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销售没办法为了销售额而放宽政策，因为所有的政策的利润率是在市场部把握；而市场部也不能随意加大市场投入，因为投入额度，是根据阶段性销售额的比例来计算的，所以销售部不出量，市场部的费用就有限，有预算也花不了。
所以，在新品上市这个环节上，两个部站是卯足了劲儿的打配合。
所以说Lynn很历害，也很毒，宁愿牺牲一整年的销售和利润指标，来将莫里安拉下来，以削弱市场总部对大区的控制，搅乱这个局，然后拿到分公司市场控制权。
只可惜，野心太大的人，总是会在关键问题上犯点儿错，而这错，小则毁掉他的整个布局；大则毁掉他的整个事业；再大，就毁了他整个人生。
…………
“在华东开体验馆，成本的收回率是最好的，因为城市消费水平和我们的产品定位更吻合，所以华东的万总基本已经确定。D&B公司安排了员工在和万总沟通体验馆搭建的细节和成本。”莫里安对许诺说道。
“王总对体验馆倒是挺有兴趣，但在投入上还要再算计算计。”许诺将王老板算的数据、在顾氏陈列区记的要素说给了莫里安听：“他顾虑挺多，客户的接受程度、陈列面等等。”
莫里安想了想，点头说道：“让他想吧，这两天就不要再和他提体验馆的事儿，让销售部跟进年度订单就行。”
“好，我知道了。”许诺点了点头，随莫里安一起往订货区走去。
……第二节：恋爱？甜甜蜜蜜……
陪着客户下单、讲解，一直忙到晚上10点。
许诺抬腕看了看时间，对Marry说到：“客户走得差不多了吧？晚饭我没怎么吃好，现在回房间泡面吃，你去不去。”
“我老板还没走呢，我可不敢走。”Marry看了看远处还在和客户沟通的莫里安，摇了摇头。
“我实在饿得不行了啊，你一会儿帮我和莫里安说一声。”许诺走到开单区收起电脑，疲惫的说道。
“行啊，你去吧，帮我把水烧好啊，一会儿我也要吃，晚上还要加班做数据呢，今天又得到两三点了。可怜我的脸啊，都熬老了。”Marry夸张的捧着自己的脸，一脸怪相的说道。
“唉哟，我们Marry可是天生丽质、青春貌美，不怕不怕。”许诺伸手拍了拍她的脸，开玩笑着说道。
“有你这样青春美貌，我才是真不怕呢。”Marry抬头看见林允儿和酒店经理走进会场，不禁收起了脸上的玩笑之色，低下头收拾手边的资料不再说话。
“我回房间了。”许诺也不再说话，抱着电脑站了起来。
…………
“请问哪位是许诺小姐？”一个穿着仔裤格纹衬衣的三十岁上下的男子拎着一个超大的便携式保温包。
随性帅气的气质，加上这个大袋子，突兀的站在会议大厅，显得有些格格不入的滑稽。
“我就是，什么事？”许诺停下步子。
“许小姐，您定的外卖到了。”男子眸光一亮，只是一会儿又敛了下去，看似专业的将那个滑稽的便携式保温包解开，从里面拿出餐盒递给许诺：“您清点一下，一份冰镇莲耳汤、一份蒸奶包、一份荷叶蒸蛋。”
“我？你是哪里的？我没点这个。”许诺皱了皱眉头，没有去接。
“**酒店三楼会议厅，卓雅公司许诺小姐，您是吧？”那男子咧开嘴一笑，满嘴的白牙整齐而眩目，让人直觉得诡异。
“是我。”许诺接过他递过来的纸条——纸条上字迹力透纸背，即便是随意写下的便条，也能看出写字人个性中的刚毅。
而那上面的字，明明白白写的就是自己！
正疑惑着，手机嘀嘀的手到简讯：“餐点送到了吗？我这边抽不开身，要晚点过来接你。”
许诺不由得失笑，心下微微一暖，低头回了“收到”两个字后，便接过餐盒边对那个看起来很奇怪的男子说道：“不好意思，我朋友订的，忘了告诉我。”
“是你的就好。”男子点了点头，将餐盒递给她后，收起便携式保温包迅速离开——并未多说一句话。
“嗨，许大美女，有人送宵夜呢？”Marry走过来帮她接过抱着的电脑，神神秘秘的问道：“是我们的Eric？不像啊，他还在谈合同呢？难道我们的Eric有情敌了？”
“这份给你，看能不能把你的嘴给堵上。”许诺瞪了她一眼，伸手递给她一个餐盒。
“啧啧啧，这餐盒好漂亮，居然是上等骨瓷的，下面还有隔温垫，天啦，是哪个暖男能有这么细心。”Marry夸张的轻呼出声。
“这送外卖的用这种餐具，会不会亏啊？”许诺这才留心看手里的餐盒，确实精致漂亮，连雕纹都是立体的。
“外卖？”这次轮到Marry瞪她了：“亏你想得出来。”
“好吧好吧，亏不亏也轮不到我们管，快去吃吧，真是饿了呢。”许诺心里微跳着，抱着餐盒一路小跑回下单区，坐下之后，还觉得自己的脸有些微微的发热。
呵，这就是恋爱吗？恋爱第一天？
顾子夕、顾子夕，我会不会太没用了，送个外卖也感动？你会不会觉得我很傻？
那个在你面前很洒脱的我，其实是很傻的对不对？
看着面前餐盒，许诺嘴角有着情不自禁的笑意，一如所有恋爱中的女孩——有些甜蜜、有些傻气。
…………
“小许、小许、找了你半天，在这儿呢。”才打开餐盒，便听见华南的王老板的声音。
“王总。”许诺抬起头来，看见王老板正大步往这边走过来。
“小许，回来你就把我丢给销售不管了，这可不行。”王总抱着电脑笑呵呵的走过来。
“哪里，销售的事我也不懂，我要和您谈销售、谈合同任务，那不是添乱麻。”许诺忙将餐盒盖起来，站起来对王总笑着说道：“您看，有哪些我懂的问题，可以和您说说的。”
“丫头又拿腔耍调了吧。”那王总哈哈一笑，对许诺说道：“这个体验馆，你再帮我算算吧。”
“成啊，就在这边吧，您坐。”许诺在心里哀叫一声，一边哀悼着自己可怜的胃，一边脸上带着职业的笑容，将面前的餐盒推开，让王总在自己的对面坐下来。
Marry见状不禁捂嘴轻笑，凑头在许诺耳边说道：“你先忙着，我去那边等你。”
“去吧去吧。”许诺笑着摇了摇头，接过王老板递过来的图纸仔细看起来。
…………
“恩？拿的是什么？”莫里安在送走最后一个客户后，转身看见抱着餐盒的Marry。
Marry朝许诺的方向呶了呶嘴，看着莫里安说道：“你给Shine送的外卖，她刚打开还没吃一口呢，王本安就过来了，我看她是没时间吃了。”
“恩？”莫里安顺着她的视线，看到一脸标准笑容的许诺，还有她桌上的餐盒，眸子沉沉的暗了下来——当然，这宵夜不是他送的。
应该是顾子夕吧，果然是结过婚的男人，对女孩子的心里把握这么好，在适当的时候、做适当的事情，许诺被他看中，又怎么能逃得了。
莫里安看着一身职业的许诺，似乎和往日并没有什么不同——一样的标准笑容、一样的热情但带着疏离的态度、一样的敬业努力追求完美。
似乎，又和往日有了不同——标准的笑容里，多了些柔婉，整个人散发着温润的光彩。
是恋爱了吧，这样的柔婉与妩媚，是与自己在一起时从来都没有过的——如她所说，也曾试着接受自己，只是，这爱情，不由心来控制。
就象自己也曾想压抑对她的感情，也曾想顺其自然的和允儿结婚，却仍然做不到一样。
不能怪她吧，她还那么小。
莫里安轻叹了口气，从她身上收回视线，轻瞥了一眼另一边正酒店经理聊着什么的林允儿后，才对Marry轻声问道：“你也没吃？饿了吧？”
“我没事，我减肥。”Marry忙摇了摇头。
“再减风都能把你吹走了。”莫里安轻轻笑了笑，拿出五百块递给她：“最好能买点儿中餐面条什么的，实在没有，肯德鸡24小时餐厅也凑和。”
“好呀，我这就去。”Marry环顾了一下大厅，快速数了下人头，便拿着钱跑了出去。
其实，让酒店安排人下碗面，是最快也是最方便的方式，看来Eric还是顾念着Lucy的面子呢，知道她没安排好，如果这时候让酒店去张罗，等于明明白白的打了她的脸。
这样的会议，最正常的情况，大家都要等到12点来统计当天的下单量，算到两三天是正常的事，行政部应该早就安排好工作人员的宵夜。
唉，真没想到，Lucy会变成现在这个样子，真是感情害人呀。
Marry轻瞟了一眼看起来没什么变化的林允儿，暗自叹了口气，快步往外跑去。
…………
“小许，我刚去问了D&B公司的设计人员，说如果把体验馆改成专卖店的话，研发展示区能缩小三分之一，省下来的面积加在体验区，体验区可以再增加两个陈列柜，这样可陈列的产品就能增加20％的陈列面。下单区维持原来的设计比例不变。”王本安拿着刚找D&B画的临时图纸在上面比划着。
“你觉得这样会影响效果吗？从今天看到的客流数据来看，年轻人多会先体验再购买，最后顺便看一下研发区。但中年主妇，都会先看研发区，然后再体验到购买。”
“我们城市里，去逛超市的主妇多，年轻的女孩子都去逛商场了。所以，小许，你觉得我们西区要开专卖店的话，是不是这体验区不能缩小？就按现在的比例怎么样？虽然陈列面少了，但我们的单品也不是那么多，后面我加个仓库就行了。”王本安纠结着客流和数据，是他自己缠着D&B按他自己的意思做的初步设计，这会儿又纠结体验区缩小会不会影响效果。
许诺看了看图纸，认真问道：“王总，您只说您那里去逛超市的主妇多、年轻的女孩子少，有具体数据吗？如果这个多少的差异不足20％的话，基本可以忽略，因为还存在单次购买量的差异。”
“而且，我们这是专卖店，不是超市店，从品味性上来讲，优质客户的比率比超市要大得多，所以实际的进店客户情况，可能和您今天在京百看到的会不同。”
许诺见王本安将她说的话记在本子上，心里不由得一阵佩服——这就是当老板的人，但凡对生意有好处的观点和事情，他们都不放过。
“另外，专卖店不同于体验馆，我们不可能每个店都配专业的产品人员做现场演示和专业讲解，所以这个部分，只能通过产品成份密封展示和现场MV来达到。”
“所以您看，D&B的设计人员，已经将研发展示区的设计做了修改——背景的陈列面改为液晶显示屏、实验区改为展示区、工作人员工作区改为流通动线，这样的设计，就是适合专卖店的。”许诺用记号笔将改动的地方圈了出来，一一指给王老板看。
“有道理，那么……”王本安还准备接着问，听见许诺的电话响，便打住了话头：“小许，你接电话。”
“不好意思。”许诺抱歉的笑了笑，拿起电话直接接了起来：“你好，许诺。”
“还在会场？”电话那边传来顾子夕疲惫却仍然温润的声音。
“恩，是的。”许诺下意识的轻瞥了王总一眼，轻应了一声。
“旁边有客人？”顾子夕似乎很了解她的工作状态。
“恩。”许诺只是简单的应着。
“宵夜还没吃？”听顾子夕的声音，似乎都能感觉到他眉头皱起来的样子。
“一会儿我打给你，现在有点儿忙。”许诺的视线停留在旁边的餐盒上，脸上是清浅的笑意。
“恩，去忙吧。”顾子夕应了一声便挂了电话。
“王总，我们继续，您的问题是？”许诺收起电话，看着王本安问道。
“小许，要不你先吃东西，你吃完了我们再聊。”王本安也看到她桌上的餐盒，不禁有些不好意思。
“没事没事，我减肥，您问吧。”许诺拿过图纸笑着说道，心里却在想：减肥这个借口，可有多好用啊。
“那我就不客气了。”王本安才不管你是真减肥还是假减肥呢，他得抓紧时间把自己的问题搞明白，这可关系到一年的生意大事。
“刚才说到我们是专卖店、不是超市店，那公司给我们的开店补助、媒体补助，是不是会有不同？日化用品向来都是百货模式，各品类混杂，专卖店的全新模式，除了品牌的媒体促宣外，我们自己也是要在当地做促宣的。”王本安看着许诺算计着说道。
“专卖店的补贴政策Eric明天的会议就会讲到，不同的面积、不同的地段，补贴都会不同；”
“至于媒体方面，今年我们在Y视有连续三个月、每天三档的广告播出；在H市的卫视有半年的黄金档、还有节目赞助。而且王总您要知道，卓雅的媒体，只能自己做，所以哪有什么补助之说。我要是去和Eric申请这个，不被他骂死才怪。”许诺笑着摇了摇头，看着王本安说道：
“王总，华南的詹总今天没来，今年您在加把劲儿，把量给作上去，明年也好和新的总经理谈呀。”
“你们莫总监真的不做这个总经理？”王本安看着许诺，小声问道。
“Eric懒得操那份心呢。”许诺轻笑：“不过，新来一个总经理，总归会有一些新政策，也总归要听Eric的意见，我们市场部是总部直管，中国大区谁有事，我们市场部也不会有事。”
“所以，您想想好再下单。不过，媒体补助的事情，可千万别再提，不知道的还以为我怂恿您提的呢，您这是想让我下课呢。”
“好好好，你们这些个外企的姑娘贼精贼精的，我说不过你。我晚上再回房间去算算，看看能做多大量。”王本安收起图纸笑着说道——这小姑娘当然给不了政策，透过她的嘴能知道一些内部消息，对于他做决定是相当有用的。
这生意是要做的，只是这单是现在下，还是等新任总经理来了再下，可是大有不同的；而从她的话里来看，Lynn是不可能再回去当总经理了，他那边的情况就可以不用再考虑了。
王本安在心里算计着，收了图纸后对许诺笑着说道：“小许呀，你看这么晚了，我请你吃宵夜去吧。”
“真的不用了，您看，那边客服还在忙着呢，我们得把今天的订单统计出来，总部等着看呢。”许诺笑了笑，压低声音说道：“新的总经理也在看着呢，他接不接中国这个盘子，也得看看值不值得他接。”
“那你们忙，我出去给大家买点宵夜回来，小姑娘们都辛苦了。”王本安站起来，朝许诺挥了挥手，抱着电脑往外走去。
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