虽是如此,此时的颜紫淞依旧满头的雾水,不知千雪郡主到底要如何出售,其葫芦里到底卖的什么药。
“接下来郡主有什么打算,可否告诉在下呢?我好奇得紧。”颜紫淞问道。
顾千雪点头,“南樾的皇商姓裴,这个颜公子可知?”
裴?
没错,正是裴丞相族中之人。
南樾虽然官商分离,但指的却是直系亲属,即便是反腐倡廉,也不能因为家族中一人做官,其他人不许经商了吧?
京城中裴姓家族硕大,前前后后几千人,非裴丞相一系,裴家竟出了个经商才人得到皇上赏识,进而成为皇商。
说裴皇商和裴相没有关系,顾千雪是不信的,她认为皇上也不信,但皇上为何明知道裴皇商和裴相有千丝万缕的联系却依旧任用,她便猜不透了,也许这也是帝王术中制衡手段之一吧。
“知道,说起来裴伯还与我们颜家沾亲带故,只不过关系很远罢了。”颜紫淞道。
无论古今,盛行联姻。
不仅政界如此,商界更是如此。
南樾国也有合同,但到底没有现代合同那般正规严谨,有时口碑比合同更重要,而裙带关系更能巩固关系,家族中男子继续经商或科考振兴家族,女子便成了联姻的工具。
加之南樾婚姻制度一夫多妻,其娶妻纳妾便不是很在意了。
“我有件事想托你,”得知颜紫淞和裴皇商有关系,心中窃喜,“这盒国色方送给你,回头我再给你送一盒新的,你想办法通过裴皇商送给皇后,可好?”
颜紫淞点了点头,“这个没问题的,难道郡主想用皇后来做招牌?但皇后娘娘那里妆品无数,未必会用贸然送来的妆品。”
“这个就不用你操心,我自有办法,”顾千雪笑道,突然声音顿住,看向颜紫淞的脸,“现在,可有什么感受?”
颜紫淞一愣,他几乎忘了脸上还擦着妆品。
如今想想实在可笑,一个大男人竟然像女子一样擦妆品。
“郡主说笑,我没……”话还没说完,随手摸了下脸,惊了下,而后又摸了两次。
“是不是感觉皮肤湿漉漉的尤其娇嫩?”顾千雪问道。
颜紫淞将袖子撩开,先用手仔细摸了下脸,而后再抹手臂,触感截然不同。
“果然神奇。”颜紫淞由衷道。
用护肤品和不用护肤品便是两种情况,这还用说?何况,别看国色方配方原始,但里面精油、花干粉、珍珠粉、甘油还有白芷等等配料,可不是盖的!
实际上,在化妆水中,顾千雪放了一些水杨酸和酒精,这样做的好处是软化角质、收敛毛孔,更方便面霜吸收,这个秘密,她轻易不会说出来。
“不知这些妆品可有各自的名字?”作为生意人,颜紫淞知道规矩,不会轻易问配方,便是问了,对方也不会回答。
“有,”顾千雪伸手依次指向化妆水、面霜和散粉。“分别是仙芳露、流芳膏、桃芳粉。”
“好名字,”颜紫淞道,心中竟猛然有种期待感,想知道这国色方便是送到皇后娘娘那里,又如何能入得皇后的眼。
901,京城贵妇圈炸了(三更)
于是,两人便做了如此决定。
从即日起在颜家妆品店门口挂了条幅,上面写着:颜家妆铺幸获国色方护肤妆品一套,出售价格一千两白银,数量有限、欲购从速。
句子是顾千雪想的,没有花哨的广告语,也没任何描述的话,就好像通知。
这样的一个条幅,一千两银子的夸张价钱,别说起到广告的效果,怕还要被人耻笑。
颜紫淞早收回了最早的怀疑,取而代之的是期待,他有种感觉,千雪郡主定让他刮目相看。
两人又针对合同的具体事宜以及抽成聊了聊,定出了一个大概意向,待两日后正式写下文书。
共进了午膳,各自分开。
颜紫淞作为京城的商业新贵,交际繁忙,加之颜家商铺虽开了,但还未真正打入京城,所以更需时间打理。
顾千雪则和初烟出了百珍楼。
因为容貌显眼,顾千雪带了面纱。
两人上了马车,向顾尚书府而去,初烟终于有了机会问问题。
这些问题一直困扰着她,“奴婢隐约知晓郡主想做什么,宣传妆品没有比让贵妇推荐更好,但郡主与皇后的关系全然没有与秦妃或者永安长公主熟悉,为何郡主舍近求远,去找皇后?”
顾千雪道,“这你就不懂了,什么叫新闻效应。”
“新闻效应?”初烟还真是不懂这个词语。
“这么说吧,有人喂了狗一块肉,你觉得这件事稀奇吗?”顾千雪问。
“不稀奇。”虽不知郡主想表达什么,初烟却如实回答了。
“那如果,一个人喂了狗一块肉,却突然跑来一只狼,狼要抢肉,狗和狼打了一架将狼赶走了,正准备吃肉,却发现有两只流浪小狗,狗既想吃肉又可怜两个小狗,最后吃了一半肉,将剩下的一半分给两只小狗吃了,”千雪诡异一笑,“你觉得,这件事稀奇吗?”
初烟皱了皱眉,“稀奇。”
“这就是新闻效应。”千雪道,“将一件普通的事加入许多故事,让其曲折,便有了新闻性。”
初烟点了点头,“也就是说,将国色方送给皇后只是第一步,皇后未必会使用、喜欢,也未必会造成轰动?”
“不是未必,是一定不会用、一定不会轰动,”千雪神秘兮兮地眨了眨眼,“然而,我会让她求着用的,不过在这之前,有几件事需要做。”
制作国色方的原料还有一些,暂时不用去厉王府的玉笙居提炼,只要按照配方合成就行,顾千雪将这任务给了初烟,自己则是带着玉莲和玉翠出门。
这一走就是一下午。
晚上归来时,如烟已经将剩下的材料又重新做了两套国色方,好生放在盒子中包装好。
千雪检查了下,“做得不错。”
初烟却很好奇,“郡主下午做什么了?”
千雪神秘兮兮一笑,“去找后宫的老情人了。”
“……”初烟知道,郡主又乱开玩笑了。
“是张婕妤,”随后,便将张婕妤中毒产子一事说了出来,“就这样,我和张婕妤也算有了交情,前些日子我带着血月楼劫皇上去关东城,京中是张婕妤打的掩护,皇上发现了张婕妤的好,极其宠爱。”
初烟闻此,道,“郡主也算是种善因有善果,当初您救了张婕妤,张婕妤如今报恩罢。”就如同此时的她一样。
千雪耸肩,“别说什么报恩不报恩,我更希望是纯粹的友谊,张婕妤这人爱憎分明,从小读野史长大,鬼主意也多得很,和我十分投性子。”
初烟笑道,“郡主的鬼点子,难道也是看野史中得来的。”
千雪点了点头,“可以这么说。”现代的电视剧,姑且就当野史吧。
……
一晃,五日过去。
日子依旧,京城也平静。
但京中贵妇圈却炸了!
前些日子,裴皇商入宫,说京城商界新秀颜紫淞店里有奇货,特来孝敬皇后娘娘。
皇后是落雁奁的忠实拥护者,便是没抢到落雁奁,也有许多名贵妆品,谁稀罕这名不见经传的什么国色方,更对着宫女嘲讽这烂东西有个哗众取宠的名字,随后便扔在了一旁。
晚上时,皇上最宠爱的张婕妤竟破天荒的求见皇后,来的目的不是别的,竟是讨要那国色方。
皇后自然是不给的,别说国色方是妆品,就是个垃圾也不会给张婕妤,所有得到皇上宠爱的后宫妃子都是皇后的敌人,但同时皇后也好奇,张婕妤那里有皇上赏赐的珍宝无数,怎么看上这个国色方。
张婕妤如实禀来,说国色方乃传说中才有的奇货,一般制出就被争抢,在民间众贵妇只闻其名不见其货,有些更是悬赏了万两白银只要国色方,但货物太少,生意人生怕得罪了贵妇,就干脆只说再没有国色方。
每年出了几套,还不等外界有消息,便悄悄的卖了熟主顾。
是以,消息没传到京城。
张婕妤走后,皇后便将那国色方又掏了出来,按照上面的说明书,净脸后一一试用。
国色方也是个麻烦的东西,好好的擦拭便算了,首先一瓶仙芳露却要求用纯蚕丝布沾液体擦拭面颊。随后是流芳膏体涂抹,最后再上桃芳粉。
擦上后,皇后却觉得张婕妤是个没见识的乡巴佬,因为这妆品擦上没什么特别功效,之后,第二次将国色方扔一旁。
第二天清早,皇后起床,宫女却惊讶的发现,皇后好像年轻了两三岁的目光。
皇后伸手一摸面颊,只觉得脸上水润滑腻,竟比那十五岁少女的面皮更嫩。
为此,皇后还特召来个十五岁的宫女相比较,众宫女齐齐赞誉是皇后的面皮更嫩。
到底是皇后的皮肤嫩还是十五岁宫女的皮肤嫩,从宫女们的嘴里是得不到真正答案的,因为宫女们可不敢说皇后皮肤不嫩。
示意,皇后十分高兴,立刻赏了颜紫淞一个玉如意。
那颜紫淞也是个会来事的,将玉如意立刻供在妆品店最显眼的地方,更在旁边用黑底金子的木牌标注是皇后娘娘喜爱国色方,进而赏赐玉如意。
京城贵妇圈消息极为灵通,立刻跑来争抢,可惜,颜家妆铺却只有一盒,没有多余。
今日更新完。
就三更吧,休息几天,有些累了。
明天见。
902,求婚,你也配?(一更)
夜晚,依旧是百珍楼。
雅间内,未马上点菜,依旧茶水、茶点以及水果。
颜紫淞一副见了仙人的模样,“千雪郡主,您到底是怎么做到的!?五天的时间竟让整个京城轰动,每日前来寻国色方的贵妇络绎不绝,几乎要踏平了颜家妆铺的门槛。”
顾千雪这才将前前后后所做的一切说给其听。
颜紫淞听后,拍案叫绝,“妙!太妙了!我真想掏出郡主的心看看,郡主定是长了一颗七窍玲珑心,怎么能连连出此妙计!实在太妙了!如果这世上再出几名像郡主这般的人物,实在难以想象。”
“……”顾千雪冷汗直流,“颜公子别这么夸张行吗?只是想卖出去商品罢了,何况我认为,这妆品虽售价为一千两,但它值得!”
废话,其可是融入了现代科技含量的。
但这只是第一步,先卖卖,等回头再慢慢升级、增加什么面膜、眼霜、乳液、粉底、遮瑕霜、口红、腮红、眼影、修颜笔等等。
颜紫淞想了下,“郡主可还记得颜家妆铺外面挂着的横幅,可需卸下?”
“不卸!”千雪立刻道,“如今那横幅已俨然是招牌,就放在上面,回头再追加一条——国色方只在颜家妆铺独家有售,其他铺子出售皆为冒牌!还有,便是已售空,待下次进货时临时通知。”
颜紫淞了然的,而后轻笑出声,“从今以后,国色方怕是颜家妆铺的招牌了,事情发展永远出乎人意料,还记得几天前一些顾客听说有一千两一套的妆品,目露鄙夷,如今竟跑来抢购。就好像,几天前我以为是我关照郡主的生意,如今看来,却是郡主关照我的生意。”
千雪道,“颜公子客气了,之所以与你合作,不仅因为缘分,还有一个原因你可记得?”
颜紫淞问,“是要为郡主保密身份吗?”
千雪点了点头,“没错,无论如何都要保密身份,若真被不幸查出,只说老板是初烟便好了。”
颜紫淞正色道,“郡主放心,这一点,我颜某人敢保证。”
两人声音顿住,各自有心思,颜紫淞道,“郡主可曾想过……涨价?”
确实,以国色方如今的知名度,确实可以涨价。
落雁奁一万两一套,便是国色方涨到五千两,也是可以的。
谁知,却见顾千雪摇头,“不涨,就维持一千两的价格,而且永远一千两。”
“为何?!”如今,非但颜紫淞不解,连一旁的初烟也不解。
千雪笑吟吟,“因为我想赚钱啊。”
颜紫淞失笑,“难道郡主算不明白,一万两一套和一千两一套,哪种赚的多吗?”
初烟也是如此想法。
千雪伸出纤纤玉指,在自己茶杯中点了下,而后在桌上画了个圈,“颜公子做生意多年,你认为一千两一套的妆品,如果货源充足,以南樾国贵妇的购买能力,能卖出多少套?”
颜紫淞凝眉,根据这几日颜家妆铺前来购买的人数推算出京城的购买能力,而后再按照南樾国的行政划分、经济水平,最后得出结论,“如果说有购买能力的贵妇人手一套,最少八千套。”
千雪点头,“如果是一万两一套的妆品,你认为南樾国贵妇能有几人会买?”
“……”颜紫淞顿时明白了顾千雪的初衷。
“五人!”顾千雪在桌上写了个“伍”字,“一万两若是购买个头面或者珠宝,确实会有人买,毕竟那种东西可以保值甚至可以升值,但妆品这种东西属于消耗品,不出几个月就会用完,用完后还需要买第二套,而国色方一套剂量是按照四个月算的,也就是说,一年能消耗三套,共三万两。一年三万两的消耗,整个南樾国,怕连五个贵妇都没有吧。”
颜紫淞目光一敛,神色认真,“郡主说的对,落雁奁看似名贵,实际上生产者根本没赚多少钱,因为一年才出十套妆品,不计算成本的话,一年才赚了十万银子。而如果国色方供应充足的话,即便一千两银子一套,算八千人购买,一年买三套,不计算成本是两千四百万!”
当听到这个数字时,颜紫淞也是深吸一口气。
太……可怕了!
虽然他也算巨商,但他深知每一两、每一个铜板来之不易,而千雪郡主竟然说赚钱就大笔赚钱,可怕的不是国色方也不是这个数字,而是面前这个女人。
如果说从前颜紫淞更痴迷顾千雪的惊世美貌和高贵的出身,如今却是痴迷她的经商头脑。
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