村教授进行了一项试验，以自我呈现的形式向参加试验的人说自夸的话和谦虚的话，然后看这些人更喜欢哪一种。他事先准备了一些台词，以谦虚的话为基础，在其中加入自夸的话，只不过自夸的话所占的比例有所变化。结果表明，当自夸的话占60％的时候，是最受人欢迎的。也就是说，自夸的话太多，或者太过谦虚，都是不好的。
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结果，两个人就变得亲近起来。
互相知道了
对方的秘密。
如果能敞开心扉，说出自己的秘密，
其实，我小时候，
噢！大家都叫我猴子。
不过，就怕一开口就收不住的人。
以前，我还往
校长的抽屉里
放过青蛙。
呵呵。就能拉近对方与自己的心理距离，
嗯，我能理解。
真的吗？
还往猴八老师
的抽屉里放过
毛毛虫。
救命啊……
说得太多，反倒会招人讨厌。对方也会同等程度地敞开心扉。
其实，我也曾被别人
叫过猴子。
第五部分 7。第一印象非常重要
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第一印象非常重要
~决定整体印象的〃开头效应〃~
两个人初次见面时，留给对方的第一印象非常重要。也许很多女性会说：〃我不以第一印象来判断别人。〃实际上，第一印象或多或少都会对人物的整体评价产生影响。
接下来，我们来做一个实验。请您暂时抛开心中的杂念，认真听我为您读以下两个人的简单介绍。
A君，28岁，男性，供职于A商业公司。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许。他的缺点是不够耐心，不过深得部下的信任。
B君，28岁，男性，供职于B商业公司。他的缺点是不够耐心。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许，而且深得部下的信任。
听了以上两个人的简介之后，您更喜欢哪个人呢？两个人的简介内容基本是一样的，听者也许感觉不到太大的差别。不过，您是不是对B君不够耐心的缺点印象更加深刻呢？实际上，两个人都有不够耐心的缺点，只是〃不够耐心〃在介绍文中出现的位置不同罢了。放在前面，就更容易让人记住，这就使所谓的〃开头效应〃。换句话说，开头出现的内容，将左右一个人的整体评价。
因此，最先给别人的信息是非常重要的。对于初次见面的人，我们一定要注意自己的形象和言行。否则，可能会影响对方对我们的整体评价。总而言之，第一印象是非常重要的。
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轰
糟糕！
啪嚓
猴田君当上了刑警，今天是他第一天上班的日子。
穿哪一件好呢？
我叫猴田。
上司
猴田君深知第一印象的重要性。
工装裤、白T恤，看起来干练又显年轻。
你的代号是
水滴大裤衩。
上司
人往往根据第一印象判断别人。
你的代号是
工装裤。用服装当代号
上司也好听。
第五部分 8。接触越多越喜欢对方
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接触越多越喜欢对方
~〃单纯接触原理〃、〃靠近的因素〃、〃熟知性法则〃~
在第二章中，我们已经讲过私人空间的问题。私人空间对我们来说是一种非常主观的存在。我们不愿让自己不喜欢的人进入这个空间，但期待自己喜欢的异性进入自己的私人空间。
不过，人是一种非常有趣的动物。即使我们对对方（异性）完全不感兴趣，但是如果对方在自己的私人空间中存在很长时间，我们也会渐渐对其产生好感。在心理学上，这叫做〃单纯接触原理〃。如果对方与自己比较靠近，时间长了我们也会对其产生好感。这叫做〃靠近的因素〃。比如，在学校或者公司，同学或同事的座位都是固定的，时间长了，人就容易对离自己比较近的异性产生好感。再者，相互了解也有助于增加好感。这叫做〃熟知性法则〃。以上三种心理效应，可谓是恋爱的〃王道〃。
然而，如果对方的拒绝反应非常强烈，以上的效果就可能演变成反作用。虽然说刚遭到拒绝的时候，我们尽量接近对方也许能让对方改变想法。可是，如果一味死缠不放，也许只会令对方产生厌恶心理。
如果一对恋人天各一方，又不能经常见面，彼此的感情就会逐渐变淡。男女间的物理距离太大也可以导致心理距离的疏远。可以说，距离是爱情的头号敌人。心理学上将其称之为〃博萨德法则〃，我们称其为〃爱情与距离成反比法则〃。美国心理学家博萨德曾经对5000对已经订婚的情侣进行调查，结果发现其中两地分居的情侣最终结婚的比例很低。在罗密欧与朱丽叶效应中，障碍反倒能加深恋人之间的感情。然而，距离对于爱情来说，似乎是一道无法逾越的障碍。
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公司中的同事容易发展恋爱关系，就是因为上述原因。
越接触就越容易产生好感。
（单纯接触原理）
好感
嗯？
对自己附近的人，会渐渐产生好感。
（靠近的因素）
好感
啊！郁闷！
社长
了解对方越多，就越容易喜欢上对方。
（熟知性法则）
·兴趣
·特长
·家庭
好感
第五部分 9。恋爱达人的秘诀
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恋爱达人的秘诀
~先贬后褒的效果~
我认识一个人称〃恋爱达人〃的男士。他作派强硬，平时总是一副很酷的表情，但却经常俘获女性的芳心。与那种善于向女性献殷勤的男子不同，他从不主动表扬女性。那么，他究竟是靠什么赢得爱情的呢？
和女性谈话时，他一般比较冷淡。比如，他会说〃你今天的妆化得太浓了〃，一张嘴就是这样否定的口吻。不过，他并不是〃毒舌男〃。其实，他的内心比外表温柔多了。在贬低之后，他总会加上一两句褒奖的话，比如〃本来很漂亮的脸，化那么浓的妆太可惜了。〃听了这么一句话后，一般的女性都会对他产生好感。这到底是一种什么现象呢？先看一下以下四种说话方式，您认为哪一种最能让对方开心呢？
·从头到尾都是褒奖
·先褒奖，后贬低
·先贬低，后褒奖
·从头到尾都是贬低
实际上，最能让对方开心的方法并不是从头到尾一味地褒奖，而是先贬低后褒奖。先贬低，伤了对方的自尊心。然后再褒奖，使对方有种由低处往上升的感觉，能真实感受到被表扬的开心感。因此，这是褒奖女性的有效方法。
最要不得的就是先褒奖后贬低，这样只会把对方弄得非常郁闷。不过，如果后来的贬低与先前的褒奖之间的落差并不大，再加上适当的说话方式，也许由于最初褒奖的〃开头效应〃已经给对方留下一个好印象，之后的轻微贬低也不会引起对方太多的反感。然而，对于先贬低后褒奖的方法来说，如果掌握不好尺度，开始的贬低太过严厉，之后不管如果褒奖，也无法让对方开心。
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还有一位假恋爱达人。
恋爱达人，先贬低女性，
你是一只
猴子！
他也先贬低对方，不过……
你不但长得丑，
性格也……
贬低过度……然后再进行褒奖。
刚才语气
不过你是猴子太重了点。
真的吗？中最漂亮的一
个！
结果，……
气死老娘了！
褒奖的话永远也没有机会说出口了。结果，就赢得了对方的芳心。
提升
自尊心
第五部分 10。为什么酒吧都很昏暗？
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为什么酒吧都很昏暗？
~昏暗中正好有恋爱的机会~
一提到酒吧，我们就想到昏暗的吧台和吧台后面那有点吓人的酒保（调酒师、掌柜）。那是大人们买醉的去处。酒吧之所以要昏暗，其中有一定的原因。包括人类在内的很多动物，眼睛都不会不自觉地往明亮的地方看，而昏暗的环境可以阻隔别人的视线，因而人们可以安心地饮酒作乐。
不过，酒吧昏暗的原因不仅仅如此。对于谈情说爱的男女来说，昏暗的环境也是相当惬意的。心理学家卡根曾做过一个实验，目的是调查在明亮和昏暗的房间中男女的行为会有什么不同。结果显示，在昏暗的小房间中，男女身体紧密接触，亲密感激增。也就是说，昏暗的环境可以使男女之间变得非常亲密。此外，人喝了酒之后，视力就没有清醒时好了。因此，男性喝醉酒之后，眼中的〃美女〃往往比实际还要漂亮。如果再加上昏暗的光线，这种效果就更强了。
因此，酒吧可以说是男性向女性表达心意的理想场所，而对于女性来说，酒吧简直就是一个可以〃一石二鸟〃的好地方。如果女性对男性说〃走！带你去一个我熟悉的酒吧〃，这样一来可以刺激男性的自尊心，与此同时，在酒吧里还能让自己显得更漂亮。也许有人说，日式居酒屋也适合谈情说爱，但哪里总让人感觉太过传统、放不开。相反，在酒吧里，座椅之间的距离都比较近，和对方也就相距70~80厘米，相互可以进入彼此的私人空间。如果长时间待在对方的私人空间中，双方更容易发展恋情。
在美国西部拓荒时代，酒馆里卖酒时对每位客人有量的限制。然而，常有酒客喝醉之后，自行到柜台里拿酒喝，于是酒馆便在客人的桌子与柜台之间设置了一根横木。这就是如今吧台的雏形。也就是说，吧台本来有控制客人饮酒量的作用。后来，在吧台的阻隔之下，客人只好把想喝酒的冲动转移到身边异性的身上。这也是酒吧为什么适合谈情说爱的原因之一。
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而且，还能看到〃美女〃。
酒吧光线昏暗，其中有一定的原因。
吱吱
所以，可以说酒吧是男女谈情说爱的〃圣地〃。
掌柜的，算账！
昏暗的环境可以阻隔别人的视线，从而人们能够安心饮酒。
昏暗
安心看不清
饮酒作乐
账单
啤酒6万
香蕉8万安？
合计23万
只要不是黑店的话……原因不仅如此，昏暗还能增进异性之间的亲密感。
第五部分 11。为什么高级宾馆的酒吧都设在最高…
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为什么高级宾馆的酒吧都设在最高层？
~最适合谈恋爱的空间~
很多酒吧都设在地下，而惟独高级宾馆的酒吧设在大厦的最高层，这是为什么呢？这个问题困扰了心理学家很多年。最近，终于有心理学家通过种种实验揭开了其中的秘密。大城市的高级酒店，一般都是很高的大厦。酒吧之所以设置在最高层，是因为晚上从那里可以看见漂亮的城市夜景。看到如此美丽的夜景，人的心情也会无比舒畅。在这种状态下，对身边的人也会产生好的印象，再加上美酒、美食，效果就更强了。
此外，酒吧桌椅的摆放特点也能拉近人与人之间的距离。这样一来，饮美酒、品美食、赏美景的高级享受，就成为约会男女所共有的美好感受。再加上微暗的照明，大厦最高层的酒吧可以说是增进男女之间感情的最佳场所。再者，顾客的层次，也对酒吧的氛围有很大的影响。在高级宾馆的酒吧中，经常有外国客人出入，不知道为什么，有外国人在的地方，会让人感觉很高级。
在这样美妙的环境中，如果男士能把握好时机说一些〃甜言蜜语〃，准能俘获女士的芳心。举个例子，我有个朋友，人称〃恋爱之神〃。他和女性经过几次约会之后，总会带对方到高级宾馆的酒吧去。每当女士陶醉于美丽的夜景，不禁赞叹〃这夜景真美〃的时候，他总会不失时机地说上一句：〃夜景再美也比不上你的美。〃这句话太有杀伤力了，还从来没有女性在他这句话下〃逃脱〃。不知不觉，主动权已经掌握在了男方的手中，而且楼下就是宾馆的客房，这更能刺激人们的情欲。不过，很多心术不正的男性也深谙这个道理，经常会在高级宾馆的酒吧为女性设下〃爱情的陷阱〃。女性朋友可要提高警惕。
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再者，高级宾馆的酒吧经常有外国人出入。高级宾馆的酒吧设在大厦的最高层。
外国人的存在让酒吧的氛围显得更加〃高级〃。
总觉得很高档啊！
美丽的夜景能增进男女之间的感情。
晕！
下周换成意大利人。
把德国模特
收起来。此外，昏暗环境中若隐若现的光有某种暗示作用。
第五部分 12。为恋爱的SVR理论
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恋爱的SVR理论
~恋爱的三个阶段~
其实，恋爱也是有理论可循的。在心理学家默斯特因（Murstein）的〃SVR理论〃中，认为两个人从相识到结婚，分为三个阶段。
S阶段刺激阶段（Stimulus）
受到对方外表、行为、性格等的刺激。
V阶段价值阶段（Value）
思维方式和行为模式相似，对感情顺利发展很重要。
R阶段角色阶段（Role）
分配角色，相互补充。
当两个人初次见面时，如果被对方的外表、行为和性格等吸引，就会彼此产生好感，这一阶段就是所谓的刺激阶段。在这个阶段，除了对方的外表、行为和性格等因素外，有关对方的传闻也是重要的信息。彼此产生好感后，如果开始谈恋爱，就进入第二个阶段——价值阶段。在这个阶段，两个人在一起的时间多了起来，一起做的事情也多了起来。此时，双方的兴趣爱好和价值观是否相似是影响感情能否顺利发展的重要因素。
如果要进一步发展，不仅需要双方的价值观相似，还要能分担角色、相互补充。例如，具有支配性格的女性和服从性格的男性，喜欢帮助别人的女性和寻求帮助的男性等等。实际上，除了默