生目光。还没等他们反应过来，我就站起来亲切招呼：“高副局长您好，嫂子您好！”
“你是……” 高副局长眯着眼睛问我。很明显，他忘了我跟他相约的事。俗
话说贵人多健忘，我看这话一点也不假。
“我是付光明警官的朋友李阳光。” 我赶忙自我介绍。我发现高副局长身材
魁梧，肥头大耳，很有官相，一看就知道是个当大官的人。
“哦，我记起了。” 高副局长点点头。“我这人记性真坏，怎么忘了这事呢？
对不起对不起，快到屋里坐吧。”
这些话听起来挺热情，但他的表情却显得很傲慢，让我生平第一次感到当官的
架子。
一进高副局长的家，我有些不敢相信自己的眼睛——没想到高副局长这么大的
官，竞住着两室一厅的房子，大约六十多个平方，房子没有经过任何装修，家里也
没有什么高档摆设，只有一台彩电和一台收录机，再就是一张猪皮沙发和一台老式
电冰箱。顿时，我对高副局长肃然起敬。现在人们都说当官的都捞得很肥，肥得流
油，但我没想到高副局长的家里是那么简陋，连我家都赶不上。由此看来，现在像
孔繁森那样清贫的干部还是有的，高副局长就是活生生的例子。
我将手中提的一只塑料袋放在茶几上，客气地对高副局长说：“高副局长，听
付警官说，你喜欢喝洋酒，所以我就给您买了两瓶，以表我的一片心意。”
高副局长无动于衷地说：“谁叫你买这些东西呢？你双手空着来是最好的。”
说话间，他那傻儿子从一间卧室来到容厅，对着我嘿嘿傻笑。高副局长的妻子
怕影响我们谈话，就把他拉了过去。他不过去，她就哄他，叫他放乖些，听话，她
给他取糖。如此一说，儿子才同意跟她过去。
不一会儿，嫂子给我端来了一杯热气腾腾的茶。我和高副局长一边抽烟，一边
喝茶，一边谈事。高副局长好像不太喜欢说话，所以我只有主动，无话找话说。我
们先是一阵寒暄，然后我才话锋一转：“高副局长，付警官向您说的那件事，您估
计我有没有希望？”
高副局长板着面孔说：“付警官引荐的人，我还是比较相信的，你还是有希望
的，只是我还不敢肯定，因为这项工程竞争的人实在是太多了，不乏一些大型建筑
公司，现在连省上的一些建筑公司都派人来联系了，但我没有答应任何一家。”
我忙说：“高副局长，如果这事成功的话，我一定重谢您，真的，请相信我吧。”
高副局长嘿嘿一笑，半认真半开玩笑地说：“那你准备谢我多少呢？你看，我
这个家也正需要钱啊。”
我试探地说：“谢您三十万，您觉得怎么样？”
高副局长一声嘲笑，好一会儿才说：“这个数肯定有点少。你要知道，这是两
百万的工程啊，我预算了一下，承包商至少有百分之三四十的利润。”
我忙说：“您只要把这项工程答应给我，这一切都是可以商量的。”
高副局长爽朗地说：“好吧，到时候我与你联系，咱们再作商量。”
“高副局长，这项工程什么时候开工呢？”
“元旦后必须开工。这段时间我很忙，还顾不了这事，等我忙过了，咱们再谈
吧。只要一谈好，我们就可以马上签订合同。”
“您不会向社会公开招标吧？”
“上级要求是这样，但权力在我手里，我想招标就招标，不想招标也就算了，
反正这又不是一项大工程。不瞒你说，自从公安局杨局长到中央党校学习后，现在
公安局是我说了算，我想怎么就怎么。”
谈话就此结束，我怀着一颗愉快之心离开了高副局长家。当时我有一种预感，
只要我重谢他，也就是在三十万的基础上再加一些，他就有可能将这项工程承包给
我。
付警官家的楼房很快就修好了。
离开他家的那天晚上，我为了感谢付警官为我牵线搭桥认识高副局长，特地拿
出两千元来谢他，但他怎么也不肯收，理由是事倩还没有成功。他说等事情成功了
后再说。
我再也没去招揽生意了，一心想着公安局这项大工程。我妻子也非常支持我，
并建议我拿十万元钱，给高副局长送去，让他先吃个定心丸。我坚决不同意，担心
到时候成了肉包子打狗——有去无回，白白的损失十万元的血汗钱。妻子说不会，
绝对不会，到时候不成功的话，他一定会退我们的。她说这种事，一般都会成功。
我依然担心，因为这种事，又不好叫他打收条，到时候他不承认怎么办？妻子说，
不承认就告他。我说，他万一反告我们是诬陷他呢？她说这倒有可能，按照《增广
贤文》上说的，害人之心不可有，防人之心不可无，这一点倒要防备他。
一连经过凡天的反复商量，我们最后决定，送钱时衣兜里揣一个微型录音机，
将我和他的对话录下来，以防万一。
半个月后，我又一次按响了高副局长家的门铃。这一次他记性很好，在家准时
等我。寒暄了几句后，我直截了当地说：“高副局长，今天我来的目的，是想向您
送点定金，以表我的一片诚心。暂给十万元现金，请您收下吧。”
我从提包里拿出一个大型牛皮纸信封，双手递给他。我原以为他会拒绝，没想
到他这样说：“好吧，我收下，到时候如果不成功的话，我如数退你。”
我第一次发现他脸上有了笑容，显得非常亲切，好像我就是公安部长。他把沉
甸甸的牛皮纸信封放在茶几上说：“你记着，再过十天，你给我打个电话，还是晚
上打，直接打在家里，我想与你好好谈谈，然后就签订合同，力争元旦节后正式动
工。”
“好好好，我一定记住。”我鸡啄米似地点着头。
十天后，我给他打了个电话。他叫我星期天的晚上到他家谈，他在家恭候我。
我知道他要谈什么，所以我作了这方面的心理准备。不过我是有限度的，最多再给
他加十万元回扣，也就是总共四十万元，如果超出了这个数字，我就没多少赚头了。
高副局长笑嘻嘻地接待了我，我感到他就像一尊弥勒佛。他亲自给我泡了一杯
茶，然后才说：“今晚约你来，算是进入实质性的谈判了，成功与失败都在今晚，
当然我是希望你能成功的。尽管每天找我的人很多，但你仍是我首先考虑的对象。”
“谢谢高副局长。”我有些飘飘然，竞有一种受宠若惊之感。
“现在要谈的关键，你肯定知道是什么。怎么样，这段时间考虑好了吗？”
高副局长架起二郎腿，嘴上叼着一支烟。
“还没有考虑好，咱们现在商量吧。”我吐出一口烟雾说。“高副局长，谢您
四十万元怎么样？”
“告诉你，如果是这个数的话，我早就给人家了，哪还有你的份？”
“高副局长，不知您算过工程造价没有，总建筑面积三千四百个平方，按目前
的建筑成本，一个平方在四百五十元左右，总成本就该是一百五十三万，也就是说，
只有百分之二十几的利润，这点利润，再除开您的四十万，实际上我只能赚几万元
了，弄不好还不会赚钱的，白劳动向操心白忙碌。”
“哈哈哈，你真是太精明了，完全把我老高当成了门外汉。告诉你，目前的建
筑成本每个平方只需四百元左右，这项工程至少有百分之三十的利润，很多建筑商
都这么说。”
“高副局长，您说的四百元左右一个平方也能建，但肯定不能保证质量。你知
道，修房造屋是百年大计，质量要放在第一位……”
“我不想跟你多说。” 高副局长有些不耐烦了，挥手打断我的话。“我现在
只是问你一句，你在四十万元的基础上还愿不愿意加？如果愿意加，我们就继续谈，
否则就拉倒，十万元定金马上退给你。你没跟我打过交道，告诉你，我这人是非常
直爽的，也决不会让你吃亏。如果我们合作愉快的话，还有一个三百万的工程等着
你。”
三百万的工程，我不知到底是真还是假，但对我还是很有吸引力的，充满了诱
惑。于是我说：“咱们继续谈吧。高副局长，您既然是个直爽人，那您就开个价吧，
到底给多少才合适？”
高副局长举起右手，将五个指头聚在一起，毫不犹豫地说：“这个数，五十万，
并保证下一个三百万的工程也给你，君子一言，驷马难追，我一向说话算数！”
高在尚狮子大开口，简直出乎我的意料，如果这样，如果按正常标准进行施工，
我根本就没什么赚头了。但只要节约成本，还是有搞头的，至少比我修民宅赚钱。
并且高副局长还答应把下一个三百万的工程给我。我想，在这件事上，我的目光应
该放长远些才对，只要跟高副局长第一次合作愉快，我今后肯定会有好处的，就是
在社会上混，胆子也要大些。还有一点，亲戚朋友万一犯了法，找他帮个忙，他肯
定不会袖手旁观。
想到这里，我果断地说：“好吧，我同意！”
“老弟，你这样做，才算一个干大事业的人。” 高副局长眉开眼笑。“咱们
明天就可以签订合同。”
我考虑到自己没有那么多现金给他，便说：“高副局长，我现在没有四十万元
现金啊，我只是一个小包头，没有多少积蓄。”
高副局长眼睛一转，说：“这个好办，从总房款里扣出四十万就行了，你同意
吗？”
“同意同意，这么办最好！”
“那明天咱们就签订合同，你到我的办公室来。喂，还忘了问你，你是一个什
么建筑公司？我好起草合同。”
“难道付警官没有告诉你，我没有什么公司吗？”
“这怎么行呢？这么大的工程，我怎么能给你呢？唉，看来这事你搞不成，我
们不会有合作的。喂，你有一、二高等建筑资质等级证吗？”
“唔……也没有”
“我看你这人头脑有毛病，连这些最基本的东西都不具备，就来跟我谈工程，
你怎么有资格呢？早知如此，我不该与你说那么多废话。”
“这样吧，高副局长，我马上成立一个建筑公司行不行？”
“不行不行，绝对不行，一是你没有资格，二是时间也来不及了。现在惟一的
办法，就是你惜别人的营业执照来使用，也就是用别个建筑公司的名义，你懂吗？
只是签订合同时用，用完就可以还他。喂，你有这方面的关系吗？”
“……也没有”
“这就更加难办了。”
我们不再说话。我也似乎没什么可说的了，只知道抽烟，一口接着一口，思绪
一片混乱。这一切都怪我，怪我见识太少，把这件事想得太简单了，以为也像承包
民用住宅那样，草草地签个合同，署上自己的大名就了事。
沉默良久后，高副局长说：“事情都已经谈成功了，才知道你是一个什么也没
有的光杆司令，真叫我感到为难，想把工程给别人吧，可你又付出了那么多……怎
么办？”
“高副局长，这只怪我，你看着办吧，千万不能让你感到为难，生意不成仁义
在，我决不会怨你。”我只有这样说，但心里很失望。
“我倒有一个主意，只是不知你敢不敢这样做？其实也没什么大不了的，完全
是应付签合同，只是你知我知，天知地知。” 高副局长好像是在故意卖关子，吊
我的胃口。
“高副局长，你快说出来吧，我很想听听你的高见。”我一下来了精神，心里
充满了希望。高副局长一本正经地说：“作为一个公安局副局长，共产党员，我是
不应该为你想这点子的，但我觉得你这个人很不错，也很想把这件事办成功，算我
帮你一次忙，不过你一定要保密……”
我立即回答：“一定保密，请您相信我！”
高副局长抽了一口烟说：“你暂时去办一个假营业执照吧，好搞得很，河边街
私刻公章和代办各种证件的人多的是，他们是专门吃这碗饭的，搞的东西跟真的简
直一模一样。等把合同签了，今后再想办法搞真的。”
“这样可以吗？”我迷惑不解地望着他。
“我看你这人好像脑子有问题，不怎么开窍，我既然叫你这样做，肯定能行的。”
高副局长有点不高兴。
“那就照您说的办吧，高副局长。” 我忙说，“我这人的确有点儿笨，有些
事一下反应不过来。”
“好吧，你就这样去办，争取这周星期五签订合同。但你一定要保密，更不要
向外界透露我要了五十万回扣的事，否则……” 高副局长显得特别威严，脸上全
是冷森森的表情，与其说他是在忠告我，还不如说是在警告我。
“请放心吧，高副局长，我李阳光就是再笨，也知道什么该说，什么不该说！”
我心里顿时充满了恐惧，要不是努力保持镇静，我准会发抖的，因为高副局长的那
双眼睛实在是太可怕了，好像闪烁着红光。
这种恐惧感觉，当时一直伴随着我，过了很久很久才渐渐消失。
我的临江建筑公司，就是这么诞生的。承建公安局两幢宿舍楼的合同，也就是
这么签定的。完全是为了节约资金，降低成本，工程一开始，我就没有按合同规定
的标准去采购钢筋水泥，因为那样我不但不能赚到什么钱，搞不好还要亏本。在商
言商，作为一个商人来说，亏本的买卖是从来不会去做的，宁肯昧着良心办事，也
决不让自己亏本。不过我有时也受到良心的谴责，觉得这样不对，修房造屋是百年
大计，怎么可以去买那些价廉质低的钢筋水泥呢？说不定有一天房屋垮塌了，岂不
是害人害己？每每想到这些，我只好自我安慰：这不是我愿意做的，完全是高副局
长逼我这样做，谁叫他心肠那么黑那么狠，向我硬要五十万元的回扣呢？如果他是
一个