《做单:成交的秘密》

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做单:成交的秘密- 第3部分


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“当然是模拟客户的身份,我没开玩笑。”谢正还是面无表情的看着她。
“嗯,那还是叫您Jack吧。”俞可可心里已经明白,谢正是在当众和自己调情,自己也不能当场点明,只好硬着头皮下撑去。
“Jack,您的记忆真好,我也想起来,好像我们以前见过……”
还没等俞可可把话讲完,谢正接了过来:”看样子我的长相真是好普通,你们天天来我公司推销方案,居然见面几次,都没记住我,真是好失败。来,碰一个,就当第一次认识。”谢正举着水杯,转成了笑脸。
俞可可一下子想起来,谢正是在暗示自己和他的第一次见面。她不由回想起这次培训,他几次当众对自己的暗示,可是私下里却又总是视而不见。这是在干什么!俞可可把头歪过来,避开众人,狠狠的瞪一眼谢正,责怪他有点过份。
“嗯,算了。我被人忽略的都习惯了,说说你们的方案吧。”谢正看着俞可可可爱的大眼睛和气的一起一伏的胸部,知道这个游戏该结束了。
“嗯,你们的方案不错,我再考虑一下。”谢正按照流程听完他们的报告,也合上资料,可是没有根据惯例给出是否成交的结论。
整个团队你看看我,我看看你,都不知如何是好,因为根据教材,这个时候应该和客户成交了,这个最重要的一环如果失败,所有人都会被扣掉很多分数,就等于都被淘汰。
很多销售就像中国的足球队员一样,可以按照战术安排把球传到门口,但是关键时刻的临门一脚却没了该有的灵性和狠劲,结果功亏一篑。
队长俞可可着急了,忙和大家又仔细看一遍手头的资料,确定所有的步骤都已经做完,客户反馈也不错,现在就差CEO拍板。
“Jack,嗯,您还有什么问题呢?”俞可可站起来问道。
“没什么问题。”谢正一副若无其事的样子,用鼠标玩起电脑游戏。
“那您看今天可以签定合同么?”俞可可拿着合同,走上一步,递到谢正面前。
“我再考虑一下,也不差这一天。”谢正头都没抬,还在专心玩自己的游戏。
团队里的一个小姑娘听到这句话眼泪都要掉下来,哭丧着脸,直揉自己的眼睛,要知道这个考试可是决定着他们所有人的生死啊。
“您不差这一天,那就签了吧。”一个男学员实在按奈不住,几乎是央求到。
“我说过,再考虑一下,你们很急么?”谢正晃着头,专心玩自己的电脑。
俞可可也慌了,使劲拽一下自己的套装,走回座位和学员们讨论起来,小姑娘的眼睛已经明显的红肿起来,直用纸巾擦拭,大家都回头看着谢正,期望他能仁慈的网开一面。
“你们很急么?”谢?看到大家紧张成这个样子,也不好意思玩下去了,转身正色对着他们。
俞可可毕竟还是做过主持人,意识到这是一个暗示,马上接过来。
“对啊,我们很急。”
“你们急什么?”看着已经慌成一团的学员们,谢正严肃的问道。
“嗯,着急签合同啊。”已经有点抽泣的小姑娘接话到,让这个有点悲哀的气氛添加了一点喜剧色彩。
谢正摇摇头,意思这不是他想要的答案。
“如果今天签不回去,经理肯定会对我们很失望,请您关照一下我的工作。”俞可可试探性的问道。
“嗯,听上去不错,还有么?我为什么要提前一天和你们签?晚签我也没什么损失。”谢正暗示他们把答案和客户的需求联系在一起。
“嗯……”俞可可着急地转来转去,急于去寻找答案。
“您只要一签合同,美国就马上开始为您生产设备,这样会提前一天到达,为您节省相关成本。每拖一秒钟,对您都是个损失。如果您没有什么疑问,我们决心就等在您的办公室门口,直到您决定为止,好为您节约每一秒钟的成本。”俞可可在谢正不断的点头暗示下,终于紧张地完成这段陈述。
“成交。”
啪啪啪,谢正鼓起掌,站起来和每个学员都握一遍手。
“恭喜你们,本来还有一个厂商和我约到明天再谈一次,但是听了你们的话,我决定现在就签合同,让美国马上生产,绝对不能耽误项目的进展。”
大家都长出一口气,眼睛红肿的小姑娘也破涕为笑。
“你们知道,如果今天不签单,会导致什么后果么?”谢正拿起手里的资料给大家看。
“如果你们同意明天再签单,那竞争对手今天晚上就会降价10%,和Jack成交。”谢正示意大家看着自己手头的背景材料,所有人都暗自点头,庆幸自己闯过这关。
“我非常喜欢培训的这个安排,商机一纵即失,既然已经走到第七步,就差这决定生死的临门一脚。这时无论如何,按着客户的手也要把合同签下来,不能给对手机会,当然理由能满足客户的需求最好。恭喜你们。”
谢正冲着俞可可点点头,心里也很佩服她的临场发挥,但是口头还是把它总结成整个团队的功劳。
他给这个团队打个还不错的分数,只是在点评的时候,提到俞可可在开场时遇到突如其来的问题,反应比较生硬,否则会更好。
“那如果是你,碰到类似的问题怎么办呢?”一个学员问道。
“客户是不会按照教科书上出牌的,碰到不同的问题,有不同的解决办法。这种情况,没有什么标准答案,发挥自己的优势就好。但是记住一个关键点,就是要控制主动权,要让事态的发展按照自己想要的方向去发展。如果吵架能达到目的,也未尝不可。”谢正说到。
“啊,你会和客户的CEO吵架么?”一个学员惊讶的问道。
“吵,总吵。吵架是谈判的一个工具,记住如果你能满足客户的生死需求,抽他一耳光,也会成交。”谢正笑笑,让他们离开考场。
下午的考试还算顺利,老师们都给学员打了不错的分数,培训部的负责人现场宣布,这次的学员全部过关,不会有谁被淘汰,晚上全班回北京聚餐。
谢正下手的机会到了。
第一部分 生活就是做单,爱情就是上床
初春北京的夜晚,还是很有一些冷意,培训班的学员和老师们聚到春秀路的沸腾鱼乡,叫几盘水煮鱼,借着辣劲,吵吵闹闹很是开心。
谢正在饭局快结束的时候,凑到了俞可可的身边,她还是穿着下午考试时的职业套装,白皙的面庞被辣的通红,迷人的大眼睛显得无比撩人。
俞可可注意到悄悄凑过来的谢正,不禁偷偷一笑,这个MBI公司的老前辈看样子对自己是有些想法,每次当众暗暗和自己调情,搞得自己没有机会还以颜色,这次不知道又要干什么。
“俞可可,怎么没带手环啊?”谢正看着俞可可,坏笑着说到。
“谢老师,我还想找你算账呢。你尽给我出难题,害得我被Team的人说,说我当时不会随机应变。”俞可可瞥了一眼已经凑到身边的谢正。
“开个小玩笑么,再说就你最后临场发挥的那么精彩,他们也没想到吧。谁敢说清华第一美女,我去找他去。对了,我不喜欢别人叫我谢老师,你可以叫谢正,或者政协。”谢正继续坏笑道。
“政协?哪里的?MBI的政协?”俞可可不禁莞尔一笑。
“你挺爱笑的么。对了,住哪里,一会儿散场,看看能不能顺道捎上你。”谢正进了一步。
俞可可看看谢正那若无其事的样子,瞪了他一眼,”怎么,想送我回家?”
“没有,没有。这不是担心你被太多人追,保护你一下么,顺道,顺道。”谢正忙解释道。
“看吧,晚上喝高兴,说不定大家还去三里屯玩呢。”俞可可把头扭过去,骄傲地拒绝了谢正的试探。
大家越吃越开心,每个同学都凑上来给老师敬酒,谢正借口开车,全躲了过去。看聚会快结束的时候,他走进自己的别克君威,把珍藏的阿曼尼香水喷到车的角落里。这款香水是他在美国买的,含有一种香味,可以刺激女性的荷尔蒙分泌,使她们对男性更敏感。他又细心地检查了一遍细节,根据自己的既往经验,只要猎物上了车,一个也跑不了。
晚餐结束后,大家都按照各自的方向搭伴回家,谢正因为报的方向和俞可可以及另外一个学员的一样,所以她们自然而然的上了他的车。
送走同事后,车里只剩下他们两个人。
“你喜欢我叫你可可,还是俞可可呢。”谢正从后视镜看着俞可可白皙的面庞。
“朋友们都叫我可可,你还是叫我俞可可吧。”俞可可注意到谢正在观察自己,于是把头扭向窗外,没有给他面子。
碰了软钉子的谢正悄悄打开车里的暖风,阿曼尼香水诱人的味道慢慢地飘荡起来,他又打开了准备好的音乐。
“写着许多事,都是关于你……”陈慧琳的歌声悄然的游荡在车中,车里的气氛渐渐的变得迷离起来。
“爱的痛了,痛的哭了,哭的累了,矛盾心理总是强求……”
俞可可望着窗外的眼神逐渐变得忧伤起来,迷离的气氛触动了她的一些伤心往事,她掠掠耳边的秀发,叹了口气。
北京繁华的街景像一幕幕的电影般缓缓向后略去,配合着忧伤的音乐和让人陶醉的味道,谢正默默的打转了方向盘。
“可可,你去过汽车电影院么?这里就有一家,去看看吧。”谢正缓缓把车停下来。
俞可可正看着流光溢彩的夜色出神,没发现谢正已经悄然把车开到一家汽车电影院门口。
“我没去过,你什么时候把车开到这里来了?”她回过神来,怔怔的看眼谢正。
“哦,不小心开过了。看见这里有,忽然想看看,我也没来过,随便看看呗,放松一下。”边说着,谢正已经把车开到售票处。
“今天晚上有五部电影,可以随便看。走,看看去,也一起聊聊,和我讲讲你是怎么当的舞蹈队队长。”他边说着,边把车开进电影院。
俞可可看着谢正根本不咨询自己意见,俨然已经做了所有的决定,自己却感觉无从拒绝,因为车里迷离的味道让她有点不知所从。
“那,我得早点回家。”她看着谢正的背影,犹豫了一下,此时汽车已经停到了一个不引人注目的角落。
谢正打开收音机,电影里男女主角的对话马上充满了车内的每个空间,他对于这个电影院再熟悉不过了。他静静地坐了一会儿,等待俞可可对这个环境习惯下来,多次的实战经验让他深蕴其中奥妙,每一步的节奏都不能踩错。
陌生而狭小的空间,暧昧而性感的味道,夜色和寂静带来隐秘和安全,最后只省下一点点熟练的技巧。
“我去买点饮料。你要喝什么?”谢正打开车门,到附近的商店买了点饮料。
“来,我们一起吃点东西。”他拿着零食,借势挤进后排和俞可可坐在一起。
“你,你……”
刚刚坐下的谢正已经把俞可可抱在怀里,堵上了她软软的嘴唇,让自己彻底沉醉在那无比诱人的味道中。
他飞快的用嘴咬向俞可可敏感的耳垂,同时手透过腰带一下子摸到那最最敏感的上帝之点。阿基米德说过,?他一个上帝之点,自己就可以拥有她的一切。
俞可可的身体一阵酥软,手脚虽然还在反抗,却已经是那么的无力。
谢正控制着青春身体下那一波又一波的悸动,让无力的反抗瞬间变成紧紧地拥抱。
“不要这样,不要。”俞可可的身体颤抖着,无力的抵抗着,她恨自己身体在此时的无能为力。
容不得半刻的犹豫,谢正用嘴唇死死封住俞可可的拒绝,下半身坚决的冲了进去,否则绝对不会再有第二次机会。
在进入的瞬间,俞可可彻底地放弃了抵抗,浑身瘫软下来。
激情过后,谢正用纸巾擦擦俞可可汗洇洇的脸,发现她眼角竟然有一点点泪痕。
“你在干嘛?你爱我么?”俞可可夺过谢正的纸巾,把自己的眼睛努力埋在浪漫的长发下面,声音却有着难以掩饰的颤抖。
“可可,我爱你,自从见面第一天,我就爱了上你。”谢正不假思索的回答着,不过这个可笑的问题自己已经很久没有碰到过了,现在谁还关心爱情呢?
自己爱过哪个人呢?什么狗屁爱情,都是些骗人的东西。在俞可可擦拭眼泪的时候,谢正也不禁问了问自己这个问题,可是脑海子只闪过一些女孩子残留的各色影像。
爱情的感觉是什么?谢正已经没有任何印象。自从做上销售,每日的明争暗斗已然让他忘记了生活的感觉,更不知道爱情为何物。他只知道技巧和方法,用这种方法能赢单,用这种方法能上床。生活是什么?爱情是什么?在结果面前已经不重要。
生活就是赢单,爱情不就是上床么。
“你知道么?我是有男朋友的。”俞可可努力推开谢正,背对着他,自己穿上衣服。
“是么?”谢正漫不经心的回答着,他已经观察出来了,所以才没有给俞可可一点点拒绝的机会。
“我感觉很不舒服,想马上回家。”俞可可擦干自己的眼泪,一把打开车门,迎着冷风,站到汽车的外面。
“好,好,可可,别着急,我送你回家。”
谢正把闷闷不乐的俞可可送回到她的家门口。
通过后视镜,他看见俞可可并没有进入家门,而是站在茫茫夜色中,左右踌躇着。慢慢地,她孤单的身影消失在没有尽头的马路中,那是一条不能回头的单行线。
谢正一边开车回家,一边总结着。
根据自己的上床效率理论,这次的相对时间一个月,绝对时间是二小时,还算是高效,没有浪费,因为自己上床的绝对时间记录是五分钟。
那是一次出差,一个只通过几次电话的女销售到房间里来找他,两个人在对视的一瞬间,就知道彼此都是同道中人,就像是只有男同性恋才看得出来谁是GAY一样。谢正在看到的猎物同时,就一把搂住她的腰部,拉进房间,可惜,她一定要故作挣扎一番,否则,记录应该是5秒钟。
“你爱我么?”
不知道为什么,俞可可颤抖的声音总在谢正的脑子里挥散不去,让他不禁一次次的问自己这个问题,自己的爱情是不是真的没有了,自己能熟练的把女孩子拉到床上,却真不知道什么才是爱情的感觉。
要不,和这个俞可可尝试着爱一次?
想到这里,谢正不由得摇摇头,算了吧,自己早都不指望能去爱什么人了,还是上床简单实际。就像做单一样,别管用什么方法,把单子赢了就是衡量标准,至于赢单以后——那是服务部门的事情。
谢正把油门一脚踩到底,让自己的君威在机场高速上飙了起来
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