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〃'犹太人是天生的商人。'对于这句话，想必很多人都深有体会。之所以他们时时处处都能'生财有道'，关键就在于他们拥有一套最具创造性的'７８：２２'法则。
〃对于学经济的人来说，应该清楚这个理论吧。这个理论告诉我们，世界上的财富并不是平均地掌握在人们的手中，世界上７８％的财富是被那２２％的少数人所占有的，而并非是７８％的大多数人所占有。换言之，拥有绝大多数财富的人仅仅占了总人口中很小的一部分。
第32节：第7章 赚钱，在意想不到的地方（9）
〃这就是说，钱在有钱人的手里。犹太人之所以能够成为财富的拥有者，成就了那么多的亿万富翁，正是因为他们深深地懂得这个道理。所以在他们经商的时候，他们总是要赚那些有钱人的钱，因为这样便可以快赚钱、赚大钱，这就是犹太商人的经商智慧和哲学。
〃钻石是大家并不十分陌生的事物，很多经营钻石生意的人，都将目光盯在收入较低但数量庞大的人群中，因为他们头脑中都存在这这么一个观念：'消费者少，利润必定不高'。但是不要忘了，钻石可是一种高级奢侈品，没有很高的收入，又岂能够消费得起？所以，在做钻石生意的时候，犹太商人采取了截然相反的经营思路：将消费对象放在高收入阶层。因为深谙'７８：２２'法则的他们知道，虽然高收入阶层的人数较少，但他们却把持着绝大多数的金钱，因此他们才是最有前途的人群。
〃这并不是凭空捏造，记得我父亲的一个朋友曾经告诉过我，有一个做钻石生意的犹太人就是利用这个法则而发财的。那个犹太商人很想做钻石生意，于是，他来到巴黎并找到一个名为霍桑克的百货公司，想借该公司的一席之地销售钻石。开始的时候，霍桑克公司根本不理他那一套，断然拒绝了他的请求。
〃不过，那个犹太商人并没有气馁，经过反复的劝说，最后总算是获得了对方允许，在该公司的一个郊区分店进行销售。这家店远离闹市区，平时的顾客很少，生意并不是很好，但对此他却并不十分忧虑，因为在他心中早就做好了打算。
〃在获得该公司允许的时候，该公司的负责人曾经轻蔑地对他说：'如果你的钻石一年能卖到１００万欧元就算是老天开眼了。'当时，这个犹太商人反驳道：'不，你们看着吧，我一定可以卖到1 000万欧元。’
〃那个犹太商人开始向着自己的目标迈进了。开始的时候，他并未像很多人那样普遍撒网，而是将目光盯在了少数一些有钱人的身上。他明白钻石毕竟是高级的奢侈品，并不是每个人都能够消费得起的，要想做好钻石生意，首先必须抓住那些有钱的人，绝不能让他们漏网，只有那些手中有钱的人才是自己真正的潜在客户。
〃在他反复推销和劝说下，很多富人都向他购买了钻石。正像他预想的那样，通过向当地的富人进行钻石销售，他竟然在一个月之内销售了２０万欧元，这大大地突破了一般人所估计的销售量。不仅如此，在年关降价大拍卖时，他利用这个机会，和纽约的珠宝店合作，运寄来各式各样大小不一的钻石，在不到一周的时间内，所有的钻石几乎被抢购一空。
〃接着，犹太商人又在城市郊区四周分别设立推销点推销钻石，生意越来越红火，形成鲜明对比的是，该百货公司由于开始的时候没有抓住有效的潜在顾客，其效益比他差了许多。这样到了第二年，犹太商人的钻石销售额突破了1 000万欧元，犹太商人以自己的实际行动验证了自己当初许下的豪言壮语。
〃这个故事就是对'７８：２２'法则的最佳诠释！那个犹太商人之所以能够获得钻石生意的成功，关键的就是他熟练地运用了这个法则。大家想想看，美国著名的汽车品牌卡迪拉克和林肯豪华气派，可是它的价格也是高得惊人！那你知道吗？这些汽车不但非常好销，而且每年的销售额也都是非常高的，而且并不比丰田之类的汽车销售量低。那是因为有钱的或稍微有钱的人都买得起这样的奢侈品，虽然这一部分人占全国人口的少数，可是不要忘了他们手中可占有着全国金钱的大多数，所以能够赚到这部分人的钱，其效益必定很高。
第33节：第7章 赚钱，在意想不到的地方（10）
〃这就是犹太人创富过程中最重要，也是今天我所说的第一个法则。正是它为犹太商人们赚取了不计其数的财富，不过，它并非犹太人所独有，每一个人都可以运用，只要能够真正地将他们掌握好，无论是谁都可以通过这个法则获得财富。”
这时，台下的人们议论开了。他们一方面惊叹于犹太人独特的创富理念；另一方面也被戴尔所说的最后一句话所吸引了。这其中有感叹，有惊喜，更有对富有人生的一种美好的向往和憧憬。
戴尔看着大家，微笑着说道：〃这不过是其中一个赚钱法则而已，其实犹太商人的赚钱诀窍远不止这些的！”
台底下的学生喊道：〃戴尔先生，那您就赶紧往下说吧，我们都快等不及了！”
戴尔笑了笑：〃就是要说，也得先请大家安静下来啊，否则我又怎么开始呢？”
第11章 〃慈善〃其实也是一种投资 〃大家好，欢迎收看《实话实说》，我是崔永元。〃一听到这句开场白，想必很多人都已经猜到，又一期的《实话实说》节目即将开始了。
主持人崔永元，其幽默风趣、果断睿智的主持风格博得了很多观众的欣赏和喜爱，而由他主持的这档节目也成为当时收视率最高的节目之一，人们更是亲切地称呼他为〃小崔〃。
这位〃小崔〃曾在一期节目中这样和我们娓娓道来：〃改革开放以来，我国经济的增长是惊人的。国外的众多专家甚至称中国是２１世纪迄今为止经济发展最成功的国家。经济的增长同时也带动了人们生活水平的提高。据估计，在不到２５年的时间里，在中华大地上至少造就了二十多万资产超过千万的富豪。换句话说，每５ ０００人中就会有这么一个富豪，而且这些富翁们积累财富的时间一般不会超过１０年，种种迹象表明：这是一个富翁滋生的年代。
〃但是，不可否认的是，我国仍然是世界上较为贫困的国家之一。在我国的很多地方，人们的生活依然十分贫困；很多家庭还在为孩子的学费而发愁；有的地方就连建一个卫生所都是一种奢求。
〃所以，我们不得不面对这样一个事实：我国虽然变得越来越富裕，可贫富分化却进一步加剧。那么，该如何解决这种贫富分化呢？社会上出现了这样一种声音：那些先富起来的富翁们有义务去帮助那些贫困的人，也有义务为政府分担责任。
〃那么，富人们到底该不该分担这个责任？今天，我们将就这个话题进行讨论。下面，请上今天到场的第一位嘉宾，他是一个英国人，曾经是一名注册会计师。１９９９年开始做中国的富豪排名，当年就引起轰动。大家应该都知道他是谁了吧？掌声欢迎胡润。”
在人们的掌声中，胡润走了出来。
〃欢迎您，胡润先生。第二位嘉宾，是曾经多次向教育、扶贫等基金会捐款的黄如论先生，大家欢迎。”
黄如论走到嘉宾席坐了下来。〃欢迎黄如论先生的到来。我想问问二位，刚才我所说的话你们都听到了吧？”
胡润和黄如论点了点头。
小崔接着说道：〃不知二位有什么看法？我听说胡润能够说一口流利的中文，不如咱们先听听他怎么说，好不好？”
胡润笑了笑说道：〃哪里哪里，略知皮毛而已。”
〃看人家外国人就是谦虚，说得这样竟然还只是皮毛。〃小崔调侃道。
〃比起您来，我的汉语当然只能算一点儿皮毛了。”
第34节：第7章 赚钱，在意想不到的地方（11）
〃那好，就让我们听听这位略知汉语皮毛的胡先生的高论吧。”
〃确实像崔先生所说的，中国这几年的贫富差距有扩大势头。但是我觉得这并不一定是坏事，有的人先富起来，然后再通过他们的带头作用，必然会促成全国人民的共同富裕。”
〃您的意思是不是和我们邓小平同志的观点是一致的？”
〃是的，就是那个意思。对于目前出现的这种贫富差距，我觉得是可以解决的。”
〃那您觉得解决的途径又是什么呢？〃小崔问道。
〃贫困的人可以向那些富翁们学习，自主创业，让自己富裕起来。而已经成为富翁的人可以通过一些公益事业或者是慈善事业来帮助那些贫困的人，给他们一定的援助。经过一段时间必然可以实现共同富裕。”
小崔点了点头，转过身来向黄如论说道：〃黄先生，您同意胡先生所说的话吗？”
黄如论道：〃我非常同意他的观点，特别是先富起来的人要主动去帮助贫困的人这一点。因为对于富翁们，是国家和政府让他们有了成为富翁的机会，虽然说与他们自身的努力分不开，但不可否认，没有国家的支持，他们是很难那么快富起来的。
〃他们已经索取了很多很多，当他们富起来之后，理所应当地去承担更多的责任和义务，为贫困地区的人生活和发展服务，为国家的各项事业作出贡献，为政府和社会分忧解愁，而做公益和慈善则是最为合理的办法。”
〃也就是说，您赞成富翁去做公益和慈善？”
〃是的，我觉得富翁们有责任和义务去回馈社会，而我也是这么做的。”
〃嗯，也许大家不知道啊，到目前为止，这位黄如论先生总共捐助了４亿多元人民币。我们为他这种无私的精神鼓掌！”
瞬时，台下响起了雷鸣般的掌声。
捐出你的钱，你将得到更多 这时，胡润说道：〃黄如论先生可以说是一个非常热心于公益和慈善的人，虽说他的财富在我所编列的财富榜上并不靠前，但是，他向慈善捐助的钱绝对是排在前列的。他所做的一切都是中国富豪们应该学习的。
〃以前，国际上曾经对中国实施了大规模的经济和物质上的援助，以解决中国的贫困问题。但随着中国经济发展的成功，联合国粮食计划署终止了在中国的人道主义援助，日本也表示要停止对华援助。
〃为了应对援助的日趋减少，中国政府设立了数千家慈善机构，以接受来自公众的各种捐赠。这样一来，对于那些家财万贯的富翁来说，此时正是他们站出来的时候，因为他们的捐赠将会从很大程度上改变中国的整体状况，促进整个社会的进步和发展。”
〃好，胡先生说得非常好。可是，中国这些富翁们的捐助情况又是如何呢？大家还是先来看一组数据吧。据统计，中国排名前５０位的企业家共捐赠了１３。５亿元人民币，占他们财富总量的３％。大家看看，恐怕很多人挣一辈子，甚至几辈子都很难挣到这么多钱吧。
〃不过，我这里还有一份数据。据《商业周刊》调查表明，在美国慈善榜中排名前５０位的企业家中，在５年内共捐赠了６５０亿美金，占他们财富的４５％。
〃吃惊吗？说实话，我看到这份资料的时候，我更吃惊！谁能想象美国的富翁竟然能够捐赠出那么多的财产来支持慈善事业！
〃６５０亿！还是美元！这要是一张一张堆起来，恐怕不会比１０层楼房矮多少吧。胡先生，作为一个外国人，你有什么感想？”
胡润说道：〃最初，我以为中国最富有的人应该是捐赠最多的人吧。不过，经过调查发现，捐赠最多的反倒不是那些最富有的人。我觉得，作为财富的占有者，中国的富翁们与他们的外国同行在这方面的差距还很大，他们还应该更无私一些，献出他们更多的爱心。只有这样，他们才能够得到更多。”
〃得到更多？〃小崔问道。
〃是的，我想对于这个问题，黄先生应该比我更有发言权吧？〃胡润笑道。
〃嗯，我非常同意胡先生的意见，在这里我想说的是，中国的富翁们，你们应该拿出更多的钱来投身于慈善和公益事业，当你们捐出自己的钱，并不是将它们白白地损失掉了。实际上，你捐献的这些钱改善了他人的生活，帮助一些穷孩子完成学业等等。不仅如此，一个热衷于公益和慈善的人，必将为人们所铭记，甚至，它还可以为你带来巨大的商业机会。这样一个两全其美的事情，大家又何乐而不为呢？”
〃也就是说，虽然捐了一些钱，却可以赚回更多的钱，这岂不是在做广告？〃小崔说道。
胡润接口道：〃可以这么说吧。如果大量的财富过份集中于富翁们手中，普通人手中的金钱也就相应的减少了，再加上很多人还处于贫困线上，生存都成问题，如此以来，他们又怎么能够形成巨大的购买力，让富翁们赚取更多的钱呢？
〃反过来，如果富翁们将手中的钱回馈社会，做好公益和慈善事业，他们便可以让更多的人富起来。当人民大众都迈进了富裕阶层后，必将可以形成一种强大的购买力，从而让富翁们的财富永不停息地增长，那样的话，是不是就等于这些富翁们虽然付出了钱，但却让自己得到更多呢！”
〃就是说，我们穷人们天天为吃饭穿衣、上学交学费这些问题发愁，那些富翁们就是想赚更多的钱也是不可能的事情。”
〃就是这个意思。可是话又说回来，虽然说在商言商。不过做公益和慈善毕竟是一种爱心的体现，所以富翁在捐赠的时候，应该更多地考虑公益和慈善的含义。如果一个人将赚得的钱全部揣进自己的腰包，又怎能称得上是一个真正的富翁呢？
〃其实很多犹太富翁们都是非常愿意慷慨地回馈社会的，因为他们觉得只有如此才是切切实实地实现了自我价值，也真正地得到了社会的认可。因此说，公益和慈善更多地应该是�