今天参加会议的人中，诺基亚方面也是5个人，特瑞副总裁，诺基亚亚太区总裁桑普森，诺基亚投融资总监埃艾里尔？沙里宁，并购咨询公司顾问弗兰克？莫里和翻译里克？玛丽。
“不过，今天我们可不是为了谈论北京的天气。”特瑞话锋一转，直接奔向主题。“我听说蔡先生对于我们诺基亚的手机业务非常感兴趣，但是令人困惑的是，蔡先生同时又拒绝了我们的合资开发建议。转而提出了全面收购诺基亚手机业务的新建议。”
“据我所知，SAL公司前不久才通过融资收购了TOMTOM公司，而现在又展开了一个投资巨大的新项目，现金并不充沛，我非常好奇SAL收购诺基亚手机业务的资金究竟从哪里来？”
特瑞这个问题有些咄咄逼人，显然对于SAL也是有所研究的，其实现在SAL还是一家私有企业，企业的账务是不必公开出去的，要收集SAL公司的情报相对来说比较困难。
但是这世上从来没有不透风的墙，SAL的有些事情也挡不住有心人的眼睛，何况桑普森在国内还有庞大的人脉，SAL一些基本材料，在过去的一段时间中已经收集整理成相关报告，送到了诺基亚高层们的手里。
要不是对于SAL已经有了相当的了解，包括在手机技术储备，过往表现，SAL公司实力等，诺基亚的高层也不会提出同SAL在手机业务方面的合作建议。
正是SAL同金地手机的成功合作才打动了诺基亚高层的心，要知道现在没有一家手机公司拥有像SAL这样强悍的语音识别和控制技术，这个技术在诺基亚高层看来，几乎是现在自己高端手机的一根救命稻草。
是的，同Android平台和iOS平台相比，无论是诺基亚自己的塞班平台也好，还是微软的windowsphone苹果也好，都缺乏对抗的实力，没有突出的卖点可以同那俩个已经形成气候的平台进行竞争。
SAL的语音识别和控制技术横空出世，让诺基亚高层看到了一丝曙光。如果嫁接进来这个技术，足以让诺基亚手机拥有其他手机无法跟随的最强亮点。从而重新拥有高端手机的搏杀资格。
这个技术的诱惑是如此之大，以至于诺基亚高层都主动纡尊降贵，提出同SAL在手机方面进行对等合作的优厚条件，要是SAL没有对等掺和的实力，人家都根本不会鸟你。
只是诺基亚高层们绝没有想到，SAL的野心比起他们想象的还要巨大，居然想直接吞并整个诺基亚的手机业务。
“资金方面特瑞先生完全不必为SAL公司担心，我们可以保证在签订协议，完成各方审批后如期支付，SAL公司现在现金流非常健康，我们完全有实力随时进行必要的融资，来解决支付问题。”蔡思强彬彬有礼地回复道。
虽然现在蔡思强也不知杜克究竟从哪里弄来这笔巨额的资金，但是蔡思强却相信杜克一定有办法解决的。
退一万步说，就算杜克没有办法，蔡思强也有信心通过采用过桥贷款的方式解决这个问题。
要知道当年吉利收购沃尔沃不就是采取这个方式，拿沃尔沃中国基地作为诱饵，从几个地方政府手中就拿到了大部分收购资金。
这个招式蔡思强也会，现在SAL公司收购诺基亚手机业务还在秘密操作过程中，只要这事情进展到比较靠谱的时候蔡思强把消息放出去，想想这可是曾经的手机老大，这个震撼力和影响力绝对不比当年吉利收购沃尔沃逊色半分。
比起SAL的新型显示器基地这个项目来说，单单诺基亚这个牌子落地蓉城，就值得市委市政府乃至省里都会拿出百分之百的力气来争取。
这完全不是一个概念上的项目。诺基亚手机再落魄，去年销售额也是上百亿美元，虽然是亏损，但是这个销售额还是非常虎人的。
搞不好到了SAL手中就是上千亿的水平，要知道去年金地手机就做了400多亿销售额出来，虽然市里、省里的大佬对于技术不太懂，但是对于数字却非常敏感，加上每一个副省级以上大佬的背后至少都一个非常专业的明眼人团队支招，SAL在金地手机热销中起到的关键作用，业内人士谁不清楚？
一个省要培植出一个千亿的产业有多难，省里的大佬们都知道，如果真有这么一个机会摆在面前，谁舍得、甚至谁敢轻易放过？
在经济挂帅的时代，如果放过这样的项目简直是在犯政治错误。
所以蔡思强并不担心这边谈下来后，会因为拿不出钱来支付而告吹。
看着蔡思强胸有成竹的样子，特瑞明显有些不理解蔡思强为什么这么有底气。当然，特瑞对于中国特色的市场经济理解非常有限，根本不知道政府在商业活动中竟然具有如此强大的能量和动力。
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第一百九十五章 出价
“蔡先生，为何我们不继续讨论一下合作的模式，你不觉得这个模式对于双方来说都是一个不错的选择吗？诺基亚不必放弃手机业务，从而为网络设备市场提供有益的补充，而SAL也不必担负巨大的收购风险，可以与诺基亚携手分享手机市场巨大的份额、”
听完翻译过来的蔡思强的回答，特瑞继续旧话重提。
特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人，他当然希望能够留住这块业务，这个不仅仅关系到他的位置，还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血，但凡还有一点希望，特瑞都想争取一下。
“特瑞先生，恕我直言，诺基亚手机就像是一个老大帝国，现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道，“我不认为通过SAL同诺基亚手机的合作，就能够解决诺基亚手机现在的所有问题，相反，我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”
“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变，才有可能彻底激活诺基亚手机的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题，我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”
蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。
虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权，但是既然现在有希望全部拿下，蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物，比起TOMTOM这种边缘行业公司，那是一种完全不同的成就感。
搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志，成为世界级的企业家。
SAL公司发展到现在，对于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。
做中国的苹果，SAL已经有了这个资格，但是做世界的苹果，SAL还刚刚上路。
“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然SAL坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”
特瑞也不再坚持自己的提议，既然SAL没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。
“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的毛利率为21。3％，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚（包括诺西）全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部门之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”
“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25…30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”
翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸色越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。
“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息5。5％、12。5亿欧元（约16亿美元）的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6。75％、15亿欧元（约19。5亿美元）的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。
“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部门裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”
“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前最好的选择，因为不但可以不花钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司在网络设备方面的投入更加有利。相信这就是今天我们能够坐在一起谈判的原因。”
特瑞听完蔡思强的话，才知道这个世界果然没有什么秘密，自己远在万里之外，可以收到来自遥远东方一个新创不久的企业详细资料，同样，对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方在一开始就陷入了下风。
“蔡先生，虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时性困难，但是我们的网络设备业务蒸蒸日上，完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否，这是一个聪明的做法，因为如果同对方纠缠在具体的数字上，那么等于认同了对方大部分看法是对的。
从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。
“如果SAL有兴趣收购我们的手机业务，那么，在你们的心目中，能够为此付出多大的代价？”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。在这种谈判中，谁最先报价其实是很吃亏的，特瑞想借此扭转目前的谈判局势。
作为卖家，听听买家的报价似乎也是天经地义的。
蔡思强也知道自己无法避开这个问题，终于到了关键时刻，想到这里蔡思强不禁心跳加速，虽然脸色丝毫未变。好在他早有准备，根据并购顾问的测算，心目中已经有了一个腹案。
沉默了一会儿后，蔡思强平复了一下激动的心情，沉稳地说道：“综合目前诺基亚手机业务的各种情况，我们愿意出价50亿美元。”
第一百九十六章 僵局
“50亿美元？”特瑞听完翻译过来的数字，不禁有些愣住了。显然，这个报价大大低于他的心理预期。
“50亿美元？蔡先生，我没有听错吧？”特瑞重复着这个数字问道。“这可是一宗年销售收入超过百亿美元的业务，拥有一个超过4万人的团队和遍及全球的渠道网络，还有一万项手机专利以及一个全球知名的品牌，蔡先生，如果我没有听错你刚才说的话，那么你就一定在给我开玩笑了。”
“不，特瑞先生，这不是玩笑，50亿美元是我们谨慎估值得到的结果，诺基亚手机虽然拥有一万项的手机专利，但是根据iRunway的分析显示，其中是4G时代核心专利的比例极低，在全部4G的基本专利中，其比例不过4％左右。”
“这个数字甚至低于当年破产的北电公司，而当年北电所有专利总体拍卖价为45亿美元，按照这个价格前提，我们对诺基亚手机专利整体估值35亿美元。至于诺基亚手机品牌，根据编制全球最具价值品牌100强排行榜的咨询公司估值，现在不会超过40亿美元。”
“这俩项应该就是诺基亚手机最值钱的部分了，至于人员，坦率地说，那是一块不折不扣的负资产，每年消耗资金高达40亿美元，要知道苹果在手机方面的投入还不但20亿美元，因此在手机方面研发人员缩减不可避免，根据我们的测算，要解决这部分富余研发人员，公司最少都要花费30亿美元。”
“所以前面三项相加减，大约45亿美元，这样再加上其它资产净值5亿美元，我们估值50亿美元那是相当公平的价格了。”
落毛的凤凰不如鸡。特瑞虽然未必知道这句中国谚语，但是现在一定懂得这个意思了。
但是蔡思强说的也不是完全没有道理，这得要怪万恶的资本主义社会对于工人的保护太多，要裁员真是一件非常痛苦的事情，在欧洲就更困难了。
费用高先不说，最近几年大规模裁员案例中，惠普2010年曾经裁员9000人，支付10亿美元以上的重组费用，人均遣散费用11万多美元；2012年起HP再次裁员2。7万人，支付费用高达35亿美元，人均遣散费用13万美元。
何况欧洲那些强大的公司工会宁肯让公司破产，也不会同意如此大规模裁员，否则诺基亚早就下手断臂求生了。
以诺基亚手机现有的销售规模来说，4万多人实在太多了，裁员一半在人力上都没有什么不足的问题，可是问题是这多出来的2万余员工，特瑞自问就算给他30亿美元也无法解决。
特瑞想到这里，不禁又有些迷惑了，自己都干不掉这些多余的员工，难道SAL就有什么灵丹妙药可以解决，要知道即使诺基亚手机业务易主，至少几年内SAL也不可能为所欲为的。
“蔡先生，我想我们都有一个共同的观点，那就是现在诺基亚手机业务的人员实在太多了。但是大规模裁员或许会直接就毁掉整个公司，我很好奇，你们将采取何种方法来解决这个棘手的问题？”
特瑞忍不住问道，虽然他知道对方很可能会搪塞一下了事。
但是蔡思强他们是真的认真考虑过这个问题，而且解决方法也不神秘，只是这个方法旁人根本没有模仿的能力，所以在这个时候，并不想瞒着这个诺基亚的高层。
“我们不会大规模进行裁员。”蔡思强直截了当地说道。“我们会提供大量的转岗机会，来消化掉这部分人力资源。”
转岗职位？听完翻译过来的话，特瑞不禁再度进入晕眩状态，2万来人的转岗？什么业务可以有这么大的人力需求？
难道这就是传说中�