之时，日方人员是站直了与欧炜握手的，面对张逸夫则是半鞠躬，虽然他们恨这个家伙，但也不得不佩服这个家伙。
千百年来我们就是太礼仪了，太钱多了，太大方了，谈事太客气了，为什么？因为曾经撒出去的钱都是皇帝的家产，现在则是国家的资源，关我屁事？
只能希望有一天，大家都能把这钱当成自己兜里的钱，把这资源当成自家院子里的资源吧。
甭管谈的如何，今夜依旧把酒言欢，有趣的是，白天介绍公司概况的那位ol竟然也是东电陪酒人员之一，果然是职业礼仪，除了数不尽的海产品与铁板烧之外，饭局上终于有了新的色彩。
但很多事还是前一晚的重复，比如欧炜等人再次轻而易举地将对面的人灌醉，对面的男人醉后依然企图强行与秦玥握手等等。
不得不说，那刺身是鲜，那鱼片是肥，那酒是暖，但面对一堆语言不通初次见面的人们，这些也仅仅是味觉上的体验而已，一天来一次，已经开始腻味了，就像对面的男人们醉后本能去找美女握手一样，张逸夫上头了以后也想找一双手握住。
蓦然回首，只有天明……
同前一晚一样。9点左右欧炜跟着小田切等人奔赴第二场酒，张逸夫等人则早早回了酒店。这次住的酒店在市中心，秦玥晚上可就没这么老实了，拿着相机说什么都要出去转悠转悠，根据团规，至少要两人同行。于是文天明不得不被拉去，小文同志人生地不熟又害怕，于是张逸夫也被拉去。
对于这几位来说，夜东京是充满震撼的，为什么？因为灯多。
与白天精细严谨的线条完全不同，一旦入夜，各种霓虹灯亮起，这个城市就完全灯红酒绿了，白天越是拘谨严肃的人在晚上就越放荡亢奋。更何况此时金融行业一片繁荣，大家都觉得自己腰包里的钱太多了，紧着消费。
秦玥勉勉强强能追上这城市的节奏，张逸夫则差上一些，文天明干脆完全的格格不入，站在这里的街道上只会有不适感。
根据文天明一向的经验，这种时候需要谈谈工作，就能暂时将这不适感消除了。
秦玥在前面走。看见什么新鲜玩意都停下来让文天明拍照，两个男人跟在后面。文天明完全不顾气氛，扯出了工作话题。
“逸夫，咱们这样唱反调真的好么？”
“不然怎么，全力支持？”张逸夫摆了摆手，“咱们还没这能耐。”
“欧炜有么？”
“那估计更没有了。”张逸夫笑道。
“那这事儿……到底干不干啊？”文天明已经有些摸不清张逸夫的意思了。
“你想啊……”张逸夫比划道，“一开始为什么要干这件事？”
“因为……贾天芸？”
“对啊。”张逸夫一拍手。“有人反对，她搞定，资源不足，她交涉，出了问题。她负责！现在呢？”
“……”
“贾天芸做这件事，错也不错，别人做，不错也错。”张逸夫拍了拍文天明道，“秦司长的意思我大概明白了——先瞎比做着。”
“这……”文天明不解道，“那咱们还来日本做什么？”
“考察啊。”张逸夫笑道，“不考察能知道有多难，不考察能知道日本人胃口有多大？”
“那欧炜来做什么？”
“散财啊！”
“我操。”文天明更加摸不清头脑了，“那这么发展下去……”
“别怕。”张逸夫指着前面优哉游哉的秦玥，“她爹会处理好的，我现在特感谢她爹接了这件事，他要不接，现在就换成我干着急了。”
张逸夫同时也感谢穆志恒，他早就看透了事物，提醒自己把这事交出去，贾天芸不在了，别把自己玩进去。
至此，此行的目的对张逸夫来说有了全新的意义，他要假借送钱之名去试探对方的底线，去窥探市场的预期。
次日，终于轮到了去三菱电机考察的行程，去的是总部并非生产基地，因此能接触到的只有产品模型和介绍。欧炜也许是头两天睡得太晚累着了，这一天完全没了精神，昏昏欲睡，三菱方的营销与介绍也都是常规内容，激不起人多大的兴趣，只有老常和老段，依旧有很多问题，依旧被各种敷衍。
在就超临界机组扯够了之后，下午的时间一行人进入了概念展厅。
这个展厅中，也真正彰显出了世界级品牌的全面性，几乎电力工业中的所有产品他们都有所涉及，从汽轮机到断路器，从锅炉到自动化。
整个参观过程中，大家只有点头的份儿，只有张逸夫恬不知耻地不断询问价格，对技术内容他已经完全不感兴趣了，只是在不断地试探利润，寻找市场的方向，这完全是私事。
三菱的人倒是没什么不适，因为你询问价格会给人一种想买的感觉，对此知无不言，一通吹捧。
也许是无法接受张逸夫的无耻，大家开始分头参观，张逸夫转了一大圈后，拉来常思平，停在保护设备展览这一块。
“怎么了？”老常很不解，“继电保护？我不是很懂。”
“嘿嘿。”张逸夫笑道，“我的老师啊，这次你来还有一个身份，别忘了。”
常思平脸色一沉，尴尬道：“主要还是要为项目把关的。”
“是是，咱们就抽出几分钟，谈谈市场。”张逸夫冲着面前的一面屏柜道，“这类继保装置，国内的价格您是清楚的吧？”
“这还真不清楚，老段是这方面的专家才对。”常思平说着开始寻找起段有为。
“嗨，我直接说吧。”张逸夫笑道，“三十万左右。”
“就这玩意儿？”常思平看着眼前的那一面屏柜，抿了抿嘴。
这屏柜不大，大约也就比冰箱大一些，上面排满了灰黑色的小盒子，小盒子约莫砖头大小，上面有两排显示灯，底下好几排可以操作的压板，很难想象这是价值人民币几十万的东西。
虽然相比于动辄上亿元的发电机组主设备，继保装置只是毛毛雨，但由于其精且小，成本低，技术专一，生产方便，所以从利润率上来说，它是个非常值得关注的东西。（未完待续。。）
379 意外收获
通过继电器来保护电力设备，这就是继电保护的作用，虽然大家都在竭力避免事故，但事故总是会发生的，通过自动判断，在尽量短的时间内采取一系列措施，来有选择地切断该切断的故障，保护电力设备，这是电力工业中不可忽视的一环。这就像是个保险，无论是价值连城的发电设备，还是超高压电网，一旦发生事故，继保装置就是他们最初也是最后的保险，避免全部瘫痪，避免连环爆炸。
张逸夫拍了拍常思平笑道：“我转了一圈，就这个方向比较合适。”
“你说恒电？”常思平赶紧摇了摇头，“我对继保可不太了解，常江还懂一些。”
“原理没那么复杂，我一说你就明白了。”张逸夫指着其中的一个小盒子比划道，“这里面就是一个判断电路，二进制你知道吧？”
“知道。”
“那好，这一面屏柜，就是一系列二进制的判断，你看。”张逸夫顺着那个脉络比划道，“你就想象，这些盒子不是盒子，而是代表‘0’或者‘1’，这一面墙十几个盒子，接收到电力参数后，判断0或者1，最后再出口，给出0或者1，‘0’即是正常，不操作，‘1’就是出现问题了，要跳闸，这就是继保了。”
“就这样？”
“就这样。”张逸夫补充道，“这面屏柜，就是一个电力设备的继保，每时每刻坐着0或者1的判断，一旦传来的电力信号产生波动，他们都会判断是不是本设备出现问题，不是本设备的问题就不操作，是本设备的问题就拉了本设备。很多个这样的继保装置。组成了一座电厂的继电保护，任何一个点出现问题，那个点都会立刻报警、跳闸，其它的地方则正常运转。”
“大概了解了。”常思平点头沉思，而后指着小盒子道，“这里面。很有学问吧？”
“也没那么深，他这个是晶体管型的，盒子里面是一套逻辑判断。”张逸夫说着点了点自己的脑袋，“对于逻辑判断部分我大概心里有数，各种算法我都研究过。”
“我明白你的意思。”常思平皱眉道，“做这个么？在省煤器之后的方向？”
“可以尝试一下。”
“这对恒电来说可是一个全新的方向啊，我个人了解也有限。”
“触类旁通么！”张逸夫笑道，“这个事刚好可以与后面常江和陈延睿的项目连在一起，因为是基础硬件。少不了你把关。”
“继保？怎么和自动化连在一起？”常思平一头雾水。
正聊着，小田切见这二人在继保装置前停留许久，也跟着凑了过来：“二位，这是上一代的晶体管继电保护，如有兴趣的话，可以看看旁边的集成电路保护，以及最为先进的微机保护。”
小田切说着，将二人引到了旁边的展台。
集成电路型继电保护。是比晶体管更新一代的产品，看上去体积小一些。显示灯与压板数量都更多一些，说白了就是将那一面屏柜上的多个盒子进行了集中，用电路来代替那十几个盒子的晶体管来判断0或者1。
至于价格，两者相较不相上下，但肯定是更先进了。
小田切不做停留，又拉着二人来到了一个看起来很有现代感的屏柜前。屏柜里面嵌着的与其说是盒子，不如说是横向摆放的小箱子，大概是电脑主机大小，还有一面小显示屏。
“这是我们刚刚研发出的全数字化、自动化的微机保护装置。”小田切颇为自豪地介绍道，“与传统的判断方式不同。微机保护可以把电力参数转变为数字信号，通过计算机进行最精确的计算，