苏振东若有所思的摇摇头说：“你没看透华夏人的心态。不到穷途末路，没有人会报复。那些花农只要活得下去，就不会主动找事。黄俊这小玩意玩价格战，那些花农也可以，他们有土地，本钱低，容易转型。伤害最大的，应该还是咱们这些有点规模的公司。”
“那怎么办？”童大明神sè焦虑的问道。
“这么着，你先过去看看那小玩意搞了多大的规模。”苏振东沉吟后，接着说：“若是规模不大，无碍，任他闹腾。花卉有保鲜期，我不相信他能把价格战坚持下去。”
“若是规模大呢？”童大明问道。
“他赔的更多，死的更快。说不得，咱们也能从中渔利。”苏振东眼神中闪着jīng光，自信的说道。
童大明想了想，说：“那我先去看看。”
在童大明起身离开后，苏振东敲着桌面，满脸喜sè的说：“小东西，好好搞，价格越低越好，老子还不想搞你，你倒是不怕死的上门了，正好。”
第36章 生意开张了
黄俊在田间忙活了一上午，中午走出地头，准备吃午饭的时候，就看到房子周围出现了一些人。
他们也不躲闪，眼神中带着怒气，指着地里的花卉评头论足。
黄俊瞥了他们一眼，也没有打招呼，心有猜测的走进家门，有条不紊的忙活起自己的事情。
下午，黄俊接到了辛明治的电话。
辛明治说是明天给答复的，可过去了几个小时就有了结果，这让黄俊感到意外的同时，也对这些采购员的底线有了明确的认知。他们只要有钱赚，哪管什么嫌隙不嫌隙。
辛明治在电话里说：“兄弟，我把你的事情跟其他同事说了一下，大家感觉不帮忙说不过去。我们凑了凑，准备了十一万的单子，你那能吃下去不？”
见实际情况比预想的效果要好，黄俊明确的说：“没有任何问题，你们放马来吧。”
黄俊挂断电话不久，有三人亲自找上门来了。
互相介绍后，黄俊知晓了这些人的身份。他们是香水制造作坊的。作坊规模不大，采购量也不大，但却是要好东西。
对这些人，黄俊客气的招待了，但却是没有许以重利。这些作坊的采购形式跟大公司有区别，出价低不说，采购的要求比大公司还严格，简直就是苛刻。
互相讨价还价后，黄俊和这三个人达成了合作意向，但交货时间却是向后延长了一天。
黄俊感觉那些花卉在后天就能全部绽放，是采摘的最好时间，也是品质最高的时候。好东西必须卖给大公司，至于作坊之类的，向后等等吧。
黄俊的意念在这些天的锻炼，已经有了明显的增长。他现在不用猫腰，直着身就能驾驭细胞催化剂对花卉进行针对xìng刺激。黄俊背着手，缓步行走在田间，像是漫步，显得非常悠闲。
而他身后的那些花卉，真如一只大手向上拔似的，嗖嗖的疯长。
两天时间不长，但也不短，在细胞催化剂无时不刻的刺激下，整片地在一夜间变成了花的海洋。粉的，白的，红的，艳的，朵朵迷人，棵棵飘香。
黄俊自认为在苏氏农场已经见多了这种万花争艳的场面，不会让心中起波澜，但是亲自见到自己的劳动成果，心中还是抑制不住的一阵激动。
凌晨三点钟，天sè还没亮，黄俊就爬了起来，很是jǐng惕的扛着铁锨在田间地头转悠。鲜花已经绽放，是最敏感的时候，可不能让非法之徒给败坏了。
坏人没有来，黄俊却是看到家门头停下了几辆脚蹬三轮车。
车上下来的人，大声的呼喊着呼喊着黄俊的名字，看样子是打听过了，有备而来。
黄俊扛着铁锨，快步奔跑了过去。一打听，黄俊才知道，这是花卉贩子，是给小店铺供应鲜花的。听说这里的鲜花便宜，大清早的就赶了过来。
见人家上门了，黄俊也没有理会初次开张的忌讳，互相敲定价格后，让他们到园子里采摘。在他们开始下手时，黄俊着重的强调了。看不上眼不要紧，不能破坏，采摘下来的，必须买走。
这些人也没有异议，拿着手电筒，谨慎的采摘起来。
随着剪刀咔嚓咔嚓的作响，一朵朵艳丽的鲜花带着两片叶被摘了下来。
凌晨四点钟，这些花贩子带着自己的成果从田间走出来。他们把鲜花摆放进塑料泡沫制作的箱子里。他们摆放的很细致，很小心，像是照顾情人似的。
看他们摆完，数量也出来了。一块钱一朵花，几辆三轮车总共采摘五六百朵。现金装进口袋，黄俊乐不可支的朝着远去的三轮车摆摆手。终于开张了，生意大吉。
四点钟，天sè已经发亮了，有车辆开了过来，是四辆面包车。
他们专门采摘玫瑰和康乃馨。
得知对方的要求后，黄俊再次强调了一下自己的要求，让他们入园采摘。
这些人还没有采摘完，此起彼伏的车辆喇叭声已经在元坪村响起。
黄俊走到街口搭眼一看，吓了一大跳。从村口到鲜花采摘园的南北街上，已经停满了大车小车。
看着那吓人的架势，黄俊感觉自己招架不了，赶忙拿出电话，寻找外援：“军哥，你有清闲一点的兄弟吗，我这忙不过来，想请他们帮忙照看一下。您放心，我付工资。”
“我让涛子过去吧。”袁庆军未加考虑，当即给了个准信。
有了这定心丸，黄俊放心了。
黄俊对这些大车小车并不怎么感兴趣，他们的采购量不大，但手续却是异常的磨人。像是大公司，一次xìng要几十万的货，那比这些人简单如意多了。
第一天开张，黄俊也不想把客户撵走，只能耐心的接待。
那四辆面包车终于采摘完了。快速的清点后，黄俊直接忽略了微小的误差，把他们打发走了。四辆面包车，销售额只有两千块钱，这让黄俊郁闷的不行。
有车子陆续的上来。
黄俊再不敢让他们随意采摘了，干脆的划出了地片。天使rì化的采购还没有开始，黄俊必须给他们留出足够的货源。
林涛很快带着人赶到了，很是威武的给黄俊撑起了场子。
交易有条不紊的进行着，早上八点钟，那些大小车辆基本上走干净了。这些车辆是赶早市的，要的是新鲜。
街道上刚清静下来，一支车队浩浩荡荡的杀了过来。
黄俊观察一番后，终于确认了，天使rì化的人来了。
辛明治等人下车后，跟黄俊一阵寒暄。
“兄弟，三rì不见，当刮目相看啊，了不得。”辛明治叉着腰，远望着那片花海赞誉道。
“混碗饭吃呗，哪跟哥哥潇洒，随便出去转悠一圈，就有钱赚。”黄俊有些羡慕这些大公司的采购员。
质检员穿插在田间，采集着样品。天使rì化采购鲜花，不是为了观赏，是提取鲜花的有效成分，勾兑进化妆品，对质量的要求很严，卖相倒不怎么严格。
黄俊自诩没有使用过农药，根本就不担心有质量问题。质检员在现场测试后，给了一个明确的结果：基本合格。
有这结果，黄俊就放心了。黄俊模糊的记得，在天使rì化的检测中，还没有出现过所谓的良好，优秀字眼，一般是合格，不知道是不是为了压价。
货源过关，辛明治直接带着采购员，采摘工人下了田间，亲自动手了。
林涛看着田间那乌压压的一群人，问道：“小子，这些人哪个单位的，单子很大？”
“天使rì化的，十一万的单子。”黄俊没有隐瞒，实话实说。
“哦，原来是他们，怪不得这么大的声势。”林涛点了点头，看向黄俊说：“小子，真不错啊，竟然鼓捣成了。怎么样，一早上能赚二十万不？”
黄俊摇着头说：“哪能呀，从凌晨三点开始忙活，到现在就卖了四万多块钱的。算上他们，也就是十五万。你看看地里的情况，明天还能赚钱不？”
林涛走到地头，朝地里快速的扫了一眼。早上还争芳斗艳的花朵，现在只剩下了绿叶和枝干，零星的几个花朵，看上去分外的可怜。
看着这一切，林涛拧着眉头，转身看向黄俊说：“小子，你这样鼓捣可不行啊，你把货一次xìng卖干净，不打算继续干了？你们年轻人啊，太急功近利了，没有长远的规划。”
“嘿嘿，我这算是挣快钱吧，我是真穷啊。”
黄俊对地里的情况好像不在乎，讪笑着自嘲起来。
下午一点钟，天使rì化的采摘终于完成了。上了地磅，过了称之后，一算价格，十万八，距离十一万，极小的差距。
对这个结果，黄俊和林涛一阵的惊奇。地里的东西能够算计到如此jīng准，这份能耐没有五年六年的经验，万万学不会。
锁上花园和大门后，黄俊坐着林涛的车赶往了天使rì化的总部，找财务处算账。
在办公大楼下，黄俊将各种单据交给林涛说：“哥，你帮我结算吧，我跟他们有点过节。”
“你小子得罪人还挑对象？行了，等着吧。”林涛开了句玩笑，欣然答允了下来。
林涛很快回来了，手里拎着一个黑sè塑料袋，看那被撑起的尖角，一看就是现钞。而辛明治也从大厅中走出来，站到了黄俊的面前。
黄俊心知肚明的指了指林涛的车子，说：“车上谈吧。”
林涛看着黄俊和辛明治默契的举动，稍作考虑已然明白个中缘由，这是拿回扣啊。
在车上，黄俊快速的点出四万四千块钱，塞到了辛明治的手里，说：“辛哥点一下。”
辛明治在黄俊清点时，已经完全确认无误了，但还是清点了一番。再次确认没问题，辛明治跟黄俊握了握手，说：“兄弟，以后有需要给哥哥打电话，决不推辞。”
“谢了哥。”黄俊客气的答应下来。
送走辛明治，回到车上，黄俊迎上了林涛困惑的眼神。
“怎么这么多的回扣，你还有什么赚头？”林涛不解的问道。
“第一次开张，只能薄利多销。”黄俊无奈的说。
林涛咂着舌摇了摇头，说：“这样搞下去，你是给别人挣钱啊。小子，考虑一下直销吧，让这些采购员滚蛋。你忙活一阵子，凭什么给他们钱，就因为他们那点职位？”
“牵不上线啊。这花卉你也看到了，和别人种的也没啥两样。我除了有自主定价的优势，没有什么强项。”黄俊无奈的说。
林涛也没有好办法，满是忧虑的摇了摇头。
在路上，黄俊点出了四万块钱递向林涛，说：“现在也没挣到多少钱，两万是租金，一万的欠债，剩下的钱请大家喝酒。租金还有二十二万，我慢慢还。”
林涛摆了摆手，脸带怒sè的瞪了黄俊一眼说：“滚蛋，赶紧把钱收起来。我们哥几个不愁你这点，你还是好好的想想怎么把生意做大吧。”
黄俊拿着钱有些尴尬。最后叹口气说：“行，等我挣了钱，一块还。到时，请大家好好的搓一顿。”
回到家，黄俊找了个隐蔽的地方，把所有的钱藏了起来。
第37章 紧缺的材料
草草的吃了午饭后，黄俊刚要拿着草帽出门，却是意识到一个问题，猛然站住了脚。
今天自己在大庭广众之下卖货，很多人都注意到了。村子南头只有自己这么一个住户，若是有人动了歪心思，晚上来借钱，该当如何应对呢？
这事必须高度重视，不怕一万，就怕万一。
买个狼狗养在院里，恐怕来不及了。这狼狗不咬自己都是轻的。那必须采取点非常规手段，黄俊心里琢磨着骑上山地车出了门。
十几分钟后，黄俊拎着一个塑料袋回来了。
再次琢磨了一下自己想的对策，见暂时可行，黄俊心安理得的走进了田间。
上午的这通采摘，地里已经看不到大点的花朵了，剩下的全是花骨朵。按照正常的长势，最快也得需要两天的时间。对这种情况，黄俊并不担心。自己有细胞催化剂，让花朵提前绽放，没有丝毫的压力。
问题是低价甩卖，能不能走得长远，黄俊很担心这事。
打价格战，一次可以，两次可以，时间一长就出问题。其他的花农指定会做出反应，打击报复是其次，自己的腰包鼓不起来啊。整天的忙活，最后反而给别人做了嫁衣，帮别人挣钱。
黄俊非常不甘心。
背着手行走在田间，黄俊不由得想到了林涛那句提醒：为什么不进行直销呢？
黄俊感觉这法子可行。
眼下，自己有了土地，也有了货源，多少有了底气，没必要再低声下气的跟那些采购员套近乎了。只是，自己的优势太不明显，安城市培育鲜花的地方不在少数啊。鲜花太容易培育了，有土地就能办到，自己没有竞争力啊。
“黄俊，我感觉你必须改良品种了，用与众不同的产品去应对竞争。”在黄俊苦思的时候，小宇提醒道。
“怎么改良？”黄俊不解的问道。
市面上的好品种，自己这里都有，想改良说来简单，做起来可不是一朝一夕的功夫。
“用能量框架重组花卉基因，培养新的品种。”小宇口气坚定的说。
黄俊停下脚步，沉下心想了想，说：“改良必须进行，这点毋容置疑。关键是，数百亩要改良需要多长时间呢？我若是一天能出一百颗种子，这些土地全部改完，估摸着到冬天了，错过了花卉最佳生长时间。”
小宇迟疑了一会，无奈的说：“眼下，你的意念强度是硬伤啊，改良速度提不上去。”
“所以，改良这条路行不通，必须另辟蹊径。”黄俊沉思着，分析道：“我该弄些他们紧缺的植物进行培养，用这个当噱头，把我的鲜花推广出去。只有客源和收入稳定了，我才有余力去搞创新，不然，我只有饿死的份。”
“这样比较保险。”小宇确认道。
“他们紧缺的植物是什么呢？”黄俊捏着下巴苦恼起来。
寻思了一阵后，黄俊拿出手机，给天使rì化的孙艳打了个电话：“喂，孙艳姐，晚上有时间吗，想请您吃顿饭啊？”
突然接到黄俊的电话，孙艳还有些意外。她考虑了一下自己的工作安排，说：“抱歉，没有时间，我要准备出差的事情。听说你挣钱了，恭喜啊。”
黄俊苦涩的一笑说：“赔本赚吆喝罢了，孙艳姐这是到哪去啊？”
孙艳迟疑了一下，说：“你给我打电话，应该不仅仅是要吃饭吧？说吧，找我到底干什么？我很忙哟，不能陪你聊天。”
见孙艳说的这么直接，黄俊也不再兜圈子，干脆的问道：“孙艳姐，你们公司最缺的材料是什么，价位怎么样？”
“你可触及我的底线了，这是商业机密，若是没有其他事情，挂了。”孙艳很有原则的回复。
“哦，那算了。”见孙艳说的这么严重，黄俊赶忙停止追问，说：“祈祝�