被甘宁守军击退。
第二天，曹军构筑高楼，然后士兵在高楼上向城中射箭，顿时箭如雨发，射死射伤
不少吴军兵士。吴军将士都有些害怕，唯独甘宁有说有笑同往常一样，毫不紧张。他命
人收集曹军射来的数万枝箭，选派优秀箭手，与魏军对射由于甘宁率军沉着应战，顽强
固守，曹军无法攻破城池。不久，周瑜派来救兵，配合甘宁击退曹军。周瑜为甘宁解围
后，亲自慰劳守城将士，并为甘宁记了一功。甘宁临危不惧，沉着镇定，谈笑自若，在
军中传为美谈。
机 形
原文
夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也，以智克智，机也。其道有三，一曰事，二曰
势，三曰情。事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，
非勇也。善将者，必因机而立胜。
译文
大凡愚笨的人能够战胜聪明的人，是违反常理的偶然事件；聪明的人能够战胜愚笨
的人，是合乎常理的必然事情；而聪明的人在一起交战，就全看掌握战机如何了。掌握
战机的关键有三点：一是事机，二是势机，三是情机，当事情已经发生，有利于己而不
利于敌时，不能作出相应的反应，不能算是聪明；当形势发生变化，有利于己而不利于
敌时，去不能拿出克敌制胜的办法，也不够贤者的资格；当整个态势已经很明确对己方
有利时，却不能断然采取行动，这也不能算是勇敢。所以，善于指挥军队的将领，一定
要根据情况的变化，掌握时机取得胜利，即因机立胜。
解析
本篇文章论述了用兵的战略思想，讲究一个“因机而立胜”，也就是顺应形势，把
握战机，从而克敌致胜。这是为将之人应有的战略素养。战争中，情况瞬息万变，指挥
全军的将领，如不能审时度势，捕捉战机，及时用兵，后果可想而知。有勇无谋，只知
蛮干的将领是愚蠢的将领，没有不失败的。
拓例
败兵追敌胜在谋
曹操征伐张绣，势在必得，可是一天突然率兵撤退。张绣大喜，亲自带兵追击曹操。
谋士贾诩对张绣说：“不要去追，追的话肯定要吃败仗。”张绣不听贾诩的意见，领兵
前进与曹操交战，结果大败而归。
贾诩见张绣吃了败仗回来，马上对张绣说：“赶快再去追击，再次交战必定能够取
得胜利。”张绣推托说：“先前没有采用您的意见，以至于到这种地步。如今已经失败，
怎么又要追呢？”贾诩说：“战斗形势起了变化，赶紧追击必能得胜。”张绣听从了贾
翊的意见，连忙聚集败兵前去追击，与曹军大战了一场，果然得胜而归。
张绣虽然打了胜仗，却不得其解，他问贾诩：“我先用精兵追赶撤退的曹军，而您
说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军，而您说必定取胜。事实完全
像您所预言的，为什么会精兵失败、败兵得胜呢？”贾诩说：“这好理解，您虽然善于
用兵，却不是曹操的对手，曹军刚撤退时，曹操必须亲自压阵；我们追兵虽然精锐，但
不是他们的对手，因此我知道我军必败。曹操先前在进攻您的时候没有发生任何差错，
却突然退兵了，肯定是国内发生了什么事。曹操现已打败您的追兵，必然是轻装快速前
进，即使留下一些将领在后面掩护，那些将领出也不是您的对手，因此，您虽用败兵而
打起来必定得胜。”张绣听了表示十分信服。
重 刑
原文
吴起曰：鼓鼙金铎，所以威耳，旌帜，所以威目，禁令刑罚，所以威心。耳威以声，
不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不严。三者不立，士可怠也。故曰，
将之所麾，莫不心移；将之所指，莫不前死矣。
译文
吴起说：“军队中敲击鼙鼓、金锋的目的，在于引起士卒在听觉方面的敏锐注意力，
听从指挥，挥舞旗帜，在于集中士卒在视觉方面的注意力，而各项法规、禁令及刑罚的
目的在于管理士卒，节制士卒的行动。”在军队中，用声音引起士卒的注意，要求士卒
听从指挥时，发声的器具必须音质清脆宏亮；用旗帜来指挥士兵作战时，旗帜的颜色要
鲜明、醒目；用刑罚、禁令来约束士卒的行动时，执法必须公正、严明。如果做不到上
述三点，军容就会紊乱，士卒就会涣散、懈怠。所以说，在指挥部队的问题上，应该达
到这样的程度：只要将帅的指挥旗帜挥舞摇动，部下就会英勇前进，只要将帅的命令一
下，所有的士卒就会同仇敌忾，拼死上前，报效国家。
解析
本篇文章论述了从严治军问题，这是一个人人都知道的题目。但诸葛亮在这个普通
的题目中有他的独到之处，一开
头就引用杰出的军事家吴起的话，提出“威耳、威目、威心”的见解，接着，从这
三个方面深入论述了由表及里从严治军的思想，这就不是人人都懂得的了。尤其对“威
耳”的论述，更表现了作者的高明；一支军队不但要求内在方面讲求军容严整，令行禁
止，赏罚分明；而且要讲求外在的“鼓鼙金锋”，军威雄壮，既振奋军心，又威镇敌胆。
这样的军队，
当然就能做到“将之所麾，莫不心移；将之所指，莫不前死”了。诸葛亮所论，实
在是治军的精髓。
拓例
严明赏罚奏奇效
春秋末期，鲁国国都北边的一个大柴荡着火，天刮北风，火势向南蔓延，快要危及
国都。国君鲁哀公亲自救火，但他旁边只有几名随从，许多人都去追赶被火逼出来的野
兽，却不去救火。鲁哀公很生气，把孔子召来，问他应该怎么办。孔子说：“那些追赶
野兽的人又快活又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是救火的人少的原
因。”鲁哀公说：“你的意见很好，应该赏罚分明。”孔子说：“现在是危急时刻，来
不及去赏救火的人，再说，凡是救了火的人都要奖赏，国家的花费就很大，您只要用刑
罚就管事。”于是，鲁哀公下令说：“不救火的人，与战争中投降叛逃者同罪；追赶野
兽的，与擅入禁地的同罪。”这道命令颁布后，火很快就被扑灭了。
善 将
原文
古之善将者有四，示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，敌人知礼；重之以是非，
故人知劝；决之以赏罚，故人知信。禁、礼、劝、信，师之大径也，未有纲直而目不舒
也。故能战必胜，攻必取。庸将不然，退则不能止，进则不能禁，故与军同亡，无劝戒
则赏罚失度，人不知信，而贤良退伏，谄顽登用，是以战必败散也。
译文
从古至今，善于领兵打仗的将领用兵的原则有四点：令出如山，向部下讲明什么是
进，什么叫退，什么是不应该做的；用仁、义的思想教育部下，使士卒能知书达礼；告
诫部下明辨是非，使士卒能互相勉励，规过劝善；严格赏罚，使士卒不敢涣散，有信用，
上述四点基本的原则：禁、礼、劝、信是部队中的重要规范，如果彻底做到了这四点，
就好象主要的支架已经搭好，其它的细微末节也就自然地顺展开来，有了法规，具体的
内容也就明晰了，这样军队就能战必胜，攻伐时得其所需。无能的将领做不到这四点：
没有规制，一旦下令撤退，士卒不听指挥，抱头鼠窜；而下令进攻时，则没有节制，步
调不一，甚至纷纷逃避，怠慢拖延，全军也就难逃灭亡的下场；劝戒不明，赏罚无度，
失信于士卒，上下不能一心，贤德之人纷纷远走，谄媚狡猾的小人得势，这样的将领带
出的部队，一定会每战必败。
解析
本篇文章论述了从正反两方面详尽论述了带兵的原则。他把这些原则归结为四项：
禁、礼、劝、信”，并且把这些原则称之为治军的“大经”。“大经”者，也就是最重
要的规范准则了。接着，他又从反正论述，说明违背这四项原则的严重危害，把不按四
项原则治军的将领称作“庸将”，指出他们必败的下场。这样正反结合的论述，说得十
分透彻、突出，引人警觉。
拓例
李自成汝州决战
１６４３年，孙传庭率明军主力部队进抵汝州，与李自成起义军进行决战。９月孙
传庭军队攻中宝丰，进抵郏县城下。李自成随机应变，他凭借郏县城下的深沟高垒，坚
守不战，把明军的主边部队拴在郏县，同时派遣一支精锐部队，一直向北，绕过嵩山，
从背后袭击离汝州仅几十里的白沙。由于白沙是从洛阳到汝州的必经之地，攻占白沙，
就断绝了明军的运输线，数万明军的粮食供应顿时成了大问题，军心动摇。汝州城下的
明军哗变。孙传庭见势不妙，决定自己先回洛阳筹运粮饷，而让总兵陈永福留下指挥大
军。本已军心不稳的明军，见主帅突然离去，更加混乱，许多士兵纷纷离去。农民军内
部又查获了向孙传庭暗送情报的奸细，清除了隐患。李自成抓住战机，集中兵力，积极
反攻，步兵与骑兵互相配合，使明军仓皇失措，不得不迅速撤退。
这时，天下大雨，道路泥泞，明军携带的大量战车无法前行，士兵们又不愿推车。
数千辆战车停在路上，挡住了明军的退路，车倒马翻。农民起义军趁机追上明军，明军
大乱，毫无斗志，却又无处藏身，死者达数千人之多。明军总兵高杰见大势已去，急忙
带领明军向西逃窜。农民军紧紧追击，不给明军喘息的机会，一昼夜追击二百里，终于
在孟津将明军全部阻截住，并将其围歼。明军死亡４万余人，战车也损失殆尽。仍然留
在郏县来不及撤退的陈永福所部明军，也被农民军包围，大部被消灭。先期返回洛阳的
明军主帅孙传庭，眼看全部覆没，自杀未遂，被手下的残兵拥入潼关。
汝州决战以后，明王朝用以镇压农民起义军的有生力量便几乎被全部消灭，再也无
力向农民军发起进攻。３个月后，李自成率军攻占陕西，随后进入山西、直隶（现河北
省）。１６４４年４月２５日，李自成的农民起义军攻入北京，崇祯皇帝自缢身亡，明
朝的统治就此结束。
审 因
原文
夫因人之势以伐恶，则黄帝不能与争威矣。因人之力以决胜，则汤、武不能与争功
矣。若能审因而加之威胜，则万夫之雄将可图，四海之英豪受制矣。
译文
如果能顺应百姓的心愿来征伐邪恶势力，就是黄帝也不能与这样的行为相比，如果
能借助百姓的力量，群策群力获得胜利，那么就是商汤、周武王也不能与这样的功劳相
比。在此基础上，审时度势，以德威服人，则在下的各路英雄都会屈服这样的将帅之下，
四海之内，各方豪杰则也会甘心受到节制。
解析
本篇文章论述了用兵原则，提出出兵要“审因”和“威胜”。所谓“审因”，就是
要顺应时势，师出有名，按现在的说法，就是要打正义的战争。师出有名，打正义战争，
才能得到群众的拥护。“威胜”则要求为将之人，善于凭借这种群众拥护而形成的群众
力量的优势取胜。一员将领能达到“审因”和“威胜”的要求，就可以成为万夫莫当的
大将，征服四海的豪杰了。
拓例
姜子牙伐纣灭商
商朝最后一个君主纣王是历史上有名的残酷暴虐、荒淫无度的庸君。他肆意杀害宗
室大臣，毒刑整人。他以残害百姓为乐。有的忠君大臣多次强谏，纣王竟不悔悟，反而
恼羞成怒，杀的杀，赶的赶。有的大臣没办法只好弃官愤然出走。像纣王手下的名臣姜
子牙就是其中的一个。
周武王决心发兵来灭商，推翻纣王的残暴统治。他先暗中派人到商，察看国情，了
解情况。不久，被派去的人捎信说：“商朝国势危殆，民心动乱。”武王认为伐商的时
机还未到。后来，武王又接到报告说：“商，现在是坏人当道，宗室离心离德，一场大
的暴动正在酝酿着。”武王还是按兵不动。最后，被派去的人又捎信说：“商朝的百姓
只是内心愤怒，闭口不敢说话，却咬牙切齿。”这时武王觉得伐商的时机已经成熟。于
是他联合八方诸侯国，向商朝发起总攻。昏庸的纣王自以为自己兵多士众，派出１７万
大军迎战。可是他万万没想到，两军相遇后，商朝前军的奴隶兵突然阵前暴动起义，倒
戈反击，杀得商兵全军溃败。纣王逃奔鹿台自焚。
兵 势
原文
夫行兵之势有三焉，一曰天，二曰地，三曰人。大势者，日月清明，五星合度，彗
孛不殃，风气调和。地势者，城峻重崖，洪波千里，石门幽洞，羊肠曲沃。人势者，主
圣将贤，三军由礼，士卒用命，粮甲坚备。善将者，因天之时，就地之势，依人之利，
则听向者无敌，所击者万全矣。
译文
大凡将帅领兵出征要注意三种情势：天时、地利、人和，这是战争胜利的基本因素
和条件。天时，就是指天气晴朗、气候温和适中，寒暑不烈，不旱不荒，天象正常，没
有不祥的征兆，这是有利于我方的自然因素。地利，就是指我方城墙高垒于险峻的地势
之上，有深沟、大河做天然屏障，地形复杂，深不可测，还有唯一的羊肠小路还曲折迂
回。人和，就是君主圣明将帅贤达，三军上下守礼守法，整齐统一，士卒个个都能效命
沙场，粮饷充足，武器坚利。卓越超群的将帅如果能凭借天时，就地利，依人和，就可
以所向无敌，大获全胜。
解析
本篇文章论述了出兵打仗的战术原则。文章指出，必须善于顺应天时，善于利用地
利，充分发挥人和。为将之人能做到这三点，就能“所向者无敌，所击者万全”了。
拓例
洛涧挫敌锐气
公元四世纪，中国呈南北对峙的局面。在南方，西晋皇族司马睿称帝，建立东晋政
权。在北方，许多少数民族都建立了政权，史称１６国。公元３５７年，前秦的苻坚自
立为帝。经过多次战争，苻坚统一北方，积极准备南下灭晋。
公元