《天堂之路》

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天堂之路- 第40部分


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听到年轻人这么说,林东来没有客气,他马上说道:“如果方便的话,我想要杯蜂蜜绿茶。”

“可以,我马上给你弄一杯,你在那坐一下。”

年轻人说着,熟练地拿过杯子,开始操作了起来。

林东来坐在小店里唯一的一张桌子旁,静静地等着。

在这等待的过程,林东来一直默默地观察这个年轻的残疾人。

看起来,他应该是遭受到了人生的某种不幸,所以才会显得那样郁结。

然而,在这种郁结之中,当看到需要帮助的人的时候,还是会爽快地出手相助,这实在是种不错的品德。

赠人玫瑰,手有余香,这样的心态,对于处于逆境的人来说,是一种近乎不可触及的奢侈。不要小看这一杯蜂蜜绿茶,很多人在处于逆境,或者觉得自己受到上天不公平对待的时候,甚至连一杯白开水也不愿意送给别人。

“好了,尝尝我的手艺。”

做好了一大杯蜂蜜绿茶之后,年轻人拄着拐着拐杖,要把茶端到林东来面前来。

这时候,林东来赶紧站了起来,走到柜台边,将蜂蜜绿茶接了过来。

虽然很口渴,但是林东来还是克制住豪饮的冲动,缓缓地将蜂蜜绿茶倒进自己的喉咙中。林东来这样克制,是为了保护他的身体。

过急地喝冻饮,很可能对他目前的身体造成不可预期的伤害。

“你以前从来没有这样窘迫过吧?”年轻人笑着看着林东来,说道。

“嗯,你怎么看出来的?”林东来反问道。

“我看到你嘴唇都干得开裂了,但是绿茶端到手里,你还是不紧不慢的喝着。如果是一个经常窘迫的人,是不会有这样的从容的。”

“你的观察力很棒。”

“我的梦想是成为一个设计师。”年轻人说着,指了指小店的各个角落,“这个小店就是我自己亲自设计的,你觉得怎么样?”

“很别致。”

“谢谢夸张。”年轻人说到这里,长长地叹了口气,“但是我想,我这辈子都不可能成为一个设计师了。”

林东来问道:“为什么?”

年轻人苦笑了一声,问道:“有谁会请一个得了小儿麻痹症的人做设计师?”

林东来说道:“美国曾经有个得小儿麻痹症的人干过总统,据说还干得相当不错。”

“呵,罗斯福是伟人,我只是一个小人物。更准确的说,连小人物都算不上。”年轻人忧郁地轻轻叹了口气,“你叫什么?”

“我叫楚歌。”

“再过半个月,我就要跟你一样了。”

“你是说,跟我一样落魄吗?”

年轻人摇了摇头,“不,是比你更落魄。不管怎么说,你还有一副健全的身体,而我只是个残疾人。我现在能做的,就是每天在这个小店里无所事事的等着,等着它关门。”

“不瞒你说,在三十六个小时以前,有那么一小会,我和现在的你一样消极。或者说,我可能比现在的你还要消极得多。但是,就在那个时候,我想起了我不知道在哪里看到的一句话,我觉得很有感触,所以我决定忘掉我心中的这种消极,积极地去面对我眼前的一切。”

“什么话?”年轻人好奇地问道。

林东来看着年轻人,认真地说道:“我无所事事地度过的今天,是昨天死去的人们所奢望的明天。”

年轻人眨着眼睛,在脑海里消化着林东来的这句话,约莫十几秒之后,他笑着点了点头,“确实是很有哲理的话,不过,就算活着,但是活得这么身不由己,跟死了又有什么区别呢?”

“有哲理的话不能改变现实,却可以激励心灵。而我们的心灵可以改变这个世界。”林东来说到这里,话题一转,“你刚才说,你这个店还有半个月就要关门了,是吗?”

“嗯。”年轻人点点头,“这店不挣钱,每个月要亏一千多,我已经交不起房租了。”

“你愿意请我吗?”

林东来的问题让年轻人啼笑皆非,“楚老哥,你没有听懂我的意思吗?我连房租都交不起,我怎么有钱请你呢?”

“暂时不需要给我发薪水,只要管饭,给我绿茶喝就行。”

“呵,好吧。”年轻人笑着,耸了耸肩,说道,“不过,我劝你趁着半个月的时间,赶紧再去找份工作。”

林东来没有说话,只是低着头,喝了一口蜂蜜绿茶。

不管怎么说,奔波劳碌了将近四十个小时,工作,总算是找到了。

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第二集 蜕变 第十四节 茶饮店(上)

“你叫什么名字?”

在喝完蜂蜜绿茶之后,林东来问这个年轻人。

“我叫杨忘川。”

“忘川?黄泉路尽头的那条河也叫忘川,你父母怎么会给你取这么个名字?”

林东来有些讶异地问道。

年轻人笑了笑,没有说话。

见年轻人没有再说话,林东来也就没有继续问下去,他道了声谢,将空杯子放下,离开了茶饮店。

他这一走,就走了好几个小时,一直到天黑下来,都没有看到他回来。

然而,就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候,林东来却回来了。

他满头大汗,两只脚都在微微发抖,显然是体力透支得很厉害的关系。

“楚老哥,你这是怎么了?”杨忘川有些紧张地问道。

林东来笑着摇了摇手,“没什么。”走到桌子边坐了下来。

“你去干什么了?怎么累成这样?”

杨忘川拄着拐杖,从柜台后面走了出来。

“我想,我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”

林东来靠着墙壁,笑着说道。

“我这就去给你弄。”

杨忘川赶紧重新回到柜台,开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。

等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后,林东来也缓过气来了。

“我花了一个下午的时间,把周围的整个环境都看了一遍。”

喝了一口蜂蜜绿茶之后,林东来说道。

“周围环境?看这个看什么?”

杨忘川完全摸不着头脑。

“我转了一圈之后,发现在这附近有两间中学,还有很多写字楼,这些学生和白领,都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了,你这间店不至于这么落魄的。”

“话是这么说没错,但是两间学校离我们这挺远的,他们学校旁边也有茶饮店,不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来,不过客户量太少了。”

“你的店面太小,位置也不大好,如果只是做上门客,你当然维持不下去。”

“我是开店的,不做上门生意,难道还能到大街上喝茶吗?”

“其实,所有做食品,饮料类的小店铺,想要把生意做大,都只有一条路,那就是外卖。”

“外卖?”

“对。”林东来点点头,“上班族客户的自主性太强,要拉他们需要使用一定成本,这块可以放到后面。中学生相对来说,自主选择的能力弱些,我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”

“哦?什么办法呢?”

“第一,我们要在我们的茶的名字上下功夫,要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候,跟几个中学生聊过天。我发现他们对动漫很感兴趣,我觉得我们可以做个调查,看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素,看能不能跟我们的茶配合在一起。比如,我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》,那我们就可以把我们的一种茶饮料,取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”

听到这里,杨忘川连连点头,“嗯,这个好办,我自己本身就是漫画迷,这种元素还是很大的,我可以找到。哈,楚老哥,你可真聪明,这都被你想到。”

“你懂漫画那就好,到时候你想办法多多创造些好听的名字,跟漫画贴合,跟我们的茶也切合。最重要的是,一定要浪漫,让人充满想象。把名字设计好之后,我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单,那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签,要带有香味的。这样,拿到传单的人就不舍得扔掉,传阅率就很高了。另外,我们还必须把这传单设计得很唯美,能够吸引住人,你既然梦想成为一个设计师,我觉得那你应该可以做到这点。”

“没问题,这也包在我身上。”

越是听林东来说,杨忘川越是开始觉得他的店充满希望,整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。

“还有个细节,到时候我们要把我们的传单做个编号。然后,我们在店里每天做活动,随机拿几个号码组合在一起,放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门,那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话,那些学生中就可能专门去收集这种东西,而这个过程,其实就是传播信息,为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话,我们除了免费饮品之外,还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品,刺激他们都去收集。要是做得成功,能够在两个学校中引起一股热潮的话,那就更好不过了。”

“妙,实在是太妙了。”

杨忘川忍不住拍起掌来。

“另外,我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子,送给他们免费喝茶的特权,同时给他们一张八折消费卡,任何人通过他们,都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候,我们要给这些活跃分子返点。”说到这里,林东来很着重地对杨忘川说道,“这些活跃分子,我今天已经物色到了两三个,明天我会继续去物色,这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”

“为什么呢?”杨忘川不解地问道,“茶自身的成本很低,只要销量起来,即使是八折,我们也是很赚钱的。”

“如果八折消费卡这个东西滥发的话,就会变得毫无价值。物以稀为贵,我们必须控制这种消费卡的数量,才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少,也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位,这样,他就会珍惜,并且很好地去利用它。”

“哦,我懂了,你利用的是人的攀比心理。”

“是的,这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张,更要花工本,材质方面,我建议使用水晶。其实也要不了多少钱,也就几十块钱一个。至于名义嘛,我们就取名为天使卡,听起来唯美些。”

“好,这个也我来做。还有别的吗?”

“暂时没有别的,就这些了。不过,现在时间紧迫,我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好?”

杨忘川摸着脑袋想了一阵,答道:“我今晚通宵,把传单和天使卡设计好。明天就去印,传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间,不过最慢后天下午应该也可以出来。”

“好,既然这样的话,那你就快点动起来吧。”

林东来说着,就站了起来,却被杨忘川一把给拉住了。

“楚大哥,你别急着走啊,反正今天没什么生意,我早点关门,请你吃饭吧。”

听到杨忘川这么说,林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来,再摸了摸自己的口袋,只剩下五块钱。

林东来于是点点头,“成啊。”

到了一个小摊档,坐下来,点了几个菜之后,杨忘川就对林东来说道:“楚大哥,就凭你这么出色的头脑,怎么可能找不到工作呢?真不可思议。”

“我没有文凭,没有资历,甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起,所有面试我的人,都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”

杨忘川睁大眼睛说道:“这有什么关系呢?只要认真交流的话,他们一定可以发现楚大哥你身上的才华的啊。”

林东来笑了笑,说道:“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西,只愿意听到自己想听的东西。”

对于林东来的这句话,杨忘川不是完全听得明白,他只是觉得眼前这个楚大哥,不像他表面上那么简单。

刚见到他的时候,杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。

但是当他出去走了一圈,回来跟他侃侃而谈之后,杨忘川几乎是毫无抵抗力的,在最短时间内就被他征服了。

林东来在说话的时候,整个身体都自然而然地散发出一种说服人的力量,让人不由自主的,发自内心深处的信服。这是一种了不起的力量,杨忘川从前从未在别人身上发现过。

“呵呵,不过没有这些自以为是的家伙,楚大哥也不会到我这来,这是我的运气。”

说完,杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡,林东来一直静静地听着,一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子,林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。

眼前的这个年轻人,让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在,才开始慢慢接受人生这剧烈的改变。

“并不是为了向李浩楠证明什么,我只是要好好地活下去。”

林东来在心里这样对自己说道。

第二天,林东来在两间学校里不断打听,花了整整一天之后,他终于又物色了七八个在学校里很有影响力的活跃分子。他们中有学生会干部,有社团领袖,也有广播站的播音员。

林东来可不是随便几句话就把这些人忽悠到的,他所用的忽悠手段,毫不夸张地说,绝对是用导弹打蚊子。

每次,他相中了一个人,首先就跟他们谈陆羽,谈中国的茶文化。

然后就开始大谈中国的文化从来都是与时俱进,不断革新的,茶文化也是一样,不能固步自封。

再然后,林东来就将自己拍脑袋想出来的,用动漫中的元素命名茶,称为是一种最新的茶文化,是属于年轻人的动漫茶文化。

为了说服这些中学生,林东来还非常厚颜无耻地大吹大擂说,这种文化在法国戛纳一带很流行。他就是从德国回来之后,想要尝试推广这种新的茶文化的。

之所以说法国,是因为在世人的心目中,法国都是时尚潮流的中心。而之所以说戛纳,是因为那里名气很大,但是没几个人去过。

最重要的是,现在的中学生可不是傻瓜,他们都会上网搜的。他们又学了英语,要是说英语国家,说不
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