陌路商途- 第69部分

　　　　“其实像你这样的更应该出去看看，尤其是去我的母校进修一个MPA的学位。说实话，当初我虽然顺利拿到了MPA，但那时我根本就没在企业任职的经历，完全靠的死记硬背才过的关。现在回头再想想，当年许多有用的东西都没学到，假如将来有机会的话，我自己都想再回学校回一下炉呢。”林森很是感慨地讲起他在哥伦比亚大学求学的经历，更力荐周利文有机会也去读两年书，像他们这种已经担任企业管理人员，并且有着丰富社会阅历的人再去读MPA，其效果远比普通的大学生来得好。

　　　　“看机会吧，也许有时间我会的。”周利文不置可否地回答道，林森听后倒没把这话当玩笑，而是很认真地建议周利文去一趟，何况随着事业渐渐做大，仅仅靠国内是绝对不行的，就像李家一样，虽然是从花城起家，可这些年已经把重心和企业总部渐渐转向了香江和海外，国内的市场虽大，但政策和不确定的因素实在太多，民营发展的土壤薄弱，如果想避免猪肥了被宰来吃肉，法律机制比较完善的海外还是首选。

　　　　对于这个建议，周利文倒是认同，林森并不清楚周利文已经着手开始办理了，他在的两家离岸公司和香江公司为的也是这个原因。不过对于去美国，周利文暂时还没这个想法，但将来的事谁说得清呢，周利文虽说暂时没有这安排，但还是真心诚意地谢了林森。

　　　　到了机场，帮着换好登机证，周利文看看时间也差不多了就向林森告别，并约好年后回花城有时间再聚。就当周利文打算转身离开的时候，林森突然叫住了他，悄悄告诉了他一个惊喜的消息。

　　　　“什么！你是说你们企业准备把物流这块剥离出去？”

　　　　“没错。”林森点头道：“根据这几年的发展，自有物流的成本逐渐提高，所以一月前香江总部开了个会，经董事会决议，一致同意把物流部从集团剥离出来，以后的物流部只负责同专业物流公司的协调工作，而不再像现在这样全面负责属下各企业的物流业务。”

　　　　周利文又惊又喜，林森告诉自己这个消息等于是给了自己一个机会，李家的企业仅仅在花城的就有不少，这些物流业务甚至比郭氏现有业务加起来更庞大。如果能够拿到李家的物流项目，这对郭氏的发展是有极大帮助的。可是，就算大家是亲戚，要想拿到项目也不是简单的事。

　　　　根据林森所说，调整大约会在今年6月份完成，也就是从今年下半年起，李家的自有物流车队将完全剥离出去，从而由专业的物流公司负责。至于这项目究竟交给谁，根据会议通过，四月左右将会把全部物流项目打包立标，随后以招标的方式向各大物流公司、车队进行招标，在这些公司中选择最合适的合作伙伴。

　　　　“按理说这些是不能告诉你的，不过再怎么着我们也是亲戚，何况你和李董也不是外人，这个已经确定的决策说了也就说了。但有个事必须提醒你，李董这人在生意上很讲究，亲戚关系在他那边是没用的，他看重的是实力。所以想拿到这项目你得好好准备，行了，我也该进去了，我们花城或者香江再见！”

　第136章　提前

　　　　回去的一路上周利文都是笑呵呵的，正所谓山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，林森临走时告诉他的这个消息另周利文欣喜若狂，之前他还为着集团那些破事而纠结呢，犹豫着究竟要不要离职。

　　　　留在花城分公司经理这个位置上，从某种意义来讲周利文看重的是集团资源，利用集团资源把郭氏的业务给支持起来，并使得郭氏成为他原始积累资金的“造血机”。

　　　　在周利文的原计划中，他本打算在集团呆上二三年时间，直至前世陈总移民的那时间再离开集团。按照他的设想，有二到三年的时间发展，郭氏完全可以依托集团资源壮大起来，等到那时候，就算周利文离开了也不会影响到郭氏的经营，而且还能为他完成资金的积累。

　　　　从开始到目前为止，一切似乎进行的不错，但没想到集团上层突然发生了微妙的变化，这个变化是比较意外的，也让周利文有些措手不及。至今，周利文还没搞明白陈总究竟发生了什么问题，为什么钱承泽会提前进到集团高层班子？虽说陈总轻描淡写地给了周利文一个看似合理的解释，但周利文心里是绝对不相信的，他敏感地察觉到陈总离开，钱承泽正式上台的日期为时不远，假如现在就不做好准备，到时候肯定会发生一些预想不到的情况。

　　　　周利文一向信奉一句话，那就是害人之心不可有，防人之心不可无。曾经看惯商场起伏的周利文就算对陈总这位提拔过他的老领导也不能不防备。一旦陈总真出了问题，到时候他往国外一跑，自己弄不好就得成了替罪羊，这也是周利文心生去意的主要原因。

　　　　但是，现在离开集团这将给周利文的事业带来极大打击。郭氏的主要客户是依托花城分公司，假如周利文离开集团，虽说他已经开始在分公司做了安排，但谁又能保证人走茶不凉呢？一旦失去了这么一个大客户，郭氏的业务马上就会陷入困境，以现在郭氏极速发展的规模而言，这个困境将是致命的打击。

　　　　失去郭氏造血机的功能，周利文所有的计划全将面临终止的地步。房地产套现在近两年内几乎是不可能的，而快递公司业务只不过刚刚开展，现在还在覆盖网络和等待厚积薄发的机会，眼下正是不断投入资金的时段，要想有效益最快也得二三年后才初见成效。至于年后准备去鹅城，通过沙子浩的关系寻找同联发科在手机系统合作的计划也得搁置下来，可这些机会一旦失去，就永远不可能再来。

　　　　正因为如此，周利文这几天内心中一直在纠结，甚至下意识中已经下了继续在集团坚持，见招拆招，直等到最后一刻才离开的决定。当然，周利文也很清楚，如果这样做的话是很被动的，因为他必须非常小心，一旦被钱承泽抓到小辨子的话，别说安然离开集团了，弄不好还有更严重的问题等待着他。

　　　　而今天，林森告诉他的这个消息使得愁云消散，如果能拿下李家下属各企业的物流项目，这不仅能弥补周利文离开集团对郭氏的影响，更能使得郭氏进一步地加快发展。

　　　　从离开机场的那一刻，周利文就下了决心，无论都得拿下这个项目。这是他难得的机会，也是彻底洗白的好时机，虽说林森特意给自己打了预防针，告诉他这物流项目必须以招标来决定所有者，但周利文心里同样有数，林森背后代表的是李家，如果没有李家的默许他绝对不会同自己说这些话，只要郭氏能在资格和运力上不下于其它公司，再加上报价合理，服务到位，他和李家的关系就是成功的最大筹码。

　　　　大年夜，周利文和林雅萱虽然已经订婚，可订婚毕竟不是结婚，所以两人还是按照习俗各自在各的家里同家人吃了团圆饭。不过从年初一起，他们两人就天天腻在一起，无论是走亲戚还是访友，总是出双入对的。

　　　　周利文离开的沪海的日子一天天接近，而林雅萱也即将迎来开学，在这难得的相聚时刻，无论在一起多久，两个相恋的人都觉得是那么甜蜜和温馨。不过，相聚是美好的，分手的时刻终究到来，年初十的时候，周利文就准备提前回花城了，虽说之前他打算是过了元宵再走，可因为林森告诉他物流项目的原因他还是决定提前回去，对此林雅萱并没有埋怨，相反很是理解地鼓励了周利文，两人约定，等到夏天的时候，林雅萱就将开始实习期，正式从学校离开来帮周利文。

　　　　“外面冷，回去吧。”

　　　　离开的当日，林雅萱送周利文上路，帮着他把行李等东西放到车上，并叮嘱了他开车注意安全。周利文点点头，伸开双臂紧紧抱着自己心爱的女孩。

　　　　“到了那边记得打电话给我。”

　　　　“嗯……我每天都会打给你，你自己注意身体，别感冒了，有事也记得告诉我。”

　　　　两人相拥相亲，好一阵子才分开，站在车旁，目送着林雅萱上了楼，直见到她的身影在窗户后向自己挥手，周利文也举手向她挥舞着，随后转身拉开车门，开车离开。

　　　　开的这辆车还是大刘的，由于现在周利文依旧要和陈总搞好关系，大刘主动的示好周利文当然不会拒绝，何况有这辆车去鹅城也方便了许多。

　　　　车出小区，先去了郭涛的家，接上郭涛后，周利文摇下车窗探头对郭涛的妻子笑喊道：“不好意思弟妹，你老公暂时我接走了，过几天我们花城见啊！”

　　　　“开车注意安全啊！”郭涛的妻子拉着孩子送周利文他们，还在后面喊了一句。

　　　　“知道啦！回去吧！”郭涛笑呵呵地从另一边探头向妻儿招手，等车开出一段距离后他马上就摇上了车窗，哈着气直叫冷。

　　　　“不好意思呀，还没过完年就让你陪我辛苦一趟。”车上了高架，周利文有些歉意地道。本来郭涛是准备和妻子孩子一起回花城的，由于临时的变化周利文觉得自己一个人开车过去太累，就试探地打了电话给郭涛，本来还担心他拒绝，谁想到郭涛听后连犹豫都不犹豫，一口就答应了下。

　　　　“是不是兄弟？是兄弟的就别说这个废话。”白了周利文一眼，郭涛双手抱胸很是不爽地说道，周利文顿时哈哈大笑，心情舒畅之极。

　第137章　供应链

　　　　车上高速，郭涛问周利文怎么突然想起提前回花城，为了避免郭涛多想，周利文并没把集团可能会发生的变化和自己的真正打算告诉他，而只是讲了讲李家企业的物流项目的情况。

　　　　“这可是好事啊！”郭涛一听就兴奋了，拍着大腿直乐，如果能拿下李家的物流项目，郭氏的业务量将至少提高一倍以上，这可是任何一家物流公司所梦寐以求的。

　　　　“我回公司就找老张商量，尽快拿出方案来！”郭涛乐得嘴都合不拢了，八字还没一撇呢就扳着手指算起能有多少业务量，更能为公司创造多少利润。

　　　　“没这么简单。”周利文怕他头脑发热，特意泼着凉水：“这个项目得四月份公开招标，由于招标原因，利润肯定比不上现在我现在手上的这摊，不过好就好在项目量大，从整体看获利还是不错的，如果能拿下来对郭氏将来的发展非常有利。”

　　　　“怎么可能拿不下来呢？”郭涛一点都不担心地笑道：“有阿豪这小子私下帮忙，再加上你家小雅和李家的关系，这个项目基本就是十拿九稳的。对了，我就奇怪了，之前阿豪这小子好像提过把他们家的物流业务搞一部分给我们的吧？你当初不是拒绝了么？怎么这一回这么上心？”

　　　　“一码归一码。”周利文接着郭涛帮他点好的烟抽了口，左手掌着方向盘，夹着烟的右手向自己脑袋指了指：“你以为我当初不想呀，可要当初真答应了他，就算凭关系做了业务也只不过是很一小部分，这么点业务量能赚多少钱？这些钱又哪里赚不到，何必还得因为这事欠下人家一个人情？现在就不一样了，李家既然决定把物流全部外包出去，只要我们服务到位，运力满足，再加上报价适中，这就是生意！国外有句话我觉得很有道理，怎么说来着……生意就是生意，差不多就这意思吧。”

　　　　“你这家伙……。”郭涛哑然失笑，觉得周利文太多注重这些，依他的看法什么生意、交情，中国又不是国外，做生意和人情哪里能分得这么清，何况老外也是人，这说是这样说，可做鬼知道又怎么做呢，他就不信老外做生意就不讲关系了。

　　　　郭涛一副不以为然的样子，周利文只是笑笑也不多解释，但对于李家的物流项目合作他还是打算以正式招标为契机直接拿下，尽量把交情放到一边。当然了，周利文心里也明白，在最后选定物流公司的程序中，李家企业对郭氏肯定会照顾一二，这也是难免的，可不管如何，这依旧是两种性质，这恐怕不仅仅是周利文这么想的，同样也是李家潜在的意思，要不然林森也不会特意叮嘱他招标的问题。

　　　　运力方面好解决，运输成本控制有老法师张震在周利文也放心，不过有件事他还需要郭涛尽快落实，那就是这个物流项目中有很大一部分牵涉到国际运输这块，而郭氏暂时还未开展这块业务，所以必须赶在招标之前做好海运、空运运输的准备，另外对于集装箱拖车的运输也得尽快上马。

　　　　“这个我可不熟啊！”当周利文提出这方面的考虑时，郭涛有些傻眼了，想了想摸出电话打算打电话给张震，问问他有没有做国际运输的渠道。

　　　　“别打了，我都考虑好了。”

　　　　“你有渠道？”郭涛奇怪地问。

　　　　“没渠道但有关系，还记得之前我们去港区的事不？”

　　　　“王科长！”郭涛灵光一闪，抬手拍着脑袋笑道：“对对对！我怎么把他给忘了？他的名片我还在呢，等回去马上找他聊聊。”

　　　　周利文叮嘱了他几句和王科长聊的时候的关键点，点明王科长那边只需要搞定海关查验科和港区仓库的问题，至于其它的就别多谈了。对于海运业务，周利文指点郭涛直接去找船公司的船代联系，先接上头，等他把李家的出口业务箱量计划数据搞到手后再以箱量同船公司直接商议价格，如果能到拿到内部约价或者协议价是最好不过了的，只要这两个环节搞定，其它一切都不是问题。

　　　　2000年，国际物流的利润还是不错的，直到五六年后，随着国际物流的门槛放低，各大大小小的货代公司如雨后春笋一般冒起，无序的价格竞争才使得海运利润急剧下降。等到美国次代危机爆发，国际市场开始走向萧条，国际物流行业近一步受到冲击。2010后，人民币又对外不断升值，国际物流又是使用美元外汇结算，从而造成利润进一步压缩，随后国家又开始实施物流增值税，这样一来更进一步打压了国际物流的发展，从而使得这个曾经的黄金行业变成了昨日黄花。

　　　　不过，这些都是今后的事了，至少几年内货代行业还是不错的投