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叶小桐笑着说：“我给叶总拉到海州来，也莫明其妙。”
“得了，是我吃饱了没事撑着，”叶建斌拍拍脑门子，“爱立信的销售情况，海泰贸易就没有跟你通气？”
张恪摊摊手，说道：“推介会的录像带我看过了，比我预想的还好，盛鑫市场部的执行能力。的确不是我们小公司能比的。其他什么事，我就不清楚了……”
张恪去年入冬就从海泰退出，这个情况，叶建斌是清楚地，当时他还会担心无法借助张恪那令人惊艳的市场策划能力，这次过来才知道谢晚晴将海裕公司的主要资产都置入锦湖。明眼人都清楚张恪绝不会跟锦湖再脱离关系。这个***一转。张恪又与海泰发生间接关系。
海泰是爱立信在东海省的省代，张恪竟然不关心爱立信398的这次推介情况。叶建斌那飘在空中急欲与人分享的分情就给堵在那里，得不到发泄，差点让他抓狂，更何况整个推介方案的框架还是张恪一手制订。
“你真没有关心一点点……”叶建斌仍然不放弃，他不相信张恪会这么镇定自若。
“还真没有，”张恪不好意思的笑了笑，“我最近忙别的事情，锦湖这边都顾不上插手……”
“什么事情让你这么看紧？”叶建斌见张恪不似故弄玄虚，给吊起兴趣来。
张恪撇了撇嘴，说道：“我先问你的。”
叶建斌伸挠着脑袋，指着张恪说：“你很不给面子啊。”
谢晚晴笑着邀大家到办公室里坐，盛鑫市场部总监邵心文跟周游、许思都在办公室里。
叶建斌给张恪堵得难受，坐到沙发上，对叶小桐说：“张恪这人特别没劲啊，多兴奋地事，遇到他，就像气球给针扎了，你来说吧。”
张恪笑着说：“叶总发了财，我再让你顺心炫耀，我们这些苦巴巴抓紧口袋过日子地人，岂不是更郁闷？”
叶建斌哈哈大笑起来：“你原来还是知道的。”
张恪靠着沙发伸展身体，睡得太长时间，身体像生诱一样需要运动，许思安安静静的坐在她的办公桌前，很不热切的只跟张恪点头示意，接下来就不敢拿眼睛看他，有客人在这里，今天是找不到跟许思独处的机会，让张恪恨得牙痒痒地，当然不会让叶建斌太得意：“海泰去年就看好爱立信，没理由这时候不自信，就是不知道具体地数据。”
叶小桐笑着说：“2月14之后三天，整个华东地区地销售总量达到两万部……”
张恪点点头，说道：“不错，不错……”眼睛里却没有叶建斌、叶小桐所希望看到惊喜，他见叶建斌、叶小桐很不满意的盯着他，诧然说：“怎么了，你们赚了钱，还要我帮着你们高兴不成，不要这么为难我吧？”
叶小桐彻底放弃吊张恪胃口地打算，继续说道：“推介会非常成功，具体有多成功，让你这一打击，都找不到词来形容了。2，只有半个月的时间，销售总量就超过去年全年，我们华东地区占爱立信全国总销量的80％，整个三月，推介会所掀起的狂潮还没有消退，华东地区依旧占据全国总销量的60％。盛鑫在一个半月里完成预计一年才能完成的销售量，并在华东地区所占的市场份额首度超越摩托罗拉……”
只要这些数据在叶建斌的脑子里闪过，他都会忍不住要吹口哨，他去年说服家里其他人孤注一掷的拿到爱立信的华东地区代理权，最初张打开海州地区的市场让他看到成功的曙光，这次让他看到市场运作的巨大魔力，自然是张恪占了很大功劳，叶建斌可以巴望着找张恪来庆功的，奈何让张恪屡次打击，庆功的心情就弱了许多。
张恪笑着说：“这么说盛鑫现在捞到不少钱喽？”
叶建斌没听出张恪话里的意思，见张恪终于顺着叶小桐的话表示了一下惊讶，得意洋洋的说：“那还是其次，三月的销售量还没有统计出来，盛鑫的名头已经传遍瑞典啊，爱立信总裁、董事长的贺电都已经摆在我的书桌上，你说我郁闷快一年了，好不容易想找人来分享一下，你倒是不配合啊。”
大家哈哈大笑。
张恪笑着说：“只怕摩托罗托那边对你们是又忌又恨，这是逼着摩托罗拉提前推出中文手机啊。”
叶建斌笑着说：“不要说摩托罗拉那边坐立不安，华南、华北、华中几个大区坐了我们的顺风车，却又担心我们抢他们的饭碗，逼着北京那边给我们奖励。北京公司会按比例分摊这次华东地区推介所花费的广告费用，差不多六百万左右，惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”说到这里，叶建斌停了下来，戏谑的看着张恪。
分摊六百万广告费，应该算是爱立信给盛鑫的额外奖励，叶建斌不是那种做光棍的人，这时提出来，岂不是同意自己也能分一杯羹？
张恪倒是情急心热起来，拱手告饶：“叶总这次抓到我心痒的地方了，我在搞一家电子厂，正缺研发经费，昨天刚向下面人坑蒙拐骗了三十万。我能分多少，你爽快说个数。”
叶建斌得意洋洋，从西装口里拿出一张转账支票，说道：“你又不是盛鑫的员工，额外的奖励是没有的。但是推介方案是你执笔，在华东地区使用，那是我们的交情，交给北京那边给其他大区借鉴，费用还是要计算给你的，盛鑫也不会昧了你的钱……”
“这可是救急的钱，多谢了……”张恪手快将支票抢了过来，一看傻了眼，支票抬头、数额都没有写，看着叶建斌得意在那边笑，这时候反而换他郁闷了。
第二篇 商途迷情 第一百四十七章 风云人物
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：40：56 本章字数：3533
家看着叶建斌与张恪相互逗弄，都乐不可支。
爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力，技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来，新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。
毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低，有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段，直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。
张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金，那是准备到沙田街市附近收购房产，这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步，不到万不得已，张恪不会改变那个计划。
他打算从小叔张知非那里调钱，但是想到疏港河疏浚工程马上要启动，宏远公司很可能也正为资金发愁。
没想到叶建斌今天送钱上门来，张恪猴急难耐，让叶建斌一下子抓到痛处，不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件，叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。
作为完整的手续，张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议，天知道，张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情，才帮他们制订市场推广方案的，没想到还能再得到一笔意外横财。
叶建斌倒是不傻，张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明，要不是看到张恪在海州有自己的一份事业，叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去，目前只能退而求其次，与张恪保持良好的合作关系。
当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份，甚至最后将张恪驱逐出海泰，叶建斌之前还不能肯定，这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖，让张恪再度与海泰发生关联。但从张恪的态度来看，却是在逐步摆脱与海泰的关联。
春节前，锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营，春节后，锦湖在海泰之外重新发展二级经销商，一直到半个月前周游脱离海泰，加盟锦湖，锦湖就开始筹备独立于海泰之外地经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格。但是所承销的纸品，已占不到三分之一。
叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后，一时找不到张恪，与谢晚晴、周游聊了很久，虽然对锦湖庞大的计划还不了解，但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系，就可以看出锦湖的目标很远大；以新光造纸厂一年才八九千万的产能。仅东海省的纸品市场就能消化掉，完全不需要那么庞大的经销商网络。
锦湖筹建地是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商，可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面，而维持这个经销商网络的成本不高，一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。
市场开发的工作另有部门负责。
这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。
叶建斌很乐意与锦湖合作，只是只能分得狭窄地市场让他兴趣缺缺。但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道，如何有效的管理渠道资源，节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题，不然产品做得再成功，利润都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一个。
目前的锦湖虽然还小，但是值得学习的地方太多，只要假以时日。锦湖注定会飞黄腾达，叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心，与周游、谢晚晴，还有锦湖地管理层聊天时，他们嘴里都时不时泄出张的名字。
你说，这样的人物能不巴结着？
叶建斌将转账支票递给张恪，说道：“到海州来。怎么听大家都习惯叫你恪少？”
“你不觉得很有纨绔子弟的感觉？”张恪拿过支票。狠狠的弹了弹。听着这种特殊纸张发出悦耳的响声，果然让人听了很享受。转让交给许思，让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。
叶建斌对张恪的家庭背景还不了解，听张恪这么说，心里想果然都是干部子弟。笑着说：“得，我也随大流吧，有机会到省城来……唉，我知道你常到省城，就是不理会我们，我是说你下回到省城，让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触，不过整天听小桐吹嘘你如何如何，倒是对你蛮有兴趣地……”
张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人，叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶，全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力，叶建斌堂兄弟里，有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。
张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄，眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷，那不是开玩笑吗？
张恪笑着说：“我倒是想去省城找叶总耍两天，也得凑学校放假的时间不可……”
叶建斌刚刚说到兴奋处，手舞足蹈，听到张恪地这句话，他手定在额头上三寸高处，眨了眨眼睛，感觉脖子有些僵硬，只当张恪开玩笑，转过头问谢晚晴：“恪少还在上学？”
张恪向叶建斌坦承身份，那是看见盛鑫背后地庞大影响，选择地时机也很恰当，叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面地天赋。谢晚睛笑了笑，说道：“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长，芷彤的爷爷很喜欢他，有些纵容他乱来，他将推广方案交给你们参考，没想到你们都照着来，我都捏了一把汗……”
许思这时拿着转账支票还没有出办公室的门，心说：明明是你纵容他乱来！
叶建斌没有从震惊中回过神来，叶小桐跳到张恪面前，定睛看着他：“那你现在多大！”
“十八。”张为了让他们心里好受，报了虚岁。
叶小桐以夸张的回头看向盛鑫的市场总监邵心文：“心文，这下子脸丢大了，你好意思拜他为师？拜不成师，你打算回去真绕市场部的办公室爬三圈？”
邵心文尴尬的说：“你来时还不一样信誓旦旦要跟恪少学市场策划？”
叶小桐得意洋洋的说：“我可没咬定拜不成师绕办公室爬三圈啊。”
谢晚晴诧异的问：“什么拜不拜师？”
叶建斌说道：“恪少刚把方案交给我们时，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析过，除了能完善细节外，框架的东西谁都改不了，那班小子可是我花大价钱网罗来、号称市场营销精英的人才，这下子，除了佩服还能怎么说？方案很完美，但是要完成整个前期推广计划就要动用上千万的资金，至于能不能取得预期的效果，事先谁都没有把握，市场部内部还有争论，邵心文建议放缓节奏，前期力度小一些，先对市场反应试水，我是咬着牙关硬上的，218接到各地的电话，才松了一口气，邵心文手下那班小子全都服了，狂热的崇拜！做出方案不算难事，关键是对市场反应这么精准的把握让人赞叹。之前一直想请恪少给市场部那班小子上几堂课，恪少事多人忙，没得机会，我们也没有坚持，这次过来，邵心文跟小桐却是向市场部全体同仁打好保票来的，说是不惜磕头拜师也要请恪少帮他们上几堂课，啧啧……”叶建斌咂咂嘴，都不晓得怎么往下说好。
谢晚晴笑着也不知道如何安慰他们，周游坐着沙发上乐不可支，许思站在办公室门口，忍着笑意先出了办公室抿着嘴笑着灿烂。
张恪很内疚的看着叶小桐、邵心文，说道：“要不我扯着大旗继续装老虎，到你们公司讲一两堂课，你们不要拆穿就可以了？”
“你逃课没关系？”叶小桐问他，接着想他读几年级，又怕太伤自尊，想想作罢。
谢晚晴笑着替张恪开脱：“我看讲课倒未必了，大家有空坐下来多交流交流……”
叶建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍张恪的肩膀，说道：“早知道你扯着大旗装老虎，谁会硬扛着按你的方案推啊？现在想想真是一身冷汗啊。”揽过张的肩膀，又问，“你小子从哪里学来这一套，愣是把邵心文这班心比天高的小子给唬住？”
张恪所学是针对整个九十年代国内市场营销成败得失的总结，也真不知道怎么去应付叶建斌的这个问题。
叶建斌倒也没奢望张恪的回答，他一向认为光勤奋是不够的，人要成事，还是要看天赋与毅力，回过头对谢晚晴说：“你们谢家已经出了一个谢剑南，也