己的观点来看待世界，老是想着为什么其他“白痴”没有看到这一点。他们的内心充满了盲点。当你帮助他们明白这一点之后，他们会说：“哦，看哪！”你如果不想让他们感到尴尬，可说：“我想知道我们是否漏掉了什么！”在许多地方，人们是在这样一种环境里长大的，他们“知道别人的行为方式”，看不出其他的差异性，说：“没有其他的办法。”而当你将那些盲点与憎恶和恐惧联结在一起时，你就变得十分顽固了，你的方法就成了真理，你的行为也成了真理。当你坐在办公室里，不与外面的顾客接触时，你就建立起了盲点。从不离“家”一步的人制造了自己的盲点，而且还老是想着为什么他们会在现实中遇到麻烦。他们的最初前提是社区问题是无法解决的。当然，没有解决办法，特别是如果你以此前提为出发点。但是你可以从另一不同的前提出发通过在公司内或社区内的工作，消除障碍，解决问题，从而提高人们的生活质量。发现何处没有希望，你就进入，告诉他们希望的所在。当他们发现希望后，就会改变他们的观点，修改他们的世界观，改变他们解决问题的办法。随着你的舒适区域在组织中不断扩大，你的影响也在扩大。
无论你在教堂、医院和社区里做了些什么，或者对某个人来说，你的所作所为可以得到扩大。你可以在大范围内实现这一目标，在与团队打交道时，尤其如此。气。”就这样，通过一种仪式，一次誓言，术士改变了狮子的信念，现在狮子感到身上有了勇气。其实，狮子本来就是有勇气的。稻草人头里塞满了稻草，所以他觉得自己很笨，不能思考。术士说：“我知道为什么。每个聪明人都有一张文凭，我发觉你没有，你所需要的是一张文凭。用上天赐予我的力量，鉴于你为多萝茜和托托所做的一切聪明事情，我授予你一张文凭。现在你已经有了脑子，像正常人一样去做吧。”现在你明白了发生在许多人身上的事了吧。他们常说。“哦，我没有文凭，我没有学位，所以我不会。”实际上，你会的。再看看镀锡铁皮人，他没有心。术士对他说：“哦，我明白了。”然后给了他一个钟，这样他就可以听到钟的嘀嗒声了。“你已获得了心脏，和正常人一样去做吧。”多萝茜、托托、镀锡铁皮人、胆小的狮子和稻草人一道去见真正的术士，他给了他们勇气、心脏和脑子。在过去的岁月中，你碰到过术士、教练、老师、雇主或其他的人，他们老是想取走你的勇气和脑子，他们会因为你的肤色、种族、性别或能力不同而告诉你，哪些事你不能做；你也就因此消沉下去了。欧兹术士这个故事告诉我们自我肯定与肯定他人的重要性。而传递肯定的仪式，权威性的一次肯定，誓言，都会给人们的行为带来显著的变化。箴言”与肯定的仪式大人物可以是任何你所敬仰和尊敬的人，他们的话语具有影响你言行的力量。“是谁说的？”“哦，是他们。”“呵，那肯定就是这样了。”他可以是你的父母，老板，主管，配偶，或是一个你从没见过的人。“我从报上看到的，是权威博士这么说的。”他也可以是个物品。“《农历》上是这么说的。”“百科全书上是这样说的。”“占星术上是这么说的。”肯定的仪式是指有关状况改变的仪式一个有大人物出席的正式典礼。以一个结婚典礼为例，牧师，神父，犹太教士，法官，都是出席的大人物。俩人走进教堂之前，还觉得自己是个单身汉，行为也像个单身汉，但是当大人物说“你愿意接受他（她）做你的某某某吗”时，女人（或男人）只需据实陈述，发誓或肯定地说：“我愿意。”
然后，大人物就正式宣布说：“用上天赐予我的权力，现在，我宣布你们是丈夫与妻子！”直到此时，这对新人才真正觉得他们结婚了。想想这些，多么地简单，对不对？你进来时是个单身汉，大人物宣布你们结婚了之后，你出去就是一个已婚之人了！如果这场婚姻不行了，法官会通过另一种肯定的仪式向这对夫妻宣布：“用上天赐予我的权力，我在此解除你们的婚姻关系。”现在，你出去又成了一个单身汉了！这难道不令人惊奇吗？它的解决只是通过大人物的一句肯定的话就行了。人们的信念变了，行为也就变了。因为无论你认为自己是单身或已婚，你都不必老是记着它，你的行为会像你所认为的一样。军队素谙此术。假设你是一个士兵，觉得自己不勇敢。他们让你接受一些艰苦的训练，然后举行一个盛况空前的庆典。在座的有一些大人物，他们授予你奖章，称赞你英勇。突然，你的确感到自己很勇敢了。在此之前，你无此感觉，但现在却有了。结果又会怎样呢？你离开此地后，会表现得很英勇。“他们说我勇敢，肯定就是如此了。”这也是毕业典礼的意义所在。要成为一名外科医生，人们要学年医学。毕业前，他们被称为“住院实习医生”，不能上手术台做手术。因为在大多数州里，“住院实习医生”做手术是违法的。而且你也不会想让他们把你切开，对吗？
你会说：“不行，你没有毕业，还不是一名医生！”但是，人之口。而且说话时的氛围和话中的含义也是至关重要的。例如，俩人在一个酒吧偶然相遇，交谈了几分钟，男的就说：“哦，我爱你。”女的答道：“噢，是的，我也爱你”。然后酒吧的招待宣布说：“我宣布你们为丈夫和妻子。”这没用，对吗？此时的氛围与含义不同。现在你明白了吗？信念的作用是多么的强大，“箴言”在你生活中有多么重要的影响力。但是，“箴言”并不具备这种能力，是你给了它这种影响力。“箴言”有些影响力，部分地是由于我们一直摆脱不了对他人的保佑、认可或许可的需求。所以你总是等待着他人的许可，要别人肯定你能做此事。而在此之前，你清楚你有能力做此事。“
这是橄榄球队给你的信，现在你是该队的一名正式队员了。”“哦，谢谢，我已踢了年的球。在收到此信之前，我还不敢肯定我是该队的正式球员。”“这是你的飞行员驾驶证，现在，你就是一个正式的飞行员了。”“哦，谢谢，我只飞了个小时，在你给我驾驶证之前，我还不能肯定我能成为一名飞行员。”打消自我失败的念头现在，我不是在说“无证飞行”或“违背法律行事”，而是在说当你过多地让别人来影响你的想法和行为时，你等于放弃了对自己的生命负责。当某人对你说：“好，现在你已准备好了。”你却说：“是吗？哦，谢谢，如果你不说，我肯定还不知道呢。”但是，你的确知道，你只是不想让自己相信它。这就像宽心丸的作用一样。药物本身无此功效，只是当你听进去了医生的话“这药片会使你康复”之后，这一功效才出现。正是这种信赖才使你能康复。但是信赖也会令你受伤。这与你对自己说的话或是他人对你说的话有关。在你的一生中，人们会给你吃些起负作用的、使你不舒服的宽心丸。他们可能对你说：“太糟了！”“没希望了。”“你得不到这份工作。”“
这是在浪费时间。”要注意，因为你的潜意识无法识别哪些是好的、哪些是坏的宽心丸；哪些是令人高兴的、哪些是令人沮丧的想法；哪些是有益的、哪些是有害的信念，它不在乎你是幸福还是悲伤，是健康还是生病，它只是接纳你所讲的任何话语。这样，你可以使自己陷入或者摆脱自我限制，毁坏或者树立自己的名誉；你也能让自己变得优秀或是相反。要注意你给自己和队员作的评论，和别人给你的评论，因为你是在不断地根据他们错误的、不相关的信息而采取行动和作出决策。你和我必须停止肯定那些可能毁了我们将来的幸福与成功的事情。要实现这一目标，你应小心你在听谁说话，应控制自我交谈和团队交谈，应写出肯定的评价，应想象一下你想要什么。成功的、大成就的人们选择他们应听谁的，对废话不屑一顾。当他们想做一件没做过的事时，他们不是感到“害怕”，而是感到“挑战”。甚至别人的一次肯定也能大大改变你的行为。“你是个捣蛋鬼。”“你与你姐一样，她不聪明。”“你永远成不了一名医生你没有这份天赋。”“你笨手笨脚，成不了运动员。”在你的生活中，谁是大人物？谁的话你一直认为是“真理”？他们怎样知道这些“真理”的？他们过去对你的评价是什么？这些肯定当时你自己都不清楚。为什么你需要他们？每个好领导都具有正面肯定他人的才能。有一次，我去了一个培养美国优秀士兵的军事基地（布拉格要塞），在机场，一位将军前来接我。他身边有两个直升飞机飞行员和两名着便装的保镖。那位将军（波尔纳多？里夫柯）说：“我来此护送你去基地。”谈话中，我注意到他肩上有一颗星，这表明他是一位准将。将军说：“请原谅，我带着两个保镖。我是克格勃的主要目标。”而我在想：“我该怎么与这家伙相处呢？”坐进直升飞机后，他接着说：“我们正在这儿进行非常重要的训练，而且我还可能被抓走。”他解释了为什么敌人对他感兴趣。他获得了颗银星，颗铜星，毕业于西点军校，在越南服过年兵役，会讲俄语、汉语、法语、西班牙语和葡萄牙语，获得了外交博士学位和俄语硕士学位，身为美洲防务委员会的主席。那天晚上，将军与我到军官俱乐部吃饭，谈兴正浓时，一位上校（尼克？罗）走了过来。将军一把拉住他的胳膊，向我介绍说：“这是世界上最勇敢的人，他在北越被当作战俘单独囚禁了年之久。在非常勇敢的人。但是，将军不能只是用手臂拥抱着上校介绍他，他是通过告诉我来介绍上校。在我呆在基地的小时里，他一直在这样做。他是一个对有时，你可以这样对待你的孩子，你可以当着孩子的面向别人夸奖你的孩子。为了病人的康复，医生们也会这样做，他们会站在病床边对实习医生说，该病人康复得很快，不久就可以出院了。这些话不能直接告诉病人，这样做，病人会不信的。但是，如果这些话是病人偶然偷听到的，他们就会深信不疑。
学会运用你的巨大影响力，帮助别人，使他们成为本来就能够成为的人。但要注意，如果你贬低别人，小看别人，抱着消极否定的态度批评某人，你可能成为一个起消极作用的“术士”。一旦他们相信了你的话，他们就会照此去做。当一个父亲对在小俱乐部联合会打球的儿子说：“不要乱打。”试想一下会发生什么事呢？当这个小孩去击球时，他还是乱打一气。父亲又会说：“你怎么击不中呢？我教过你怎么击，你怎么还不会呢？”我分析过其中的原因，当小孩去击球时，他的潜意识里在说：“你打不中，是你父亲说的，他说的肯定就是对的了。”那孩子还会去打吗？当他发现父亲是个起消极作用的大人物时，他可能会收回对父亲的信任，不听他的话。在家庭、婚姻、社会关系和商务关系中，你也是这么做吗？谁是那个你倾听的消极人物？不要去听别人的消极废话，收回对他人的这种信赖，主宰自己的生活。我们总是过分依赖别人对自己的看法。“告诉我，你对我有什么看法？”“告诉我，你认为我能做什么？”有时，他们能告诉你的事非常有限。如果你吸取、接受了这些话，你就会照此去做，即使这些话可能不对。通常，大人物的“箴言”只是认可你去成为本来你就有此能力成为的那种人，去做本来能做的事，去获得本来就能获得的东西。当你有此潜能，但没有得到特许时，你就会限制自己不去利用自己的潜能。想象一下，有多少有才能的人由于没有许可自己或得到权威人士的许可，结果他们踌躇不前，没能上成大学。解放自己，不要受消极权威人士的限制。你、你的孩子和你的队员都会遇上起消极作用的权威人士。他们会说：“你没有心脏；你没有勇气；你没有脑子；你没有天赋；你没有做此事的素质。”这些话如果是出自一位不称职的经理之口，或出自本不应教书的老师之口，或出自不高兴的祖父母之口，或出自一个烦人的小俱乐部联合会篮球队的教练之口，那么，你一旦接受了它们，你就会把它们当作是一个客观存在的事实。你给你认为的权威太多的特许权，太多的信任了。在你没有知道这些知识之前，你不会认识到那些起消极作用的权威人士在限制你利用潜能方面的作用有多大。当他们指出你缺少什么，缺点在哪里，缺少什么能力和你应相信他们什么的时候，你就会退缩不前了。对大人物话语的信赖使得你巨大的才能和潜力得不到发挥。所以，作为一个积极的或消极的权威人士，请注意你对周围人的影响。他们大多数人会认为你确有这种能力。单位里、家庭中都会有人相信你是个权威。所以，你必须起到鼓励人的作用，建设性的作用和积极的作用。你应给他们心脏和勇气；谨慎地使用讽刺性、贬低性和蔑视性的评语。因为，即使你的本意并非如此，或者你从不认为自己有此影响力，你的这些话语是会带来消极作用的。还记得那首歌吗？“我们离开此地去找有魔力的人”。把它的词稍作变动就成了“我们离开此地去做有魔力的人”。如果你具有这种神奇的肯定，你就可以成为一位神奇的权威人士。
你的神奇并不是对任何人都起作用，但是对信任你的人是起作用的。所以，应明智地运用它。肯定并给他人以力量小时候，我希望自己长大后当一名中学橄榄球队的教练。所以，这就成了我的目标。我不想教书，但要成为一名教练就必须教书。你们有过这样的老师吗？在我研究踢球的时候，只要你闭上嘴，看着电影，一切都将相安无事。在我教书的芬妮，我就是这样做的。当蒂芬妮走进家或我们的办公室时，我会说：“哦，蒂芬妮来了！”我要好好地利用这个机会。接着我说：“蒂芬妮一见到爷爷总会露出笑脸。”我希望她对我微笑。她一笑，我又说：“我知道你会对我