五分钟看透人心:九型人格使用手- 第19部分

130…32

226…29

322…25

418…21

515…17

611…14

77…10

84…6

91…3

层次特性详细描述

1

充满欢乐、知足常乐

不再认为需要某些物件或经验才能感觉人生无憾，因此更能真正欣赏生命，达到深层的满足

2

期望、热诚

因为生命充满了可能性而兴奋，自我形象：快乐、即兴、外向

3

脚踏实地、多产

乐观、大胆、实际及多产，集中精力去做有成果的事情以提升自我

4

物质上的追求

认为自己错失了最有价值的人生经验，因此到处找寻机会来拓展人生的可能性；经常同时做多项工作，尝试追上潮流

5

不能集中注意力

担心因沉闷或失败而痛苦，因此不断增加活动量，尽最大努力使生命刺激；不停地说话、谈笑、追寻新玩意，实质上却不能享受生命

6

以自我为中心

不论追求什么，都害怕没有足够的供应；变得不耐烦，要求即时的满足；过度浪费，否定任何内疚

7

贪得无厌、逃避

害怕自己的所作所为会带来痛苦，在惊慌失措中不顾一切地找寻解除痛苦的方法，即使是暂时性的措施

8

躁郁倾向，不顾后果

为逃避痛苦失控地追寻活动，在一番歇斯底里的活动之后经常是更严重的沮丧和极度不稳定的情绪，继而又不顾后果设法减轻痛苦

九型人格使用手册　第三部分　第八章　7号——多面手（8）

　　　　9

被掩盖、瘫痪

感觉自己的所作所为彻底破坏了自己的健康甚至生命，从此可能再也不能享受欢乐，感觉被困，甚至财政也会出现严重问题

透视7号上司

7号上司常说：变幻才是永恒，每天都有变化才是真。7号上司经常会信口开河做出太多承诺，但极少兑现诺言，容易使人产生误解。7号阳光、乐观、积极、富有创意，经常能够化腐朽为神奇。

7号的缺点是太自我，有时为了自己快乐却让旁人受不了。

7号喜欢常变常新和有冒险性的工作环境，如果能够千变万化那是最好的了。所以，7号很难在一个行业待很久，他的一生会涉足很多行业和很多职业。7号最讨厌重复性的工作，最反感天天呆在同一个地方做同样的工作。7号上司喜欢策划、构思，但项目一旦做出了一点眉目，7号就没兴趣了。他会直接授权给下属，让下属去干。7号非常有活力，也很乐观，凡事都喜欢往好的方面看。比如下雨了，下属说：“老板，下雨了，没办法去拜访客户了。”7号上司会说：“那就别去了，我们一起来玩牌吧。”

7号上司不好的一面就是虎头蛇尾，不愿面对问题。他往往是开始的时候兴致特别高，而且冲得也特别猛，到了快结束的时候就没兴趣了。如果中间出现问题的话，7号也不愿意去面对，而是逃避。

座右铭变化才是永恒，每天都有变化才是真

典型冲突点

信口开河，太多承诺

优点

正面，积极，化腐朽为神奇

缺点

太过以自我为中心

最适宜工作环境

需要不时尝新、冒险，千变万化

不适宜工作环境

重复性的工作

管理方式

自己构思与策划，然后授权别人执行

令人舒服的地方

有活力，有趣，事事向好的一面看

令人不安的地方

虎头蛇尾，不愿面对问题

怎样管理7号员工

管理7号员工主要应从以下几方面入手：

第一，如何跟7号员工沟通。跟7号员工沟通

要慎重。7号员工是有大理想和梦想的人，喜欢创新，但不喜欢别人的批评。要帮助7号成长，你就得学会把问题包装后再让他去面对。7号最讨厌说话啰啰嗦嗦、长篇大论，最喜欢一句话就切入正题。跟3号一样，7号不愿意面对问题。如果出现了问题，你要对7号说这是一个成长的机会。这样的话，7号也许就愿意面对了。另外，你还要帮助7号改变经常信口开河乱承诺，最后却不兑现的习惯。

第二，如何激发7号员工。7号是激情和乐观的，有他在，整个团队都会很振奋。我们在安排员工座位时就可以利用7号的这一点。在一个大办公室中，如果把7号安排在中间，7号会把办公室搞得很激情、很活跃。如果把7号关在一个只有电脑的房间里，7号玩了一会儿觉得没意思就会溜了。就算你把门锁上，他也会从窗户跑掉，他是不喜欢一个人闷在房里的。

7号往往有理想和宏伟的计划，但这些与他的实际人生往往是不匹配的。有一天，7号跟你说他想去太空看看，你问7号有多少钱，7号却说买火车票的钱都不够。7号就是这样，他的大计划往往与现实脱节。7号的想法也是天马行空的、跳跃性的。7号行动迅速，在团队中总是超前的，他不能跟着你的时间表亦步亦趋。

在营销学上有这样的结论：通过看广告来买东西的人只占所有消费者的15％。其实，在这15％中7号和3号居多，因为7号和3号都喜欢尝试新鲜的、前卫的东西，属于勇于探索新鲜事物的人。他们的传播能力也很强，尤其是7号，如果他觉得什么东西好，就会在人群中大力宣传。可以说，另外85％的消费者都是3号和7号的宣传拉来的。所以，一个新产品打广告其实只起到了15％的作用，它只不过把一些前卫的、敢冒险的消费者吸引来了，而另外85％的人都是比较传统的类型，他们都是等一种产品成熟了，很多人都体验过了，才会随波逐流，加入到消费者的行列中来。

九型人格使用手册　第三部分　第八章　7号——多面手（9）

　　　　另外，激发7号要尊重7号，要跟7号平起平坐。如果不尊重7号，7号一定会搞一些恶作剧，让你难堪。

第三，如何管理7号员工的时间。7号在时间管理上是游戏人间。对他来说，一天24小时都是游戏时间。所以，你要提醒7号不要把时间浪费在吹牛上面，不要每天到处说空话，放空炮，要懂得计划。7号完全活在当下，是那种今朝有酒今朝醉，明天没酒喝凉水的人。7号有钱就要花光，只要自己开心就好。7号最讨厌文字工作，你让7号写个报告，7号说好，可等报告一交上来，却只有兔子尾巴长——两句话。如果让7号写报告的话，你最好先给他一个文案。7号还特别不愿意面对错误，你不能直接指出7号的错误，而是应该先提一提他好的一面，中间再夹上一些需要提升的方面，最后再就某些方面表扬表扬他，这种“三明治”式的方法在7号那里才会收到意想不到的效果。

第四，如何跟7号达成共识。跟7号达成共识要措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被他利用的漏洞。有一个8号学员曾经跟我讲过这样一件事。他是企业老总，而副总是7号。有一天，他跟7号谈工作，说：“你看我们的某某项目怎么办？”7号很喜欢吹牛，一听老总问他怎么办，立刻就洋洋洒洒说了一大堆。8号一边听，一边白纸黑字记录了下来。记完之后他对7号说：“很好，这个项目你来做好不好？”7号说：“好，我做。”8号又问：“我给你两个月的时间够不够？”7号头一摇：“不用，一个半月就够了。”8号很高兴：“那咱俩都签上字吧。”7号立刻拿起笔就写下了自己的大名。之后，8号又复印了一份，一式两份，一人一份。8号心想，这下好了，可让我抓住你了。当时是3月底，等五一长假过完之后，8号想，这事儿应该差不多了吧。于是就把7号找来，充满期待地问：“上次咱们说的那件事儿，你干得怎么样了？”7号很疑惑地问：“啥事？”8号只得把两人签了字的文件拿出来放在7号面前，说：“这不是你签的吗？你说5月中旬完成的。”7号仔细地看了看，心想，这还真是我的字，麻烦了。7号显得有点郁闷，可看着看着，7号又乐了：“对啊，这是我写的没错，但没说哪年的5月中旬啊？”7号就是这样，抓住漏洞就钻。

沟通要点允许7号创新及有梦想；帮7号视问题为成长的好机会；讲出要点及结论，不要长篇大论；7号不肯认输，帮他将错误包装为学习机会；协助他改变“承诺多，实践少”的陋习

激发要点

拥抱7号的热忱及乐观态度；人际沟通令7号振奋，留给7号与人接触的机会；帮助7号将“大计”与实际的资源（时间、金钱、人际关系）相统一；不要期望7号能跟随你的时间表；尊重7号，与7号平起平坐

时间管理

游戏人间

解救方案：协助7号将焦点放在目标上，不浪费时间吹牛；帮助7号计划将来；7号讨厌案头工作，帮助他将不喜欢做的文件工作在最短的时间内完成；尝试“三明治”方式

达成共识

措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被利用的漏洞

常见问题

践踏别人，玩世不恭

解救办法：践踏7号，以共同订立之目标为依据督促7号

7号的情感生活与适配号码

7号的爱情是韦小宝式的爱情。他可以拥有很多伴侣，而且这些伴侣他都会非常喜欢。韦小宝是很典型的7号，是很纯粹的物质主义者，他对自己喜欢的女人也是物质性的，所以，即使他喜欢的女人不喜欢他，他都要追求到底。他明明知道阿珂喜欢郑克塽，方怡也曾经有刘师兄，他却并不伤心，并且永不气馁。《鹿鼎记》的喜剧气氛，很大程度上来源于韦小宝的这种乐观。

7号一旦爱上了你，他就会想方设法，甚至是死皮赖脸地追求你，直到把你追到手才罢休。就像韦小宝对阿珂一样，特别执著，尽管韦小宝实在是很无赖，甚至是卑劣，但最后的结果是阿珂终于投向了他的怀抱。

7号的“爱情”是博爱的。在他的眼里，每个女人都有可爱的一面，所以每个女人都是可爱的，因而他都想拥有。可是他的“爱情”也是轻浮和靠不住的，是物质性的。对谁他也不会付出全部，不会负起全部责任。在7号看来，对某个人做出承诺会限制他拥有其他罗曼史的可能，对他来说，享受一顿大餐的魅力远远比不上对未知的美好事物的尝试。

7号是快乐至上的人，正因为他的享乐主义精神，才使他魅力非凡。7号的情感优势是无论做什么事，他都能带给别人快乐。他非常善于让情绪不佳的伴侣重新快乐起来，因为他能够随时随地找到快乐，并且能与伴侣共分享，这容易让伴侣忘掉不高兴的事情。

从某种意义上说，7号并没有生活在真正的情感关系中，因为他们的内心总是充满了关于情感的种种想象和预设。他希望伴侣带给他的信念是“生活是美好的”，希望双方是因为快乐才在一起的，没有任何约束和限制。如果他的伴侣缺乏快乐精神，或者陷入忧伤中无法自拔，使这种美好的想象无法实现的话，他就会选择离开，而且他会把离开当做对彼此关系的理性思考。

7号理想的爱情模式是：他的伴侣能够参与到他喜欢的活动中来，他能和伴侣共享每一刻快乐时光，没有拘束，没有痛苦。

7号对感情十分决断，不会拖泥带水。喜欢了就不顾一切地追求，痛苦了就决绝地离开。对7号来说，对未知情感的美好想象一生都会如影随形，所以他会乐此不疲地追求刺激冒险的关系。也因此，韦小宝才会在通吃岛住了五六年之后就腻味至极了，就算身边有七大美人相伴也无济于事。

九型人格使用手册　第三部分　第九章　8号——指导者（1）

　　　　8号的特征

8号天生就是财富从无到有，从少到多的人。在我小的时候有一种简单的汽水，也就是苏打水加点柠檬酸，5毛一杯。当时有很多小孩在卖这种汽水，我认为他们中的大多数应该都是8号，因为8号很有经济头脑。8号也很在意权势，而在意权势就会在意金钱。8号认为钱是实力的象征，但他有钱了并不小气，而是很大方。他会照顾他的家族，他的亲朋好友，他的员工，等等。亲朋好友跟他借钱的话，他是一定会借的，但借多少你不能决定，他会自己决定，他一般是高兴借多少就借多少。

8号的基本恐惧是怕别人瞧不起他，怕别人说他软弱。有时候生病了，他也会装作不在意，其实就是怕别人说他软弱。8号也怕被人伤害和侵犯，所以8号家的电话号码和家庭住址是不会轻易告诉别人的。对8号来说，保护亲人是他的义务。如果有人伤害了他的亲人，他会比自己受伤害更难受，因而一定不会放过此人。从某种意义上来说，伤害他的亲人比直接伤害他更省事。

有一个8号告诉过我这样一件事。一次，她的孩子在学校被人打了。孩子打电话给她：“妈妈，我被人打了。”她立刻跑到学校：“谁打你了？”然后“啪啪”两耳光就把欺负她孩子的人给打了。她当然知道自己这样做是不对的，她也知道自己这样做的风险，但在做之前她就已经想好了下一步的对策。所以，打完之后她立刻找到老师：“老师，对不起，我太冲动了。”因此，8号的基本欲望就是：决定自己生命中的路向，捍卫自身的利益，做强者。8号的路向就是自己要做什么事业，要跟什么样的人结婚，要待在哪个城市，要什么样的方式生活，等等。这些在他内心都会有明确的方向，因为他要主宰自己的生命。

8号要做强者。他什么东西都要求自己学会。如果去打工，8号会对上司说他要从零做起，从基层做起。他认为只有什么都学会了，别人就糊弄不了他了。8号对自己的要求是：我足够坚强，我能控制自己的生存处境就OK了。8号、9号、1号是最重视生存模式的，关心的是自己能不能在这儿立足，而2号、3号、4号和5号、6号、7号则不会太在意这些。

8号的逆反心理很重。8号本来要向东，如果有人要他往东走，他立马不干了，偏要往西走。8号就是这样，有时比7号更逆反。8号从小就我行我素，不太好管。对于青春期中的8号，家长更是无可奈何。8号很有主见，喜欢支配别人。8号说话很直接，因此经常伤害到别人。如果有人劝8号：“你说话太直接，别人会受不了的。”8号会回答：“我这说得够委婉的了。”他不觉得自己伤害了别人。

如果你侵犯了8号的物质利益，他不会认为这仅仅是钱的问题，而是上升到尊严的高度，认为自己的尊严受到了侵犯。

8号是彻彻底底的自由主义者。当然，这种自由不是无政府式的自由，他懂得设定范畴和规范。　7号、8号都是勇于冒险的人，7号冒险是为了好玩，而8号冒险是为了创业，并