《陌路商途》

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陌路商途- 第281部分


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于产能的不足,导致Orz手机在上季度的销售量下跌不少,和其它品牌手机相比,市场占有率第一的Orz手机居然已经快滑到了第二位,如果不再解决这个问题,等下一季的时候,说不定Orz就会让出第一的位置,从而被三星和苹果等手机超越。

    面对这个严峻的问题,周利文使出全部的力气向上面请求尽快完成对代工厂的工作组工作,使得代工厂能够快些恢复生产。虽然说现在恢复生产,但要达到之前的正常生产可能需要几个月时间的调整,可至少沙子浩的代工厂只要恢复,就算能够达到最高峰的四分之一生产能力,对于周利文而言也是值得的。

    可在这个时候,有人突然插了手,拖延了工作组撤离的时间。愤怒的周利文连忙调查是谁在其中搞鬼,当调查结果摆在他案头时,周利文又看见了一个熟悉的老朋友,这个插手的人不是别人,正是之前白富贵的后台,东南的粱少。

    由于香江电讯收购的失败,粱少被李近山等人排除出了核心,甚至还被家族警告禁足。要不是他的家族有着老爷子在,说不定仅仅为了之前的事粱少就得倒了大霉。可就算这样,目前粱少的日子也不好过,本来已经到手的3G项目分成被收了回去,又给圈子里的大佬们给踢出了核心圈,无论身份还是地位简直是一落千丈。

    吃了这么大的亏,粱少不怨恨那是不可能的。虽然,香江电讯的收购事件和周利文没太多关系,可粱少也不是傻瓜,他后来打听到其中周利文帮了理查德不小的忙,这才会使得白富贵的计划惨败收场。为此,粱少就把周利文也一起恨上了,现在恰好又碰到沙子浩出事,代工厂工作组撤离的要紧关头,如果在其他地方也许粱少的手伸不了这么长,可别忘记这里是东南,在东南粱家的能量还是很大的。就算折腾不死周利文,在这种情况下让周利文恶心一下也是好的。所以,粱少给有关部门打了招呼,在上面的调查组结束工作的情况下,地方配合的有关部门找了一些冠冕堂皇的理由,死赖在工厂就是不撤离。

    得知情况后,周利文是气的牙痒痒的,早知道这样自己当初就不应该手软,一口气把这王八蛋给整死算球。现在倒好,这家伙打击报复到自己头上来了,代工厂迟迟不能恢复正常生产,每拖一天周利文就要损失好几百万,这么大的损失也就算了,可在世界智能手机业中却是牵一发而动全身的问题。智能手机自从面世以来,周利文依靠着先知先觉和多次提前出手的先机牢牢占据了首位,可就算这样,不进则退,当年的诺基亚何其牛逼,打下了世界手机业一半还多的江山,可是现在呢?又怎么样?诺基亚的新款智能手机遭到了市场失败,其占有率已经降到了10%左右,早就退出了市场前五的行列,任何人都能看得出来,诺基亚帝国的最终垮台已经是倒数计时了。

    别看如今Orz风光无限,可一旦出问题,诺基亚就是前车之鉴。假如是由于产品的问题,导致被消费者所抛弃,比如如今的诺基亚一般,那么周利文还能认命。可偏偏让他郁闷的是,目前Orz手机并非是功能和设计的原因,恰恰被生产能力所限制,这样的结果简直就是见了鬼了。

    “怎么样?”因为代工厂的事,远在美国的副总裁廖远成特意赶回了国内,负责起了联系新代工厂的任务。周利文在办公室里刚打完一个电话,办公室门就被敲开了,表情严肃的廖远成大步走了进来,瞧见他周利文连忙追问。

    摇摇头,廖远成沮丧道:“能联系的代工厂我都联系了,目前他们今年的业务已经排满了,根本承接不了更多的业务。而且从我们的新款职能手机装配来看,最好是由一家代工厂全部承接,如果分批代工会产生质量上的缺陷,这也是一个很严重的问题。”

    “UJ%?@^*(……YT%……!”周利文忍不住就暴了几句粗口,气得把手里的水笔直接给砸到了桌上。随着塑料的笔杆和坚硬的桌面接触,水笔顿时变得粉身碎骨。

    骂了几句,周利文努力使自己的心情平静下来,他先对廖远成道了一声对不起,接着点起烟抽了几口,静静考虑着。

    “台联技那边你联系过没有?”周利文突然问道。

    “台联技?你为什么会问它?”廖远成有些意外,当即愣了愣。

    周利文摆摆手道:“别问为什么,直接回答我的问题。”

    廖远成迟疑了下,苦笑道:“实话说,我虽然没有直接联系,但是我派了人过去接触过了。”

    “哦,对方怎么说?”周利文眉毛一杨就问。

    “一样的答复,台联技的生产也早就安排完了,没有多余的产能,所以……。”

    周利文顿时就疑惑了,难道之前自己的猜测出了问题?按照自己的想法,蔡明节如果不是直接找自己,那么就是故意等着自己找他。可现在廖远成明确地告诉自己,蔡明节的台联技产能已经没有了,那就表示台联技也拒绝了给自己代工的可能。既然如此,那么蔡明节又为什么要针对沙子浩呢?难道他仅仅只是为了出一口气不成?

    一时间,周利文有些搞不明白对方葫芦里究竟卖的什么药了。正当他左思右想无法解释的时候,廖远成突然间说了一句话,让周利文先是一愣,紧接着着就如一道闪电劈开了所有迷团,一切全都想明白了。

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 第421章 风淡云轻

    廖远成有些疑惑地告诉周利文,他在联系各代工厂时发现了一个比较奇怪的问题,按照手机代工业务的历年情况来看,一般来说代工厂每年能够拿到产能饱和度的70%订单就算不错了,甚至有些代工厂连这个数字都不一定能达到,所以从产能饱和度来看,一般都有30%甚至40%以上的闲置。

    可今年有些奇怪,这些大型的代工厂订单数量基本都达到了饱和状态,最高的甚至超过了90%。而且,从代工合同的签订时间来看,几乎都是同一时期的。可从智能手机全世界整体销售增长方面来计算,其增长幅度并没达到急剧增长的地步。

    “你意思是说这些和老沙出事有关?”周利文严肃地问道。

    廖远成想了想摇摇头:“这还不能确定,不过有这个可能。但奇怪的是谁会这么干?难道他们就不怕生产出来的手机卖不掉?这简直是杀敌一千自损八百嘛。再说了,对方也不是一家公司,是好几家手机制造商呢。”

    周利文顿时就沉默了,廖远成说的没错,增加订单,把产能全部吸收,这根本就是得不偿失的策略。智能手机市场虽然大,这些年来也一直在不断增长,可整个市场依旧是有饱和度的,因为最简单的一点是全世界的人口数量是一个定数,然后还得算上区域、人均收入等等方面。

    在这种情况下,无休止的增加产量是绝对不可能的。这世界上没有一个商人会这么干,除非他是白痴。智能手机,又不是卖大米,可就算是大米这样的粮食还有滞销的时候呢。周利文琢磨着这究竟是不是巧合,或者说是自己太过敏感了?可当他随后让廖远成把增加代工的几家公司汇总给自己,拿到名单的时候,周利文又对之前的判断有些将信将疑了。

    三星、HTC,还有几家国内新兴的品牌手机。

    这个名单周利文看在眼里,一时间有些恍惚了。因为他发现无论是三星还是HTC都和台联技有关,也就是和蔡明节有着业务上的合作往来。

    台联技现在是一家有一定规模的代工企业,在和周利文竞争失败后,蔡明节先是继续搞起了山寨手机,利用代工方式死灰复燃。随后,靠着给三星、HTC等公司做代工合作,逐渐开始壮大,形成了现在的规模。

    也就是说,台联技是三星和HTC的下游企业,如果没有三星和HTC的支持,蔡明节也不可能咸鱼翻身。而恰巧的是,这一次增加代工产量的手机制造商中带头的就是这两家公司,这其中难道没有猫腻么?

    为了证实自己的猜测,周利文连忙派人继续调查那些拒绝自己的代工厂。几天后,详细的调查结果摆在了他的案头,当看见这个东西后,周利文先是错愕,紧接着就是一团火从心底里冒了出来。

    “一群王八蛋!”周利文破口大骂,他万万没有想到猜测居然是事实,真正搞鬼的其实不是蔡明节,蔡明节着张伟一样,说白了就是个傀儡,或者说是其中的一枚棋子。而在其背后的就是三星和HTC,因为原因非常简单,虽然说各代工厂明确回复他们今年的产能已经满了,可实际上产能并没有像他们所说的那样。从具体工厂内部了解的情况表示,几家大型代工厂的产能虽然比往年稍多,但依旧可以拿出30%左右的余地来替周利文的Orz公司代工。

    但是,无一例外,这些代工厂全都以同样的理由拒绝了周利文递过去的橄榄枝,因为根据内部知情人士透露,假如他们接受了周利文的订单,那么这些代工厂明年就会失去稳定代工业务,面对这样的威胁,没有一家代工厂会冒这种风险。

    也许有人会说,难道这些代工厂的老板不能直接和周利文长期合作么?道理是这个道理,可实际上谁能保证?要知道,沙子浩的代工厂和Orz公司的合作在行业中不是什么秘密,他们之间的关系所有代工厂老板们全都清楚。Orz公司本身就拥有这么一家规模庞大的代工厂,难道会把它给抛弃直接转向和自己合作?

    没错,如今沙子浩的代工厂出了问题,Orz公司需要找寻新的合作伙伴,给出的代工价格来看利润算是很优惠的了。但这只不过是临时的业务,并非长期合作业务。西瓜和芝麻的比例是人人皆知的,精明的老板们绝对不可能为了眼前的芝麻而丢掉手里的西瓜。

    他们非常清楚,等沙子浩的代工厂恢复生产,那么接下来Orz公司肯定会把业务转回去。到时候竹篮子打水一场空,不仅没有了Orz的业务,甚至还会失去原来的合作伙伴,这种事谁会干?

    愤怒的周利文甚至有一种把桌子都给掀掉的冲动,如果这时候他还看不出幕后黑手就是三星和HTC联手的话,周利文也不会走到今天这一步了。至于这两家公司为什么要这么干,周利文隐隐约约也猜到了一点,尤其是三星公司,在和周利文展开合作之后,以极其快速的方式后居而上,目前已经成了排行前几位大智能手机品牌的第二位,仅次于领头的Orz公司。

    眼下,世界智能手机业中的龙头大老的Orz,第二就是三星,HTC和苹果的市场占有率基本相当,两者激烈争夺着第三的位置。虽然从款式和型号方面来看,HTC占据着优势,可从销售理念和品牌来看,苹果后劲十足。除去这四家公司外,还有黑莓、诺基亚、东芝、TCL、联想、华为等各品牌群雄争霸。但这些品牌各有各的弱点,黑莓手机销售区域狭窄,商务气息太浓郁。诺基亚日落西山,尤死抱着塞班系统不肯放手。东芝等日本品牌精致有余,但实用性不强,而且价格太过高昂。TCL主攻中低档市场,缺乏高档型号。至于最后两者进入智能手机市场时间不长,还在扩张之中,暂时还对前几位无法形成竞争姿态,但从长期来看还是有所可为的,但想要进入前三强的行列难度依旧颇大。

    从现在的局面看,Orz公司已经成了众矢之的,尤其是占据第二和第三位的三星、HTC两家公司,他们巴不得Orz公司就和当年的诺基亚一般从霸主的地位跌下去,从而失去笼罩在其身上的光芒。

    何况,周利文和三星公司有着在智能手机方面的业务合作,尤其是目前智能手机的触摸屏依旧是三星提供,这点三星方面很容易就能从Orz公司的订单情况中了解Orz新款手机的研制进度。

    再说,Orz新款手机虽然在结构和应用上严格保密,可它的发售计划,或者说新品上市时间并非太严格的机密。以三星,甚至HTC的渠道,很容易就打听出来。就如同Orz公司方面一样,他们也知道三星等手机制造商的新款手机大致研制进度和发售时间。当然这其中除了HTC公司之外,因为HTC的新款手机更新实在是太快了,也不知道对方是怎么想的,每隔二三个月就会推出一款新款,甚至有些新款和老款之间只是机壳造型的不同,或者说在系统中稍稍做了些改变。从而导致HTC智能手机在市场中的各款式多达十几种,甚至还有继续不断增加的迹象。

    如此繁多的款式和型号,估计HTC公司自己的销售人员也都看晕了,更不用说消费者们了。所以当Orz公司发现这点后,就对HTC公司的新款手机再也没太多的兴趣,只是按照对方发新款的周期例行备案而已。

    严峻的局面摆在周利文眼前,可偏偏周利文又一点证据都拿不出来。再说了,他就算拿出了证据又怎么样呢?难道还能以这种方式和对方打官司不成?就算在嘴上喷几句,对于对方而言也没任何损失,反而自己落入了下成。

    至于三星那边究竟是谁做出的这个决策,周利文也在怀疑。也许是一直和自己不怎么对付的三星太子爷李在的手笔,可也难保不是三星的掌门人李健熙的决策。周利文也不可能在这种时候和三星撕破脸,因为无论是谁做的,对方都绝对不会承认,而且在智能手机的合作上,周利文还是需要三星的触摸屏技术,同时三星的智能手机同样需要周利文的操作系统,一拍两散固然痛快,但接下来怎么办呢?

    摆在周利文面前的似乎只有一条路,那就是装着不知道这件事,忍声吞气尽快解决掉沙子浩代工厂的麻烦,同时调整新品上市时间,重做发售计划,直到代工厂恢复正常为止。

    可就算这样,周利文将蒙受巨大损失。仅仅代工厂无法正常开工的损失初步估算就得几十亿美元,如果再加上调整策略的人力、物力和时间上的损失,这个数字很可能要过百亿。就算周利文现在家大业大,也觉得肉疼不已。

    吃了这么个闷亏的周利文不仅把沙子浩给折了进去,还有苦说不出来。他咬着牙调集所有资
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