齐奈说，“这是个标志性的日子，是个里程碑，我们又开了一个省，而且是个大省！”
王凤阳说道，“齐总，给我们讲讲吧，怎么搞定的？”
“我给你们讲讲？得让李清给你们讲，她可是头功一件。”
李清诚恳地说，“齐总，真的，您给我们讲讲吧，就您选礼品这方面我就一直都觉得特有水平，你真得说说，我们得提高啊。”
齐奈说，“这个，没别的，就是用心，细心关注客户留给你的所有信息，尤其是他个人的，记性不好的就记本上，仅此而已。”
李清点点头，“没错，是这样的。”
“至于这次为什么能成，我觉得有几点是非常重要的。你们觉得我起了作用，没错，我是起了作用，但我做的只是最后一个环节。换个说法，这次是李清去不了，要是李清去了，结果也是这样。咱们都知道外省不好做，北方这些省咱们基本都跟了一年多了，为什么就做了天津和廊房？”
李清说，“我觉得是因为电话沟通效果就是不如面谈，差得远了，总不见面，电话打再多也没用。天津和廊房离的近，也就相当于去趟北京郊区，咱们老去就是不一样。”
郑志杰说，“没错，真得去见面，我管的两个省，我打了这么久电话，就觉得关系总是增进不了。”
“哈尔滨，”齐奈继续说，“李清总共去了五次，是吧，至少一个季度一次，你们也知道咱们公司的出差标准，除非和讲师一起，去哈尔滨就是坐火车，她基本都是夜里坐火车，白天谈事，然后再坐晚上的火车回北京，早晨接着来上班，什么都不耽误。她一个女孩子，零下二十几度的时候她都能跑去，谁不知道哈尔滨冷啊，客户也知道啊，那么大冷的天，她都能跑去，客户也是人啊，搁你们，你们不对这样的人心存好感吗？”
部门的几个销售纷纷点头，“李姐是挺让人敬佩的。”
“那是，我都敬佩她。但是，不单纯是勤出差的问题，每个人都必须有李清这种从成本出发的精神，珍惜每次出差机会，去一次就要有一次的效果，必须有这种压力。培训就是这样，销售周期长，但前期工作又必须做足，必要的市场费用总免不了。是，每个人都可以申请出差，但你去得足够多，却没有效果，那就是最大的浪费。”
35。勤奋没有天敌
坐在齐奈左侧的杨军心虚了，他是李清来以后招上来的第一个销售，号称在山东有一些资源，但山东划给了他有一年了，他济南、青岛、烟台的，去了个遍，也不见有什么成效。
听齐奈这话，杨军忙说，“齐总，我觉得山东应该也很快就能出单了。”
齐奈摆了摆手，继续道，“再有一点，就是必须足够敏锐，一个电话，李清就能感觉到客户的变化，而且重视这种变化。如果平时不认真积累和客户的感情联系，这种微妙的变化是很难察觉的。另外就是速度，你必须能对客户的变化做出快速反应，就像我们这次做的，缓两天，这个单子肯定就丢了。正如思科CEO钱伯斯所说，这不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。所以我说，李清去了结果也是一样，我不过是替她去了。”
王凤阳是部门里最小的，毕业才一年，人单纯也热情，她喊了一句，“向李姐学习！”便鼓起掌来。
大家也都笑着鼓起掌来，弄得李清很不好意思。
掌声渐退，齐奈说，“我今天在报纸上看了一段邓亚萍的报导，写得特好，和你们分享一下。”说罢，她探身把报纸递给王凤阳，“阳阳，给我们念念。”
王凤阳打开报纸，郑重地念起来，“36岁的邓亚萍已是奥林匹克精神中的一个中国符号。从1989年世乒赛女双冠军开始，邓亚萍一路走来，8年间她囊括了奥运会、世乒赛、世界杯在内的18个世界冠军。在很多人眼中，她代表着中国乒乓球运动走向巅峰的时代。1997年，退役后的邓亚萍先后在清华大学、英国诺丁汉大学和剑桥大学学习。她在剑桥获得了土地经济学博士学位，成为剑桥800年校史中，第一个攻下博士学位的世界顶尖运动员。12年后，邓亚萍迈出了人生旅途中更大的一步——走马上任共青团北京市委副书记，担起了负责国庆60周年群众*工作的重任。无论是乒场上，学校里，或是官场，她的风格始终如一：自信、果敢、对未来的方向有着清晰的规划。很多人评价邓亚萍已经功成名就。一位邓亚萍的球迷曾这样说：她的人生已经足够传奇，可谓名利双丰收，运动员时期达到顶峰，退役之后迅速学习并获得傲人成绩，学业完成之后又再次转型进入国际组织直至今天的团市委官员，在她身上你很难发现失败是什么。”
念完，王凤阳把报纸还给齐奈，一边点头，一边说，“真的是太了不起了。”
赵雅静也说，“是，我也特喜欢邓亚萍，她心理素质实在是太好了。”
听销售们七嘴八舌一阵，齐奈合上报纸，聚拢大家的目光，缓缓道，“我们都知道邓亚萍没有任何先天优势，事实上，她的个头对于许多运动项目都是劣势，包括乒乓球。如果不是凭着一股永不轻易原谅自己的倔强，她不可能有今天的成绩。事实上，早在她的乒乓生涯里，她就把勤奋刻苦当成了一种习惯，这就是她的成功基因。给你们念这段报纸，就是想提醒你们，在世界的任何一个角落，勤奋都没有天敌。”
36。现在已经更名为前夫
又是一个捷报，东锐的方案通过，李清顺利地签下了合同，金额是七十二万，是德信有史以来最大的合同。
这天，齐奈回请万诺丞，表示感谢。她选了梧桐，上次万诺丞带她去雅典娜让她觉得这位万总是个讲究生活品质的小资男人，梧桐他会喜欢。
梧桐也是齐奈特别喜欢的地方，这个店因被粗壮茂盛的梧桐树包围而得名，三层的玻璃一通到底，使客人很容易饱览外面的景色。
赶上晴天的周末，如果不忙，齐奈就会带本书来，在阳光房的位子上坐一下午，感受阳光穿过树叶落在室内的斑斑点点；下雨的时候也很好，雨滴打在树干上，轻拍树叶的声音，把淅淅沥沥的象声词演绎得格外真切。
“要不要喝一点儿？”万诺丞问道。
“您想喝吗？您想喝我就奉陪。”齐奈笑得灿烂。
万诺丞想，她一定不是不顺的时候才喝酒，根本就是喜欢喝酒，还不知道谁奉陪谁呢。
齐奈又道，“不瞒您说，万总，与您公司的合同是我们签过的最大的单，那天李清拿着合同回来，大家都很兴奋，我们当天就跑出去疯了一晚上。”
万诺丞笑了，“那今天一定得喝点儿庆祝庆祝。”
齐奈真诚地说，“不是庆祝，是感谢，万总，没有您和您团队的认可，我们哪会有庆祝的机会。”
“现在说认可还为时过早，项目实施才见真功夫。”
“是，您放心，我们一定全力以赴。”
万诺丞突然严肃道，“那你今天就不能开车，喝多少都不能。”
齐奈不好意思起来，尤其是他语气虽然严厉，话说得却像一位了解自己的老朋友，听起来亲切，她笑道，“好。我把车放这儿，打车回去。”
“那倒不用，我让司机送你。”
万诺丞发现齐奈有点儿酒量，不知不觉，他们已经喝下一瓶红酒，他们的话题不再拘谨，变得随性了。
此刻，齐奈的脸上又泛起了桃红，精神也完全放松下来，整个面目表情和眼神都变得柔和，光洁的肌肤上晕出成熟/女人的气质，万诺丞真切地感受到他对面坐的是一个女人，一个他想更多了解的女人，让他忘记了他们的合作关系，仿佛就是相聚的朋友。
“晚上总要这样陪客户，不回去吃饭得和你男朋友请假吧？”万诺丞突然问道。
这个问题对于问的人来说很平常，但对于齐奈的状态要回答这个问题却显得很私人，她觉得没必要与一个初识的客户聊及这么私人的话题，所以她略作迟疑，只是对万诺丞浅浅地笑了笑，什么都没说。
她回避的意图虽然明显，万诺丞却并不罢休，又道，“看来你男朋友还挺支持你工作的。”
齐奈皱起眉头，她一向是不避讳和朋友谈及自己离异的，只不过觉得和陌生人就多一事不如少一事，但万诺丞一再涉及这个问题，她如果继续躲闪倒好像她为自己是离婚女人感到不安似的。
她不再犹豫，问道，“您为什么觉得我是个没结婚人呢？”
“喔，”万诺丞掩饰自己小小的失落，“可能因为现在女孩子结婚都太晚，别说你这个年纪，三四十岁不结婚的也大有人在。”
齐奈笑笑，“那叫剩女，我也是剩女，我没有男朋友，也没有老公，”她停下来，晃了晃手里的杯子，望着红红的酒液说道，“确切地说，是有过老公，但现在已经更名为前夫。”
37。MBA其实是一种状态
怪不得，万诺丞心里想，怪不得那晚她会那么失态，离婚不是普通的感情纠纷，尤其对于女人，看来她是才离婚没多久。他心里有种淡淡的喜悦，未婚或离婚对他来说没有分别，因为他的情场原则只是绝不和有夫之妇搅在一起。
齐奈突然想起什么，又笑道，“另外，我得谢谢万总，听您语气您觉得我还挺年轻，事实是我再有几个月就30岁了。”
万诺丞道，“还真不像，这么说来，你不但是剩女，还是熟/女。”
齐奈道，“熟/女不敢当，还欠修炼。”
“我们属于一个团队，我也是一个人。”万诺丞自报家门。
齐奈猜到了，那样一种男女关系一定是情人关系，但此时他这“一个人”却说得暧昧，她低头抿了口酒 ，难以掩饰唇角的笑意。
“笑什么？”万诺丞不放过她的任何表情。
“我是在想，您指的是您还没结婚吧。”
“我结过婚，也离了，目前是还没有再婚，这和一个人有区别吗？”
看来他全然不把和那个女人的关系放在心上，真是个花花公子，齐奈想，这位万总虽然性格沉稳，却一点不耽误有男人的毛病，她不禁对那张扭曲的脸生出了同情。齐奈一旦觉得不屑，就变得很无所谓，于是她冲口说道，“也是，我估计您就是结了婚，也是MBA。”
万诺丞知道她指的是married but a/vailable，这是MBA的别名，虽然有些讥讽意味，却也是事实，接受MBA课程的都是社会精英，既然是精英，发生婚外情的机率也就大大提高了。他当然也听出了齐奈对他的讽刺意味。
“MBA其实是一种状态，”万诺丞说道，“我认为每个在婚姻里的人都应该保有一种竞争力，使自己在婚外异性的眼里仍旧是有魅力有吸引的，就像员工必须不断努力用成绩证明自己，得到的回报就是被老板小心维护，不让他流失。”他的观点确实不无积极意义。
“在这个角度上我非常赞同您的说法，您说的是个同步发展的问题，但事实上很多婚外情的发生并不是基于夫妻发展不同步，而仅仅是男人放纵自己的猎奇心理。”一说完，齐奈就纳闷怎么就扯到这个话题上去了，他们是不可能投机的，他们完全是两种人。
于是，她不等他回应，话峰一转，“万总工作之余都做些什么消遣？”
万诺丞正待进一步探讨，齐奈却砰地关了门，把他堵在了门外，不禁悻悻道，“我这个人生活枯燥得很，没什么特别的喜好，也就出于健康考虑，定期锻炼身体。”
“哦，您打高尔夫吧。”这个齐奈是事先做了些功课的，当然是通过刘沛华。
万诺丞看她一眼，“你还知道什么？”
齐奈后悔自己太直接，不好意思道，“只知道这个，其余的就得您自己告诉我了。”
万诺丞问，“你打吗，高尔夫？”
“恩，但我只能打练习场，我是初学者。”
饭后，齐奈坚持不让万诺丞送自己，叫了代驾走了。
万诺丞坐进自己的A8，说，“跟着这辆车。” 她毕竟喝了这么多酒，难免让人担心，万诺丞靠在后排，一路闭目养神。
齐奈表面好接近，内心却这样难处，距人于千里。万诺丞知道自己动了心思，但玫瑰诱人却扎手，他更知道可能的挑战，不单单因为齐奈的个性，更因为她的婚姻经验。
38。强大又细腻
又周末了，晚上和斯佳、西西从非常泰吃完饭，上了车，齐奈把音响打开，放的是一盘不知名的江湖歌手们翻唱的英文老歌，曲曲都超级好听，尤其是一个女歌手唱的流行版的《我的太阳》，又是这样一个初春的晚上，听着格外有感觉，三个人的情绪更高了。
斯佳说，“估计找不着有这么好听音乐的地儿，这歌太适合喝酒聊天了。”
西西一闪念，“要不去我们家吧，上次人家从国外给我带回来那瓶95年的酒我还没喝呢，咱不等柯卉了，今儿就把它解决了。”
斯佳不同意，“不好，在家喝没感觉。”
西西又出主意，“那就回我们家把那瓶酒拿上，然后咱坐在车里边听边喝也行。”
齐奈终归听不下去了，“姐姐，您是不是想让警察直接把我拿下啊。”
三人一路吵吵闹闹把车开到了东方广场。
进了东方亮，三个人在吧台上坐定，等酒上来试过后，小碰一下，就继续刚才在路上的话题。
“就她那个五个字儿的男人标准，什么来的。”西西朝着坐在中间的斯佳问。
“强大又细腻！”斯佳说完一脸的无奈。
“不是你IQ有问题吧，你这做财务的，怎么记性还这么不好！这么简单的五个字都记不住。”齐奈不免抱怨西西。
西西想都没想就回嘴，“你说你的标准我费那么半天劲记着干嘛啊，我又不爱你，我腾点地儿多记点儿自个儿的事儿好不好？”
齐奈像抓住了西西的小辫儿，立马做起文章来，“听见没有？动不动就说帮我参谋着，连我想要啥样儿的都不知道，怎么替我参谋啊，虚伪！”
西西一时有点儿语塞，点点头，端起杯子，“行，一不留神，入了套了。对不住，我错了，我赔罪。”
齐奈得意地端起杯子和斯佳碰了碰，也饮下一口。
西西放下杯子，用特真诚的语气劝慰道，“不过，说实在的，咱这标准是挺难为人的。强大又细腻，咋一听，一捞一大把，可一论起您那强大和细腻的程度来，那真是用多细的网子都搂不上来。”
西西煞有介事的样子把齐奈逗乐了，“没事儿，我着什么急啊，孩子我也有了，不用顾虑生育年龄的问题，我慢慢碰着�