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第五十一章
“十少爷要的这九成三的价儿，真是吸引人的很，只是货少了点儿，就咱们这几家车马行，就不够分了，要知道，单是这雨城里，跟咱们这几家车马行规模相当的，就得有二三十家呢！”
听老掌柜让了份子出来，给同来的这几个铺子分，另一个稍稍年轻些的车马行掌柜，不禁冲着他露出了感激的笑意来，趁着白寂风还没说话，就忙不迭出言，把白寂风“手里”的这些牛马全部包了圆，言外之意，但是他们这几个车马行的，就可以要下他手里的全部货物了，他使景麒贴在千叶居门口的那张告示，可以让人去拆下来了，“之前，在下已经遣了铺子里的小厮来问过，一位自称是十少爷弟弟的少年给回了话儿，说是给大定金，就能享九成三的折价……不若，十少爷这就是使帐房算算总价，立个契约出来，咱们几个，把大定金给十少爷付了？”
“雨城里，一共有三十七家车马行，其中，规模大些，能有七八万辆牛车马车的，有十三家，不知，在座的几位掌柜，可都是这十三家里面的？”
知己知彼，百战不殆，白寂风早就在初来的那一晚，出去遛弯儿的时候，把雨城里的许多商铺规模探了个大概，这会儿，跟这些个车马行掌柜说话的时候，自然，也就更有底气了不少，“各位掌柜若是觉得，十某手里的这些牛马不够供给，不妨列个数儿出来给十某，十某给家里在风国的小牧场管事写封信去，让他去临近的几家关系交好的牧场问问，看看能不能给拼凑起来，价格，还是咱们之前说的，市价的九成三，只是。预付的定金，可能会要稍稍多点儿，得要五六成儿的样子了。”
“十少爷稍等，咱们几个统计一下儿。”
听白寂风说。还可以给联系别的牧场，依旧以市价九成三的折价出售牛马给他们，几个车马行的掌柜，顿时就兴奋的瞪大了眼睛，忙不迭的跟他说了一句，就凑在一起，交头接耳的商议了起来！
如果，能要多少，有多少，那。他们还客气的什么？
不就是五折的预付定金么？
他们又不是拿不起！
趁着有这么低的折价，一下子多买些，直接扩大到自家想要的规模，等到粮食收获之后的忙季一过，把那些个快该淘汰了的牛马一卖……等着明年春天。新牛马来了，好好儿的养一养，到再粮食丰收的时候，就都能用了！
今年的粮食丰收，该是有很多人家想要买牛回去，用作明年的春耕的，出手将要淘汰的牛。该是容易的很。
而马匹，因着之前时候，莫国跟商国打仗，很多车马行里的马都被征用了去拉运物资，累死在了路上，没死的。也都被留在了军营里继续用着……许是觉得，给付各车马行租钱，有些不合适了，司马青便直接下了旨，让各城贴补折价给了个车马行银子。把征用的马匹，都依着市价，给买了下来！
换句话说，现如今，莫国的各家车马行里，剩下能用的马车，压根儿就是没有多少了，全等着明年开春的时候，从风国那边儿来了马匹，抢购一番了！
几个车马行的掌柜商议计算一下儿，便计算出了自家总共需要的牛马数量，还是由那个老掌柜出面，跟白寂风客套了起来，“小老儿跟几个老兄弟商议了一下儿，咱们这五家车马行，一共得需要九万匹马，十二万头牛，‘草上飞’若是也能有个三万匹，可就是太好不过了，十少爷，你看这……”
“‘草上飞’我不敢保证有这许多，旁的，该是能差不多凑一凑，满足了各位掌柜的需要。”
白寂风佯装为难的计算了一下儿，少顷，抬起了头来，看向了几个紧张等待他回话儿的车马行掌柜，给了他们一个“好消息”，“家里牧场的牛马，除了‘草上飞’，各位掌柜可以先付三成的大定金，不是家里牧场的……十某得先写信回去，看托一托人情，能不能把大定金压到五成，各位，意下如何？”
“按照现在的市价，全额一共是三千二百八十万两银子，依着十少爷说的定金折算，咱们只需要拿出来一千六百一十六万两银子，十少爷看，用不用把帐房请出来，合帐看看？”
听白寂风答应了下来，几个车马行的掌柜顿时就笑得更加灿烂了起来，忙不迭的把之前时候，他们已经算好了定金数量报给了白寂风，言外之意，如果他觉得这事儿能成，这就把帐房喊出来，立了契约，他们这就各自遣人回家取银子去，“十少爷瞧着，是要银票，还是现银？”
做车马生意的人，大都是各大钱庄恭敬对待的大户，要银票有银票，要现银有现银的主儿。
毕竟，通连各地的钱庄，需要大批运银子的时候，还是得求他们帮忙才行，他们一个心情不好，三天能送到的银子，给拖上两天，五天才到，耽误了的，可就不是几百万两银子的事儿了！钱庄生意，赚得就是信用钱，没了信用，谁还敢把自家的钱，放到你这钱庄里面，换成银票存着？
“几位前辈都已经算过了，十某还再算的什么？！”
白寂风面色不改的勾唇一笑，很是“大方”的让了一步给几人做人情，“索性过几天，就该开始收粮了，今年，十某打算给一直支持家里生意的百姓们，多些优待，自行带了车马，前往田间拉运货物……索性也是要雇马车的，使谁的都是使，几位前辈这般有诚意的支持十某，十某也不能不识抬举！这样，抹个零头，几位前辈一共给十某一千六百万两银子的定钱，也就得了！剩下的，就当是十某从各位掌柜手里租车马的定钱！”
“十少爷痛快！”
几个车马行的掌柜一听，白寂风要从自己手里租用车马，并以牛马的价钱，冲抵租金，顿时就高兴的喜上眉梢了！
原本，他们还在琢磨，要怎么跟白寂风套上近乎，跟他讨这个大生意给自己家来做，这会儿，就径直听了他自己提出来了！
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
“十少爷痛快，咱们也不能做那小气的人！这样，十少爷从咱们这里租用车马的费用，就以市价的九成算，只要不超过一百里，车夫的工钱，都算咱们的！”
年纪最老的那车马行掌柜，明显比另外几个更会做人情，抿嘴笑着听几人跟白寂风客套完，才又开了口，直接许给了他实惠，“超过一百里，车夫的工钱，也都算十少爷一半儿就成！”
车马行雇用车夫，实际给到车夫手里的钱，只有市价的四成，另外六成，则是车马行的收益，这，是做这行的，都知道的事儿。
人老精，树老灵，这年纪最老的车马行掌柜，精明的很，他知道，白寂风从他们手里租用车马，去田间拉运粮食，一辆车一天，怎么也不可能只走一百里地，所以，他这么许诺，便是等于稍稍让出了些“人租”，跟白寂风拉近了关系，以求将来，能成了固定为千叶居供应货运车马的商铺！
便是往年的千叶居，拉运粮食一项，就得用不下万辆的牛车……更遑论是今年，这般给出了大好“协约”的时候？
就算，今天千叶居收到手的粮食，会比往年多翻上一倍，他都不会觉得有什么可奇怪的！
使零月依几人商议的拟好了契约，白寂风看都未看的递给了年纪最老的那个车马行掌柜，然后，便佯装无事的继续喝起了自己手边儿的茶来。
契约有点儿长，却是把一切事情，都写得颇为详尽，从牛马价格，到支付方式，再到以租用车马，冲抵价款，林林总总，足足写满了一张告示那么大的纸，才算是完事儿。
待几个车马行的掌柜轮番看完，白寂风便让零月把这契约又抄了一份儿出来，双方签字画押之后，各执一份，就算是成了！
“晚些时候，小老儿就让人把银票给十少爷送来。”
临出门儿，年纪最老的车马行掌柜，跟送他们到门口的白寂风又客套了一番，让许多后来的中小车马行掌柜都瞧见了，自己已经跟白寂风做成了生意，才转身上了来时的马车，告别离开。
这，算是他白送白寂风的一个人情，目的就是让那些中小马车行的掌柜，都知晓，白寂风张贴出来的这告示，的的确，是当真没写错的，至于……在他们这几人跟白寂风要下了那么多的马匹之后，那些人还能不能再预订到马，就不是他的事儿了！
反正，他要送人情的人，是“十少爷”，不是他们这些竞争对手！
见城里最大的五家车马行都跟千叶居订下了牛马，因为各种原因，来得晚的那些车马行掌柜，顿时就觉得“悔不当初”了！那伯记车马行的老头儿，他们可都是有领教的，除了跟他关系交好的那几家大车马行，他们这些小打小闹的，哪个，在他手里得着过便宜？！恐怕，在他一番“贸易”之后，千叶居，已经没有多余的牛马，可以卖给他们了！
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第五十二章
抱着索性已经来了，不问也是白跑的心思，几个晚来的车马行掌柜，顷刻间围上了白寂风，七嘴八舌的，跟他追问起，还有没有可以预售的牛马来。
白寂风显得有点儿“吃惊”，在反映了一小会儿之后，才是稍稍回过了些神儿来，“诚恳”的告知这些晚来的车马行掌柜，自家要出手的，已经没有了，刚刚离开的那几位大车马行掌柜要的货，都是他得使了自家在风国管着牧场的管事沟通，跟旁人家的牧场“借”一些，才能够数的。
然后，在各家晚来的车马行掌柜们失望的叹息里，又出言埋了个伏笔……告诉他们，可以留下自家铺面的名字和地址，及需要的牛马数量，待自己写信去了风国的牧场，让管事去交好的牧场问上一问，再给他们答复，折价还是九成三，只不过，预付的大定钱，需要到五成儿了。
牛马是活物，市面上预购的定金，大都是市价的六成七成，所以，白寂风张口要的这定金的折价和成数，还是很能吸引人。
抱着试一试也不会吃亏的心思，所有来问的车马行掌柜，都给白寂风留下了自家商铺的名字，地址和需要牛马的数量，虽然，不甚抱希望，却也算是，聊作安慰。
刚刚应对送走了一众晚来的车马行掌柜，之前定好了契约的几家车马行，便由伯记车马行的掌柜牵头，凑好了各自该拿出来的牛马定钱，使了自家的儿子或者信得着的伙计，把银票给送了过来。
千两银子一张的票面，一万六千张，装了满满一木箱，白寂风笑着跟零月点了点头，吩咐他“当面点清”，然后。便借口要去给风国那边儿的牧场管事写信，上了楼去。
“都是一群小心眼儿的混蛋！”
零月在心里狠狠的骂了一句，然后，便欲哭无泪的数起了银票来。他小时候曾梦想的，数钱数到手抽筋儿的日子，竟然，还真就“实现”了！不过，如果能选择的话，他一定会，毫不犹豫的选择，放弃这个可怕的梦想！
后边儿来的这些车马行掌柜，要的车马都相对少些，但架不住预付的成数高。铺子的数量也多，总共统计一番，若都答应下来的话，也能到手个五六百万两银子，白寂风稍稍考虑了一下儿。便决定，放弃其中的一部分，只再供给四百万两银子的牛马出来，让雨城的牛马市场，继续保持一个“饥饿”的状态，以便将来，能继续做这门生意。
白寂风曾在纳兰雪给他的那些书里的一本儿上读到过。但凡是人，就都会有一种奇怪的心理，若是，不管是什么时候要，要多少，都能满足。那，就会本能的产生一种被称为“购买惰性”的不好习惯，觉得反正总是有货的，改天再买也是一样，从而影响生意的发展壮大。毕竟，买了才有消耗，一年买一回和十年买一回，对商家的影响，是不可同日而语的！
手里有了银子，心里自然就有底了，零月“痛并快乐着”的数完了一万六千张银票，甩着有些抽筋的右手，给几个来送银子的车马行家的写了收条，喊人抬了箱子，去了白寂风在的屋子，跟他禀报，结果，才刚刚走到屋门口儿，还没来得及敲门，就听到里面，白寂风跟景麒说了一句，让他险些瘫软在地上的话。
白寂风说，一会儿，那几家草药铺子的掌柜，就该把要定的草药单子和定金送来了，等送来了，把银票给零月清点好了收着，草药单子给昭阳城的百草庄飞鸽传书了去，转交给锦记缎庄的管事，让他快马加鞭的去一趟蛟城，跟蛟城平家把货定上。
平家的草药货好，价钱也实在，他们来之前拿的草药，就是走得平家的货，上回拿货的时候，平家的三少爷承诺过了的，如果，一个月里，能拿五万两银子的货，就可以给个更低的折价，这样一来，他跟雨城这边儿的草药铺子掌柜们签得供货约定虽是比市价略低了一点儿，也是一样可以有不斐的收益了。
“咱们千叶居，是有请帐房的，这种数银票的事儿，该是归他们……我这总抢人家饭碗，不好的罢？”
人在屋檐下，不得不低头，白寂风承诺的事儿做到了，他这“小人之心”的，遭点儿“打击报复”，也是活该，但……活该一次，就差不多了罢，跟谁身边儿做事，都跟江越似的，报复一回又一回，可哪受得了？
“有帐房啊？那你不早说！”
白寂风明显的要比江越好说话的多，听零月已经服软，也就不再“收拾”他，佯装意外的一“愣”，就着台阶下了，“快，去把帐房请来，我正好有事儿要跟他交待！”
听白寂风饶过了自己，零月哪还敢再惹他这比财神爷还财神爷的大爷？忙不迭的答应了一声儿，就小跑儿着往楼下后厢跑去，唤帐房来替他遭罪了！
临出门儿前，江越可是特意交代了，让自己跟着他好好儿学，不求多，能学了人家一成的本事就行，那时，他还在想，不过是个败在了他家王妃手下的亡国太子，之前，还被个倌人骗，惨惨的沦落了楚馆的货色，能有什么了不起的？
学一成？
埋汰人的罢！
现如今看来……江越，他家主子，这是想要玩死他的罢？！
这个家伙的脑子，完全就是跟正常人不一样的啊�
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