《别说不可能》

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别说不可能- 第9部分


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地面,因为他没有翅膀,不会飞。”就像《侏罗纪公园》电影的拍摄过程,当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙,一脚要踩下时,让人忍不住尖叫,你知道这部电影是如何制作的吗?它就是从小说家的想象开始,然后形成文字。当好莱坞大导演斯皮尔伯格读了之后,在脑海中形成一个栩栩如生的画面,最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队,将脑海中的想象,化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象,没有导演的想象,就不会有这部震撼人心的电影。
因此,凯恩认为:“一个人之所以没办法成功,就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切,都是把脑海中的画面搬到现实中的。”
所有一切的发生,都是从脑中的画面开始。我们写字用的笔、我们驾驶的车、我们住的房子,都是先在设计者的脑海中形成画面,才能画成设计图,最后才搬到现实世界中,包括你现在正在读的这本书,也是如此。
成功也是一样,当你觉得开着一部奔驰车是你成功的喜悦,你在脑海中,就应该有你开奔驰车的画面,你可以感受到你手中握住的真皮方向盘的质感;你可以闻到车子里面的香水味和皮椅味;你可以听到从高级音响里放出来的音乐;你可以感受到身旁坐着你所爱的人和你甜蜜地依偎;你可以看到车窗外的景观和所有的车辆都被你抛在后头……
当你在脑海中可以清楚地勾勒出自己坐在奔驰车上的画面时,让这个画面栩栩如生、充满感情,甚至连大脑都无法分辨真假时,你就已经快形成追求目标了。因为成功的企业家一定是在身无分文时,就能在脑中看到自己站在企业总部里的成就感。那些好莱坞的超级巨星,一定在一无所有时,就能在脑中看到自己有一天会在银幕上大放异彩的形象,这就是成功者与失败者最大的差别,成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。
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视觉化输入指令(1)
所有人的改变都在于他的潜意识。
(世界顶尖的潜能激发大师 安东尼·罗宾)
潜意识的力量,真的很伟大!
当凯恩在镜子前跪下,告诉自己要喜欢自己的一切、一定要成功时,就是在发挥潜意识的力量,将目标化为信念,不断地暗示自己,因而产生了不可思议的信念,和不可思议的行动力。
“每天用最好的程序改造自己的潜意识。”凯恩深知,我们的右脑是一部超级计算机,需要好的指令、好的程序,才能发挥它最大的功效。因此,从早上跳下床的那一刻,他就会告诉自己:“这是多么美好的一天啊!充满了爱、热情、效益、快乐、Power!”以乐观、开朗、积极的态度去迎接太阳的升起,并且不断地暗示自己:“今天将有最棒的事情发生在我身上。”
潜意识力量,需要透过听觉、视觉输入,不断地自我暗示,在脑海中形成一个“真实”、“栩栩如生”的画面。凯恩有一个习惯,就是将要提醒自己的话、想要达成的目标,以文字或图像的方式,贴在房间的墙上,特别是浴室里。例如他在定下“二十七而亿”的目标时,就在墙上贴了许多27岁赚到1亿元的成功者的照片,如安东尼·罗宾、比尔·盖茨、汤姆·克鲁斯、老虎伍兹、杨致远、莱昂那多、麦可戴尔、迈克尔·乔丹、滨崎步等,让他每天一大早,睁开眼就看到这个世界已经有这么多人,在这个年纪时,已经成为亿万富翁,自己也将成为他们的一员。
因为他知道大脑中只能装得下一件事:“不是你所渴望的,就是你所恐惧的。”每天起床后的15分钟内,大脑是处于最活跃状态,最容易接受自己所渴望的指令。
为什么他要贴许多照片在浴室里?因为他认为浴室是一个面对真实自我的地方,每天我们在这里洗脸、刷牙、洗手、沐浴,我们总是睁大眼睛去完成每一个动作,也睁大眼睛看着自己。将纸条或照片张贴在这么一个场所,每天都能留意,每天都能增强自己的信念。
可视化是输入潜意识指令最快的方法。凯恩的一位好朋友是业务负责人,他是一个非常认真、渴望成功的人,每天工作超过15个小时,累了就直接睡在买来的二手车上。当时,凯恩送给他4张放大的照片,两张是黑色奔驰S320,两张是宝蓝色的保时捷跑车,他不但送他照片,并且在照片上写下达成目标的日期,告诉这个朋友一定会达到这个目标,而且不会超过两年。果然,一年半后,这位朋友就买了奔驰车,又过了半年,他的老板因赞许他在业绩上的表现,而且基于公司形象的建立,又送他一部保时捷。
凯恩自己也身体力行,如今他贴在墙上的房子、车子、想要去的国家的照片,他都拥有了、做到了,因为他将目标具体化,而且不断看到自己和目标之间的距离,自然就会慢慢向目标靠近,好比宇宙间的自然吸引定律,他抱着“万一有效怎么办”的心态,一一尝试,并投资了至少数百万台币学习大师们的理念和方法,让他受益匪浅。
让梦想无所不在
如今,他不断地在课程上强调:必须把你渴望的一切,包括你要住的房子、你要驾驶的车子、你要的收入、你要去的国家、你渴望的完美情人……一切美好的事物,在脑海中不断“看得见”。
你可以把家里或办公室的墙变成你的“梦想墙”或“能量墙”,将你所有的梦想都变成具体的图片贴上去。如果你渴望成为一个成功的企业家,就把所有成功企业家的照片贴在办公室墙上;当你失意时,看着严凯泰、郭台铭、高清愿、成龙、乔丹、比尔·盖茨、霍华萧兹……他们含着喜悦、充满梦想的眼神,你就会找到成功的能量。
成功最大的障碍,就是不能彻底说服自己:我可以成就一个梦想。而这就是达成目标的关键———彻底地暗示自己。可视化暗示的做法,就是让梦想随处可见,久而久之,形成一种自我心相,它能不断扩大你的胸怀,提升你的勇气,无形中增加你的信念,更神奇的是,能够强化你的自信和行动力。不论是办公室、家里的墙面、天花板上、书桌、衣橱、手机待机屏幕、浴室镜子、计算机桌面、笔记本、皮夹、电视机上,还是车上、名片上、T恤上,总之,就是尽一切所能让你的目标无所不在。
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视觉化输入指令(2)
在凯恩的超越极限营销公司中,伙伴们有一个神奇的秘密,就是将月收入目标绣在西装内侧口袋,不仅时时“贴在心上”,让潜意识的力量,能无时无刻助自己一臂之力。
他也会运用听觉式的输入法,就是通过录音带,让自己好像听到、看到、闻到、感觉到、触摸到目标达成的情景,包括当时的光线、温度、身边的人,他们的眼神、笑容、表情,他会在录音带中配上激励成功的音乐,加上自己的声音,不断地使用潜意识的力量激励自己。

无法想象的神奇力量(1)
渴望的程度,是你能力唯一的限制。
(美国潜能激发大师 伯恩·崔西)
目前国际脑波学会,针对脑波振动频率的不同,将人体的脑波分为α波、β波、θ波、δ波四种波段,不同的脑波对我们的身心状态有不同的调节作用。其中α波与我们的潜意识有最大关联,它能使脑细胞发挥活泼作用,帮助你突破自我,改变一贯的思考模式,让灵感与创意源源不绝地呈现在脑海中。α波平均每一分钟会出现5秒,如果在α波出现的5秒中,输入你的目标,就会进入潜意识中。
睡觉前与起床前的15分钟,也是α波最强的时候,这段时间说的话,特别容易输入潜意识。在大脑中,负责掌管意识的是左脑(理性脑),掌管潜意识的是右脑(感性脑),左脑决定我们的行为,右脑则是决定一切想法和感觉。
凯恩曾经录下自己的声音、创作和自己喜欢的音乐来追求喜欢的女孩,并且获得成功,他相信这个女孩曾在睡前听着他的音乐、他的声音,而且在入睡后忘了关上,所以他的音乐、他的声音,透过睡眠时的α波不断传入她的脑海,以致于她起床时的第一件事,就是想要找凯恩。
输入听觉指令
这就是潜意识、自我暗示的效果。因为潜意识是不停运转的。利用录音带重复播放的功能,不断强化目标,给大脑明确指令,大脑就会搜寻可能达成目标的方法,并让自己充满在目标达成后的喜悦和满足感。
成功,也能靠听觉输入潜意识的力量来达成。如果你是一个犹豫不决的人,就告诉自己:“你是一个有行动力的人,你的行动力超越法拉利。”每天早上、中午、晚上,不断地放给自己听,不需要在乎别人的看法。你可以戴上耳机,全神贯注地让这些正面的字句,输入你的右脑。
过去的10年,凯恩每年至少会录下两盒录音带,激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人,刚开始录的时候不需要追求完美,只要想着目标,告诉自己将要成为一个什么样的人,录下来就好。重点是,一定要讲出自己的名字,例如:“凯恩,你是一个很成功的演说家。”“凯恩,你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“凯恩,你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面,如:“凯恩,你是顶尖的公众演说家,当你站上讲台时,所有人都在为你鼓掌,如雷的掌声,将你向大家问好的声音淹没,你缓缓举起手,所有的人都跟着你举起手,所有的人都很兴奋地与你一起喊出:YES!YES!YES!”
你就是天生的演说家
以凯恩录制的一卷潜意识录音带为例,他对自己说着:“凯恩,你是天生的领导者,你更是舞台上的超级巨星,当你一踏上舞台,你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量。已经有太多人告诉你,因为听了你的演讲,他们的绩效开始像魔术般地改变。
“你总是能够在一上台的3分钟内吸引台下听众的目光,因为你心里知道,你是爱他们的,你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后,无任何改变。
“凯恩,你的演说总是撼动人心,你所提的问句,总能直指问题的核心。
“你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧,总能令人叹为观止。
“他们一开始听你演讲就感到好奇,15分钟后,他们开始睁大了眼,微张着口,露出不可思议的表情;30分钟后他们全部会兴奋的,参与到你的演说中来。他们越听越兴奋,越听越感动,越听越充满自信。
“凯恩,从出生的那一刻起,你就是天生的演说家,你在舞台上的一举手、一投足,充满了魅力、自信与能量。
“当你上台50分钟后,他们会全神贯注、内心冲动,因为你的演讲,鼓舞了他们的自信和勇气;因为你的演讲,使他们有了拨云见日之感;因为你的演讲,彻底激发出大家的潜能;因为你的演讲,他们渴望并且深信人生必将像魔术般地转变。
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无法想象的神奇力量(2)
“凯恩,听你演讲的人数必定不断地增加,300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人……每次只要你上台,必定掀起一股龙卷风;每次只要你上台,就一定有人在台下立志要像魔术般地转变;每次只要你上台,就会产生‘蝴蝶效应’,就会有许多不可思议、美好的事情出现在你的面前。
“凯恩,你透过一次又一次的演说,推广你的使命,销售你的愿景,克服许多危机,完成你人生的梦想,激励许多人改变一生。
“凯恩,从出生的那一刻起,你就是天生的超级演说家,你的演说不但彻底改变你的一生,更影响了全世界,每一分每一秒,你都是全世界最顶尖的超级演说家。”
以第二人称进行
录音带中最好要有配乐,尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。
录音之前可以先写大纲、草稿,当做是对另一个人在讲话,以第二人称进行。以能感动自己的语言,诉说自己的优点,口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的;如果是要矫正缺点,就要用反向鼓励进行,如“你应该多学习说服技巧,才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式,说:“你是一个成功者,你负担不起抽烟的代价,你没有资格抽烟,你知道吗?”
在过去的奥运划船比赛中,一直都是美国队稳坐冠军宝座,澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练,一上任就录制了一盘录音带,内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂,在与美国队竞逐过程中,将美国队远远甩在后头,最后夺下奥运金牌时,队友互相拥抱、欢呼的场景。
教练将这15分钟的录音带,在选手练习前后用扩音器强力播放,选手们一天听两次,一个月听60次,一年听了720次,4年就听了2880次;也就是说,在澳洲队选手的脑海中,已经赢了美国2880次,因此到了比赛当天,澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字,胜利对他们而言,变成是理所当然的结果。
2005年,在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时,凯恩也录了一盘录音带,分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想,在录音带中,凯恩以慷慨激昂的语调,激励他们成为营销高手。
接着,让伙伴们想象达到目标之后,上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时,热泪盈眶、全场欢呼的情景,这一幕幕景象,在凯恩低沉嗓音的描述下,栩栩如生,听众如临其境。
凯恩第一次接触潜意识录音带时,就觉得非常不可思议。他在22岁那年,所写下的101个目标中,有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他,把目标录成录音带,你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩,抱着半信半疑的态度,心想:“有这么神奇吗?只要重复放给自己听,就能达成目标?万一真的有效怎么办?”
他想反正录盘录音带也不会有太大损失,就姑且一试。要求完美的凯恩,经过十几次试验,终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切,又拷贝了70份送给朋友,就这样连续听了两个多月。
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