最终，这么磨练出来之后，麦克罗斯就成了现在这样，他可以在开场第一句话里就提出一个大卖点——便宜，然后第二句话就提出来又酷又神秘的文化卖点！至少只根据这两个卖点，他就已经在一个小时里面搞定了20件衣服的订单了！他现在简直叫做一个志得意满，他觉得就算是这个工作完全没有返点可以拿，完全没工资，但是光是这样免费的实习就能让他在未来找工作的过程中更有优势！毕竟，按照伍莫远的理论来说，找工作也是一种谈判嘛，给推销波音飞机类似，是把自己这个人推销给别人的公司。那别人公司的HR有几种类型？他们想要什么样的员工？自己的卖点是什么？
这种以前从来没考虑过的环节，简直就是在“地球ONLINE”这个现实游戏里的大杀器啊！
第七十一章 被架空？
更新时间2011831 18：11：34 字数：2741
六天，只用了六天的时间，伍莫远订的一集装箱的衣服就几乎全都被卖光了！当然了，这里面伍莫远的功劳是非常大的，虽然刚开始他没有带队出去教学徒们怎么推荐，但是他却是坐镇大本营，不断的打电话给学徒们，问问他们的情况怎么样，然后按照每个人不同的情况来给他们做出不同的建议。基本上在伍莫远做完了建议之后，几乎所有人的业绩都开始爆发性的增长，这样一来，伍莫远的功劳自然是居功至伟的。
其实这样的情况，也是伍莫远特意安排出来的——说的是他不带队出去“表演”推销技巧的事情，其实若是真的带队出去，那言传身教的效果自然会比只通过电话里来启发要好的多。但是伍莫远在推销东西这方面，只是个“嘴炮”而已。他从小看自己老爸经商，甚至在自己家转行做了二手车生意之后，还经常跑到公司里面去玩。去玩的次数多了，他自然经常能听到他老爹伍志明或者是专门请来的营销讲师的那些“怎么推销”的讲座。
所以可以说，伍莫远在这方面的理论上是有极大储备的，他说出来的一套套的东西跟一些营销讲师的东西基本没区别。但是问题就是，很多营销讲师是自己从业务员慢慢做起来，靠着悟性总结出来的一套套的理论。但是伍莫远就是单纯听来的，他嘴上说理论就天下无敌，要是让他带头去做的话——万一出点纰漏，他伍莫远的哲学导师的形象不是一下就破碎了么？
伍莫远把数据都统计好之后，发现这次把一集装箱的货卖完，基本上赚了能有20万美元还出头！而且这些钱基本上完全不用发薪水给下面的“员工”，简直就是暴利啊！不过唯一让伍莫远觉得有些美中不足的是什么呢？就是这卖衣服的行业总是一个季节性比较强的行业，不可能一年四季12个月365天天天都有这种业绩。而且还存在一个市场饱和的问题——UCLA的学生数量太有限了，总共市场就这么大，就算全吃下来，学生们也不可能每天都来买一件新衣服不是？
所以在之前的推销中，后一半的时间很多学徒们都已经跑到了校外去推销，甚至有人还跑到了UCLA的死对头USC南加大去推销——这简直就是不怕死的典型啊！
按照伍莫远自己的估算，虽然头一周生意很好，但是这些已经消费过的客户群基本上不太可能在一个月中剩下的3个礼拜里面再来做太大的消费。最多消费者们会介绍自己的朋友之类的人来买衣服，但是他们自己基本上已经不会再买了。这样一来一个月的业绩基本上也就是30万左右，这是伍莫远找汪芷公司里面的市场部人员帮忙估算出来的数据。
虽然这个数据跟别的那些天才们的生意没法比，但是这30万美元一个月，换成了人民币也差不多有将近200万元，这还是一个月！至少这成绩出来之后，汪芷和伍莫远的老豆伍志明看着都傻眼了！
为此，伍志明还专门打电话过来夸奖伍莫远，虽然再电话里面没有太多的溢美之词，但是伍莫远也能听出来自己那个不善言辞的老爹言语背后的激动。趁着自己老爹的这份激动，伍莫远又提了一次自己的计划：“爸，等我把这边的事业稍微在巩固一下之后，我就要回国了。”
如果说之前伍莫远说的那次要回国的时候，伍志明是有点强硬气派的不置可否的话，那么这次伍志明的气势完全不强了——看到了儿子这么能干，他的态度也有点软化了下去。既然儿子喜欢回国，那就让他回国呗，而且北美不管怎么说也是有枪的地方，万一碰到个持枪抢劫什么的，儿子挂了怎么办？要是学坏了怎么办？
伍莫远表现的越好，伍志明就越珍惜自己儿子的安全，也就越容易听进儿子的话。不过在这个时候，伍志明却问了伍莫远一个很至关重要的问题“莫远，那你回国的话，北美这边的生意怎么办？要是那个什么普希金直接架空了你呢？”
本来伍志明是不太想讲这个话的，在青少年眼里，自己的哥们儿都是比父母要来的亲得。但是对于伍志明这种老江湖来说，什么兄弟不兄弟，你把对方当兄弟了，对方不知道哪天就把你给卖了！
“架空不了，货源掌握在我们手里呢。”伍莫远嘿嘿笑着说道，他伍莫远又不是三岁儿童，怎么会把这种基本的问题搞砸？他是要把北美这边当成基本盘，当成后路的，那后路能让别人给断了？“这就是我为什么说要做衣服生意的原因，一个是因为志亮叔家里就是开这个工厂的，肥水不流外人田，但是更重要的是这样从上游到下游都是掌握在我们家手里。要是他那边弄虚作假，我们直接断货就是了。反正利润怎么样我们是按照发货来计算的。而且这边汪芷姐也可以帮忙看着……”
是的，这就是伍莫远的计划。在这个计划中，他家族的人会控制着以成本价往北美发货的货源，这样一来就算以后普希金想反水，他也找不到比这个货源更便宜的东西了。而且汪芷不是就在洛杉矶做办事处的经理么？派她帮忙看着，控制货源收发。然后甚至可以让伍志明拍点他公司里面信得过的人，甚至是伍家宗族的人时不时来北美帮忙看一下就成。在这样的情况下，就算普希金不顾情面的反水，伍莫远也不相信能造成多大的麻烦。
“恩，这些安排都不错……你长大了啊。那个什么，如果你想回来，就回来吧，记得提前跟我说一声。”伍志明听到了儿子如此计划周密的安排之后，顿时有种子女都成长成能独当一面的感觉。这种感觉有点像是打翻的五味瓶，既感慨时间跑的太快，又有欣慰，又有印象里穿开裆裤的小屁孩儿今天已经能独当一面的诧异……
听到了老爹对自己回国发展的事情开绿灯，伍莫远微微的笑了笑。他的复仇戏肉，再有不久就要上演了口牙！
***************************************************************************************************
在伍莫远跟老爹打电话的时候，茜茜伦敦这个时候也在打电话。不过不同的是，她是接到了电话——来自麦克肯琪－韦斯特摩尔家的电话。这个电话是麦克肯琪－韦斯特摩尔通知她要去圣费尔南多谷进行为期一个月的强化训练，之后还要以韦斯特摩尔家学徒的身份去参加个韦斯特摩尔家主办的“特效化妆师大对决”的比赛。
这个所谓的“特效化妆室大对决”的比赛，实际上叫做《FACE－OFF》也就是《变脸》，这个比赛并不是一个专业特效化妆师的比赛，而是韦斯特摩尔家自己办的一个“半职业比赛”。为的就是发掘一些在业界慢慢成长的、或者是对特效化妆很有天赋的野路子化妆师。这些化妆师里面，基本是在纽约等地的小片场里面野路子自学成才的，而韦斯特摩尔家之所以办这样的比赛，自然就是想把这些野路子化妆师里面最有天赋的几个人给笼络到自己家的旗下，这样一来他们韦斯特摩尔才能在这么多年来桃李满天下……
这样的比赛，对于茜茜伦敦来说其实挺合适的，她现在的一些技术和技巧比不上那些在好莱坞出名已久的大牌特效化妆师，但是又有了比较好的基础，通过了这场比赛，她可以判定自己的位置，同时甚至还可以在比赛中偷师那些野路子选手的一些独家技巧，这对她的成长很有好处。也许，在她通过了比赛之后，就能直接出道成为一个韦斯特摩尔家的签约化妆师了……
第七十二章 你简直就是个恶魔！
更新时间201191 15：19：25 字数：2578
在茜茜伦敦又要去学习特效化妆的时候，伍莫远也开始了自己离开北美前的最后一项任务——掀起一场服装消费品市场的“安迪比尔游戏”！什么叫“安迪比尔游戏”？这个游戏最初是从IT业界流传出来的，“安迪”说的就是因特尔的创建人安迪－葛洛夫，而“比尔”指的自然就是大名鼎鼎的比尔盖茨同学了。这个安迪比尔游戏的具体解释就是——“一切安迪给你的，最终比尔都会拿走”。这么突然一说起来好像很神秘，甚至挺神神叨叨的。但是实际上这句话的意思就是，每当因特尔提升了硬件性能之后，微软都会马上出点软件，把这些提升了的硬件性能“吃掉”！这样一来，消费者就会觉得因特尔提升性能的确是有必要的——不然微软的新软件不就用不了么？同时也觉得微软有远见……但是实际上这就是一个骗局！就是两家公司合起来榨干消费者口袋里面小钱钱的一个骗局！因为微软开发出来的这个新软件，其目标根本就不是让整个系统速度更快，其根本目的就是用光那些刚刚被提升的性能。这样就显得因特尔“小步快跑”频繁发布新产品的策略是正确的，同时也证明他们微软本身也是走在业界前端的，而这样一做，唯一的结果就是消费者不得不一两年、两三年就花大钱来升级一次系统、买一次新软件！其实，按照IT业界资深人士的说法来说，一台电脑的设计使用期限基本是10年，就是说一台电脑2000年买了之后，可以基本没大问题的使用到2010年左右，实际上各种电脑厂商也是的确按照这种要求在生产的。这样在10年之内，电脑的基本能力基本能够满足人类日常工作、生活的基本需求的——比如很多商业公司使用的正版OFFICE软件到了2010年还是在用OFFICE2000！但是这样一来，IT公司们不就不能用更多的噱头来骗钱了？于是他们就采用了小步快跑的方法，故意一两年就小升级一次，故意一两年就炒作一次新产品，这样诱惑着消费者不断的去买新产品，这样IT公司们的财源自然是源源不断了！其实这种方法就是跟娱乐业界的方法一样——不断的通过各种方法来造星，通过概念炒作不断的推出好像更新更好的产品来骗钱而已！以前美国和日本在娱乐界里经常这么做，但是现在IT业界也开始这么做了，甚至连通讯市场都开始了！君不见现在手机市场上那神奇的更新换代率？手机真的需要更新换代这么快么？真的需要一年全球一共丢弃10亿部手机么？这不都是手机厂商们集体造出来的一个骗局么？大家一起小步快跑，大家一起烘托、炒作新的概念，大家一起出新机器，然后骗消费者再花钱，这样就提前淘汰了久得机器……伍莫远现在准备做的也是这样一个“骗局”，只不过他是要把这种“安迪比尔游戏”给用在服装市场上，把买新一季度的衣服作为一种流行风尚标——谁不买就证明谁落伍，就证明谁是怪胎，就证明谁是土老帽！然后还可以用一些慈善之类的噱头来回收掉旧衣服——比如说捐献给非洲那些没衣服穿的贫困儿童？这听起来多有爱心，恩？这样一来，在学校内部的风潮带领下，很多消费者都会不断的去买新款得衣服，然后把以前积攒的旧款衣服捐出去，这不就是提高了更新换代率，然后花了本来不至于花的钱么？一边想着，伍莫远一边在写着自己的计划书。虽然他其实只要在脑子里面算计一下就可以，没必要写什么计划书。但是他是有两个原因写计划书的，一个原因是这样写出来之后，才方便检查哪里有漏洞。同时另一个原因就是——他不会一直呆在美国，没办法从头到尾的操作这个项目，最终还是要交给普希金来操作的。如果不写成书面计划的话，光靠着口头的表述不太容易说的清楚，所以伍莫远想着干脆写成书面算了。当计划书写的差不多了之后，伍莫远把这刚写好的东西交给了普希金，说道：“你看看这个东西怎么样。”普希金纳闷儿的看了看伍莫远，从刚才开始他就在好奇伍莫远到底在伏案写什么东西，现在看到好像这东西还跟自己有关，便兴冲冲的拿过来一看。这一看不要紧，只见这文案的看头就写着“安迪比尔游戏”的字样。一看这开头普希金就有点发愣，虽然自诩商业思维很优秀，但是他普希金还真没听说过这样的术语。等往下一看，只见在下面一段就有这个词的解释，甚至还有一些商业案例的举例。一看这些举例普希金马上就明白了，他马上想起来了那些日本货的“质量”传说。记得在以前，普希金还记得自己家里的人是这么评价日本货的质量的——某个工程铸件需要的载重能力比如需要60，那欧美货的实际载重能力也许是80，这会留有一定的安全冗余量，防止各种意外产生。而中国货的载重能力也许是70，但是个头大一些，不过价钱会便宜很多。但是日本货的话，其载重能力也许就是65甚至是62，基本就是一点安全冗余量都没有！这种做法往好里说，那就是日本人过日子精细，什么都算的非常精确。但是换一种说法，那就是故意做的刚刚超过标准，这样在出售后没几年也许就坏了，然后正好日本厂商会推出更新换代的产品，这样的节奏刚好压榨消费者的钱包。起码在普希金自己的经验里面，日本索尼就经常干这种事情，各种消费品仿佛都是稍微过了保质期或者保修期之类的，就出来各种各样的问题，而这个时候索尼有会推出来各种各样的升级产品，简直就是在诱惑着消费者去买新产品。以前普希金还只是单纯的对索尼的这种产品质量有微词，但是看到了这个文案里面得解释之后，普希金突然发现一切都通透了！是的，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架