陌路商途- 第287部分

　　　　在握手的瞬间，贝尔心中还有着一丝微微的兴奋和激动，要知道他在当初西门子担任高级主管的时候，诺基亚已经是世界手机业中毫无疑义的霸主了。别说面对诺基亚的掌门人，就算他以西门子的名义来诺基亚总部，估计见到副总裁的机会也不会太多，至于总裁办公室更是不可能进来，更别谈和奥利拉像现在这样握手笑谈了。

　　　　之所以有这个机会，贝尔暗暗庆幸二年前的那场酒会，那场他当初只是为了自己创业的新公司而找寻机会参加的酒会居然给他的人生带来了极大的变化。正是在这场酒会中，他恰巧遇见了隐瞒身份的周利文，而又非常巧合的是，作为周利文的粉丝，贝尔一眼就认出了对方。

　　　　接着，贝尔并没有莽撞地把周利文的身份告知众人，反而适当地替周利文打着掩护，从而赢得了周利文的好感。而且在这个酒会上，他又通过周利文认识了施雯，在酒会之后，又是因为一件小小的意外使得周利文欠了自己的小人情。

　　　　也许这个人情在周利文眼里不值一提，可对于贝尔来说却是一种改变。之后，周利文主动给了他一次合作的机会，贝尔也牢牢抓住了这个机会，仅仅半年时间，他的小公司就得到了很不错的发展。

　　　　随后，贝尔的公司在周利文和施雯的帮助下越做越大，去年的时候施雯还向他提出入股他的公司的建议。面对这个建议，贝尔并没有迟疑，当即就答应了下来。虽然因为这个合作导致贝尔在公司的股份大幅度削减，从85％跌到了35％左右，公司最大股东由他变成了施雯。但同样的，公司的股份重组也给贝尔带来了莫大的机遇，从股份比例来看他虽然是减少了，可从股值和财富相比，他的资产一夜间就增加了十倍还多。

　　　　另外，施雯入主贝尔公司后并没有争夺公司的经营权和主导权，反而继续由贝尔负责公司的经营，甚至继续还担任公司的董事长一职。在随后的一年中，贝尔公司不断膨胀，现在已经成了法国甚至欧洲小有名气的高科技电子公司，借着周利文和施雯的资源，虽然现在还不太为外界所知，可公司前景是一片光明。

　　　　试探地询问了一下贝尔公司和施雯的关系，贝尔也不隐瞒，直截了当告诉奥利拉，贝尔科技电子集团公司其实就是施雯的产业，而他这个董事长兼总裁只不过是第二大股东。当得知这个情况后，奥利拉对待贝尔就更加热情了，笑眯眯地和贝尔聊了些关于电子方面的话题。诺基亚是手机业的制造商，对于这点双方虽然主要产品有所不同，可在大类电子话题中还是有共同语言的，何况贝尔曾经又在西门子中担任高级主管，对这方面也是个行家。

　　　　“这么说，贝尔公司现在已经在一些电子业务中和各国电信营运商取得了合作？”

　　　　“是的，不仅仅包括这些，我们公司在机械制造业也有着长远的规划，而且上个月还拿到了比利时的政府工业订单。”喝了口咖啡，贝尔笑着回答道。

　　　　“不错的开端，恭喜你了，贝尔先生。”奥利拉听后微笑着说道，不过他心里却是一动，因为贝尔所说的哪个订单他是知道的，这个订单虽然总金额不大，但因为比利时政府要求很高，所以竞争者不少。在强手如林的欧洲，贝尔公司虽然有着施雯的背景，可要能够通过比利时政府的认可拿到这个订单绝对不是运气可以解释的。要知道比利时虽然是一个小国，但同样在工业上有独到之处，这足以表明贝尔公司的实力了。

　　　　“谢谢奥利拉先生，虽然这是一次尝试，但至少没让我失望。”贝尔带着谦虚的笑容回答道，可神情中的骄傲还是掩饰不住的。

　　　　笑着点点头，奥利拉这才询问贝尔今天的真正来意，对方来总是有目的的，总不会无缘无故地跑来和自己聊天吧？同样，现在的奥利拉也对贝尔为什么会找到他们诺基亚而觉得好奇，因为在他看来，双方产品虽然有互通，但并不在一个行业中，合作的可能性似乎不大。

　　　　“诺基亚是一家伟大的公司，奥利拉先生你也是一位欧洲商业的奇才。说一句恭维的话，我对诺基亚公司包括你个人是非常尊重的，也许你不相信，我第一款第二款包括第三款手机都是诺基亚的产品，而且在使用过程中都给我带来了非常可靠和信任的保证。”

　　　　“是么？如果是这样的话，我非常高兴，没想到贝尔先生还是我们忠实用户。”听到这番话，奥利拉心里很是高兴，作为一家公司的总裁，当另一家来头不小的公司董事长在你面前说他喜欢你们的产品，而且还是你们产品忠实用户的时候，谁会不感到高兴呢？

　　　　尤其是像诺基亚这样的曾经手机帝国，和创造这个帝国奇迹的奥利拉本人，在目前诺基亚被其它智能手机给打得落花流水，苦苦支持的情况下，这样的说词更是令他兴奋不已，因为这让他想到了诺基亚当年天下无敌的辉煌时代。

　　　　可谁想到，还没等奥利拉高兴过几分钟，坐在对面的贝尔用另一句话击碎了他内心的骄傲，把他拉到了残酷的现实中。

　　　　“只是可惜的很，现在的诺基亚似乎遇到了麻烦。”贝尔神情中带着惋惜和无奈，摇摇头，从口袋里取出两款手机摆在面前，其中一款是诺基亚的产品，而另一款是Orz的产品。

　　　　“看看这两款手机，说实在的，当初购买的时候我选择了一直喜欢的诺基亚，因为就像我之前说的那样，我一直使用着你们的产品，因为它给我带来可靠和信任的保证。但是奥利拉先生，很遗憾的是，当有一位朋友把这款手机推荐给我后，我在使用过程中发觉到了有许多你们诺基亚无法达到的一些方面，或许用一句话来概括，那就是科技所带来的先进和智能。”

　　　　“贝尔先生，诺基亚是最好的手机，这是毫无疑问的，而且它也是最安全的。至于科技和智能问题，也许你还没有使用过我们的最新款，如果你用了的话就会改变你的看法。”前一刻还笑容满面的奥利拉后一刻就变得严肃和恼怒起来，他很不客气地反驳道。

　　　　“你说的是上个月推出的款式么？”贝尔口中说了一个型号，见奥利拉点头，他反而摇头道：“这款手机我自己没有购买，但是我试用过，并非你所说的那样，反而觉得比起我手上这款来更差一些。”

　　　　“贝尔先生！”这一下，奥利拉有些挂不住脸了，难道对方今天来是故意打自己脸的？在自己这个总裁的面前指责他们的产品不行？简直太过分了。

　　　　“别激动，亲自的奥利拉先生。”贝尔神情平静道：“这是事实，而且作为诺基亚公司的总裁，我相信你也知道这个新款手机在市场上的反应是什么。如果它真的如你所说的那么好，为什么反而销量还没哟老款的多呢？”

　　　　“这是……这是因为……。”奥利拉有些涨红了脸，他刚说了半句话，突然间沉着脸改口道：“贝尔先生，如果你今天来是要以一个曾经的用户来指责我们诺基亚的话，那么我可以明确的告诉你，我们之间的谈话似乎没有必要再继续下去了。”

　　　　见奥利拉露出了恼怒的神情，贝尔反而笑了，他摆摆手道：“别误会，奥利拉先生。我知道诺基亚现在面临着很大难关，作为喜爱诺基亚产品的用户，同时也作为一个欧洲人，我不希望看见这么一家拥有光辉灿烂的公司从而走向深渊。何况，我之前说过，你也是我最尊重的人之一，今天我来的目的不是别的，只是想帮诺基亚一把，希望它和你重新回到曾经的光芒之中。”

　　　　“呵呵，贝尔先生，你有心了，谢谢。”奥利拉先是错愕，紧接着就是警惕，他表面上虽然恢复了平静，但口中的拒绝和敷衍是显而易见的。也许，他接下来的一句话就是要请客人离开了，虽然这样也许会得罪人，但是作为诺基亚的总裁，一位创造出这家商业帝国的强人，他从来不相信天上有掉馅饼的事发生。在他看来，贝尔这些话都是在掩饰对方的真正目的，也许是那些大鳄看到诺基亚如今的困局有些按捺不住了，想借这个机会肢解甚至吞并他的商业帝国。

　　　　奥利拉的猜测并非不可能发生，早在诺基亚辉煌的时期，欧洲，包括全世界无数资本都想钻着脑袋把这家公司揽入其怀中。要不是奥利拉的强势，和诺基亚当初的规模之强大，也许就被对方给成功了。而现在，诺基亚虽然走了下坡路，但从整体来看这家公司还是依旧有巨大价值的，资本在这种情况下如同讨厌的苍蝇一般又找了过来，这样的情况并不希奇，或许贝尔和他背后的人就是打着这样的目的。

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　第427章　不是上帝

　　　　“奥利拉先生，也许你误会了，贝尔电子科技之负责为诺基亚解决问题，我们的目标不是贵公司，更不是你所拥有的权利，用简单的一句话来描述，就是贝尔电子科技提供服务，而诺基亚公司只是一个客户。”

　　　　似乎知道奥利拉打算说什么，贝尔抢在他前头笑着解释到，听到这句话，奥利拉心中的警惕并没减少，相反嘴角还挂起了意味深长的笑意。

　　　　在商业中，有哪个白痴会直截了当地告诉目标真话的？就如同政治家一般，打着各种各样帮助的对方的口号来掩饰其真正的目的。奥利拉能够把诺基亚这么一家不起眼的小公司发展成为全球赫赫有名的商业帝国，对于这种花招也没少玩过。贝尔把话说的再漂亮，其真正目的不就是要通过这种方式来向诺基亚渗透么？也许一开始诺基亚会从对方手中取得些什么好处，可时间一长，事情会发展到什么样就很难说了。

　　　　奥利拉本想开口拒绝的，但话到嘴边却又改变了主意。一是因为贝尔背后人的身份，如果这样得罪对方的话可能会带来麻烦。二来，奥利拉也想听听贝尔的葫芦里究竟卖着什么药，等听完了再拒绝也不算迟，至少可以有个针对性的理由不是么？

　　　　“那么，贝尔先生能为诺基亚带来什么呢？或者说以贵公司的能力可以给诺基亚带来些什么改变？”

　　　　贝尔听着对方所问出的问题，成竹在胸地笑道：“我们知道诺基亚公司现在面临最大的问题还是智能手机的情况，无论从质量、产品设计还是工艺等方面，甚至包括硬件等等，诺基亚依旧是手机业中最优秀的生产商之一。也许奥利拉先生你自己都觉得奇怪，为什么明明一切都是对的，一切也都是好的，为什么之前的成功会变成如今的失败呢？这难道不能不让人深思？”

　　　　见奥利拉的表情似乎有了些凝重，贝尔知道他这句话说到了对方的心坎上。随后，他继续道：“贝尔电子科技对诺基亚现在的困局进行过详细的调查和分析，我们认为最终的原因并不在于硬件方面，而在于软件和包括贵公司的市场销售手段，其中也包括着服务方面……。”

　　　　“贝尔先生，诺基亚的智能手机所使用的塞班软件是公认的可靠和强大。至于市场销售手段和服务，这些我就更不能苟同了，要知道诺基亚公司拥有这个世界上最强大和最优秀的市场团队，正是他们才开创了诺基亚商业帝国的辉煌。如果说这个团队有问题，那么前些年的成功又算是什么呢？”奥利拉很不客气地反驳道，神情从之前的友善变成了冰冷，似乎有一言不合就要赶人的态度。

　　　　“按照奥利拉先生的观点，曾经的成功就能一直继续成功？假如这样的话，当年诺基亚的辉煌也不会诞生了。”对于奥利拉的不客气，贝尔非但没有退缩，相反针锋相对起来：“世界是在变化之中，市场也同样如此。曾经的成功不代表永远能够成功，随着市场的变化，其手段也必须随之而变，奥利拉先生，你作为一个企业的管理者，一位有成功经验的公司总裁，难道你不明白这些？”

　　　　不等奥利拉回答，贝尔又道：“目前世界智能手机业的几大公司，比如Orz、三星、苹果、HTC这几家排在前位是制造商，那一家不是新兴的公司？而之前的老牌制造商，比如摩托罗拉公司已经逐渐退出了智能手机业，转为电子设备供应商。爱立信公司自被日本人收购后，它就彻底走向了一个歧途，靠着日本方面独立的电信业务苦苦支持，甚至还有学摩托罗拉公司放弃手机制造业的想法。而当初的三大手机制造商的诺基亚公司，也就是贵公司虽然依旧在拼死一搏，但市场占有率不断下降也是事实。别说和刚才所提到的几大智能手机生产商相比了，按照最新的数据，如果诺基亚的智能手机销售情况连TCL等二线手机也不如，难道这些不是事实？”

　　　　这些当然都是事实，作为诺基亚的总裁，奥利拉很清楚对方所说的是真还是假。其实贝尔有一点还是照顾了他的面子，说如今诺基亚的销售情况连TCL这样的二线手机制造商也不如，岂止是这情况啊！根据诺基亚的内部市场调查报告显示，一些山寨手机的销售情况都比诺基亚来的好，面临这种局面，这简直是对曾经霸主地位的诺基亚无情的羞辱。

　　　　“也许，诺基亚的市场销售策略的确有问题？”一时间，一个念头从奥利拉的脑海中闪过，一直以来他都不认为诺基亚的市场销售和服务有什么问题，可今天贝尔这些话居然让他怀疑起来，因为事实摆在眼前，如果不是策略出了问题，为什么诺基亚这样的公司连山寨手机也比不过呢？

　　　　就在奥利拉若有所思的时候，贝尔又道：“另外，贵公司的塞班系统从一款手机操作系统来看的确是不错的软件，它安全、可靠、稳定，但不能否认，它同样也有着缺陷……。”

　　　　“缺陷？我怎么不觉得？贝尔先生，既然你也认为塞班系统安全、可靠、稳定，那么它的缺陷又是什么呢？”奥利拉嘴硬着反问。

　　　　贝尔笑了笑，摇摇头道：“奥利拉先生，它的缺陷如何其实不用我说，我想你自己都清楚，要不然诺基亚公司也不会因为塞班软件的问题求助于微软了。”

　　　　这话刚一说出口，奥利拉顿时一惊，他下意识地目光朝自己锁着的抽屉看去。因为在