够的。“你可以用五美分一桶的价格买到成百万桶的石油，”埃德加。皮尤后来说，“但问题是要懂得怎样处理石油。”所以太阳石油公司在当地建造了储油库设备，同时在费城郊外海边的马库斯设立炼油厂，提炼从海路运来的得克萨斯原油，并且着手发展长期的市场。当斯平德托普的衰落逐渐明朗化，太阳公司已经在得克萨斯州的其他地方生产石油并且在产地铺设了它自己的输油管系统。到了1904年，太阳公司已经是墨西哥湾沿岸一批石油公司中的佼佼者。
“鹿皮乔”和得克萨斯石油公司在斯平德托普的石油旋风中又有一家大的石油公司应运而生。这个公司是一位叫约瑟夫。古力南的人的杰作，他也是得克萨斯州早期石油发展的先驱者之一。古力南原先在标准石油公司的输油管部门任职，1895年，他离开了那个有前途的职务，在宾夕法尼亚州开了一家石油设备公司。由于他的性格粗犷刚毅，坚韧不拔，人们把他比作制造劳动手套和皮鞋的粗糙皮革，给他取了一个绰号叫“鹿皮乔”。
1897年古力南应邀到得克萨斯州的科西康纳作短暂的访问，就石油的进一步开发问题向该城的元老们提供咨询。后来他就在科西康纳住下来了，成了当地石油业的著名人物。就在斯平德托普卢卡斯上尉的油井喷出石油的那二天，古力南就到博蒙特的现场参观。他立即意识到当地的情况与科西康纳大不相同，石油的规模也将比科西康纳的大得多。他在博蒙特的第一件事就是创办得克萨斯燃料公司，经营原油的买卖。他在设备方面的特长现在发挥了作用；他的得克萨斯燃料公司由于在二十英里外已经建有储油库，在竞争中取得了优势。
古力南很快就在斯平德托普控制了一些很值钱的土地租借权，这些租借权原先属于一些前官员所创立的联合企业所有。这个联合企业的领导人是前得克萨斯州州长、体重三百磅的激进派人士詹姆斯。霍格先生。这位前州长也是一个难于对付的商人，有一次他自我介绍说：“霍格是我的姓，我的性格像公猪。”霍格集团的开采权是从詹姆斯。古费那里买来的，尽管古费作为一个经理人是失败的，但是他具有与以前担任的民主党主席的身份相适应的强烈的政治本能。古费后来解释说肥明显值钱的石油开采权卖掉为的是换取政治上的保护伞。“在那个时期，北方人在得克萨斯州不受尊敬，”他说。“霍格州长是那里的权势人物，我需要他站在我一边，因为我当时正要进行一笔很大的投资。”霍格还有一个美德；他是标准石油公司在得克萨斯州的最大的反对派。他在任州长的时候曾经想把洛克菲勒从纽约引渡到得克萨斯州来接受控告。标准石油公司总是运用人们熟知的策略来对付新出现的竞争对手，霍格的参与就提供了同标准石油公司斗争的保护伞。
古力南向路易斯。拉帕姆和约翰。盖茨筹集开发石油的资金，拉帕姆是纽约人，拥有美国皮革公司，这家公司是皮革托拉斯的核心企业；约翰。盖茨是一位浮夸的芝加哥金融家，因为他在任何事情上都喜欢与别人打赌，所以得了一个“赌一百万”的浑名。同古力南合伙做生意的得克萨斯人担心“外省来的”资本会占上风，古力南一再向他们保证说，“坦慕尼协会的会员将会在南方人中遇到对手。”他的预言在一个事情上证实了。
古力南有广泛经验和天生的领袖才能，很快就成了博蒙特石油业的重要人物。1902年9 月一场大火把斯平德托普烧成了地狱，他日以继夜地指挥救火，连续工作达一个星期，等到大火扑灭他也累倒了。他的眼睛被油烟灼伤，几天看不见东西；尽管他双眼扎着绷带躺在床上，他还继续主持会议指导灭火工作。跟着他一起工作的有一个叫沃尔特。夏普，1893年这个人曾经在斯平德托普替希金斯钻过第一口没有成功的油井，现在是斯平德托普的第一位钻井工；还有一个人名叫霍华德。休斯，是一名钻探专家。1902年春天，古力南为了巩固多方面的经营，加强他的独裁统治，他创办了得克萨斯石油公司。
古力南不像詹姆斯。古费，他懂得怎样管理一个石油公司，得克萨斯石油公司和古费的海湾石油公司也不同，它一开始就赚钱。得克萨斯公司第一年以平均每桶六十五美分的价格出售石油，这些石油是在货源充沛的时候以平均十二美分的价格买进储藏起来的，所以赚了大钱。梅隆公司当时为了解决它和古费公司的问题，差一点把海湾石油公司同古力南的得克萨斯公司合并。小石油业主们提出这种合并是新的石油托拉斯幽灵重新出现，因此设法把两家公司合并的事酿成为得克萨斯州议会中的一个热点；双方的主要议会说客们最后甚至在得克萨斯州奥斯汀市的一家饭店大厅内大打出手。最后，得克萨斯州议会出面把合并的机会扼杀了。
古力南于是全力以赴地发展得克萨斯石油公司，建造了一条输油管从俄克拉何马的格伦油田通向得克萨斯的阿瑟港。1906年公司的“rexaco”注册商标问世并开始生产汽油，商标图案是红星衬托着一个绿色的“T ”字。到了1913年，也就是公司成立的第六年，它已经有能力在达拉斯举行的得克萨斯州博览会上展出大约四十种石油系列产品，其中以汽油为主。早先，古力南曾预言“时机即将到来——也许就在不远的将来——我们的总公司将设在休斯敦城而不是在博蒙特，……在我看来休斯敦城将成为美国西南部石油工业的中心”。不久以后，尽管重要业务还是在纽约经营，他不顾休斯敦夏天令人窒息的热浪，把办公室搬到休斯敦。
鹿皮乔在管理上的独裁作风激怒了他的投资人，引起了得克萨斯和纽约的两股势力之间的冲突。一位高级经理写信给拉帕姆抱怨说，古力南“以为他样样都懂，样样事情都插手……他把我们在纽约的人看作是狗尾巴，而且是很小的尾巴”。大股东想对古力南的权力加以限制，古力南便发起了一场权力战想把权力重新控制在自己手中。这位移居到宾夕法尼亚州的外来客设法把这场权力之争变为得克萨斯州反对东部的地域之争。他向股东声明说，公司“最初的经营管理，它的立场和活动都标上了得克萨斯的印记和得克萨斯思想”，因而它的“总公司和领导权应该在得克萨斯州”。当然这个问题不是这场争斗的症结所在。真正的问题是古力南的一人统治。
由于纽约方面的票数多，古力南在这场权力之争中惨败。鹿皮乔从宾夕法尼亚写信给一位老同事以哲理的口吻说，“这是一场十足的抢菜盆子之争，有些家具都摔坏了，但是我们这一边很大方，我很快要去另谋职业。”他履行了诺言并且继续在石油业中获得成功。从那以后他一直从事勘探和采油业，把炼油和销售的事让给别人去干了。“我们怎么控制它呢？”
墨西哥湾沿岸和美国中部大陆新油田的发展损害了表面上牢固的标准石油公司的地位。这些新油源加上燃料油和汽油市场的快速发展，给一大批新的竞争者打开了大门，正如威廉。梅隆所指出的，使他们不必对标准石油公司或别的公司说“借光”了。固然从绝对数字来说标准石油公司的销售继续在增长。它的汽油销售量在1900年至1911年之间增长了两倍多，首次超过了煤油的销售量。同时标准石油公司还对已经到来的技术更新作了相应的调整。当赖特兄弟1903年在北卡罗来纳州的基蒂霍克第一次驾驶飞机升空时，飞机用的汽油和润滑油就是标准石油公司桶装和蓝色听装的产品。但是从美国石油产品市场的份额来说，标准石油公司的压倒优势已经下降。它所掌握的炼油能力1880年时占市场份额的90％强，到1911年只占60—65％了。
墨西哥湾沿岸石油爆炸的结果，也使“老店”看到了它对美国原油生产的控制及操纵价格的能力都在滑坡。同时，外国原油生产的发展也削弱了它在国际市场的力量。当然，对外界来说标准石油公司的地位似乎是牢固的，但是“老店”内部的人却不是这么看了。“瞧瞧现在的情况——俄罗斯和得克萨斯，”标准石油公司的董事罗杰斯伤心地对一位来访者说，“他们那里的石油似乎取之不尽。我们怎么能控制呢？标准石油公司好像是被什么东西卡住了脖子。”他又不吉利地补充了一句，那是因为“有人比我们更加强大”。
5、巨龙被杀
“老店”已经处在四面楚歌之中。它无法战胜美国和全世界的商业对手的竞争。而且，美国全国掀起了一场反对标准石油公司残酷的经营手法的政治和司法战争。对标准石油公司来说这不是新的挑战；就在创办标准石油托拉斯的初期，洛克菲勒和他的同事就已经受到批评和辱骂。标准石油公司的经理们从来也没有真正理解这样的批评。他们以为这不过是蛊惑人心的廉价宣传，是无知的忌妒和特殊的争辩。他们相信，在坚韧不拔地追求自身利益和财富的过程中，标准石油公司不仅是在制止“放肆竞争”的祸害，正如洛克菲勒自己所说的，而且是全国闻名的真正的也许是最大的“建设者”。
但是广大公众并不这么看。批评标准石油公司的人把它看成是一个强大的、狡猾的、残忍的、固守地盘、密不透风、使人神秘莫测的企业。这个企业不对任何人只对一小撮傲慢的董事负责，无情地想摧毁所有的挡道者。这样的观点代表了一部分对时代前景的看法。标准石油公司的成长并不是凭空出现的。它是十九世纪后期美国经济迅速工业化的产物，美国的工业化在很短的时间内使许多小型工业企业的分散的相互竞争的经济转变成一个由大型工业联合体主宰的称为托拉斯的组织，每一个托拉斯坐镇一个工业，许多托拉斯都拥有连锁的投资人和董事。这种急剧的变化使许多美国人深感吃惊。在二十世纪到来的时候，他们希望政府恢复竞争，控制滥用权力的弊病，扼制托拉斯的经济和政治权力，那些托拉斯是昂首阔步不可一世的可怕巨龙。而最凶残和最令人畏惧的巨龙则是标准石油公司。控股公司俄亥俄州和得克萨斯州提出了反对垄断的起诉，使对标准石油公司的法律攻击在几个州里旧调重弹。堪萨斯州的州长计划设立一座州立炼油厂，一方面可以同标准石油公司的炼油厂竞争，同时又可以收容教养所的犯人。至少有七个州加上俄克拉何马准州采取了这样或那样的法律行动。但是标准石油公司却是迟迟才领悟到对它的商业行为群起而攻之的真正涵义。“我认为这种反托拉斯热是发疯，”1888年一位高级经理写信给洛克菲勒说，“我们要以一种非常体面的方式对付之，同时要用一种非常真实的、对事情真相含糊其词的态度来回避每一个问题。”标准石油公司继续对每一件事情都尽可能地保密。有一次洛克菲勒在俄亥俄州的法庭上作证时避不作答，以致纽约的一家报纸报道时用了这样的标题：“约翰。D。洛克菲勒模仿蛤蜊。”
为了收集必需的材料对付眼前的法律战，标准石油公司花了昂贵的代价聘请优秀的律师。它还设法影响政治程序，用巧妙的手法对政治活动及时地提供捐款。“我们的朋友们确实感到我们受到共和党的不公正的待遇，”当洛克菲勒向俄亥俄州的共和党提交一份捐款时写道，“我们期待未来情况会好转。”标准石油公司后来一直没有停止过政治捐赠。它送给俄亥俄州一位共和党参议员的法律顾问费仅1900年一年就是四万四千五百美元。它还借给一名有权势的当时以“美国最显要的民主党领袖”著称的得克萨斯州参议员一大笔借款，因为这个人要购买达拉斯城郊一个占地六千英亩的牧场正需要钱用。它还利用广告社在报纸上购买版面使报纸刊登有利于标准石油公司的文章。它还设立或收买所谓“盲虎”的石油公司，这些公司外界以为是彻底独立的批发商，实际上当然是名不副实的。例如1901年它在密苏里州创办了一家共和石油公司，报纸的广告上标着“非托拉斯”、“非垄断”和“绝对独立”这样的标题。但是这家公司是秘密地听命于纽约新街75号的，这个门牌正好是百老汇大街26号的后门。
虽然有些州在反对标准石油公司的斗争中取得暂时的胜利，可是没有一个州是赢到底的。有一个例子，当标准石油公司被逐出得克萨斯州、公司财产进行破产清理时，破产产业管理人在奥斯河市的得里斯基尔饭店召集会议出售资产。结果是把资产卖给了标准石油公司的代理人。
这些法律上的攻击仍然迫使标准石油公司内部发生进一步的变化。1892年为了应付俄亥俄州的法律裁决，托拉斯解散了，把股份转移到二十家公司里。但是控制权依然掌握在原来的股东手中。这些公司又组成一个“标准石油利益集团”。在这样一个安排之下，百老汇大街的执行委员会让位给组成利益集团的公司总经理们举行的非正式会议。写给执行委员会的信件也不用执行委员会的抬头了，只是简单地称呼“楼上的先生们”。
但是“先生们”对于“标准石油利益集团”的组织并不感到高兴。为了对付继续不断的压力和使公司拥有稳固的法律基础，需要得到进一步的保障。他们在新泽西州找到了解决这个问题的方法。这个州修改了法律，允许成立控股公司——这种公司可以握有别的公司的股权。这项措施果断地冲破了美国传统的商业法。新泽西州还设法为这种新企业联合形式提供有利的经营环境。这样一来，标准石油利益集团的所有人就在1899年创立了新泽西标准石油公司作为经营全部业务的控股公司。它的资本从一千万美元增加到一亿一干万美元，拥有四十一家公司的股权，这些公司又控制了另外一批公司，而这些另外一批公司又控制别的一些公司。
就在这期间，标准石油公司内部也发生了一个重大的变化。约翰。洛克菲勒已经积聚了大量的财富，他感到厌倦了，开始计划退休。虽然�