从经销商那里收取同等规格的保证金是不可能的，将保证金数额调整到哪个程度合适，今天的市场策略该如何避免与爱达电子直接对抗，等等诸如此类的内容，今天就要讨论清楚，还要拿出方案来，爱达电子的经销商大会今天就要结束，明天，科王的经销商大会还要继续下去。
“是不是让陈静跟刘明辉先回来……”谢剑南问道。
“让那个没用的家伙过来做什么，还指望他能给什么帮助？”赵锦荣不待见刘明辉，“请陈小姐先回来，还有赵副总与郁经理一起叫过来研究一下。”
谢剑南还不想就这样将刘明辉一脚踢开，毕竟刘明辉与从爱达一起跳过来的销售主管在实际工作中有很丰富的经验，已经将一年的薪水都先开了出去，那这一年就要将他们用足了，不过也不想这时候逆赵锦荣的意思，工作一直是自己在主持，出了这么大的纰漏，赵锦荣没有直接将怒力洒到他头上，已经很给面子了。
陈静那边接到电话时，爱达电子的新闻发布会也已经结束，下午爱达电子会召集经销商封闭开会，讨厌下一年度的代理权与保证金的问题，已经没有悬念了，媒体记者会追逐苏津东、陈信生、张亚平、艾默等人，科王的经销商大会只能延后到明天才举行，对此也要召开一个小型的发布会予以公告。
无论是陈静还是刘明辉，这时候都找不到机会与张恪接触的，只能先回文山饭店商量对策再说。
刘明辉被告知让他留在前楼处理善后的事情，协助酒店重新布置会场，难过就想哭出来，他知道自己同样是给排斥在科王核心层之外了。
第二篇 商途迷情 第456章 好时机
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：42：04 本章字数：3097
考虑到电子工业园区其他入驻企业配套能力差，爱达电子在建员工生活辅助设施时，增加了设计余量，不过，电子工业园区的发展速度超乎想象，益隆镇紧邻电子工业园区的新区规划还刚刚敲定，仅靠爱达电子之前建设的生活辅助设施来支撑整个电子工业园区的后勤供应就有太紧迫了。
中午休息时间，员工餐厅挤满人，还有更多的用餐车会将快餐直接送到厂区车间里去。
苏津东、金国海等已经进了员工餐厅二楼的包厢，唐学谦与杜小山、宋培明走得慢些，张恪也跟着他们，这时候站在二楼过厅的玻璃前，看着餐厅大门进进出出的人群，对宋培明说道：“益隆镇的新区建设要提速，园区发展势头这么好，后勤保障不了，就是你宋培明的失职了，不要以后过几天就可以丢包袱。”
“我当然想将包袱继续扛在肩上，”宋培明笑着说：“后勤保障不了，我自己开车给职工送快餐。不过电子工业园区南边一千亩地是爱达早就说好了，机芯工厂一期就用掉两百亩，我估计很快就要用光，电子工业园区西边是益隆镇规划中的新区，再往西要规划进沿江风景区，东边就剩下不到两千亩的发展空间，科王有什么动作还不知道，科王要地，我们也不能不给……”
要让科王为海州市经济建设做贡献已成共识，张恪却是打定注意将谢家、赵锦荣、陈家善这些人都吊在科王这棵树上，以后想怎么蹂躏就怎么蹂躏，总比在其他领域鞭长莫及的好；所以电子工业园区的规划上还是要给科王留下一定的空间。
“你想说什么吧，你尽管说……”唐学谦笑呵呵的说道。
“科王今天算是得了一个教训，之前他们在园区里只建组装工厂，我想之后大概会事事都会学爱达，不可能单薄的只做组装，那东边就要给他们留一片地出来，我们总要给科王为海州经济建设做贡献的机会。那电子工业园的发展余地就很窄了，”宋培明说道，“新桥镇的造纸工业园区也只剩下五百亩规划地。新光纸业这次项目要谈下来，五百亩地立马就要划给他们，其他企业要地怎么办？总不能拉来一个企业，就跟市里要一块地，那审批起来多麻烦？”
“你是说索性给你一大块地，将新桥镇压的造纸工业园区与益隆镇地电子工业园区连成一片？”
“可以将象山镇也并进去，”宋培明说道，“开发区那边既有的工业规划，我们不去碰他。新桥、益隆、象山可以筹建一个省级开发区域，一次性将以后的发展问题都考虑到，不要等到事情发生再跟上面要政策、要优惠，搞得跟哭闹得要吃奶地孩子似的……”
“你不怕城南区的人骂你吃里爬外？”杜小山开玩笑说，“你要离开城南区了。将城南区最肥的两块肉也要从碗里扒走？”
就宋培明进常委的事情，省委组织部的考察程序已经走完，就等着市委与省委的两纸通知了，副市长的职务还要市人大走一下补选程序。
省级开发区在行政编制上属于县区一级，新桥镇的造纸工业园区倒也罢了，益隆镇电子工业园产值今年就能破五十亿，虽然结构上未必有些太失调，但是在国内还是主要看数据。相比较起来，海州开发区今年十五亿地生产总值目标就未免太落魄了。
唐学谦侧头看了张恪一眼，问他：“将三个镇单独出来搞一个省级开发区，是一个方案。还有一种意见，就是将新桥镇与益隆镇都并入开发区……”
“市里的事情，我哪里能插上嘴？”张恪撇嘴笑着说，“不管归到哪一片，我只希望政府的公共服务意识能跟上。不过话又说回来。市里多一个省城开发区。那就又多了一个完整的县级行政编制，大概很多人乐意这么搞……”
张恪更倾向将象山镇、新桥镇、益隆镇三个镇拿出来单独搞一个区。将象山镇、益隆镇西、西南的统一规划为风景园区，更有利益海州市地整体布局，就算要将益隆镇并入开发区，至少要将益隆镇西片沿小江江湾的区域划给象山镇，那一块风景优美的土地要拿去发展工作，就有些太暴殄天物了。
“增加一个县级行政编制，哪是那么容易的事情？”唐学谦感慨道。
宋培明在城南区当书记兼区长，谁也无法将造纸工业园区、电子工业园区两块肥肉从城南区碗里扒走，这也是他能这么快进一步跳到市里的一个重要因素。不过他走后，城南区就空出两个位置，书记与区长不可能再兼到一个人头上，至于将造纸工业园以及电子工业园两块肥肉从城南区挖掉，继任者也没有能力跟市里较劲的，就算李义江到城南区当书记，这时候也不可能考虑到他；眼下的焦点只是怎么挖肥肉的问题。有一个有利地条件，周富明这次给闷头打了一棍，在这个问题就不会太活跃，主动权都他们这一边。
员工餐厅人满为患，爱达的经销商、同业影碟机厂商代表以及媒体记者都已经分流到西城饭店用餐。更多赶到海州来寻找商机的电器经销商们只能自行解决用餐，眼下看来没有哪家爱达电子的经销商会放弃代理权，他们还是只能去争取拿科王地代理权的，只是今天上午算是给泼了一盆冷水，热度降了下来，都认识到科王在九七年度想全面超越爱达只是妄想。
下午的经销商大会由杨云、周一平两人主持就可以，但并不意味着苏津东肩上的担会轻松，新科电子、步步高、爱多等同业碟机厂商代表都正式提出接触的要求，索尼公司地代表渡边敬一也要求接触，既然飞利浦能向爱达电子转让机芯制造技术，索尼绝不可能将自己关于门外，不跟爱达电子接触，此外还有众多媒体记者地采访要求，还有与TI、飞利浦、斯高柏的合作都要迅速展开来，苏津东、丁槐、蒋薇、鲁庆生等人地日程表排得密密麻麻，有一种让人透不过气来的紧密。
陈信生、艾默、张亚平等人今天下午就要离开海州，中午就在员工餐厅的二楼包厢里办了两桌酒席，唐学谦、杜小山、金国海、宋培明等人代表市里宴请他们，同时宴请叶建斌、孙尚义、葛明德、傅家俊等人。
今天上午的表演可以算是精彩纷呈，只是酒席间众人都自持身份，不可能得意忘形夸夸其谈。用过餐，张亚平与助手直接开车从益隆镇返回上海，张恪委托丁槐、丁磊、蒋薇三人送陈信生、艾默他们去机场。唐学谦、金国海、杜小山、宋培明等人用过餐直接回市里，苏津东还要在下午的经销商大会上露个面。
就剩下叶建斌、孙尚义、葛明德、傅家俊等人陪张恪留在园区里，这时说话就没有太大的顾虑，傅家俊不知道张恪的通盘考虑，蹩到现在，才忍不住问出口：“爱达电子为什么要主动给对手喘息的机会？即使不强势的扩张市场，我想保住当前的市场份额是没有问题的。”
员工餐厅三楼有专门的健身房、棋牌室、电脑室等各种娱乐室，供员工中午用餐后休息娱乐所用，张恪他们中午用餐就晚，当班的员工已经返回工作岗位，娱乐室里都是上中班、夜班的员工，张恪他们占了阅览室的一角喝茶聊天，玻璃墙外能看见灰黄的小江江水；傅俊与马海龙陪在外围，注意不让人打扰他们。
对于傅家俊问出的问题，张恪笑了笑，倾着身子，将手里的茶杯放到玻璃几上，笑着问：“香港的投资人是希望投资一个稳定的、前景可以预期的市场，还是一个杀伐血腥、前景难以预测的市场？”
“啊？”傅家俊诧异的说，“恪少这么快就想将爱达电子包装到香港上市？现在只能借壳上市，不如等两年直接上市。”
张恪笑了笑，说道：“由嘉信实业在香港股市公开增发股票并购爱达电子的资产，这个方案有多大的可行性？”现在就是直接跟孙尚义、葛明德谈这个问题的好时机。
第二篇 商途迷情 第457章 午后密议
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：42：04 本章字数：6255
市场竞争过于残酷对爱达电子也没有好处，何况还答应唐学谦要顾全海州市经济发展的大局，科王的存在，对促进海州市电子工业进一步发展，是有好处的。193
爱达以强势的姿态震慑住其他同业厂商，主动下调下一年度的市场目标，给科王、步步高、爱多这些同业厂商以些许宽松些的生存空间，有利于稳定当前的碟机市场，也是为了方便超级VCD的迅速推广，最主要的原因，张恪要在明年年中之前将爱达电子置入嘉信实业，怎么能让广大的香港投资者看到碟机市场一片血腥呢？
室内打着空调，阳光洒进来，暖洋洋的让人如置入春的午后，阅览室里有几个青年员工坐在窗前阅读报刊，也有小声的谈话声，能听见隔壁桌球室撞球的声音，张恪懒洋洋的靠在沙发椅的弧形靠背上，好像他刚刚只是在谈一个很平淡无奇的话题。
孙尚义、葛明德、傅家俊，以及叶建斌都挺直腰杆坐了起来，都凝目看着张恪，看他是不是在开玩笑；张恪给阳光直接照在脸上，眯着眼睛。
围着这张简易玻璃几而坐的五个人，傅家俊是嘉信实业总裁，个人持股约1％，叶家也于香雪海合资案中正式参股嘉信实业，持股10％。张恪、孙尚义、葛明德三人才是嘉信实业的实际控制人。孙尚义看着张恪，问道：“听说爱达电子今年销售额能做到四十亿？”
“差不多，就算差点，也差不了多少。”张恪回答道。
“爱达电子能做到十个亿的净利？”谈到这一步，有些敏感问题，孙尚义也不会避讳了。
“差不多。就算差点，也差不了多少。”
“今年是爱达的第一个避税年度？”
“是的。”
“爱达电子成立的时间偏短，可以拿香港股市创业板相关企业的平均市盈率、市净率来衡量市值。可以给出四十亿到六十亿地估值。”孙尚义身子倾过来，他不是没有为张恪的方案打动，只是觉得太不可思议了，“嘉信实业目前的市值只有十亿港币，想要实施这个方案，与蛇吞象没有什么区别。”
什么叫做空，在股市涨到顶峰时，将企业资产拆成股份卖给投资人套现。这才是本质地做空；等到股市低迷时，只需要花少部分资金从投资人手里再将股份卖回来，就是一个完整地波段。这个过程中，嘉信实业只是一个被借用的工具，当然，这对嘉信实业也是有极大的好处，嘉信实业注入优质、受市场热捧的资产，其价值也会水涨船高。
嘉信实业与越秀（香港）联手连续搞了两次比较大的资产注入动作。一次是将爱达电子在东南亚市场的全面代理权置入嘉信实业（现在看来，这不过是张恪将整个爱达电子注入嘉信实业的序幕而已），一次是对惠山香雪海的合资控股，孙尚义、葛明德手里地股份虽然遭到稀释（这是不可避免的），但是他们得到的回报就是嘉信实业由一家暮气沉沉可能会坠入破产深渊的上市公司转变成一家朝气蓬勃、极具发展潜力的新兴企业。虽然公司净资产短时间里很难有极大的增长，但是葛明德等人手里所掌握那部分股票市值却增涨了好几倍。
这次的资产注入方案，注入的不是一般地资产，而是一个在新兴产业拥有绝对市场地位的企业资产，孙尚义、葛明德、叶建斌、傅家俊都是极动心的。只是担心嘉信实业规模太小。公开增发超过自身市值达六七倍的股票，很难得到市场的认同；得不到市场地认同。多么完美的方案都是白搭，凄惨一些的，就怕连发行费用都收不回来。
但是，不得不承认这是一个大胆到惊人的方案，一个让人砰然心动的方案。
“这次请你们到海州来，就是要谈这些问题，”张恪也不拿故作高深，也不拿什么姿态，坐直身子，说道，“叶副部长地文章，我转给你们看了，他地观点，我是非常赞同的……”叶建斌拍拍额头，也不说什么，继续听张恪胡扯，“虽然叶副部长地观点遭到国内外主流经济学家们的批驳，但是爱达电子会将叶副部长关于亚洲经济势态可能会发生动荡的观点作为未来发展规划的根本依据，这也是我不主张现在就大举开发东南亚碟机市场的主要原因，当然，也不能因噎废食，东南亚碟机市场也需要逐步开展开工作，但不作为嘉信实业近期工作的重点……”叶建斌�