“问题不是我是谁，”我回答，“而是，我推荐的人是谁。”我抽出爱西的身份证。这就是在我们参加戴利市长庆典之后做的一切。
“哦，确定？”他表示怀疑。他听说过人们试图闯进俱乐部而编造的各种故事，然而这可能是他第一次听说有人想用宠物牛的名义试图进入俱乐部。
“现在我正和女朋友在一起，”我边说边抽出爱西的照片摆在我的旁边。
“等一下，”他说着走到门后。然后他拿回一个名人邀请卡，让我们进去了。
整个事件听起来很有趣，但是这和你后来成为一名交易者有什么关系呢？
大学毕业后，我想找一份股票经纪人的工作。我没能得到聘用。我的简历中根本没有能帮助我的东西——不是我的成绩，也不是我打过大学篮球比赛的经历。最后，我重新写了一份简历，突出指明我曾经是爱西的牛仔。之后不久，我收到一个面试的通知，这是一家在坎顿的地方股票经纪办事处，在那我得到了一份工作。那位为公司审查简历的女士后来告诉我：“我收到了成百上千份简历。当我看到你的简历时，我说：‘嗨，这个家伙是照顾爱西的那个牛仔。’”在我的旅程中，我曾在坎顿待过，并且她清晰地记得在地方报纸上看过我的照片。这就是我怎样进入这个行业的全过程，全都是因为一头牛。
为什么你成为股票经纪人？你那时开始交易股票了吗？
在我大学毕业后我开始进行股票交易。通过买卖牛的生意，我积攒了两万美元的资金。
你曾做过研究吗？你有什么方法论吗？
没有，我只是随心所欲地投入。我仍记得我做过的头两笔交易：我买入哥伦比亚公司的股票和Sambo公司的股票。后来哥伦比亚公司被收购；Sambo公司遭到破产。一开始，我就经历了最好和最惨的交易，并且两者联系如此紧密。
你还记得为什么买入这两种特别的股票？
是的，我做了许多调查。我买入哥伦比亚股是因为我曾经看过一个记录片，哥伦比亚公司准备公映一部关于《第三类接触》的宣传片子，我认为这部影片会产生很大的反响。哥伦比亚公司在这部影片放映前被收购，因此它的结局如此的不同。
那么Sambo股票呢？
当我和我兄弟朋友们去罗斯包尔时，我们去Sambo的一家餐厅吃饭，以前我从来没有听说过这家连锁店，而且我认为它很整洁，所以我买下了这支股票。这就是我整个研究的概括。除了这些我不知道更多关于这两家公司的事。然后同我交易的一个股票经纪人说：“马克，你喜欢行动，为什么你不试着做股权交易？”
“我不知道股权，”我告诉他。他给了我一本股权交易的说明书。在读过每一页之后，我打电话给我的经纪人说：“这听起来好像风险很大。”
“哦，不，这就像股票交易一样，”他说。
1978年4月，我做了第一笔股权交易：我以每股9美元买下了两笔泰利德股票的购买选择权，共用了1800美元，两天后，我以每股13美元卖出，共赚了800美元。我对自己说：“小子，这可比铲粪和挤牛奶容易多了。”在我的下一次股权交易中，我又买了几个泰利德的购买选择权，而且我又赚了。我认为不久之后我就能成为百万富翁。我做得如此的好，以至于我认为：“为什么只用一小部分资金来交易呢，我也许可以用全部的资金来交易。”我继续做泰利德的股权交易。最后我被一个下降的股权头寸套住。我以为自己可以持有它，等到它反弹。但是它最后降至零点，我亏掉了所有的钱。
整个的2万美元？
还要加上在这笔交易之前上缴的差不多3000美元的税金。我记得那一年我交纳了个人收入所得税，我的收入有13000美元，在股权交易上亏掉了2万美元。最惨的事是我要从收入中扣除3000美元的损失，因此即使我有一个负值的收入，我也要不得不支付个人收入所得税。
从这次经历中你学到了什么？
我学到了我要把钱拿回来。在任何形势或情况下，我都不是放弃者。我决定学习有关股票和股权的所有知识。这就是我追求成为一名股票经纪人的开始。我想成为一名股票经纪人的惟一原因是把我亏掉的钱拿回来。
《股市奇才》 收获标准普尔的利润（3）
你的父母知道你亏了所有的钱了吗？
哦，不，他们可能还以为我把钱放在活期存款账户内了。
嗯，你把钱放入活期存款内了吗？
请重复一遍？
一场购买选择权的大崩盘。
是的，很正确。我的目标是每年赚10万美元。到1979年，我被雇用成为一名股票经纪人时，我已经彻底研究了股权。我又一次开始进行股权交易，但是我仍然不停地亏钱。我对我的交易分析了一下，发现我不断亏钱是因为我持有股票的时间有好几周或者更长，这些股权到交易结束时都会变成零。我意识到我丢的钱都被那些出卖股权的交易商赚去了，而且我正是从他们手中买入的。我决定从那时起，我只会卖股权。我采取了同时做波动很大的股票的股权销售和购买的策略。
那时，我从空头交易中获得的利润有时要比我销售股权得到的贴水要少些。1979年，当黄金价格暴涨时，我卖掉黄金股票的期权。我想出一种综合的卖法（同时销售股权和购买股权），这样我会赚更多的钱。当时，金融机构还没有意识到这一点。结果我卖掉任何规模的头寸却不做一个有利润的购买选择权交易。只有一个轻微的问题——股票出乎我的意料。我做了几笔卖方选择权的交易，它们都超期而变得无价值，在购买选择权交易上又亏了很多钱。这又一次让我反思。
你怎么用足够的钱来补进你的损失？
哦，我是一个非常好的经纪人，我是公司内惟一一个在全国第一届经纪人排行榜中名列第二的人。1981年，在股权贴水很高的情况下，我制定出一个销售股权的系统，并且发现有人在按我的规则来编制程序。每一周该程序都会算出一些潜在交易的名单。自从我开始不用现金销售股权，它们总是过期变得毫无价值。每个星期五股市关闭之后，我会操作这套程序，并且每个星期一早晨，我会做这些交易。一个月内我赚几千美元。
1982年5月，我的账户已有11。5万美元。我有了一定程度的贪婪，我认为我已经完美了，工作成果很好。我用我的和家里的账户来做交易。那个月我用相同的战略又赚入了另外的5万美元。
1982年6月，我决定进一步交易。在我运行自己程序的那个月里有一周，计算机打印出一系列包含城市服务公司的交易名单。这支股票当时以27美元的价格交易，35、40和45笔购买选择权的出卖价格远远高于模式价格，这时距到期之日只剩下一周的时间了。（具有这种糟糕价格的股权会走向零点，除非这些股票的价格能在它到期前的一周内上升到一定的程度）我不能相信这些价格，我感觉好像他们正在不断地给我钱。我卖出了成百上千这类股权。我仍然记得1982年6月16日那一天——在我将生活在臭名的日子里的前一天——我试图在收盘前以特别的价格卖出另外的100笔股权，但我没有全部卖出。
第二天，他们宣布城市服务（CitiesService）公司将以每股20美元的价格被收购，而这大大高于我给股权定的最高的交易价。他们在那周的后几天封闭了所有该股票及股权的交易，直到股权期之后也没有交易。当然，该股权也有交易（让库克做已卖出的每个股权只有100股份的空头交易），到了该股票再次开始交易时，我已经亏了50万美元。
这包括你家庭的账户吗？
不，这只是我的账户。我从6月初的16。5万美元到亏空35万美元。另外，我为母亲、父亲和姨妈立的账户都各自亏了10万美元。而且在我的抽屉里还有惨败的交易单。直到去年——这件事发生后的第17年——我才能把它们拿出来看看。我的账户上有一笔利润超出100万美元的购买选择权，如果我想持有空头头寸而不是把它买回来，这也是我将不得不弥补的东西。从技术上说，你还有5天的时间来实现这次有利润的购买选择权，但公司让我立刻来补进这些头寸。
那天晚上，我打电话给我母亲，这次是我从来没有打过的最难的电话。我感觉到彻底的失败。我恨不得打个节上吊死去。“妈妈，”我说，“我需要和您谈谈。”
“什么事？”她问。
“我想您最好明天早晨到我的住处再谈。”
“这太早了，”她说，“因为明天我必须到学院上班。”［那时，库克的母亲，玛莎（Martha）是俄亥俄州坎顿市Malone学院教育部的部长，她一直在那教授英文语法课。］
“好的，妈妈，越早越好。”第二天清晨，大约6∶30，我朝窗外看，看见妈妈正在小道上缓慢地朝着我的住处走着，这条路对她来说是再熟悉不过的了。
她一进来就马上问：“马克，出了什么问题？”
“请坐在沙发上，妈妈。”我严肃地说。
她坐下来有些焦急地问：“怎么啦，马克？什么事这么严重？”
“是的，恐怕发生了一件很严重的事情，”我回答，“妈妈，您的钱我亏了10万美元。”
听到这句话，她根本没有丝毫震惊，她直直地看着我的眼睛同情地问：“马克，你总共亏了多少钱？”
“我亏了50万美元。”我说。
“但是你根本没有50万美元啊？”
“我知道，妈妈。”
“其他的呢？”她问。
“您指的‘其他的’是什么意思？”我问。
“除了亏了钱，还有什么问题？”
“就是这件事，妈妈。”我回答。
“哦，就这些！感谢上帝！我还以为你得癌症了呢！”妈妈显出一脸的轻松。
事情的变化出乎我的意料，妈妈说的下一句话更让我无法相信自己的耳朵：“你把它们赚回来需要多长时间？”
如果当时妈妈说一些其他的话，我很可能会放弃交易，但是她在正确的时间里说了最正确的话。我立刻有了点勇气，随便挑了一个数字说出了口：“5年。”因为我根本不知道如何赚回这笔钱。
“如果你能在10年内赚回这笔钱也行，”她说，“现在别气馁，向前走去做吧！”
从那时起，我不再销售任何必亏无疑的股权（这些股权头寸，无论在市场上涨或者下跌都会有亏损）。
在经纪行清算你的账户以后，城市服务公司的交易最终怎么了？
这是一件讽刺的事情。交易直线下跌。如果我早一点在一个月的期限内交易这个股权，我可能会赚回所有的钱，甚至还会有利润。在到期之前，接管通知就已经发出，然后又撤回。我认为应该对此事进行调查，但却从来没有。乐观地看，如果在接管通知发布之前的一天，我能够卖出最后的100笔股权，就不会被逼导致破产。
你是怎么补进账户上那35万美元赤字的？
《股市奇才》 收获标准普尔的利润（4）
我的父母给我20万美元，我又用我的农场作抵押借了余下的15万美元。我想再没有比借钱来填补账户赤字达到平衡更惨的事了。当时我只有28岁，我决定迷途知返。接下来的日子，我每天工作达14小时。早晨5∶30起来，挤牛奶直到9点，清扫牛圈，然后上班，做经纪人直到下午5∶30。当我回家时，我换掉衣服，走进牛棚继续挤牛奶，然后9∶00回到屋里吃晚餐，上床睡觉。事实上，我做了两份全职工作。这种生活我坚持了5年直到我卖掉牛奶加工厂。
你坚持这种近乎残酷的日常安排是因为你想尽快赚回失去的钱吗？
我不得不坚持农场的手工劳作，因为这一切是我借来的。我还记得当时是1982年，正处于利率周期中一个实质性的巅峰时刻。我每月单就支付利息就有8800美元。我的资产净值可能是一个负值20万美元。许多人建议我宣布破产，但我没有这么做。现在，当我回首往事时，我认识到宣布破产可能是一个正确的商务决策。但是如果当时我那么做了，我就不会成为今天的交易人，因为这一直是我可以称颂的功绩。
你也认为这种自我强加的被奴役的生活是一种惩罚吗？
当时我真的这么认为。
你的妻子对整件事的反应如何？
实际上，她十分支持我。当我开始走出苦海时，她说：“我从来没有看到过一个人像你这样，当被逼上绝路时还能赚钱的。”她是对的。即使到现在，当我某个月亏损时，我就会像一只欲逮食物的老虎把失去的东西再夺回来。往往这个时候也是我工作最辛苦的时候。当我每天工作的时间达到15小时，我的妻子就知道我的交易不太顺利。相反，当我早早回家，她会说：“你的交易一定是一帆风顺的。”
在谈论失败的时期时，绝大多数的交易者都说他们会放松一下或者在那段时间里休息一下。
我正好相反，只要我休息，就说明我的交易是稳步上升的。
难道你不怕这么做反而会加重你的亏损吗？
我增加我的活动力，而不是我的曝光率。事实上，当我损失时，我做的第一件事就是停止流血。这就是为什么我的计算机里有这么一个标记的原因（他指着一行字上面写着“做小一点”）。我不会完全抛弃让我亏损的交易，我会减少头寸规模。然后当我做下一次交易时，我会有种去赚钱的紧迫感。赚多少没有关系。关键一点是重建我的自信。即使我从交易中只赚了几百美元，这也表示我仍能赚钱。一旦我有一次获胜的交易，我又会准备再次出击。
关于控制损失局面，你会给其他交易者什么建议？
“希望”应该永远不要存在于你的字典里。这是我知道的最差的四个字母。只要你说：“小子，我希望这支头寸能回升”时，你就应该减少你的持有规模。
如果碰上连赢的运气，你有什么建议？
不要增加能够让你碰上连赢运气的头寸。否则，你要保证有碰上连输运气的最大头寸。