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“你说的很对，凤翔的产能，确实足以满足领地的需求，不过，有一个问题大家都疏忽了，凤翔大量进口制成品，并不是用来，而是对外出口。刚才我已经声明自己是个投机商人，你们偏偏不信。”
“可否告知大家，凤翔转卖给谁？”LJP无比执著地问道。
望着LJP坚定的目光，阿牛不禁苦笑不已，道：“这个问题涉及到商业机密，我可以拒绝回答你。”
“是的。”
“首次合作，我可以破例告诉大家一回。塔兰部落已经加入了凤翔城，在那之前北平军与乌桓联军的战斗，凤翔也有参与，这些都不是什么秘密，凤翔的转卖对象便是……乌桓人。数十个乌桓部落与凤翔有贸易关系，他们需要大量的汉人商品，之所以把这个机会拿出来与大家分享，便是因为凤翔城的生产能力，无法满足庞大的市场需求。
等会凤翔会提供一份打算购进的制成品需求清单，以去除大家的疑惑。不知道这样的解释，LJP城主可还满意？”
LJP深深地望了阿牛一眼，默然点头，话说到这个份上，他实在没什么好讲的了。
某城主笑了笑，重新回到台上，拿出一份清单挥舞了两下，道：
“我这里有一份需求清单，总价值约150万金的常规制成品需求清单，最晚交易日为十天之后。愿意与凤翔开展经贸合作的领地，在签署相应的原材料或粮食的销售协议后，就可以根据各自领地的实际情形，签署另一份制成品认购协议！除此之外，还有一份鲜花和药材的长期收购协议，也需要寻求合作者，商品收购价和所需数量都在上面，大家可以看一下。
为更好保障凤翔与有诚意的合作者利益，签署了原材料和粮食销售协议的领地，有优先认购权，有意向的城主请速作决定。需要提醒一下，制成品认购有时效性，违约者将承担相应责任，请量力而行。”
签订认购协议之前，必须先签原材料或粮食销售协议，将那些只想售出制成品，却不愿低价出售原料和粮食的领主排除在外。这是显而易见的，凤翔没义务帮那些领主清理库存，要想获得订单，先表现出足够的诚意，所谓的诚意，便是长期廉价出售原材料和粮食的协议。
凤翔一下子拿出了一百五十万金的需求清单，场内一下子沸腾了。
“这么多？我不是在做梦吧！”
“哪怕我能拿下该合约的五分之一，就能很快升至二级城市！”
“唔，按照这样的收购价，利润将降低至原来的一半，凤翔占去了一半的利润，倒也在可接受范围以内，总好过把商品放在那里发霉。阿牛的定价标准，显然是经过深思熟虑的。”
一些领主很快意识到，150万金看起来很多，但这么多领地虎视眈眈，铁定只有极少数的几个领地能拿到认购权，绝大多数领地只能空手而回。要想避免这种情况出现，唯一的办法便是抢先出手。
“我签！”
第一个举手示意的，竟然是此前一直打破砂锅问到底的LJP。
榜样的力量是无穷的，当第一位领主表示愿意与凤翔发展长期贸易合作后，很短的时间内，十余位领主玩家表达了同样的意愿。
绝大多数领主玩家没回过神来，他们对这样的变化显然有些准备不足，“今天不是商讨吗？怎么一下子成了现场交易会了？”
还有一些领主玩家，则是持观望态度，他们对阿牛的说法不那么放心，“这一百五十万金只是交易金额而非利润，真正拿到手里的收益并没有想象中那么多，顶多二、三十万。郑阿牛真够狡猾的，拿150万金的合同，就想降低老子的警惕，诱使我们签下廉价出售原材料的协议，门都没有！”
等候在一旁的凤翔官吏们，很快便与那些同意合作的领主，一一签署了协议。
由于现在绝大多数的领地都存在着商品积压问题，一百五十万金的需求清单，前十二位领主便已认购一空，剩下的六名领主玩家欲哭无泪。他们签了原料销售协议便是为了随后的制成品认购协议，现在的情形，意味着他们很可能赔了夫人又折兵。
那些观望的领主们，大多幸灾乐祸地等着看好戏。
阿牛没有给他们任何机会，这个情形，早在预料之中。
轻咳了一声，阿牛讪讪地说道：“看来我严重低估了大家的认购能力，很多领地的产能，好象比凤翔还要大，我这天下第一城的招牌实在该让出去了。既然如此……凤翔只好将另一份需求清单也拿出来。这份需求清单的总价值为140万金，最晚交易日为十五天后，从第13位城主开始认购，如果到第18位城主结束时还有余额，前十二位城主可继续认购。
愿意与凤翔展开合作的领地，现在仍可签署协议，但今天不会再有新的认购机会，除非第一批的十八位领主无法拿下整张清单，你们将只能空手而回。正常情况下，每个月都会有三到五份需求清单供大家认购，大家不用担心这是短期交易，还可以等待下一次机会。从下一个月开始，认购的优先权，将根据各个领地前一月向凤翔出售的原材料和粮食总价值大小排定。”
阿牛并不担心那些行动慢了点的领主拂袖而去，第一次就拉到了18个合作者，已经能够满足凤翔的实际需求，即使再没有新的合作者出现，凤翔也达到了初步目标。
表现得如此强势，除了击溃观望者的心理防线的考虑之外，凤翔暂时无力拿出更多的资金用于收购制成品才是主要原因。这290万金，都已经让某城主头痛不已。
签了销售协议的领主们一片欢呼。
而观望者则通通傻了眼，肠子都悔青了，谨慎不是错，但他们失去的不仅仅是不小的收益，还失去了领地快速发展的契机。获得订单的领地，很快就会将他们抛在身后，为了不被人抛在身后，他们必须作出应对，他们也没有更多的选择。
从下一月开始，要想获得更多的订单，就必须出售给凤翔更多的原料和粮食！
这个办法，事实上并不是阿牛独自想出来的，而是借鉴了陈铄在洛阳的方法。
由于凤翔的存在，青州的领主玩家大多在对外扩张的问题上有着惊人的一致：规规矩矩地走和平发展路线。实力最强的凤翔都没有在外耀武扬威，别的领地当然更应该保持克制，若引起了凤翔的注意，对外扩张的行动被误认为是向凤翔城的挑衅，那就大事不妙了，没有人愿意当那只出头的鸟，尽管凤翔并没有对外界传递出这样的信号。因此，青州领主玩家间爆发的战争在全国范围内是最少的，东海郡的情况更是如此，与凤翔有着不一般关系的海魂城和蓝光城算是特例。
无法通过以战养战快速崛起，导致青州的领主玩家里，三级城市的数量稍稍低于其他州。但是，绝不能就此认为青州的领主玩家弱小，由于青州领主间的争斗较少，因玩家内斗被除名的领地，远远少于其它州，青州的三级城市虽少，城市级领地却是最多的！
东海郡众多低等级城市领地的存在，让阿牛有了一丝明悟，“同样在地区范围内有难以撼动的优势地位（程度略有不同），同样是城市发展面临着资源短缺问题……凤翔在东海郡的地位，岂不是与洛阳颇有几分神似？那么，洛阳的经验是否可以运用在凤翔呢？”
陈铄近段时间在洛阳取得的成就，洛阳利益集团的成功建立，给了阿牛一个强烈的信号。就技术上而言，洛阳模式是可以复制的，完全能够移植到青州主城，洛阳和凤翔有着很多的相似之处。
洛阳附近，玩家控制下发展最好的城镇显然非洛阳莫属，青州凤翔在东海郡也呈一骑绝尘之势；“玩家之城”洛阳和“最具人气玩家领地”凤翔城都拥有庞大的玩家消费市场；洛阳没有自己的附属领地，无法发展制造业，凤翔的附属领地倒是不少，可随着制造能力不断提升，原材料的供给也出现了一些问题……
花店面临的货源问题，让阿牛终于痛下决心，决定摆脱单打独斗的发展模式，谋求与外界更多更广泛的合作，从而促进凤翔城的快速发展。正是在这样的情形下，有了阿牛邀请两百余领主玩家共商发展大计的举措。
这次聚会，催生了一个体系的建立和发展，后来被众多领主玩家借鉴的“东海贸易体系”，在这次聚会上有了一个雏形。
第667章 做生意是要本钱的
这一次酒馆集会，催生了东海贸易体系的初步建立。
严格地讲，现在的东海贸易体系只是略具雏形，合作方式、深度、规模都非常有限，甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立，但是，当这一体系开始投入运作，立即焕发出令人瞩目的勃勃生机，合作双方的都因此获益。
现阶段，该贸易体系中唯一不可缺少的领地，便是唯一的买方，阿牛的凤翔城，如果没有凤翔的销售通路，该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益，并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食，凤翔掌握着合作的主动权，但是，阿牛并没有因此而遭遇诟病。
这是因为，凤翔在与合作者的贸易来往中，一直恪守契约精神，从不会无故改动收购价格或通过压低价格获得更大利益，只要与凤翔签了贸易协定，凤翔会全力保证协议上的条款得以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上，凤翔在商业方面的声誉，越来越好！
与凤翔展开合作的玩家领地，各自的主权受到尊重，他们不是凤翔的附庸，仅仅是纯粹商业上的合作关系，一切的商业活动都遵守着契约精神；当贸易协议完成后，双方都可选择是继续与对方的合作，或是到此为止，来去自由。
凤翔就从未奢望通过贸易合作，逐渐完成对那些合作者的控制，使之成为凤翔的附庸，阿牛知道，其它领地的发展不及凤翔城，不代表那些领主的智商有问题，他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领地发展较慢，他们对安全问题、主权问题更为敏感，稍有一点风吹草动，都会让他们提高警惕。
正因如此，所有的合作都仅限于商业领域，军事合作被列为禁区，阿牛轻易不肯越雷池一步，断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出，所谓的“全方位合作”，是那位领主希望借凤翔的威势自保，与其认为这是“合作”，还不如说是凤翔单方面提供“保护”，而且，这会让更多的领地对凤翔提升戒备。
当东海贸易体系逐渐走向成熟后，外界好评如潮，集会的发起人、天下第一城城主郑阿牛，也因为这一体系而再次名声大振，这倒让阿牛再次惭愧不已，实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。
“这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式！”
“双赢模式！”
“创立这一贸易体系的一定是个天才……你说什么，是凤翔城主郑阿牛？我没有听错吧，最强玩家领地为什么会通过这种模式与外界合作，让别人分享利润，直接出兵武力征服不是更省事吗？”
……
凤翔与周边玩家领地的合作，虽然一开始邀请了两百多个城市级领主，但真正获得了制成品订单的首批合作伙伴，只有寥寥二十个而已，十中无一。
二十个首批合作领地，除了第一批签署协议的18个玩家领地，还加上通天路和一路逍遥的领地。两位殖民地领主先前还在观望，反应稍微慢了一点，等他们发现情况不对时，已经追悔莫及，阿牛考虑到那六个殖民地的安定，以及与蓝光城和海魂城的长期合作，最终同意将这两个领地纳入首批合作对象名单。
并非阿牛提出的合作模式没有吸引力，尽管在拿出第二份需求清单后阿牛已经表示当日不再会有新的需求，但一些深受刺激的领主玩家，唯恐再次坐失良机，又有五十余个领主与凤翔签署了原材料和粮食出售协议。机会已经被他们错失，他们不希望下一次机会同样与自己无缘。
剩下的领主玩家大多比较谨慎，两张大订单已经被第一批领主玩家瓜分一空，现在签署协议并不能为他们带来现实的利益，反倒将原材料和粮食廉价地卖给凤翔，貌似非常不划算。实际上，仍然有一些领主玩家怀疑，在今天的两张大订单之后，凤翔是否真的会象某城主刚才承诺的那样，平均每个月拿出三至五张订单？
阿牛当时并没有说明，那三至五张订单的价值，谁都不能保证，凤翔城主会否从中钻空子！因此，他们宁愿继续观望，也不愿冒失地平白让出领地的利益。
某城主对他们的想法心知肚明，对这些领主的犹豫不决，阿牛只是一笑置之。事实上，以凤翔目前的经济条件，二十个左右的合作领地，已经能够满足凤翔大部分需求，而现在决定合作的玩家领地已经有七十多个，凤翔并不缺乏合作对象。
如果将凤翔放出的订单比喻为一个大蛋糕，这个蛋糕足够二十人吃饱，但七十多个人分享这个大蛋糕，谁都吃不饱是一定的。这种局面，是阿牛有意为之，僧多粥少的局面，更符合凤翔城的利益。
选择合作对象方面，凤翔有更多的余地！
大量竞争对手存在，将会使凤翔的合作者们不敢造次，他们无比珍惜每一份合约，恶意违约的可能性几乎为零。每个人都知道，只要有过一次违约的记录，他们在承担协议上约定的违约责任的同时，将再也不能得到凤翔的订单！
由于第二个月开始，订购秩序取决于原料和粮食的销售总价值排名，各合作领地为了获得订单，大量售出凤翔需要的原料和粮食，是必要的！
凤翔的合作者们，在从凤翔这里得到资金发展领地，他们的发展速度将明显加快，随着合作的深入和领地的成长，他们对凤翔城的依赖也将越来越明显，并最终成为凤翔的制造工厂和原料生产地。
除非他们愿意继续龟速发展，否则，那样的